Correction : analyse du marché du jardinage en France
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Correction : analyse du marché du jardinage en France
Correction : analyse du marché du jardinage en France Tendance générale du marché - Augmentation constante des ventes sur le marché depuis 2002 ; marché en hausse de 5 % par an sauf en 2001 où le marché a connu une stagnation des ventes. - Marché représentant 6,1 milliards d’euros en 2003. - Marché à caractère saisonnier : les mois où les consommateurs achètent le plus de produits liés au jardinage sont avril et mai ; cela correspond à l’arrivée des beaux jours. - Augmentation du nombre de femmes pratiquant le jardinage (72 %). ANALYSE DE LA DEMANDE La consommation – Aspects quantitatifs – Aspects qualitatifs – Segmentation de la demande selon le sexe - Budget moyen par ménage en 2003 : 256 €/an Produits principalement achetés : les tondeuses (51,5 % des achats) - 83 % des ménages possèdent un jardin ou un espace de jardinage d’une surface moyenne de 751 m². - Critères de choix des outils de jardinage : robustesse et facilité d’utilisation. - Motivations des « jardiniers » (sans distinction de sexe) : loisir/plaisir. - Le jardinage permet de retrouver des relations harmonieuses avec la nature. - Les consommateurs jardinent pour avoir un beau jardin, se consacrer à la nature, se détendre et récolter des produits sains. - C’est une activité considérée comme un loisir. - Les femmes sont de plus en plus nombreuses à jardiner. Leurs motivations sont : la sécurité d’utilisation des produits ; des produits adaptés ; la prise en compte de la dimension écologique. ANALYSE DE L’OFFRE Les produits – Repérage des segments - Les segments sont (par ordre de grandeur) : et des parts de marché végétaux : 27 % ; respectives outillage : 22 % ; contenants/consommables, produits de jardin : 26 % ; clôtures et aménagement : 16 % ; mobilier de jardin : 9 %. – Caractéristiques des produits proposés sur le marché - Produits ergonomiques, pratiques, simples d’utilisation. Les outils sont de plus en plus adaptés aux femmes. La distribution – Répartition des ventes selon les circuits de distribution - Grande diversité des circuits de distribution : grandes surfaces de bricolage (GSB) : 20 % ; hypers/supers : 18 % ; jardineries : 18 % ; spécialistes motoculture : 14 % ; multispécialistes : 12 % ; vente directe : 9 % ; magasins de détail : 9 %. – Services offerts par les différents circuits de distribution - La forte concurrence qui règne entre les enseignes les incite à proposer à leurs clients de nombreux services : échange de produits ; reprise des « excédents » ; analyse de la terre ; rempotage des plantes en magasin ; service de livraison ; formation au jardinage et à l’aquariophilie. Actions de communication des offreurs/distributeurs - Publicité - Les investissements publicitaires sur le marché du jardinage se font dans la presse magazine et en télévision. - Autres actions de communication - Édition de journaux d’enseignes (Cap Vert, Botanic). - Création de sites Web à destination du grand public présentant l’enseigne (Jardiland, Botanic, Truffaut).