Business ASI change de mains

N° et date de parution : 195 - 01/03/2007
Diffusion : 14648
Périodicité : Bimensuel
ComputerReselle_195_8_306.pdf
Site Web : http://www.vnu.net
Page : 8
Taille : 80 %
fait plein
salon dédié aux acteurs de 1a distrib ution
de proximité
por saVdeuxième édition. ,Envifon 000 evendeûrs
février
début
dus
en provenance de Frce enfire
fournisseurs
rossistes
Disney Land Paris pour rencontrerurte faine
constructeurs equipements
su« Partners en major!te
public imprimant Èotamment Ces derniers nous
déclaré être satisfaits de qualité de orgànisatior ,9f
contacts-commerciau réalifé$
ptrrchestrée par Reed
ése
qui
urant ces deux jours em pour les revende
,llon en 2008
espèrent néanmoins voir davantage éditeurs
rédaction de CRN vois ivre wn bref
Présente en force à-cette occasion
des pri
annonces du salon Partners
Ce
le
IT
a
,
;2
à
s
la
,
et
c'
IT
d
,
.
1
.
d'
a
,
.%%ô
l'
,S
la
nt
,
s
et
,
t
,
.
I
,
!.!
.
d'
r;
-'
,
,
la
,
Sylvain Den
Tech Data
.
IT
,
cirepales
compt%%rendu
.
Réunion des revendeurs
du Club Brother
:
installe
Microvia
Choisy-le-Roi
s'
à
Créé au Mans en 2000
,
grossiste Microvia
distribue
gamme de
un pont entre
SFR jette
revendeurs télécoms
.
Var
et
le
la
cartes graphiques
Leadtek depuis
de
fondateur
IT
a
.
obile
Son
.
Christian
,
ouvert dans
foulée un entrepôt
Choisy-le-Roi 94
pour stocker les
Khuoy
a
,
«
la
(
à
)
produits
nouveaux
faire
instar
et
du volume
du toulousain Bacatâ
»
A
l'
.
boîtiers
les partenaires
nouveau
le
,
l'
IT
.
et
Le marché du mobile est
un vrai métier avec une gestion
des
des ventes assez lourde
Pourquoi?
«
d'
et
administratifs
sur lesquels les
et
et
informatiques
nécessairement investi
Pierre-Yves Rallet directeur
la
.
,
à
IT
»
du
Taïwanais Aopen Le
,
PC
Pierre-Yves Rallet
:
constate
SFR Entreprises
,
.
.
,
.
grossiste commercialise
aussi entre autres
les cartes graphiques
DFI des produits NEC
,
,
,
des
et
Shuttle
Nano PC
«
.
6
salariés
«
.
Il
le
n'
Var
»
.
,
M¬
«
la
,
mais moins sur
connaissance des offres La
la
»
.
branche Entreprises de SFR
essaye donc de rapprocher les
à
.
.
points leur donneront accès
,
,
l'
1
obtiendront
obiles de son réseau
Concrètement les adhérents
P
Program devront
déclarer leurs nouvelles affaires
sur un portail dédié Pour chaque
projet SFR mettra en relation
partenaire ayant identifié
avec un distributeur agréé
projet
SFR Entreprises Dans ce cadre
au Mobile
Les partenaires
un crédit de points
chaque détection de projets Ces
centaine de
la
et
IT
revendeurs
qui fut un temps exploré par
opérateur Ces derniers sont
selon lui très fort sur
logistique
.
«
distribution
Microvia
en 2006 avec
marketing partenariats de SFR
Entreprises
ajoute que ce
est pas non plus fort des
grossistes un canal de
et
»
réalisé environ
a
d'
2
ont pas
n'
d'
,
,
revendeurs
IT
également un
contact dédié avec un
ingénieur commercial
solutions Entreprises dans
chaque région mais aussi
un support commercial
un accès au support
technique de niveau de
SFR Enfin
participation
ouvre droit
au Mobile
un programme marketing
bénéficieront
à
M
logistiques
a
IT
programme partenaires de
fédérer les
SFR vise
acteurs du mobile de
aspects
,
Microvia
également
référencé en 2007
les cartes mères
et
la
le
,
fermeture de son
concurrent Morex en
novembre 2006
améliorant qualité
Programme Quatre mois après lancement de sa charte
relation clients cet opérateur de télécoms mobile présenté Mobile
de
lors du salon lT-Partners
la
la
IT
.
le
,
le
à
commerciaux
cobrandés ou une participation
aux événements de SFR
conclut Pierre Yves Rallet Une
centaine de partenaires
des supports
»
,
.
devraient
être recrutés en 2007
a
.
CHRISTOPHE DUTHEIL
.
