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PLAN DE FORMATION
« PARCOURS CONSULTANT »
2017
ADAPTER SON POSITIONNEMENT AUX
EVOLUTIONS, RENOUVELER SON
EXPERTISE, REVISER SES OBJECTIFS
ET SON ORGANISATION
MODULE M 4
 JOUR 1 JOUR 2 JOUR 3

Thématique :
DRESSER SON BILAN D’ACTIVITÉ
ET BÂTIR SON PLAN MARKETING
Objectifs pédagogiques : accompagner les consultants confirmés dans la
reconstitution et l’analyse de leur positionnement actuel, choisi ou « de
fait ».
Travailler la formulation du positionnement-cible, faire évoluer
l’expertise, les micro-cibles et construire le plan d’actions associé.
Durée : 1 journée
sur la base de 7 heures,
re
1 journée d’un module de 3 jours
Les + de la formation : les consultants peuvent identifier et intégrer
l’ensemble des composantes d’un positionnement mûri et réfléchi.
Améliorer la capacité à décliner ce positionnement c’est-à-dire à le
traduire en expertise et en développement d’activité. Mise en lumière de
la nécessité d’une réflexion préalable à l’acceptation de chaque
intervention : quelle cohérence par rapport à mon positionnement ?
PROGRAMME
Matin

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


Présentation du groupe
Présentation du programme
Expression du positionnement actuel et débriefing
Apports théoriques sur les composantes du positionnement
Identification du positionnement induit par les missions effectuées
Après-midi




Échanges sur le diagnostic du positionnement actuel et son auto-évaluation
Formulation du positionnement-cible
Conception du plan d’action destiné à assurer son déploiement
Synthèse de la journée
INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES
Prérequis

Se munir d’un CV détaillé et à jour, document prescripteur, biographies…
Outils pédagogiques

Travail individuel et interactif - Exercices, autotests, jeux de rôles
Public

Consultants confirmés : un an d’ancienneté chez ITG et au moins deux ou
trois missions différentes, ou ayant déjà vécu une activité autonome.
À Paris
En région
Horaires



au siège social d’ITG - 18 rue de la Ville-L’Évêque - 75008 Paris
Lieu communiqué au cas par cas
de 9h30 à 17h30 (ou en demi-journée 9h-12h) 2 pauses matin et après-midi
1h pour le déjeuner
PLAN DE FORMATION
« PARCOURS CONSULTANT »
2017
REALISER SON BILAN D’ACTIVITE
ET DEFINIR SON PLAN D’ACTION
MODULE M 4
JOUR 1  JOUR 2 JOUR 3

Thématique :
DRESSER SON BILAN D’ACTIVITÉ
ET BÂTIR SON PLAN MARKETING
Objectifs pédagogiques : sur la base d’un travail de relecture du chemin
parcouru jusque-là, apporter une méthode pour :


Durée : 1 journée
sur la base de 7 heures,
e
2 journée d’un module de 3 jours
dresser votre bilan d’activité (identifier les leviers essentiels pour votre
développement, mesurer et prendre conscience des résultats des actions
menées par le passé) ;
construire votre plan de développement (qualifier et quantifier vos objectifs,
construire votre plan d’actions et arbitrer vos priorités pour mieux gérer
votre temps).
Les + de la formation : le développement de l’activité du consultant
autonome n’est pas le fruit du hasard. Il est l’aboutissement d’une
réflexion individuelle sur le plan d’actions à mener pour atteindre vos
objectifs et cible. La clarté de votre positionnement, la qualité de vos
prestations, l’efficacité et l’assiduité dans votre démarche d’animation
réseau ainsi que la pertinence de votre plan de formation sont autant
d’atouts qui vont contribuer à votre performance. Comme tout « chef
d’entreprise », le consultant autonome doit s’obliger à prendre du recul
pour ne pas « subir » son activité, mais bien la « piloter ».
PROGRAMME
Matin
Après-midi
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


Accueil des participants
Bilan d’activité : nécessité, intérêt, méthode
Rappeler ses motivations, enjeux et objectifs à l’origine du lancement
d’activité
Reconstituer ses résultats généraux d’activité
Identifier les différents leviers de développement pour son activité





Analyser son positionnement actuel
Reconstituer et évaluer le plan d’action mené jusque-là
Conclure sur les axes d’amélioration et plan d’actions futures
Plan de progression individuel
Évaluation et synthèse de la journée
INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES
Prérequis

Avoir envoyé cinq jours avant le démarrage le questionnaire préalable
complété (adressé lors de votre inscription).
En séance

Prévoir agenda et liste contacts professionnels (accès RV des 12 derniers
mois – cartes visites, listing, fichier), toutes données financières permettant
la relecture de l’activité sur l’année écoulée (CA, factures, propositions
commerciales, missions...). Si nécessaire : apporter ordinateur - clé USB
Outils pédagogiques

Travail individuel et interactif - Exercices, autotests, jeux de rôles
Public

Consultants confirmés : un an d’ancienneté chez ITG et au moins deux ou
trois missions différentes, ou ayant déjà vécu une activité autonome.
À Paris
En région
Horaires



au siège social d’ITG - 18 rue de la Ville-L’Évêque - 75008 Paris
Lieu communiqué au cas par cas
de 9h30 à 17h30 (ou en demi-journée 9h-12h) 2 pauses matin et après-midi
1h pour le déjeuner
PLAN DE FORMATION
« PARCOURS CONSULTANT »
2017
PILOTER SON ACTIVITE AU QUOTIDIEN :
VALIDER ET SUIVRE SON PLAN D’ACTION
MODULE M 4
JOUR 1 JOUR 2  JOUR 3

Thématique :
DRESSER SON BILAN D’ACTIVITÉ
ET BÂTIR SON PLAN MARKETING
Objectifs pédagogiques : préparer son plan de développement autour de
son expertise.
Traduire le plan de développement en plan d’actions à trois mois au
regard des objectifs et du plan de charge de chacun.
Durée : 1 journée
sur la base de 7 heures,
e
3 journée d’un module de 3 jours
Les + de la formation : comment appréhender le contexte nouveau du
consultant autonome en toute connaissance de cause.
Apprendre à se fixer des objectifs et se donner les moyens de les tenir.
Prendre conscience de la réalité du terrain et renoncer aux fantasmes.
Comment gérer son temps en fonction des priorités
PROGRAMME
Matin
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
Tour de table : les attentes des participants
Présentation des documents référence-expertises
État des actions menées à ce jour
Potentiel d’activité
Après-midi


Ébauche de calcul de tarif
Comment trouver 5 à 8 clients dans mes micro-cibles
(potentialité/accessibilité)
En sous-groupe, construction du plan de charge et du plan d’action s’y
rattachant
Évaluation et synthèse


INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES
Prérequis

Avoir suivi les deux premières journées du module M4 (positionnement,
objectifs, construire son plan d’action).
En séance

Avoir préparé une feuille de relevé de temps sur deux semaines
Outils pédagogiques

Travail individuel et en sous-groupe - Interactivité, exercices, jeux de rôle
Public

Consultants confirmés : un an d’ancienneté chez ITG et au moins deux ou
trois missions différentes, ou ayant déjà vécu une activité autonome.
À Paris
En région
Horaires



au siège social d’ITG - 18 rue de la Ville-L’Évêque - 75008 Paris
Lieu communiqué au cas par cas
de 9h30 à 17h30 (ou en demi-journée 9h-12h) 2 pauses matin et après-midi
1h pour le déjeuner