Téléchargez les slides - Ordre des experts comptables des Pays de

Direction des Entreprises, de l’Immobilier
Et de la banque Privée
Centre d’Affaires Internationales des Pays de la Loire
Ordre des Experts Comptables Pays de Loire
Fontevraud 9 juillet 2015
Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts
comptables - Comité missions internationales
19 rue Cognacq Jay 75007-PARIS
Tel: 01.44.15.60.00
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 L’expert comptable, le conseiller permanent de l’entreprise
Ordre des
Experts Comptables
Entreprises
97% TPEPME
ExpertsComptables
2
Déroulement d’une mission d’accompagnement à l’international
Pré-audit
Audit
Rapport
Plan d’action
Suivi
Accompagnement
Expert
Comptable
Comprendre
l’entreprise et
détecter son
potentiel
Identifier
forces et
faiblesses
Présenter les
forces et
faiblesses
Proposer des
priorité et un
planning
d’action
Mesurer des
résultats
Construire une
solution
d’assistance
pérenne
Client
Nouvelles
opportunités
Audit des
processus
Axes
d’amélioration
Validation des
actions
Croissance CA
Satisfaction
Client
Valider les
appuis a
débloquer
Reorting et
statistiques
Soutien
technique
éventuel
Partenaires
et pouvoir
public
Informer
Motiver
Validation d’un projet, orientation
vers les bons interlocuteurs, gain de
temps pour client et partenaires
Valider les
capacités
export
Chiffre d’affaires supplémentaire,
renforcement de la relation client
satisfaction client
Sécurisation d’un projet,
Validation du bien fondé
des financement publics et
privés
3
 Les différentes étapes d'une mission à l'international
Chaque étape peut représenter une mission
4
 Mais aussi l’opportunité de mener des missions de conseil à
l’international sur le marché domestique !
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Et après
 La stratégie est réussie, les flux commerciaux et financiers démarrent,
 Très simplement deux questions à se poser :
• Existe-t-il un décalage entre départ/livraison de la marchandise et le règlement ?
• Quelle devise est utilisée ?
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Et après
 Les besoins
 Gestion du flux (chèques, transferts, rapatriements, en €uros et en devises)
 Le paiement et la garantie, CREDOC, Stand By, Remises documentaires
 Conserver vos marges d’exploitation : gestion du change
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Votre besoin : Gestion du flux
 Les éléments de réponses
 focus sur les virements
•
•
•
•
SEPA / Internationaux / sous embargos
€uros / devises
Compte en devises (usd/gbp/rmb, France ou étranger, excédent, Oc…)
Disposer d’un compte à l’étranger
 focus sur les chèques sbf/cae
• Encaissement
• points d’attention
Paiement8
Points de vigilance
 Rappel des consignes pour limiter les risques de fraude
 Documents de transfert reçus de l’étranger
 Faux chèques,
 Fraude au mandataire social
Nous apportons à nos clients notre expertise à l’international en leur proposant une offre sur mesure mais
nous avons aussi un devoir de conseil et d’assistance auprès d’eux, notamment en matière de
prévention des fraudes.
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Le paiement
EXPORTATEUR
IMPORTATEUR
-
+
PAIEMENT POST
EXPEDITION
REMISE DOCUMENTAIRE
CREDIT DOCUMENTAIRE
LETTRE DE CREDIT STAND BY
+
PAIEMENT AVANT PRESTATION
-
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Votre besoin : le paiement
 Les garanties de paiement
 Le Crédit Documentaire (CREDOC)
• est un moyen et garantie de paiement
 La lettre de Crédit Stand By
• Garantie suivant les mêmes règles et usages que le crédit documentaire.
• Elle n’a pas pour vocation d’être mise en jeu. Ce n’est donc pas un moyen de paiement.

Les garanties de marché
• Soumission, restitution d’acompte, bonne exécution etc…..
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Votre besoin : le paiement
Crédit Documentaire Import
2 bis
Peut réceptionner
marchandises
Vendeur/
exportateur
Acheteur/
importateur
3 Paiement des
documents
Vérification des termes
Envoie marchandises
2 Remise documents
demandés
1 Ouverture
de CREDOC
1 Enonce CREDOC
2 Envoie
documents
à son client
1 Enonce le CREDOC
Banque
acheteur (CA)
Vérifie le bon ordre
des documents (2)
3 Virement à
son client
2 Remise documents
demandés
2
3 Virement
Envoi des à la
banque
documents
Banque
vendeur
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Votre besoin : Gestion du flux
 Remise documentaire
 Le donneur d’ordre remet à sa banque des documents.
 Il y a trois procédures possibles:
• Documents contre paiement
• Documents contre acceptation à une échéance donnée: nécessite une traite.
• Documents contre acceptation et aval bancaire.
L’aval bancaire peut constituer une garantie de paiement.
 Permet de contrôler la propriété de la marchandise jusqu’au paiement.
 Autres solutions
 L’affacturage: technique de gestion et de recouvrement des créances
 Avances en devises
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Conserver vos marges : le change
 Change au comptant
 Couvertures de change
• Terme ferme (avantage/inconvénient)
• Enveloppe (avantage / inconvénient)
• Offre (option/structuration)
 Financement en devises
• Ouverture de crédit en devises
• Avance en devises
• Prêt à court / moyen / long terme en devises
 Placement en devises
• DAT sur une durée de 1 à 12 mois
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Affaires Internationales
 Juillet 2014
(1er juillet 1,36)
 Novembre 2014
 Janvier 2015
 Avril 2015
(1 novembre 1,25)
(1 janvier : 1,21)
(3 avril : 1,10)
Source : AGEFI /consensus 20 banques Européennes
Mai 2014: 1,38
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coût pour importation
1 000 000 usd
 Juillet 2014
(1er juillet 1,36)
 Novembre 2014
 Janvier 2015
 Avril 2015
1,36
735 294 €
1,25
800 000 €
1,21
826 446 €
(1 novembre 1,25)
(1 janvier : 1,21)
(3 avril : 1,10)
1,10