,
1/3
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ACECOM (EX EURALLIANCE CB)
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modifie
BeWAN
nouvelles marques
chez ACTN
Ce grossiste référence
désormais les serveurs
NAS du constructeur
américain Infrant
3
Technologies
ACTN
.
catalogue
.
allier
il
,
Net
à
Generation pour relayer
en France ses téléphones
USB pour Skype
.
Bacatà signe Diamond
grossiste toulousain
référence les cartes
Le
graphiques
sons
,
et
Réseaux
Intervalle
TV de
Diamond Multimedia
Edox
,
Cris
SQP
,
ce
,
GN Netcom
,
constructeur
Le
équipements
télécoms souhaite faire
évoluer sa manière de
d'
un
,
constructeur californien
qui revient en Europe
en être retiré en
après
s'
2002
En charge de Bacatâ
microcasques
de
et
d'
a
communiquer avec son
réseau
sera déclinée sur
explique
»
,
Fabrice Jard
toutes
,
commercial
France Les Sept
distribution
à
comptes
jusqu'
attitrés
ici
des
d'
Jabra en 2000
seront
spécialisés
désormais
par types de marchés
grande
comme
«
,
les opérateurs
les intégrateurs ou
les boutiques
revendeurs
«
,
,
Pyramide des comptes
reconquérir notre
canal
déclare
,
et
.
»
,
Christophe Martin
chef
des ventes
distribution
PME de
Lexmark
,
référence également les
silencieux du
constructeur israélien
Silentium
objectif pour
,
.
L'
»
indirect
l'
en
constructeur
onduleurs
français
présente son programme
partenaires dénommé
FruI.T Celui-ci se
caractérise par un
.
«
cocktail
de marges
,
services associés
certification
de
et
des
revendeurs
explique
Michel Dray
des ventes
»
,
,
responsable
indirectes
hui redescendre dans
la
»
précise-t-il
Nous voulons
aujourd'
à
,
de
.
Lexmark en quête
de
la
distribution
à
réservé
ici
,
.
partageaient
d'
ici
Jusqu'
.
Passé
2006 Ce
d'
produit ce nom
provient du rachat du
fabricant
oreillettes
responsable
commerciaux qui se
2008
ce
ses gammes
de son
programme
GN Netcom
annoncé
que sa marque Jabra
Jean-Christophe Agobert
racks
les FRUI.T
oreillettes
.
«
fabricant
récolte
Socomec
devient Jabra
Tech Data
et
«
IP
et
s'
,
Banque Magnétique
français
(
)
de
ACTN
(
g
,
analogique
Edge-core du Taïwanais
Accton Enfin
vient
hybrides
de sept
Partenaire
rossistes
)
à
ûtuiitéTs
commerciale
a
son
ajouté
les téléphones
également
organisation
son
Page : 9
Taille : 85 %
de Socomec
Actuellement
,
.
son
entreprise ne dispose
un grossiste
Actual Systèmes
que
d'
,
et
,
une quarantaine de Var
spécialisés dans les
infrastructures
réseaux
et
,
les
les
le
groupe serait de
ses ressources
télécoms
.
«
doubler
.
le
terrain
sur
»
.
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Ayanta référence
Prompt
Fondé en décembre 2005
Athena Global Services
sécurité
mise
,
grossiste spécialisé
logiciels ajoute son
catalogue les outils de
traduction du Russe
Prompt Deux versions
le
en
à
r
la
s
importateur recentre ses activités
Logiciels Le grossiste
de nouveaux outils pour les revendeurs
sont proposées aux
revendeurs: Prompt Personal
Office pour les
.
(
office pour les
entreprises
Professional
A
ailleurs
cherche
s'
commercial
à
à
(
et
%%
(
d'
ô
«
.
la
ô
Thierry Cossavella
Athena Global Services
à
,
«
»
s'
,
explique Thierry Cossavella
directeur général Athena Global
Services Pour Flet éditeur de
antivirus Nod
produit
,
F-Secure investit
grand public
éditeur de logiciels
antivirus étoffe son
réseau de distribution
d'
.
.
le
t2
l'
,
phare de son catalogue
grossiste assure non seulement
marques couvrant neuf domaines
de sécurité: du contrôle des
commercialisation
Unlimited
Ses produits destinés aux
entreprises sont déjà
présents au catalogue de
et
Prêt-à-porter
.
à
et
,
d'
En termes de
EBP
commerciale
stratégie
sur-mesure
dans
fait
Nous adoptons cette
chaussures
éditeur lance
des packs
.
organisation
par profil de
partenaires
explique
Frédéric
année une
segmentée
pour les revendeurs
assembleurs Ce nouveau
commercialisation
trois applications
concerne
éditées par ses soins
Entreprise
,
d'
ainsi
adjoint
et
,
que deux
éditeurs tiers
StarOffice
DVD Solution
Ces packs sont
Cyberlink
commercialisés par Actebis
ETC Metrologie Ingram Micro
Tech Data Par ailleurs
Avanquest étoffe son
(
Sun
,
et
(
)
.
