FICHE DE POSTE COMMERCIAL-EV

EXTREM' VISION - Perpignan
Espace OPTIMUS
3 avenue Gustave Eiffel
66600 RIVESALTES (France)
Tél
Fax
E-Mail
Site
04.68.55.51.55
04.68.55.00.51
[email protected]
www.extrem-vision.com
Recrutement d'un chargé d'affaires, fiche de poste,
La société :
• Nous sommes spécialisés dans l'intégration et la vente de systèmes optroniques et de
leurs périphériques pour des applications en milieux à fortes contraintes.
• Nos marchés sont ceux de la défense, de la sécurité et de l’industrie.
• Une équipe de 6 personnes traite en autonomie, l'avant vente, l'étude, la conception et
la fabrication de produits propres ou en achat/revente ainsi que le SAV.
• La notoriété et le savoir-faire différenciateur de la société permettent un
positionnement comme acteur significatif sur le territoire français et ouvrent des
perspectives internationales significatives.
• Dans le cadre de notre croissance, un département commercial devient prioritaire.
Votre profil :
• Au-delà de votre formation de base, vous avez acquis une expérience technique et
commerciale de plus de 5 ans dans nos domaines d'activités, ce qui vous a permis
d’obtenir des résultats significatifs démontrables et projetables dans le futur.
• Votre capacité à écouter et à convaincre vos interlocuteurs, votre autonomie, votre
sens de l’organisation et votre réseau seront autant d’atouts pour pourvoir ce poste.
• Pour des motifs liés aux marchés sensibles traités, vous devez pouvoir être habilité
Secret Défense par l'état français et savoir travailler en toute discrétion.
• Un intérêt personnel et une implication sur le long terme sont indispensables au même
titre que vos connaissances du secteur d'activité et la qualité de votre relationnel.
• La satisfaction clients, dans la croissance, doit être un objectif prioritaire et commun.
Votre savoir-faire :
• Maîtriser la technologie et les techniques commerciales liées aux capteurs d'images
multi-spectres, à l'éclairage visible ou non. Une expertise sur la transmission et à
l'enregistrement des signaux analogiques ou numériques serait un plus.
• Maîtriser la mise en œuvre et le management d'un plan de prospection (prévisionnels,
déplacements physiques, téléphone, mailing, relances...).
• Maîtriser les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace.
• Connaître le droit commercial.
• Connaître les techniques et outils de communication, le reporting et la centralisation
des informations clients/marché/affaire.
• S'intégrer, suivre et répondre aux appels d'offres et dossiers amonts.
• Déterminer les besoins du client pour déterminer ou proposer le produit le plus adapté.
• Développer l’argumentaire de vente, savoir conclure les affaires.
• Fidéliser et fertiliser pour développer le chiffre d'affaires généré par chaque client.
EXTREM’ VISION® S.A.R.L. au capital de 75 000 € - RC Perpignan B 407 493 592 - APE 7112 B
Intégrateur systèmes pour milieux à fortes contraintes, étude, fabrication et SAV
Description poste charge d'affaires-V1-26-02-2014
1/2
EXTREM' VISION - Perpignan
Espace OPTIMUS
3 avenue Gustave Eiffel
66600 RIVESALTES (France)
Tél
Fax
E-Mail
Site
•
•
•
•
04.68.55.51.55
04.68.55.00.51
[email protected]
www.extrem-vision.com
Identifier de nouveaux interlocuteurs afin de déployer l'offre commerciale.
Savoir adapter l'aspect technique ou commercial à différents secteurs d'activités.
Maîtriser parfaitement l'anglais, parlé et écrit.
Savoir manager une équipe commerciale.
Votre savoir-être :
• Les valeurs de confiance, de service ou de partenariat sont pour vous indissociables
d'une collaboration à long terme.
• Vous savez vous adapter à des environnements, des technologies et des personnes
spécialisées.
• Vous savez écouter, restituer, informer et communiquer avec l’équipe de travail et les
clients.
• Vous avez les qualités d'organisation et de méthodologie pour un travail collaboratif en
autonomie.
• Vous êtes rigoureux, pugnace et dynamique.
• Vous avez une aisance relationnelle et de négociation.
Votre mission
• Identifier, prospecter et fidéliser de nouveaux clients, pour renforcer le portefeuille
existant.
• Déterminer une gamme et cible produits complémentaires en accord avec la direction,
• Elaborer, quantifier (temps d’accès, finance...) et déployer votre plan d’action
commercial en accord avec la stratégie de la société.
• Développer le chiffre d’affaire tout en respectant les marges.
Conditions de travail :
• Prise de fonction immédiate, CDI statut cadre, 6 mois d'essai.
• Lieu de travail : possibilité de travail à distance mais avec obligation de réunions
régulières et d'une période de formation sur Perpignan.
• Déplacements : 2x 3 jours en moyenne par mois sur le territoire national, présence sur
4 salons par an (comme exposant ou visiteur pour veille technologique et prospective).
• Evolution : encadrement à moyen terme d'une équipe commerciale.
Rémunération :
• 2 500 € net par mois + prime mensuelle/CA + annuelle selon objectifs définis, statut
cadre (L'ensemble du personnel de la société travaille 39h/semaine).
• Véhicule de société.
Merci de nous faire parvenir votre CV et lettre de motivation
par courrier électronique à : [email protected]
EXTREM’ VISION® S.A.R.L. au capital de 75 000 € - RC Perpignan B 407 493 592 - APE 7112 B
Intégrateur systèmes pour milieux à fortes contraintes, étude, fabrication et SAV
Description poste charge d'affaires-V1-26-02-2014
2/2