Production et distribution : stratégies en mutation

Production et distribution :
stratégies
en mutation
S
Sommaire
Gilead : une « small pharma » à fort potentiel .................p 38
Grünenthal : 10 ans en France dans la vallée
de la douleur...............................................................p 44
Allergan surfe sur les succès ..........................................p 46
GSK Biologicals : des vaccins qui tirent la croissance ..........p 48
Production pharma : l’offensive des façonniers .................p 50
Mix-marketing : une question d’e-quilibre ........................p 54
Distribution pharma : changements de cap
et de méthodes ...........................................................p 58
Droit de la concurrence : les Français à la pointe
de l’analyse ...............................................................p 60
i les chiffres ne sont pas encore officiels, il semble pourtant
bien que la France ait perdu en 2007 sa place de leader sur le
marché européen de la production pharmaceutique, dépassée
par l’Allemagne, qui mène une politique industrielle ambitieuse. De son côté, le secteur du façonnage a de beaux jours devant
lui, les Big Pharma faisant de plus en plus le choix de l’externalisation de leur production. Une stratégie adoptée par Gilead, et qui a
contribué à la constitution de profits importants en 2007. Fort de
son succès dans la virologie, le groupe se diversifie désormais dans le
cardiovasculaire et le respiratoire. Toujours côté labos, si la croissance
d’Allergan repose sur le Botox® ainsi que sur son anneau gastrique,
celle de GSK est largement tirée par les vaccins, un segment dopé par
un portefeuille large, un positionnement mondial et un pipeline prometteur. Enfin, Grünenthal vient de fêter ses 10 ans en France autour
d’un objectif clair : être le partenaire privilégié de l’antalgie.
Outre l’externalisation de la production, les pressions exercées
sur les coûts poussent aussi les laboratoires à rechercher des points
de marge sur la distribution. Le modèle évolue et, au Royaume-Uni,
l’Office of Fair Trade a tranché en faveur de la distribution directe aux
pharmaciens (DTP) lancé par Pfizer il y a un an. Enfin, les groupes
cherchent de nouveaux moyens de communiquer : la formation et
la visite médicale à distance (e-learning / e-detailing) se développent.
Plusieurs prestataires jouent désormais un rôle clé dans la transmission
et la diffusion de l’information santé. n
Valérie Moulle
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FÉVRIER 2008 - PHARMACEUTIQUES
DR
Industrie
Nom Un labo au crible