Agents Commerciaux, mandataires en immobilier » à se

Un des objectifs de la CNASIM consiste à aider les « Agents Commerciaux,
mandataires en immobilier » à se former et à faire valider leurs formations.
La CNASIM propose aux Agents Commerciaux, mandataires en immobilier, des formations
e-learning gratuites, afin de les aider dans leur vie professionnelle, les faire évoluer, les faire
reconnaître et les aider à faire valider leurs compétences professionnelles. La validation des
connaissances acquises se fait par la certification CNASIM, garantissant ainsi aux mandants et
aux clients le sérieux et le professionnalisme qu’ils sont en droit d’attendre.
La qualité professionnelle se construit : c’est le rôle de la formation,
puis elle se mesure : c’est la validation par la certification CNASIM.
Chaque Agent Commercial doit pérenniser ses compétences et les enrichir. Il est
indispensable de prévoir les besoins et de planifier les actions de formation afin de choisir et
de pouvoir s’inscrire en temps et en heure aux formations correspondant à votre stratégie.
Cette stratégie doit être le fruit d’une réflexion mise au service d’une ambition personnelle et
professionnelle.
La formation est obligatoire pour les Agents Commerciaux en immobilier. La formation elearning proposée par la CNASIM, permet d’acquérir une validation par la “Certification”.
Mais il n’y a pas de Certification sans formation préalable.
Le monde est en évolution constante. Se former est une obligation de la loi « ALUR ».
Vous devez évoluer avec ce monde si vous voulez rester crédibles et performants. Cela passe
par l’acquisition de connaissances.
Grâce aux formations e-learning gratuites de la CNASIM, les Agents Commerciaux
disposent de moyens pour cette obligation légale.
Le savoir est le pouvoir, pour acquérir le savoir, il faut le vouloir.
Vos mandants et vos clients attachent une importance primordiale à la notion de service. Vous
devez être capables de maîtriser des connaissances techniques pour répondre aux demandes
des clients. Seule la réponse adéquate au besoin du client permettre de devenir crédible. La
notion de service est celle qui apporte le plus.
Quels sont les outils de formation pour évoluer dans notre métier ?
La CNASIM propose des formations par e-learning. Elles font connaître les caractéristiques de
votre métier, ce qu’il est, les textes qui le régissent, les obligations et les droits, mais aussi les
connaissances élémentaires comme comment négocier un contrat, les pièges à éviter, etc...
La CNASIM est le syndicat de votre profession. Sa mission est une mission d’information et
de formation. Elle propose une “Certification” spécifique à votre métier. Vos mandants
cherchent à s’entourer de garanties sur votre sérieux et votre professionnalisme.
Toutes les entreprises prestataires de services ont avancé très vite vers la “Certification”. En
ce qui concerne votre profession, la voie est tracée par la CNASIM.
Tout un programme de formation au métier “Agent Commercial” est prévu.
Les besoins en formation viennent de plus en plus pressants au fur et à mesure que la
technicité de votre métier se fait de plus en plus pointue. Il n’y aura bientôt plus de place pour
les amateurs sauf à végéter dans la médiocrité. Ces besoins sont divers car votre métier est
devenu complexe, laissant de moins en moins le champ à l’improvisation. La CNASIM met
des outils à votre disposition, sachez les utiliser.
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Soyez de vrais professionnels respectés, ainsi vous aurez de “bons mandants”.
Comment se former ?
Beaucoup d’Agents Commerciaux ignorent que leur affiliation au RSI leur permet d’accéder à
la formation. A cette fin, ils paient une contribution annuelle obligatoire. La gestion de leur
contribution est assurée par le FIF-PL
“Si vous trouvez que la formation coûte trop cher, alors continuez dans l’ignorance”
Théodore Roosevelt
Comment faire la demande de prise en charge ?
Mettez-vous en contact avec la CNASIM. Nous vous conseilleront sur les solutions de
formation et comment “monter” le dossier de demande de la prise en charge.
Que doit contenir le dossier ?
- le devis ou la convention de formation, l’intitulé de la formation, le nombre d’heures, dates
de début et de fin de la formation, le programme de la formation.
- la photocopie de l’attestation RSI de versement à la contribution pour la formation
professionnelle, ou l’attestation RSI d’exonération à cette contribution.
- la demande de prise en charge.
La solution idéale, comme au football, c’est le centre de formation.
La CNASIM a pour but de former efficacement les Agents Commerciaux. C’est un outil
considérable pour la pérennité de votre statut “Agent Commercial”.
