Direction Générale Responsable Business Unit

Virginie AMOURELLE
33 rue Molitor
75016 Paris
+33 (0)6 81 78 34 58
[email protected]
HEC Paris (Marketing)
Certification Mkt Digital Dauphine 2013
Anglais courant, Allemand
Direction Générale
Responsable Business Unit
 Expertise dans les domaines des Cosmétiques|Santé| Bien-Etre
 Expérience distribution multi-circuits : PGC, sélectif en parfumeries, pharmacies, e-boutiques
 Réflexion stratégique et marketing opérationnel dans des grands Groupes et des TPE sur des Marques
leaders et des Marques de niche premium
 Management de TPE et gestion de centres de profit : recrutement, RH, administratif et financier
-> « Developer spirit, consumer centric & result oriented » pour une croissance rentable et durable :
Vision stratégique, développement innovation et outils, pilotage opérationnel en mode projet
Expérience
11/201511/2016
Directrice Générale |THE HARMONIST INC (Paris-Los Angeles)
Lancement d'une nouvelle maison de parfums à Paris et Los Angeles : The Harmonist,
première marque de parfums à s'inspirer du feng shui avec une gamme de 10 parfums
 Pilotage opérationnel du développement de la Marque à l'international : communication,
site e-commerce, stratégie digitale et social media, logistique, prospection points de vente
 Mise en place des process administratifs et financiers, stratégie du développement mkt et cial,
événements presse et animation RP en boutiques, à Paris et Los Angeles
 Résultats :
 Ouvertures des 2 boutiques fin février et lancement international à Cannes mi-mai
 Un nouveau BP (avec 10 boutiques dans le monde à 3 ans ) fin juin
 Recrutement et management des équipes commerciales: 6 personnes
08/201312/2014
Directrice Générale |COMPAGNIE EUROPEENNE DE PRODUITS DIETETIQUES-Marque KOT (CA 4M€)
Missionnée par Creadev - fonds famille Mulliez - pour retournement et cession
 Rationalisation des couts de commercialisation et de l‘offre produits
 Repositionnement complet de la Marque : communication, packaging, site e-commerce et
stratégie digitale, innovation-produits, prototypage d’un nouveau concept-store
 Management : Remobilisation et management d’une équipe de 15 personnes
 Résultats :
 Retour à l’équilibre en pharmacies en 6 mois (vs- 600K€ en 2013)
 Des leviers marketing prêts en 6 mois et 8 lancements dont un produit phare
 Un nouveau business modèle: web + boutiques, politique CRM et digital fitness. Revente en nov 2014
07/201311/2007
11/2007-
02/2003
Directeur Stratégie et Développement |GROUPE LAGARDERE : filiale PRESSTALIS (ex-NMPP)
Réflexion stratégique et pilotage de projets de transformation liés aux nouvelles technologies
 Création et développement d’un programme de fidélisation CRM en kiosque pour les Quotidiens
 Création d’un kiosque numérique et d’une offre web+papier (création de trafic web-to-store)
 Management : en mode projet dans structure matricielle avec contributeurs multidisciplinaires
 Résultats :
 3 projets déployés en un temps record
 Prix de l’Innovation Mkt Direct de la Fédération Française de la Presse pour ‘macartepresse’ (2010)
Développement de l’activité conseil en tant que centre de profit (CA 7 M€)
Refonte et repositionnement de l’Offre de services en fonction d’une typologie Clients-Editeurs
 Développement d’un modèle de category management pour l’ensemble de la Profession
 Management : 30 personnes avec 3 managers seniors, Etudes, Données, Logiciels
 Résultats :
 +30% sur le CA Etudes, gain en productivité (+20%), en rentabilité, et en image
 Nouvelles régles d’assortiment Pdv entérinées par la Profession et déployées au plan national
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02/200302/2001
01/200108/1999
06/199910/1995
10/199501/1990
01/199001/1988
Directeur Délégué & Business Unit| GROUPE LAGARDERE : LAGARDERE ACTIVE
Gestion des 2 hebdomadaires ‘people’ en tant que centres de profit (CA 10 M€)
Pilotage Marketing et Business Developpement pour ‘Paris Match’
 Pilotage des ventes, du budget rédactions et politique RH pour les 2 magazines ‘people’
 Développement du site internet et de nouvelles rubriques ‘print’ CSP+ pour ‘Paris Match’
 Management : transversal dans strucure matricielle dont rédaction, promo, ventes, fabrication
 Résultats :
 Pour les 2 ‘people’, maintien de la rentabilité malgré l’érosion des ventes.
