commerce international

BTS CI
commerce international
en initial
OBJECTIFS
Programme de la formation
Former des techniciens spécialisés dans les activités
commerciales, de services, de transports, de négociations
dans des entreprises dont les besoins sont croissants en
raison de l’internationalisation des marchés.
DDCulture générale et expression
Lectures et réflexions sur le monde contemporain,
réalisation et appréciation d’un message ou d’une situation,
consolidation de l’écrit, optimisation de la communication
orale…
public concerné
DDLangues vivantes A et B et LV3 facultative
La pratique de 2 langues étrangères est obligatoire, l’anglais
étant indispensable... LV3 en option (choix parmi 11 langues).
Les étudiants ayant minimum le Bac et la connaissance de 2
langues étrangères dont l’anglais.
métiers visés
Au moment d’une première insertion professionnelle :
assistant commercial export, assistant chef de produit,
assistant responsable de zone ou administration des ventes.
Après une première expérience professionnelle et selon la
taille de l’entreprise, les fonctions évoluent vers des postes
de commercial export, de chargé de mission à l’international,
d’agent de fret, d’acheteur international, de chargé de
clientèle…
Ces métiers impliquent un contact avec les intermédiaires du
commerce international, ainsi ces fonctions nécessitent-elles
de maîtriser tous les aspects de la négociation commerciale,
d’avoir une bonne connaissance des marchés étrangers
(culture, fonctionnement, particularités), de la logistique
internationale, du fonctionnement des douanes mais aussi
des connaissances économiques, juridiques et linguistiques.
validation
Le BTS Commerce International est une formation de 2 ans qui
comprend des stages, et qui est validée par un diplôme d’État.
évaluation
Des évaluations sous forme de contrôles continus ou
d’examens semestriels sont organisés tout au long des deux
années de formation.
La préparation d’un BTS à l’IDRAC dépasse volontairement
le cadre purement académique afin de permettre aux
étudiants d’être plus rapidement opérationnels en
entreprise.
Poursuite d’études
Après le BTS, l’IDRAC vous permet de poursuivre vos études
jusqu’à Bac+5 (M2).
DDÉconomie
Économie générale : le circuit économique, les indicateurs
et tableaux de bord, les équilibres économiques et les outils
de régulation, l’Union Européenne…
DDManagement des entreprises
Analyse des situations et des pratiques de management,
compréhension des problématiques d’entreprise,
essentiellement dans les petites et moyennes entreprises.
DDDroit
Les mécanismes juridiques fondamentaux, le cadre juridique
des relations de travail, les relations inter-entreprises.
DDMarketing - Études et Veille commerciale
La démarche marketing, le fonctionnement d’un marché,
le plan marketing, études de marché, diagnostic export.
DDInformatique commerciale
Techniques et processus de collecte d’informations, bases
de données, logiciels bureautiques, technologie et système.
DDGéopolitique
Les grandes zones géopolitiques, les environnements
géopolitiques, les études pays…
DDOutils de gestion commerciale
Statistiques, gestion, budgets, mathématiques…
DDProspection et suivi de clientèle
Particularités internationales, segmentation, ciblage et
positionnement, politique de présence à l’étranger.
DD C
ommunication interpersonnelle - Management interculturel
Communication verbale et non verbale, communication de
groupe, approches interculturelles…
DDNégociation
Les techniques de négociation, les éléments constitutifs du
prix, présentation de l’offre, négociation orale en langues
vivantes étrangères.
DDGestion des opérations d’import-export
Achat et marketing achat : la fonction achat, l’internationalisation
des achats et sourcing, préparation de la négociation achat…
Les techniques du commerce international : la logistique, les
modes de transports, les douanes, les modes de financement.
DDSuivis de groupe et suivis individuels
Méthodologie de recherche de stage, préparation des
dossiers professionnels, entraînement, débat sur l’actualité.
BTS CI
commerce international /
Les stages
Ils ont pour finalités de :
DDDévelopper les qualités commerciales de base à
l’international.
DDMaîtriser les techniques de communication liées à l’action
commerciale internationale et s’entraîner à la négociation.
DDAppréhender la méthodologie de l’action commerciale,
des opérations d’importation, d’exportation, utiliser les
techniques du commerce international, et participer à
diverses activités.
Entre 2 et 3 stages d’immersion sont programmés, la durée
totale sur l’ensemble de la période de formation est de 14
semaines dont 6 minimum à l’étranger.
Les actions menées pendant les stages permettent de préparer
dans les meilleures conditions les épreuves U52 , U62 et U42.
examen final
L’examen du BTS Commerce International comporte des épreuves écrites et orales :
Épreuves
Unités
Coef
Forme de l’évaluation
Durée
U1
5
Écrite
4h
Langue A
U21
5
Écrite + Orale
3h + 20mn
Langue B
U22
5
Écrite + Orale
3h + 20mn
U3
3
(1-1-1)
Écrite
7h
(2h-2h-3h)
Analyse diagnostic des
marchés étrangers
U41
4
Écrite
3h
Exploitation système
d’information
U42
2
Orale + Pratique
30mn
Prospection et suivi de clientèle
U51
3
Écrite
3h
Négociation vente en LVE
U52
3
Orale
40mn + 40mn
Montage des opérations
U61
4
Écrite
4h
Conduite des opérations
U62
2
Orale
30mn
-
-
Orale
20mn
Culture générale et expression
Langues vivantes étrangères (LVE)
Environnement économique et juridique
Environnement juridique, Environnement
économique, Management des entreprises
Étude et veille commerciale
Vente à l’export
Gestion des opérations d’import-export
Épreuve facultative
Langue Vivante étrangère C
Tableau donné à titre indicatif
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