Chalandise - Cesabpaalm2015

Vie de la structure - Chalandise et concurrence
La zone de chalandise occupe une place centrale dans la délimitation géographique des
marchés locaux. Elle est définie comme la zone géographique habituelle de provenance des
clients d'une entreprise. Son périmètre fluctue en fonction de la distance ou du temps de
trajet que les consommateurs sont prêts à parcourir pour obtenir des produits ou des
services particuliers.
Zone de chalandise d’un aéroport : 90 min en voiture
Zone de chalandise d’un hypermarché : 20 min en voiture
Zone de chalandise d’une boulangerie parisienne : 4 min à pied
Dans le secteur de la remise en forme, on estime la zone de chalandise d’un club à un
périmètre qui correspond à un déplacement de 15 minutes, quelque soit le moyen de
transport employé. Cette règle peut néanmoins varier en fonction de plusieurs paramètres :
-
Le positionnement stratégique : La qualité et la diversité de l’offre peuvent
influencer positivement l’attractivité d’un club et donc étendre sa zone de
chalandise.
-
La taille de l’entreprise : Une grande structure est capable de capter une part
importante de sa clientèle au-delà de son périmètre naturel.
-
Le maillage concurrentiel : Un maillage concurrentiel de faible densité permet
d’étendre la zone de chalandise d’une entreprise.
A l'intérieur de la zone géographique ainsi
définie, la pression concurrentielle qui
s'exerce sur une entreprise dépend du
nombre de concurrents offrant des produits
similaires. Les zones de chalandise de
plusieurs entreprises peuvent se recouper.
En effet, une entreprise est susceptible
d'être
en
concurrence
avec
une
ou
plusieurs entreprises localisées en dehors
de sa zone de chalandise. Ci contre l’exemple d’une zone de chalandise
interconnectée entre plusieurs supermarchés.
Conjointement à la zone de chalandise, les
entreprises exploitent diverses informations
telles que le nombre d'habitants de la zone, le
nombre moyen de personnes par ménage
dans cette zone ou encore la consommation
moyenne nationale des ménages pour le
secteur
d'activité
de
l'entreprise.
Elles
obtiennent ainsi un chiffre d’affaire potentiel
pour les biens et services vendus.
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Exemple de découpage de la zone de chalandise primaire et des secondaires
Rodde Sébastien