BNI Tour 75, nos coups de cœur Votre site www.bnitour.fr L

BNI Tour 75, nos coups de cœur ...
Trait d’Union
BNI Tour 75, ce sont aussi de coups de cœur, des moments spéciaux qui nous font nous étonner. C’est
l’envie de donner, pour partager, travailler à un projet ensemble...des valeurs qui aujourd’hui, nous donnent envie de témoigner…
Nous donnons ici la parole à Sophie de la Guérivière, agence de communication GE COMMUNICATION, Secrétaire Trésorier de BNI Success, qui témoigne de l’engagement du Comité Directeur au
travers un incroyable nombre d’invitations dans leur groupe semaine après semaine.
Vous êtes témoin dans votre groupe d’une action, d’une « belle pratique » qui peut refléter l’âme de
votre groupe, n’hésitez pas. A la veille de cette grande soirée, … écrivez-nous à [email protected] !
Sophie, votre rôle a pris un tournant En 2 mois, vos résultats ont explosés !
radical au 1er septembre. Pouvez-vous Nos réunions depuis septembre tournent
nous l’expliquer ?
avec 8 à 12 invités. Entre 20 et 30 recos
Sur les six derniers mois, avec Benjamin échangées et sur les 7 dernières semaines
Cohen, de l’agence web YELLOH, actuel près de 190 000 euros de MPB. Le groupe
Président du groupe et Eric Marciano, de la nous a fait confiance, tout le monde a relevé
société TELEGIL IDF SAS et Vice Président, le challenge proposé.
notre objectif était de donner au groupe Toutes les opportunités d’invitations sont
une nouvelle dynamique dans le « qui donne maintenant saisies par tous… Les invités
reçoit ». Avant les vacances, nous avions fait reviennent en nombre et les dossiers de
un bilan : nos chiffres étaient mauvais. Ou postulation aussi. Les réunions sont devebien nous sortions du groupe ou nous nous nues de plus en plus dynamiques, les recos
battions pour remettre SUCCESS sur une tombent et le CA aussi. Face à ce succès, la
dynamique de groupe en lancement.
motivation à inviter est très forte, nous
Ce que nous avons fait : nous
avons expliqué l’engagement que nous
souhaitions prendre : remonter le groupe à
plus de 28 membres minimum, afin de redévelopper nos échanges de recos et chiffres
d’affaires. Nous avons été très clairs sur le
fait que si cela ne fonctionnait pas, nous
arrêterions tous les 3 l’aventure BNI. Le
groupe a suivi.
avons bien compris que c’était une des clés
de notre réussite. Certains postulants arrivent même à la fin de nos réunions pour
remettre leur dossier… Je pense que ceci
est notre plus belle récompense.
Pour les membres ayant des difficultés à
inviter et en prévision du 17 décembre,
quelles astuces ou bonnes pratiques pourriez-vous leur donner ?
Ne rien lâcher !!! Il faut penser INVITATION !. Il faut saisir toutes les opportunités, une rencontre professionnelle, une
rencontre personnelle, un salon, un rendez-vous, un diner, un mail publicitaire
qui arrive sur votre ordinateur… Il ne faut
pas oublier de relancer ses invités après
leur 1° visite afin qu’ils reviennent à la
réunion suivante. Il faut profiter des réseaux sociaux afin d’inviter dans les
sphères que l’on souhaite développer. Il
faut aussi penser à relancer les invités
venus lors de nos évènements ! 
N°2 - B NI
SOMMAIRE :
Page 1
 Edito par
Marie Pierre
Serbin,
 Comment
optimiser ma
soirée Réseau
Page 2
 Comment
rencontrer des
participants
ciblés
 Mon meilleur
outil marketing
Page 3
 Nos 1er parte-
Opérationnel depuis maintenant dix jours, le site de BNI Tour
permet de s’inscrire à la soirée d’Argenteuil du 29 novembre
et de Paris, le 17 décembre. Il va vous permettre de vous informer sur le programme de la soirée, de découvrir des fiches
sur l’infomerciale, sur comment faire sa demande spécifique. Il
va vous permettre de concourir au Pitch d’Or pour la meilleur
infomerciale devant 499 dirigeants, tous à l’écoute de vos produits ou services et de votre demande spécifique. Il vous
ouvre aussi la porte d’un réseau social spécifique BNI Tour où
dès à présent vous pouvez naviguez et tisser votre toile...
