l`a écrit dans Tested Advertising Methods il y a plus

Agence
GOSS, Gothenburg
Client
Gothenburg Homeless Aid
Produit
Organisme de bienfaisance
Pays
Suède
Le contexte
Noël est le moment le plus important de l’année
pour Gothenburg Homeless Aid, un organisme de
bienfaisance qui vient en aide aux sans-abri. La
majeure partie des dons de l’année est collectée à
l’occasion des Fêtes, alors que les gens tendent à
être plus généreux.
Le concept
Vers la fin de l’année, les gens croulent sous le
courrier – cartes de vœux, bien sûr, mais aussi offres
promotionnelles et demandes en tout genre. Comment
se démarquer dans la boîte aux lettres?
Les résultats
À la suite de l’envoi, 22 % des destinataires donnent
en moyenne un peu plus de 29 euros (environ 40 dollars).
L’année précédente, 15 % des personnes sollicitées
avaient fait un don de 21 euros en moyenne.
L’agence choisit une approche littérale. Pour illustrer
à quel point la vie des sans-abri est difficile, elle fait
passer aux lettres une nuit dehors, à la merci des
intempéries, dans le froid de l’hiver. L’appel aux dons,
marqué par l’humidité et la saleté, est envoyé tel quel.
La campagne a permis de collecter 163 000 euros
(environ 240 000 dollars), ce qui est une grosse
somme pour une ville de cette taille.
Le point de vue inspirant
Dans un paquet de lettres, laquelle va attirer votre
attention en premier? Très certainement celle qui,
par son apparence, sort du lot. Comme John Caples
l’a écrit dans Tested Advertising Methods il y a plus
de 70 ans, si vous n’offrez pas quelque chose aux
gens, misez sur leur curiosité pour vous démarquer.
Création
Rédacteurs
Elisabeth Berlander
Ulrika Good
Michael Schultz
Directeurs artistiques
Gunnar Skarland
Albin Larsson
Mattias Frendberg
Jan Eneroth
Mimmi Andersson
Cette campagne-choc met en lumière à quel point
il est difficile d’être à la rue, et ce, de façon sobre et
poignante. La lettre d’appel aux dons, qui s’excuse de
son état, touche le cœur du public. Pari gagné.
Conceptrice graphique
Louise Christiansson
Production
Concepteurs
Elin Andreasson
Lena Björklund Henriksson
Autres services
Chargées de compte
Anna Troglin
Monica N Persson
Lena Kling
Chefs de groupe
Johan Good
Stig Lundstedt
Fredrik Toreskog
33
34
CPC
XXXXXXXXXXXXXX
9” x 12.625”
XXXXXXXXXXXXXX
French
XXXXXXXXXXXXXX
17413-14_INCITE_Readers_Spread_FR_CSR4
XX x XX IN/PX
XXXXcmyk
XXXX
March/27/2014
Additional info:
8:58 AM
CS
ROUND
Indd
DR
R4