moNtER UN PLAN D`ACtIoN CommERCIALE - Faure-U
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moNtER UN PLAN D`ACtIoN CommERCIALE - Faure-U
Monter un plan d’action commerciale Programme Qu’est-ce qu’un plan d’action commerciale ? ● ● ● • Vous êtes las du « pilotage à vue » et vous souhaitez mettre en place un vrai plan d’action commercial avec des process structurants Objectifs : formaliser et d’atteindre ses objectifs de vente annuelle - Concrétiser la stratégie de la société en définissant des projets d’actions - Prévoir les actions commerciales qui seront mises en place - Planifier ces actions dans le temps (court, moyen et long terme) - Prévoir l’investissement nécessaire pour la mise en place de ces actions • Vous devez atteindre des objectifs commerciaux ambitieux et booster votre chiffre d’affaires Planifier les actions commerciales ● ● ● ● • Vous souhaitez construire une vision de ce que sera votre entreprise dans 2 ans, dans 5 ans Au terme de ce séminaire, vous serez en mesure... • De présenter votre projet aussi bien de manière synthétique qu’argumenté Construire un plan d’action commerciale ● • Vous êtes manager commercial oint fondamental du développement de votre entreprise, en relais de P l’étude de marché : - Comment vendre mon produit, lancer mes opérations de marketing, recruter mes commerciaux, les rémunérer ? Stratégie de l’entreprise et objectifs à atteindre avec les durées correspondantes : le court terme: de 0 à 6 mois/le moyen terme : de 6 à 24 mois/le long terme: plus de 24 mois ● Ce séminaire est pour vous si… La vision - Historique et contexte - Présentation de la vision de l’entreprise à long terme - Principaux objectifs stratégiques à atteindre - Principaux objectifs quantitatifs à atteindre - Organisation de l’entreprise • De prévoir, de choisir et de mettre en place les moyens dimensionnés à votre projet d’entreprise • De convaincre tous vos interlocuteurs de manière très factuel sur vos ambitions et objectifs Le positionnement -A nalyse de l’offre/services, de vos savoir-faire spécifiques - Votre offre et ce qui la caractérise - Cible de clientèle visée, façon de délivrer - Évaluation de la force commerciale et analyse de vos pratiques -P ositionnement stratégique et objectifs de développement - Benchmark flash marché et concurrence (potentiel, enjeux) et analyse La feuille de route (pour donner des jalons quantitatifs chiffrés) - Objectif de CA total / CA clients existants / de la prospection -S egmentation de la cible adressée - Objectifs et moyens mis en œuvre Le plan d’organisation - Les interlocuteurs et leurs périmètres ? - Quel schéma de vente ? Quel outil de GRC ? - Quel tableau de bord ? Approche pédagogique • Réflexion/introspection poussée sur le projet d’entreprise et vos objectifs • Training en sous-groupes, par deux ou par trois pour balayer les questions • Entraînement au « pitch », au questionnement, à l’argumentation et à la conclusion Formateur : Emmanuel Faure 1 jour - 1 750 € HT Documentation incluse / Jusqu’à 7 participants maximum / Au delà nous consulter Les outils d’aide à la vente -A rgumentaire / téléphone /outils de présentation / proposition commerciale / bon de commandes Le plan de communication opérationnelle Faure-U Academy www.faure-u.com 09 53 57 22 71 9