N’hésitez pas à nous faire part de vos commentaires pour
l’améliorer et le rendre encore plus riche ! 
Page 4
 BNI Tour 75,
notre coup de
cœur :
BNI Success
 L’Equipe Projet
s’étoffe
L’Equipe Projet s’étoffe
Luc Offerlé anime Pressendo, agence de
contenus pour concevoir vos messages
écrits destinés aux sites internet et à vos
outils de communication papier.
partenaires. « Il nous faut peu de mots
pour exprimer l'essentiel ; il nous faut
tous les mots pour le rendre réel »,
disait Paul Eluard. Aujourd’hui la poésie
Pressendo trouve les mots qui marquent, les permet de remettre du sens et de l’espoir dans vos communimots de vos marques, les mots qui tiennent cations écrites.
compte de vos remarques, qui vous démar- Ces mots seront trouvés, toujours spécifiques à votre comquent, qui débarquent vos concurrents et munication écrite, sur papier ou sur Internet.
vos adversaires et embarquent vos salariés, vos clients et vos "Traits d'Union" est réalisé en partenariat avec Pressendo.
www.pressendo.fr. 
J-41
75
-
O CT O B R E
20 12
C’est la crise… passons à l’action !
Membre d’un groupe BNI sur Paris et gérant d’entreprise, dirigeants de PME, PMI TPE et autre, il
nous appartient de décider si demain sera meilleur ou non, si demain consolidera tous nos efforts
pour voir se lever un année 2013 sinon meilleure au moins enthousiasmante !
Toute crise met en avant les capacités et dons des uns et des autres à se battre et à mener ses
équipes à des jours meilleurs. Il n’est pas dit que cela s’effectue sans douleur. Mais il est des batailles
dignes d’être menées.
Le 17 décembre, BNI Tour 75 proposera aux « forces vives» d’IDF, une soirée exceptionnelle de
mises en relations, de business potentiels et d’échanges susceptibles de déboucher vers de vrais deals
économiques. Cette opportunité est à saisir et à faire partager. En une soirée, chaque participant aura
en ses mains la capacité de traiter des affaires, d’engranger de futurs opérations et de créer une dynamique de contacts tous orientés vers le développement de ses affaires. Le 17 décembre, 500 dirigeants refuseront de se laisser démoraliser et transmettront l’envie de se battre.
BNI Tour 75 nous propose de travailler cette soirée en amont. Par un travail de précision, de recherches ciblées et de qualification en amont, chaque participant va pouvoir augmenter ses chance de
business ce soir là. Je vous donne rendez-vous sur le site dédié www.bnitour.fr afin de travailler dès à
présent vos demandes spécifiques de mise en relations et de tisser avec succès votre toile…
naires sur BNI
Tour 75
 BNI Team 75
Votre site www.bnitour.fr
Edito
T O UR
Marie Pierre Serbin
Comment optimiser ma soirée Réseau
Participer à la soirée du 17 décembre à Paris
n’est pas « sortir à une soirée réseau »
comme une autre. Ce qui vous est proposé
ici est de tester une méthode, la méthode
BNI, quand vous sortez pour travailler votre
réseau d’affaires.
Trois phases à mettre en action dès votre
inscription à la soirée :
 Se demander quels sont ses objectifs
ce soir-là. En terme quantitatif : combien
de dirigeants puis-je rencontrer ce soir-là?
En terme qualitatif : quelles sont mes
cibles : un prospect, un contact potentiel ?
Sur qui dois-je me concentrer? un directeur financier, un directeur de la communication , etc...
 Se demander comment y parvenir et
de la manière la plus efficace. Seront
présents avec moi ce soir-là 499 dirigeants. Quelle est la personne la plus susceptible de passer un coup de fil pour
moi, de m’aider à préparer un entretien,
un déjeuner ? Et se rappeler ici très précisément que ces 499 personnes ne sont
que la 1ère possibilité et qu’il faut compter avec chacun de leurs carnets
d’adresses…
 Enfin, se demander ce que je dois
dire et combien de temps j’aurais
pour présenter ma demande. Je n’aurais
pas deux fois l’occasion de faire une première bonne impression… Je dois dons
travailler à ma demande spécifique et à
mon « infomerciale » (ma présentation
commerciale)… et me rendre sur le site
pour y lire ce qu’il y a sur le sujet ! 
