Donnez et vous recevrez

O U T A O U A I S . M A G
MARS 2006
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Le fondateur du BNI Dr Ivan R. Misner en visite dans la Capitale
«Donnez et vous recevrez !»
Texte : LOUIS-M. BERGERON
PHOTOS : ROCH GIVOGUE
«Attitude ! Attitude ! Attitude ! Le membre parfait, c’est celui qui d’abord et
avant a tout la bonne attitude ! Nous
avons bâti cette organisation en réunissant en priorité des gens qui s’aiment et
qui se respectent mutuellement. Les relations humaines constituent les fondations
profondes des relations d’affaires !»
Et le DOCTEUR IVAN MISNER y va
d’un de ses exemples typiques :
«Il y avait ce vendeur d’ampoules électriques commerciales qui voulait devenir
membre. NORTY me dit son intérêt, mais
je l’avertis immédiatement qu’il pourrait
difficilement obtenir une seule recommandation pour un achat personnel. Mais
NORTY insista pour me dire qu’il était
certain d’y trouver son avantage.
«Six mois plus tard, NORTY me demanda s’il pouvait me présenter à ses collègues. Après avoir lu ma biographie, il
ajouta fièrement : «Je suis employé de ma
compagnie depuis plusieurs années. Pour
la première fois, j’ai gagné le concours
national de ventes et la compagnie me
paye un voyage d’une semaine avec mon
épouse dans les Caraïbes. Mes collègues
du BNI m’ont permis de réaliser cette
performance de rêve, grâce à leurs quarante-cinq bonnes recommandations !»
82 000 membres dans 26 pays
À quarante-neuf ans, le DOCTEUR
IVAN R. MISNER fête cette année le
vingtième anniversaire de son organisation, Business Network International.
Et il a accepté l’invitation des franchisés JOCELYNE D’AOUST et DENIS
BRISSON qui fêtent, de leur côté, leur
sixième anniversaire comme directeurs
exécutifs de la Région de la Capitale
nationale du Canada.
Aujourd’hui, ce missionnaire du monde
des affaires natif de Pittsburgh, mais
citoyen depuis sa jeunesse de la Côte
Ouest des États-Unis, parcourt le monde
pour forger de nouvelles relations avec
ses quelque 82 000 adeptes répartis au
sein des quelque 4100 sections de son
BNI établies dans quelque vingt-six pays
parlant au moins huit langues.
Durant ces vingt dernières années, plus de
250 000 gens d’affaires ont défilé au sein
du BNI, soutient-il, pour en faire le plus
grand réseau d’affaires au monde !
Une réaction de survie !
«Après mon doctorat à l’Université
South California (USC), je me suis
rapidement senti attiré par les affaires.
Aussi rapidement, j’ai vécu mon premier
échec : consultant en gestion des affaires,
je me retrouve, quelques jours seulement après avoir fait l’achat de ma première maison, abandonné par mon plus
gros client acculé à la faillite. Extraverti
de nature, je me tourne immédiatement
vers mes amis les plus proches à qui je
demande formellement de l’aide en me
fournissant des recommandations parmi
leurs connaissances.
vedette son agenda serré d’une réunion
par semaine, sa formule de présentation individuelle et de recommandations
personnalisées, explicitant son modus
vivendi Donner et vous recevrez !
«Et ça fonctionne ! J’ai vite compris que
je venais de découvrir une nouvelle façon
de faire des affaires ! Et avec mes amis,
je me suis employé à exploiter ce filon.
C’était en 1985.
Pour performer et réussir !
«En 1986, armés de quelques cinq cents
pages de matériel, nous avons commencé
à former nos directeurs et à vendre des
franchises. En fait, nous avons mis cinq
bonnes années à construire la structure,
à faire nos expériences, à tester notre système, tout en prenant de l’expansion.
«D’abord, sur la Côte Ouest et le reste des
États Unis, en 1995 au Canada et presque
tout de suite au Royaume-Uni, aujourd’hui,
au Portugal, en Espagne, en Finlande, en
Suède, en Norvège, au Mexique, bientot, à
Taiwan et Hong Kong.
Tout un motivateur !
À sa première visite dans la Capitale
nationale du Canada, le DOCTEUR
IVAN MISNER a rapidement conquis ses
deux auditoires : tout d’abord plus de trois
cents membres réunis au Travelodge
d’Ottawa, plus la centaine de dirigeants
des différentes sections rassemblés le
lendemain au restaurant Courtyard.
Homme d’une grande simplicité et facile
d’approche, le fondateur et chef de la
direction du BNI s’est mêlé à ses membres, multipliant les poignées de main,
s’arrêtant souvent pour répondre à une
question, acceptant de signer des centaines d’autographes, la plupart sur ses
nombreux bouquins d’ailleurs. «D’être là
au milieu de nos membres, c’est de loin
ce que je préfère !»