 Pour ‘Paris Match’, ventes stabilisées et gain de nouveaux annonceurs haut de gamme (Audi,..)
Directrice de la Publicité Elle magazine
Responsable de la stratégie et des objectifs de développement du CA publicitaire (75 M€ )
 Développement de nouvelles rubriques et création de suppléments éditoriaux externalisés (new biz)
 Développement de nouveaux outils : création d’un argumentaire, nouveau CRM pour prospection
 Management et animation de 8 commerciaux seniors
 Résultats : Développement du new business et poursuite de la croissance du CA (+15% sur 2 ans)
Directeur Marketing Lancôme France (CA = 130M €) | L’OREAL DIVISION LUXE
Responsable du plan Marketing et du P&L (budget moyens moteurs + media = 32 M€ )
 12 lancements majeurs en Parfum, Soin, Maquillage, en grands magasins et en parfumeries
 Validation des potentiels mix-produits, prévisions, moyens moteurs dont media et PR events
 Création du premier site internet ‘vitrine’ en 1998, et initialisation d’une politique CRM
 Management de 11 personnes (dont Chefs de Produits,Trade Mkt, Media, Merchandiser...)
 Résultats : Gain en PDM sur les 3 axes, investissemenst pub optimisés, équilibre image/CA
Directeur Marketing Lancôme Duty Free Europe (17 pays)
Redéfinition et upgrading de la stratégie de distribution de la Marque en ‘Travel Retail Europe’.
 Mise en place d’une politique d’image avec des règles merchandising et promotionnelles, formation
des vendeuses, renégociation d’emplacements dans les concessions d’aéroports stratégiques
 Recommandation et mise en place des lancements ‘time to market’ avec les marchés locaux
 Management d’une équipe de 7 personnes dont 1 Merchandiser
 Résultats : Respects des codes de la marque et contrôle de l’image, développement du CA.
Lancement du parfum ‘Trésor’ ‘time to market’ dans aéroports et compagnies aériennes (N°3 en 3 mois)
Chef de Groupe Développement Soin Lancôme International (CA 3 axes 1Md€)
Développement des lignes Soin Visage et des gammes Corps, Solaires, Capillaires : soit 25 % du CA Monde
 Stratégie de développement International | Coordination Europe, USA et Asie.
 Management d’une équipe de 4 personnes
 Résultats : Création et lancements d’Esprit de Soleil (Prix d’Excellence Marie-Claire),
et d’ Hydrative (innovation: 1er pot transparent chez Lancôme).
12/198804/1985
Chef de Groupe Développement | LESIEUR- DEPARTEMENT PRODUITS D’ENTRETIEN
04/198504/1983
Chef de produit
Responsable de la stratégie de développement du portefeuille |Marques ombrelles et segmentation.
 4 développements dont un lancement majeur : Javel Plus de Lacroix, segmentation de l’eau de Javel
de Lacroix : Concepts, études, marchés-tests, média dont film TV, RP events
 Management d’une équipe de 6 personnes
 Résultats : 1ère eau de javel parfumée nettoyante, avec une marge augmentée de 20%
Responsable de lignes existantes dont Mini-Mir, marque phare (CA = 46 M€, budget promo = 4 M€)
 Réflexion stratégique, redéfinition du mix produit et analyse de la valeur (emballage, palettisation)
 Résultats : Maintien du positionnement, changement d’agence, nouvelle communication dont films TV
Informations autres
Loisirs : Voyages (Tour du monde en 91)
Veille nouvelles technologies/nouveaux usages : Membre de l’Electronic Business Group
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