Georges Lotigier, Vade Retro : nous souhaitons

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6 février 2015 - 10:56
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Georges Lotigier, Vade Retro : nous
souhaitons devenir l'acteur de référence de
l'antispam en France
Global Security Mag : Comment se porte Vade Retro ?
Georges Lotigier : Nous avons connu une belle croissance en 2014, au niveau national comme
international. Notre filiale américaine créée il y presqu’un an à San Francisco se développe bien.
Quatre de nos experts travaillent aujourd’hui là-bas, et ce nombre montera à 6 dans un mois.
L’objectif de Vade Retro est de prendre des parts de marché sur le territoire américain et de
s’imposer, entre autres, auprès des hébergeurs et des FAI. Nous venons également d’ouvrir, le 2
février dernier, une agence à Hong Kong, afin d’accroître notre présence en Asie et de disposer
d’un support technique local. Cette agence, en effet, comme celle de Montréal, où travaillent trois
personnes, est une agence de support technique et n’a pas de vocation commerciale.
Global Security Mag : Quelles sont vos nouveautés en termes de technologies ?
Georges Lotigier : Vade Retro a développé en 2014 « isitphishing.org », un service collaboratif
gratuit d’analyse de sites Web qui permet de lutter contre le phishing, mis à la disposition de la
communauté. Lorsqu’une requête est effectuée, le service vérifie dans la liste d’URL de phishing
déjà connue par les services de Vade Retro si celle-ci est déjà présente. Si l’URL n’est pas
connue, le service explore et analyse la page : si elle est considérée comme frauduleuse, on
informe le client que la page est malveillante. Le service s’appuie sur une base de données de
signatures de pages et de kits de phishing constituée et mise à jour quotidiennement par les
ingénieurs du laboratoire de Vade Retro. Vade Retro utilisait déjà cette technologie pour
détecter les phishings sur l’ensemble des retours de ses clients et ses propres honey pots.
L’objectif de ce service d’échange d’informations concernant le phishing est de mettre en
commun une grande base de données des acteurs victimes de phishing (hébergeurs, FAI, banques
et autres entités ciblées par le phishing…) afin de mieux combattre ce fléau qui devient de plus en
plus agile.
Nous venons également de mettre en place un système de gestion d’informations Big Data pour
lutter contre la cybercriminalité. La version 1.0 est d’ores et déjà en service, mais ce n’est pas une
fonction utilisateur. L’exploitation de données statistiques et d’informations nous permet
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d’augmenter la réactivité face à la menace agile et donc de renforcer la lutte contre la
cybercriminalité. Ces données ne contiennent pas d’informations confidentielles, c’est la
corrélation de données qui va être exploitée.
GS Mag : Quel état faites-vous actuellement de la menace ?
Georges Lotigier : On observe un accroissement significatif de la menace des attaques agiles.
Depuis l’attentat contre Charlie Hebdo début janvier, on a constaté 100 fois plus de vagues de
virus. Et tous les antivirus étaient perméables à ce type d’attaques. Le nombre de virus a
augmenté de manière considérable, dont certains sont très agiles. Les spammeurs font également
preuve d’une plus grande agilité. Les vagues de phishing deviennent extrêmement courtes avec
des url qui changent tout le temps. Il est donc de plus en plus difficile de contrer ce phénomène.
GS Mag : Que conseillez-vous pour lutter contre cette menace agile ?
Georges Lotigier : Nous préconisons de rescanner les boîtes. Vade Retro propose d’ailleurs un
système automatique permettant cela. Puisqu’il est aujourd’hui difficile de bloquer la menace à la
source, mieux vaut, en effet, revérifier quand on ouvre ses e-mails. La classification du graymail
(emails commerciaux, newsletters, notifications de réseaux sociaux) que nous proposons s’avère
d’ailleurs, en ce sens, essentielle. Gra ce a notre moteur Predictive Heuristic Filter, Graymail
Management permet une classification efficace de ce qui est essentiel et prioritaire pour
l’utilisateur, en identifiant et en isolant le spam de la publicite et des notifications de re seaux
sociaux. Les e-mails de spam vont se retrouver en quarantaine et seront donc rescannés
automatiquement, nous permettant ainsi de remonter davantage d’e-mails malveillants et donc de
limiter le risque pour l’utilisateur.
GS Mag : Quelle est votre actualité partenaires ?
Georges Lotigier : Nous venons récemment de signer avec un nouveau distributeur, Exer. Nous
collaborons donc dorénavant avec deux distributeurs en France : CRIS Réseaux et sécurité et
Exer. Cela nous permet d’élargir le spectre, l’objectif étant de nous faire gagner des parts de
marché, en France comme à l’international. Vade Retro représente en moyenne 4% de parts de
marché en France actuellement, le potentiel de croissance est donc très fort. De plus, Exer se
développe à l’international, ce qui permettra certainement d’y favoriser notre développement.
GS Mag : Quels sont vos objectifs sur le salon et pour les mois à venir ?
Georges Lotigier : Nous souhaitons à la fois rencontrer nos partenaires et en recruter de
nouveaux, principalement des partenaires orientés infrastructure et sécurité. Vade Retro, avec sa
technologie et sa stratégie, renforce sa politique commerciale indirecte et son offre vers les
entreprises de plus grande taille. L’objectif est donc d’augmenter le nombre de nos revendeurs et
de clients grands comptes. De plus, avec Hexatrust, nous menons une action volontariste auprès
des grandes administrations françaises. Vade Retro est aujourd’hui le seul antispam français, il a
de ce fait toute sa légitimité pour adresser les grands comptes. C’est également pourquoi nous
cherchons à obtenir le référencement de l’ANSSI, afin d’accroître notre visibilité au niveau
national. J’invite d’ailleurs les gros intégrateurs à s’intéresser à nous dès à présent sinon ils
louperont le coche. Nous avons l’intime conviction que deux facteurs vont nous permettre de
nous développer en France : une technologie française aboutie et le référencement auprès des
grands groupes.
De manière générale, nous avons 4 principaux objectifs pour 2015 : continuer notre
développement aux Etats-Unis, ainsi qu’en Asie, accroître notre distribution en Europe, et assurer
une prise de parts de marché significative auprès des administrations françaises.
GS Mag : Quel message clé souhaiteriez-vous faire passer ?
Georges Lotigier : Nous avons la conviction d’avoir le meilleur système de filtrage et nous nous
donnons les moyens de développement en France et à l’international. C’est le moment de choisir
Vade Retro, et d’opter de surcroît pour une offre française.
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