Vendre un projet

PROGRAMME certifiant
Vendre un projet
PMI référence internationale de
Management de projet.
La certification PMP est la plus
largement plébiscitée.
CrossKnowledge leader européen
du développement des compétences
de management et de leadership
par les nouvelles technologies
d’apprentissage.
CrossKnowledge offre aux PMPs le meilleur du e-Learning en SoftSkills afin que le
renouvellement de leur certification soit pour eux une véritable occasion de développement
personnel et professionnel.
En effet, au-delà des compétences techniques, les parcours proposés privilégient le
développement des compétences comportementales utiles pour gérer un projet, le vendre
ou manager une équipe de projet.
L'ensemble des formations permet d'acquérir les 60 PDUs nécessaires pour maintenir
sa certification PMP. A l'issue de chaque parcours, une attestation faisant foi auprès de
PMI est délivrée au PMP. 100% à distance et d'une qualité inégalée, cette offre convient
particulièrement à tous les PMPs en recherche d'une solution souple et flexible.
Ce programme certifiant s’adresse à :
des chefs de projet
des managers ou des collaborateurs ayant à conduire un projet en entreprise
À l’issue de ce programme, vous serez capable de :
Certificate
analyser le contexte et les parties prenantes
construire une stratégie de communication
être assertif et convaincant
We hereby certify that
[Firstname Lastname ]
Successfully completed the training
[Training Title]
Training code : CKPMI001
Number of PDUs acquired : 20
Category A
REP reference/36/09
PMI
14 Campus Boulevard
Newtown Square,
Square
PA 19073-3299 - USA
Les spécificités des parcours PMI :
CrossKnowledge
4 Rue du Port aux Vins
92150 Suresnes
France
•1 parcours par langue (Français, Anglais, Néerlandais, Chinois).
•100% des sessions obligatoires.
•1 questionnaire de satisfaction à la fin de chaque étape.
•1 code envoyé par email à la fin du parcours que le PMP saisit en ligne sur le site de
PMI pour cumuler des PDUs.
Les bénéfices de ce programme certifiant :
Pour l'entreprise
Pour le collaborateur
•Une solution très souple pour conserver la certification
des PMPs
•Le développement de compétences professionnelles
tranverses utiles dans tous les métiers de l'entreprise
• Des parcours clé-en-main dans un espace dédié
rendant l'acquisition de PDUs très simple
• Une formation à distance pour une organisation du
temps plus souple
Pour plus d’information contactez notre partenaire revendeur TECHNOLOGIA au 1.514.380.0380 ou au 1.800.380.8228
Vous pouvez également nous écrire à : [email protected] ou visitez notre site Web : www.technologiaelearning.com
PROGRAMME certifiant
VENDRE UN PROJET
Parcours pédagogique
sur 3 mois (20h)
1
Analyser le
contexte et les
parties prenantes
Ce que vous allez apprendre
Manager le changement
Comprendre les enjeux des acteurs pour réussir ensemble
Bien cerner votre projet de changement
Renforcer votre capacité à négocier
Préparer une négociation
Comprendre la méthode des gains mutuels
Renforcer votre capacité à négocier
Les grands principes pour définir son projet stratégique
Maîtriser l'analyse SWOT
2
Ce que vous allez apprendre
Construire une
stratégie de
communication
Vendre de grands projets
Motiver son prospect
Adapter son argumentation aux besoins explicites
Maîtriser la vente de grands projets grâce à un cas concret
Réussir sa prise de parole en public
Maîtriser les supports de présentation
Captiver l'attention
Renforcer l'impact de vos messages
3
Être assertif
et convaincant
Ce que vous allez apprendre
Maîtriser les incontournables de la vente
Réussir les 5 premières minutes de l'entretien de vente
Argumenter pour convaincre le client
Conclure une vente
Développer sa capacité à convaincre
Répondre aux objections
Trouver des arguments
Donner de la force à vos arguments
4
Réception
du certificat
Certificate
We hereby certify that
[Firstname Lastname ]
Successfully completed the training
[Training Title]
Training code : CKPMI001
Number of PDUs acquired : 20
Category A
REP reference/36/09
PMI
14 Campus Boulevard
Newtown Square,
Square
PA 19073-3299 - USA
CrossKnowledge
4 Rue du Port aux Vins
92150 Suresnes
France