formation - CCI Champagne
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formation - CCI Champagne
Le 12 mai 2016 à la CCI Troyes et Aube FORMATION Piloter son réseau de vente à l’étranger PROGRAMME 1. Mettre en place un réseau adapté Identification des besoins de l’entreprise en matière de relais local, de stratégie commerciale et dresser une liste de critères incluant Panorama des différentes solutions d’accès aux marchés étrangers : vente en maîtrise complète : Filiale, succursale, bureau de représentation, agent commercial, représentant salarié, V.I.E, vente directe B to B / B to C / vente à distance ; vente en ligne vente en coopération : Groupement d’exportateurs, portage, commissionnaire, joint-venture, SAI – Société d’Accompagnement à l’International. vente sous-traitée : importateur, distributeur, exportation indirecte, bureau d’achats et centrale d’achats, licence. Le recrutement du partenaire les sources : associations professionnelles, presse professionnelle, salons … la rédaction de l’annonce et / ou du profil la fiche d’entretien la sélection OBJECTIFS Lister ses critères de choix Appréhender toutes les solutions d’accès aux marchés étrangers Recruter les bons partenaires Piloter son réseau de distribution VOUS ËTES CONCERNES Dirigeants de PME/PMI et TPE, Responsables Export et Commerciaux Export INTERVENANT Consultante spécialisée dans les techniques du commerce international MOYENS PEDAGOGIQUES Apports théoriques animés par vidéoprojecteur Remise d'une documentation à chaque participant Exercices pratiques issus de cas réels et de cas propres aux entreprises présentes DUREE 1 jour (7 heures) TARIF 390 € Net/ personne POUR ALLER PLUS LOIN 2. Piloter son réseau L’animation du réseau : l’information : quelles informations diffuser et à quelle fréquence ? la formation technique et commerciale, l’argumentaire de vente l’assistance et la réponse aux questions techniques et commerciales du partenaire le déplacement : faire venir le partenaire en France et « tourner » avec lui la motivation : les éléments financiers et techniques le contrôle des objectifs quantitatifs et qualitatifs Cette formation ne s’arrête pas là, CCI International Champagne-Ardenne propose un accompagnement personnalisé de votre projet de développement à l’international au travers d’un conseil individualisé, du programme Parcours de l’exportateur ou par le biais d’autres formations qui vous permettront de parfaire vos connaissances en commerce international. : [email protected] Tel : 03 26 69 33 52 Les outils de pilotage le tableau de bord des ventes le tableau de suivi CCI Champagne-Ardenne – CCI International 10 rue de Chastillon CS 50537 - 51011 Châlons-en-Champagne Cedex Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 21 51 01585 51 auprès du Préfet de région Champagne-Ardenne