Pourquoi former les agents commerciaux ? = pour conserver et assurer la pérennité de
leur vie professionnelle.
Beaucoup d’agences immobilières, font appel à une force de vente indépendante, elles se
dégagent ainsi d’un lourd investissement commercial.
Les difficultés économiques amènent les agents immobiliers à valoriser la fonction
commerciale. La profession “Agent Commercial” est en expansion, malgré les nombreux
échecs et abandons pour les débutants dans la profession, car les premières commissions
sont touchées au mieux 6 mois après le démarrage.
Objectifs de la CNASIM :
Donner une compétence accrue aux Agents Commerciaux, c’est promouvoir la profession pour
la pérennité de celle-ci, et accroître le flux des échanges commerciaux réalisé par les Agents
Commerciaux.
Personnes concernées :
Bon nombre de demandeurs d’emploi, cadres ou jeunes diplômés éprouvent des difficultés à
intégrer notre profession. Pourtant, certains d’entre eux, porteurs d’expériences
professionnelles, ignorent qu’ils pourraient rendre solvables leur aptitudes à négocier.
A ces aptitudes, véritables potentiels cachés, s’ajoute la frilosité exprimée face à l’idée de
l’exercice d’une profession libérale faute d’en connaître les modalités et les conditions
d’exercice.
La formation CNASIM est un ensemble de modules,
une offre de formation pour les Agents Commerciaux.
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La CNASIM est en mesure de dispenser des formations en tout endroit du territoire national
Le choix du e-learning permet aux élèves de ne pas perdre une semaine de travail et de faire
plusieurs modules de formation. Les formations sont divisées en modules indépendants les
uns des autres. L’ensemble des modules constitue un plan de formation cohérent.
La CNASIM s’occupe du suivi administratif de chaque stagiaire.
Votre activité est Agent Commercial, personne physique. Pour la plupart d’entre vous,
travailleurs indépendants non – salariés, si l’INSEE et le RSI vous a bien inscrit dans la section
« agents commerciaux, mandataires », votre code APE (NAF) commence par 46?? et est suivi
d’une lettre. Vos demandes de prise en charge de vos formations sont gérées par le FIF-PL
(Fonds Interprofessionnel de Formation des Professionnels Libéraux).
Si votre code APE (NAF) est différent, vous devez faire changer votre code NAF auprès de
l’INSEE et du RSI en joignant à votre demande le justificatif de votre inscription au
R.S.A.C. (Registre Spécial des Agents Commerciaux) délivrée par le greffe du tribunal de
commerce du lieu de leur domicile. Expliquez que vous êtes un Agent Commercial, que
vous n’êtes pas un agent immobilier et que votre code NAF 6831Z est erroné.
Téléchargez la demande de modification de votre code d’activité que vous trouverez dans
l’onglet « formation en salle » ou demandez - la à la CNASIM,
Chaque année, en février, vous versez au RSI une contribution pour la formation (CPF).
Les sommes prélevées sont ensuite reversées au FIF-PL
“FONDS INTERPROFESSIONNEL DE FORMATION DES PROFESSIONNELS LIBERAUX”
www.fifpl.fr
Cet organisme est chargé de les répartir aux différentes professions libérales au prorata du
nombre de cotisants dans chaque activité.
La répartition de la gestion des fonds de formation pour les travailleurs indépendants, s’est faite
entre l’A.G.E.F.I.C.E. et le FIF-PL L’Agent Commercial, qui doit être immatriculé sous le
code N.A.F. commençant par 46 ?? est pris en charge par le FIF-PL, sur les fonds attribués
aux Agents Commerciaux. Donc, la demande de prise en charge d’une formation doit être
faite auprès du FIF-PL
Modalités pratiques :
Votre demande de prise en charge subit des contrôles par les techniciens du FIF-PL
authenticité de votre attestation, de l’organisme de formation, du programme de formation, du
devis, de la convention. Le FIF-PL statue sur le niveau de financement qui peut être alloué. Il
peut y avoir un refus si la formation ne correspond pas à certains critères.
Faire la demande au minimum deux mois avant le début de la formation
Si vous n’êtes pas sûr d’être remboursé et que cet investissement vous pose des problèmes de
financement, ne commencer jamais une formation tant que vous n’avez pas reçu l’acceptation
de la prise en charge par le FIF-PL
Prenez du temps pour vous perfectionner, le retour sur investissement sera très vite
rentabilisé.
Demandez conseil à la CNASIM www.cnasim.fr
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