)
,
,
.
et
,
catalogue
avec une
de formation
édités par Orditraining
logiciels
logiciels
d'
EBP
Ceux
qui
Business ASI change
de mains
Edouard Soudée
.
a
éditeur
En parallèle
relations
ses
renforce
créant un
avec les isv en
l'
,
d'
technique
associe
à
Locam
à
partenariat avec
société de crédit Locam
fabricant de systèmes
En
la
,
le
d'
impression propose
ses revendeurs une
solution de
financement
matériel
intégrant
consomables
leur attention
.
,
garantie Les revendeurs
pourront appuyer sur
les équipes de Locam
établir leurs contratspour
CRN N'195-1- mars 2007
Euralliance' s
.
Ex-responsable des ventes
indirectes de Fujitsu Siemens
Computers
.
.
.
un Var
,
membre du groupement
passe chez Lenovo
extensions de
et
Business ASI
la
Patrick Matthieu
à
s'
et
famille
actifs
,
s'
et
de
en février
Grunberg les
Konica Minolta
.
ancien
,
Télécom Italia
racheté
France
dirigeant
.
,
à
.
,
,
commercial
éditeur
l'
,
accompagnement
.
accès au code source des
,
ont été créées pour
suivre les partenaires
.certifiés les boutiques
les revendeurs
les centres de
les prospects
formation
programme
gamme de
,
et
développent des modules
métier ont également
commerciaux
occasionnels
Dans
et
de
Cinq équipes de
produits
,
commercial
directeur
,
Expert PDF
Connection Manager
Image
Perfect
DannerY
Lance une ex-responsable
du Var Novenci
elle
regroupe un IC
des techniciens
bénéficient de formations
du support technique
.
»
.
.
(
FSC
Patrick Matthieu est
parti
chez
le
Lenovo pour
occuper des fonctions
constructeur
s
de
PC
milaires
.
-0
3/3
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.
,
«
50 ou 100
gamme Oxygène
la
cadre de leur
agrément
les revendeurs
la
Dirigée par Barbara
,
le
le
logiciels
mode de
de
et
à
cette région
de
croissance
à
solutions métier autour
Il
acompagner
d'
ce jour
composé
de 120 revendeurs agréés
dont 80 développent des
distribution
»
Avanquest pense
aux assembleurs
d'
son réseau de
la
de vêtements
imprimantes vient
ouvrir une agence
Sophia Antipolis afin
de
gestion entend renforcer
L'
Genicom
constructeur
d'
logiciels
de
L'
.
,
Tally
Ce
recrute
Memsoft
éditeur
et
le
et
ESTELLE DURAND
.
la
chez EBP
sur mesure lance
dans
se
éditeur
avec
prêt-à-porter
Ingram Micro
version Mode de son
logiciel de gestion
est destiné aux boutiques
de
.
de 25
clients
des applications
systèmes
sauvegarde en ligne en passant
la
support
le
«
OEM
d'
grossiste
chez Computer
L'
,
,
,
Distrilogie
Dans un second temps
les revendeurs disposeront
un système de gestion des
contrats de licences de leurs
.
F-Secure sera
prochainement référencé
MCA
,
,
Après avoir
le
»
et
.
la
la
le
,
faut aujourd' hui
48 heures explique
Thierry Cossavella
des logiciels mais intervient
aussi au niveau de réalisation
des emballages Outre Nod 32
AGS référence une douzaine de
,
le
sélectionné
alors qu'
entre 24
il
à
grand public
les commandes de nos clients
.
et
d'
.
L'
un outil qui permettra
de traiter instantanément
développons
.
réservé aux revendeurs
sur son site Internet
adressent aux entreprises 60 %%
aux particuliers
de ses ventes
40 ).AGS tente maintenant
améliorer les services proposés
aux revendeurs Nous
)
a
terrain-ce qui
portera ses effectifs
cinq personnes-et
prévoit de créer un espace
l'
et
.
et
Ayanta
,
filtrage de contenu
le
authentification forte Ces produits
.
recruter un
à
par
)
positionnement Ce grossiste
importateur progressiveme-t
abandonné une partie de son
portfolio pour se consacrer
sécurité Son offre évolue mais
sa stratégie reste identique celle
adoptée en 1997: sélectionner
un petit nombre éditeurs les
aider
implanter en France
.
Par
thena Global Services
AGS fête en 007 ses
10 ans avec un nouveau
Prompt
et
prépare
et
et
.
particuliers
Page : 10
Taille : 85 %
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)
,