PAGE
2
« Si vous
devenez la
personne à
aller voir, les
autres
viendront à
vous pour
rechercher
votre aide.
Vous aurez
ainsi
l’opportunité
d’activer et
donc de donner
à votre
réseau »
« Réussir grâce
au bouche à
oreille »
Ivan R. Misner
Michelle
R.Donavan
N°2-BNI TOUR SEPTEMBRE 2012
« Réussir grâce au
bouche à oreille »
Ivan R. Misner
Michelle R.Donavan
3
Rencontrer mes « cibles » à la soirée
Nos partenaires dans BNI Tour 75
L’Equipe BNI Tour 75 s’est engagée lors du
lancement du projet, à faciliter la mise en
relation entre les participants. De ce fait,
vous qui êtes inscrit à la soirée du 17 décembre, en activant votre compte, vous
allez pouvoir accéder au tout nouveau réseau social « BNI Tour 75 ».
Nos premiers partenaires ont rejoint la grande aventure de BNI Tour. Arrivés très tôt sur le Projet, ils ont souhaité s’inscrire dès le démarrage. Il s’agit d’ActionCOACH, en coaching d‘affaires, Success Insights,
Pour tout dossier
dans les outils RH.
partenaire, contacter :
Votre entrée dans le réseau social BNI
Tour 75
Là, vous irez au grès de vos demandes, rencontrer M. A de la société Aurgus ou M. de
la société Chaudeau, etc… A l’instant même
de votre inscription, vous, membre BNI,
vous serez en capacité de faire une demande
de mise en relation, voir une demande spécifique. Vous aurez même la possibilité de préparer votre soirée.
Ces 3 possibilités sont les meilleurs arguments pour inviter vos connaissances et vos
contacts. Inscrits, ils pourront alors télécharger sur www.bnitour.fr, la fiche « Comment
faire son infomerciale » ou/et la fiche
« Comment faire une demande spécifique ».
Ils pourront se tester et préparer en amont,
comme vous, cette grande soirée et leurs
rencontres business.
Comme dans tout réseau social, vous aurez
la possibilité d’y détailler votre profil et de
d’y décrire vos produits et services mais aussi et surtout, y présenter ce qui vous rend
différent de la concurrence, travailler vos
arguments de vente tout aussi bien que vos
arguments de recommandations.
Des rendez-vous planifiés
Vous aurez aussi la possibilité de planifier un
rendez-vous avec une personne de votre
choix, que vous cherchez à rencontrer depuis un certain temps. Votre « compte »
vous le permet directement.
L’Equipe organisatrice a souhaité aller plus
loin. Des rendez-vous peuvent être planifiés
et vous permettront de rencontrer un des
partenaires présents sur BNI Tour 75. A
vous de prendre la main ce soir-là...
Le Pitch d’Or, mon outil marketing
« Vous êtes
le gardien des
ressources
précieuses que
renferme votre
réseau »
PAGE
Parmi les outils marketing de Bouche à Oreille présents le 17 décembre , nous vous présenterons l’élection du Pitch d’Or. Ce temps fort de la soirée permettra à 10 participants tirés au
sort parmi ceux qui se seront inscrits sur le site de présenter en un minute son activité commerciale ou son Infomerciale à la façon BNI;
Pour vous aider, divers moyens sont mis à votre disposition :

Une fiche sur l’infomerciale, son contenu, ses points clés, son timing d’une minute qu’il
faudra rigoureusement tenir,

Une fiche sur la demande spécifique qui vient enrichir l’infomerciale et qui se voudra
unique, face à 499 prospects possibles

Une invitation à tester votre prise de parole en public dans un groupe Toast Master, à
Paris. Là, il n’y a aucun jugement ni critique mais une écoute et des exercices dans une
ambiance conviviale et généreuse.
