Directeur Commercial

Romuald ICART
Boulogne Billancourt
+33 (0)6.74.42.66.19
[email protected]
Anglais courant
Directeur Commercial
Profil & Expertise
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Directeur Commercial
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Définition de la stratégie d’entreprise sur circuits grande distribution, pharmacie et export
Management d’équipes commerciales : Key Account Manager France et International, Force de vente,
Category Management & Shopper Marketing
Responsable de compte de résultat P&L et pilotage de budgets de Business Unit, Optimisation de la
marge commerciale par client (Gross To Net)
Projets transversaux européens (Pricing, CRM)
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Expert en négociation complexe avec la grande distribution France et International
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Créateur de solutions force de vente interne et supplétive
Expérience Professionnelle
GSK-GlaxoSmithKline Santé Grand Public
N°2 de l’hygiène Bucco-dentaire : Sensodyne, Aquafresh, Polident, Parodontax
N°5 en produits d’automédication sur le Sevrage Tabagique, la douleur et soin de la peau : Niquitin, Synthol
200 Millions € de ventes / 180 collaborateurs
4 circuits de Distribution : Grande Distribution, Pharmacie, Professionnels de Santé et Export
2009 à ce jour Directeur Commercial GMS - BU France et International - GSK France
Chiffre d’affaires géré 110 M€- 45 personnes équipes commerciales et Catégorie&Shopper Marketing
Membre du comité de direction - Membre du comité commercial de l’ILEC
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Mise en place d’une démarche P&L client pour assurer le développement de la profitabilité
Organisation orientée client intégrant Responsables de Clientèle et Catégorie Managers
Mise en place outils de pilotage
Résultats
 Croissance moyenne annuelle du Chiffre d’affaires entre 2009 et 2015 de +4% (CAGR)
 Redressement de la marge brute d’un point en 3 ans
 Maintien de la part de marché et du chiffre d’affaires malgré 2 crises (2010 et 2014) et l’arrivée de
Procter&Gamble sur le marché.
 Reconnu N°2 en Category Management par la Grande Distribution - source Advantage Group en 2012
2003 - 2009
Directeur National des Ventes & Trade Marketing
GSK France
Responsable réseau force de vente Mass Market : 3 Directeurs Régionaux, 23 Délégués et 10
commerciaux supplétifs
Management département Trade Marketing : 5 personnes – Budget 2M€
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Création et mise en place de la force de vente interne GSK (2006)
Création de l’équipe Trade Marketing et mise en place d’une approche catégorie management
Résultats
 Gain de DN +5 points en trois ans
 Taux d’exposition promotionnelle en point de vente amélioré de 10 points
 Metre d’Argent 2009 par l’Institut Français du Merchandising pour le rayon de l’hygiéne buccodentaire
1995 - 2003
Directeur d’Enseignes
GSK France
30 M€ de Chiffres d’affaires géré - 5 comptes clés européens
Négociateur des contrats commerciaux annuels France et Europe
Responsable du chiffre d’affaires et P&L client
1991 - 1995
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IRTS /Casino, Auchan International, Agenor/Intermarché (2001-2003)
Directeur Clientèle Internationale
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Groupe Casino, Auchan, Intermarché, Leclerc (1998-2001)
Responsable Enseignes Nationales
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Systéme U, Monoprix, Comptoirs modernes (1995-1998)
Compte Clé
Chef de Secteur Grande Distribution
Secteur Ile de France Nord/Est (1992-1995)
SMITHKLINE BEECHAM SANTE & HYGIENE - France
Leader dans la santé humaine distribuée en pharmacie
& Grande Distribution. N°3 mondial en OTC et N°2
Européen en Hygiéne Bucco Dentaire
Secteur Ile de France Ouest (1991-1992)
WILLIAM SAURIN - France
Société agroalimentaire Française, Groupe Saint Louis
Formation
Formation continue
2015 Master Class de Négociation Complexe : 6 jours - Agence des Négociateurs
2006 Manager : 7 jours - Consultant Réseau Pluridis
2003 Négociation raisonnée : 7 jours - Centre Européen de la Négociation
Formation initiale
1990 IDRAC Paris –Cycle Supérieur en Marketing et Gestion Commerciale - Bac +4
1988 BTS Techniques de Commercialisation en Agro-alimentaire
Intérêts
Pratique régulière du Trail et running :
2016 Trail Monédières 45 km, Josas 35km
2015 Trail Paris 50km
2012-2013 Trail Paris 30km , 4 semi Marathons
Catamaran Hobie Cat 16 et SL 5.2 en itinérance :
Stage Glénans, 2 raids en Croatie, 1 raid méditérrannée
Romuald ICART. +33 (0)6 74 42 66 19 . [email protected]