«Il n’y a rien pour battre les relations
interpersonnelles ! lance le DOCTEUR
MISNER. Le monde des affaires, tout
particulièrement les petits et moyens
entrepreneurs ainsi que les travailleurs
autonones, qui forment la très grande
partie de notre économie mondiale, ont
tous besoin de bâtir des relations intimes
entre leurs semblables.
«Une section du BNI de trente membres,
ce sont trente gens d’affaires dévoués les
uns aux autres qui se réunissent assidument pour passer à un niveau supérieur
de performance et de réussite !
«Oui ! La mission de chaque membre, de
chaque section du BNI, consiste à aider
leurs collègues à augmenter leurs affaires
au moyen d’un programme de recommandations de bouche à oreille structuré,
positif et professionnel qui permet à tous
de développer des relations valables et à
long terme, et ce, avec des gens d’affaires
de grande qualité !
«Une idée locale est devenue en vingt ans
un concept mondial ! C’est fantastique !
termine le DOCTEUR IVAN MISNER.
«À chaque jour, je me redis comment
c’est fascinant d’observer sa propre
organisation se développer, à partir d’un
groupe local d’amis, pour devenir, quand
même en si peu de temps, une si grande
entreprise à l’échelle du continent et
même du globe, une organisation qui
croît de si belle façon tout en demeurant
autonome !»
Le fondateur du Business Network International, le DOCTEUR IVAN
MISNER a répondu avec enthousiasme à l’appel des directeurs exécutifs
DENIS BRISSON et JOCELYNE D’AOUST pour venir célébrer le vingtième
anniversaire du BNI et le dixième de la Région de la Capitale nationale
du Canada avec leurs membres.
40 cellules, 700 membres
à l’œuvre depuis 1996 !
Le BNI est présent dans la Région de la Capitale nationale du
Canada depuis 1996, un an après l'expansion au Canada.
Courtier d’assurance, DENIS BRISSON joint le BNI Carling
d’Ottawa, aujourd’hui connu comme BNI Partners in Enterprise,
en janvier 1997, quelques mois à peine avant que JOCELYNE
D’AOUST, alors agent immobilier, s’incrive au BNI Westboro.
Le couple a tellement aimé l’expérience qu’il s’est porté acquéreur de
la franchise au début de mars 2000, qui comptait à ce moment quelque
six cents membres répartis dans trente-quatre cellules, comparativement aux quarante actuelles réunissant plus de sept cent membres des
deux côtés de la Rivières des Outaouais.
La première cellule francophone au Canada a vu le jour en mai1997 à
Embrun et c’est depuis l’arrivée de JOCELYNE au sein de l’organisation
que l’Outaouais s’y est impliquée, avec aujourdui quatre cellules bien
vivantes !
Parmi les meilleurs vendeurs
Pourquoi avoir écrit huit livres. «Tout
simplement parce que c’est la meilleure
façon d’attirer l’attention des médias !»
répond-il modestement dans un sourire.
Ses titres, dont The World’s Best
Known Marketing Secret, Masters
of Succes, Masters of Networking,
It’s in the Cards, Business by
Referral, ont tous remporté de vifs succès, s’installant sur les listes des meilleurs
vendeurs en Amérique.
Sa seule publication en français Donnez
et vous recevrez - L’histoire du
BNI, traduction de qualité de Givers
Gain, The BNI Story, exécutée par
la Gatinoise MICHELLE BACHAND,
donne le ton à ses conférences.
Dans un style direct et attachant, il
raconte son histoire, mais il met surtout
en évidence la qualité de son système
savamment éprouvé au cours de ces vingt
dernières années. Tout pour mettre en
La section des Aristôts était fort bien représentée autour du souriant fondateur du BNI DOCTEUR IVAN MISNER,
avec, à l’avant, le photographe ROCH GIVOGUE, les coaches ROBERT PELLETIER et DANIELLE TRUDEL (Accès
Avenir), la psychologue LISE BOUDREAULT, l’éditeur LOUIS-M. BERGERON, l’illustratrice MONIQUE CARON et le
vice-président NICOLAS MARTINEAU (Solutions Direx) et, à l’arrière, le trésorier THIERRY VICENTE (Multi-Prêts),
le planificateur financier ROBERT BEAULNE, la désigner MARIE JOANISSE, RICHARD HOUDE (Solotech) et l’invité
spécial, le co-président du Rapprochement des associations de l’Outaouais ALAIN FREDETTE (Fredal Solutions).