Tous ces mini outils sont à votre portée afin de vous permettre de tenter cette grande aventure d’une infomerciale en direct devant un large groupe. Saisissez-là, exercez-vous autant de
fois que vous le souhaitez, prenez vos amis, votre famille, vos collègues à témoin et vous verrez : membres BNI, vous verrez combien vos infomerciales en réunions BNI s’améliorent !!!
Vous qui êtes Invités, vous verrez combien cet exercice est palpitant et se doit d’être répété
chaque semaine ! 
TRAIT D’UNION
[email protected]
Vous souhaitez devenir partenaire sur BNI Tour 75 à la soirée du 17 décembre de Paris et/ou à celle
du 29 novembre sur Argenteuil. Nous vous proposons d’accompagner le développement de près de 1000 dirigeants entrepreneurs en Ile-de-France en parrainant deux rencontres business exceptionnelles.
L’équipe d’organisation se tient à votre disposition pour vous présenter les différents packs visibilité. 
ActionCOACH
entre dans le BNI
Tour : nous avons
interrogé plusieurs coaches
et voici leurs commentaires.
Les plus anciens du réseau sont
des BNIstes depuis fin 2007,
90% des coaches ActionCOACH
sont dans des groupes BNI dans
toute la France. Un atout à
divers titres :10 à 50% de notre
C.A en fonction des groupes et
des coaches, 70% de contacts
chauds et un nouveau carnet
d’adresses. Nous atteignons des
taux de conversion supérieurs
aux autres démarches commerciales. C’est un démultiplicateur
commercial simple et particulièrement efficace - un retour sur
investissement x 100.
Sur un plan humain, cela nous
permet de nous maintenir « en éveil », et de
diffuser des bonnes pratiques. Ce sont des partenaires de qualité pour
nos clients et nous-même. C’est
une discipline, de la méthode et
de la rigueur au service de l'efficacité commerciale. Enfin, cela
nous permet de faire du Business de manière décomplexée,
en confiance, dans le plaisir et
la convivialité.
Pourquoi cette démarche
de partenariat ?
Nous souhaitons développer
l’image et la notoriété de notre
réseau, valoriser, expliquer et
éduquer les dirigeants sur notre
métier lors de cette soirée.
Nous voulons aussi soutenir
l’action de BNI en tant que
réseau proactif de recommandations. 
Mathieu Salfati, vous êtes
Chef de Projets chez
Success Insights. Vous
avez décidé de devenir
Partenaire du BNI Tour
75. Pourquoi ?
BNI Tour représente une opportunité de pouvoir diversifier
notre réseau professionnel tout
en faisant connaitre nos outils.
L’organisation de la soirée permettant cela grâce notamment
aux ateliers et aux animations
d’échanges de business.
De plus, de par notre activité, la
distribution d’outils d’évaluations
RH, nous sommes confrontés à
des chefs d’entreprises qui rencontrent des problématiques
commerciales ou managériales.
Or nous avons la profonde conviction que la méthode que nous
proposons permet de répondre
à ces enjeux liés avant tout à la
relation humaine.
d’Or Entreprise » et offrira le
droit de participer gracieusement à une journée de formation sur l’importance de la communication dans le cadre de la
vente.
Nous attendons beaucoup de
cet évènement qui devrait nous
permettre de faire des rencontres d’affaires tout en nous
offrant de la visibilité. Une expérience riche que nous entendons
bien répéter dans les années à
venir. 
Success Insights a également
décidé de parrainer le « Pitch
Notre Team BNI Tour 75
Pour la 1ère fois, les coordonnateurs d’évènements des 35
groupes BNI 75/92/93/94, autrement dit la Petite Couronne
se sont retrouvés pour un point sur les points clés de la soirée du 17 décembre :
 la soirée proprement dite et ses temps d’échanges business
structurés et le temps fort de l’élection du Pitch d’Or
 la capacité de chaque membre à inviter une personne au
moins afin de parvenir au nombre total de 500 personnes
 l’implication des membres et la proposition de renforcer
leur visibilité en se portant volontaires chef de table pour
gérer les informerciales ainsi qu’à l’accueil.
Ces réunions se renouvelleront jusqu’au 17 décembre. Les
divers représentants pourront ensuite porter la bonne parole
et faire état de l’avancée de la soirée dans chacun des
groupes. 