909 091 €
Cours au 23 juillet 2015
• au comptant
• Flexigain
1,10007
1,10035
Mai 2014: 1,38
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Affaires Internationales Tours
Organigramme CETIOS
sous la Direction de Francine JEANJEAN, Chef de Service
Responsable d’Unité :
Emilie MOUGEAT
Pôle Flux :
Marie Alice GRANDIN
Laura THIOU
Pôle Comptable :
Yanick GARNIER
Pôle Opérations spécialisées :
Isabelle JACQUET
Pascale ROSSINI
Frédéric MOISAN
Virginie AVENANT (1 ETP)
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CENTRE AFFAIRES INTERNATIONALES
DES PAYS DE LA LOIRE
Directeur
J. CHASSEREAU
Adjoint
Laurence BEZIAU
 02.41.47.84.31
 02.41.47.86.61
Technico-commerciale
Ingrid Perrot
 : 02.41.47.84.27
Lydie Chevreuil
 : 0241.47.86.91
Comptabilité
Sandrine Chesnouard
 : 02.41.47.85.27
Isabelle Bontemps
 : 02.41.47.85.32
Conseil Import/Export
Arielle Rochat
 : 02.41.47.84.17
Roselyne Chauvel
 : 02.41.47.84.33
Fabienne Dauzon
 : 02.41.47.84.19
Marcela De Castro
 : 02.41.47.84.49
Moyens de paiements internationaux :
Portefeuille Import-Export / Transferts
Rapatriements / Chèques
Gwenael Tricot
Marie-Colette Fribault
 : 02.41.47.84.29
 : 02.41.47.84.18
Véronique Bazillais
 : 02.41.47.84.46
Annabelle Trimaud
 : 02.41.47.84.28
Stéphanie Jessen
: 02.41.47.84.50
Nous sommes à votre écoute du lundi au vendredi
de 9h00 à 12h00 et de 14h00 à 18h00
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Nos délégués à l’international
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Moyens de paiement et garanties
AVANTAGES
INCONVENIENTS
CHEQUE
- simple et peu couteux
-Peut être volé, perdu, falsifié
-Le statut juridique du chèque varie fortement
d’un pays à l’autre
-Ne protège pas l’exportateur du risque
d’impayé
VIREMENT
- rapide, facile, sûr et peu couteux
-Garantie de paiement s’il est effectué avant
l’expédition de la marchandise.
-Pas de garantie de paiement, l’initiative du
paiement est laissée à l’acheteur.
-Peu commercial en cas de paiement
d’avance.
EFFET DE COMMERCE
-Matérialise une créance qui peut être
escomptée
- Peut constituer une garantie de paiement
lorsque l’effet est avalisé par une banque
-Elle ne supprime pas les risques d’impayés
sauf si elle bénéficie de l’aval d’une banque
-Peut être accompagnée de mesures légales
particulières.
REMISE
DOCUMENTAIRE
-Plus souple et moins onéreux qu’un crédit
documentaire
-L’importateur ne pourra retirer la
marchandise sans avoir préalablement retirer
les documents (Bill of lading) contre
paiement.
-Si le client ne se manifeste pas, la
marchandise est immobilisée.
-Il n’y a aucun engagement des banques
intervenantes.
CREDIT
DOCUMENTAIRE
- Sécurisation totale du paiement des
exportations en cas de confirmation de la
lettre de crédit.
-Coût élevé mais la sécurité en matière de
paiement est aussi élevée!
LETTRE DE CREDIT
STAND BY
-Moins onéreux et moins complexe que le
crédit documentaire
-Bien adaptée pour garantir un courant
d’affaires récurrent.
- Garantie + ou - utilisée dans certains pays
(Asie)
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 Les outils du comité missions internationales
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 Les outils du comite missions Internationales
 Un site internet: www.ex pert-com ptable-international.info
 Des partenaires publics: Bpifrance, Coface, Business France,
CCE, CCI et UCIFFE
 Des partenaires privés, banques, avocats
 Un guide Export
 Des formations (en cours de réalisation)
 Un kit mission (à venir)
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 Le site www.expert-comptable-international.info
23
 Le guide export
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 L’expert-comptable est a même d’optimiser la stratégie
internationale de ses clients en leur proposant des outils et un
suivi pertinents, en les orientant vers les partenaires appropriés.
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Merci de votre attention
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