des marchés liés - PetMarket Magazine

ZOOM
Cages pour oiseaux et petits mammifères
Des marchés liés
à la vente d’animaux
Les volières, qui font
de nouveaux adeptes,
donnent davantage
d’espace vital à
l’animal sans négliger
l’aspect esthétique.
L’achat de l’habitat pour les oiseaux, les poules ou les petits mammifères
est étroitement lié à la vente de vivant : souvent, le client va acquérir
un package, la cage et ses accessoires, mais aussi les produits de bienêtre et l’alimentation là où il a acheté son animal. Par Eric Leforestier
L
a diminution des ventes d’oi­
seaux et de petits mammifères
entraîne mécaniquement une
baisse du marché de l’habitat sur ces
deux univers. En 2012, selon les
chiffres de l’enquête annuelle de
Prom’­animal, les ventes de cages
pour oiseaux ont ainsi reculé de -5 %
à 17 millions d’euros, et celles des
cages pour petits mammifères de
-6 % à 18 millions d’euros.
La cage pour oiseaux est un produit
historique de l’animalerie. Assez
basiques et plutôt petits à l’origine,
les modèles proposés étaient limi­
tés dans leur choix et de qualité
moyenne. Avec l’industrialisation
de masse, des changements ont ra­
pidement eu lieu : les produits sont
désormais de bonne facture, et le
choix est important. Les rayons des
magasins spécialisés se limitent
pourtant aujourd’hui à des offres
restreintes, rentabilité oblige.
La volière pour tous
Les cages, plus grandes qu’autre­
fois, et les volières constituent des
produits volumineux et à la rotation
plutôt faible. Pour trouver du choix,
les clients vont aujourd’hui voir ce
qui se fait sur internet. Les volières
en particulier font de nouveaux
adeptes : naturellement destinées
aux propriétaires de maisons indivi­
duelles, elles investissent à présent
les terrasses et les balcons. En plus
de s’adresser à plusieurs profils de
possesseurs, elles présentent l’avan­
tage de concerner toutes les espèces
d’oiseaux – nombre de becs ­crochus
élevés à la main sont aujourd’hui
installés en volière, par exemple. Le
but est de mettre toujours plus d’es­
pace vital à la disposition de l’ani­
mal sans négliger l’aspect ­esthétique
de son habitat.
En ce qui concerne les cages, il faut
d’abord distinguer celles qui sont
dotées de barreaux verticaux, pour
canaris et autres oiseaux exotiques,
de celles pourvues de barreaux hori­
zontaux. Ces dernières sont plutôt
destinées aux perruches, qui uti­
lisent leur bec pour se mouvoir à l’in­
térieur de la cage. Par ailleurs, les
vendeurs préconisent souvent des
habitats de type rectangulaire : elles
permettent en effet à l’oiseau de bé­
néficier d’un espace de vol mieux
défini et de trouver des abris dans
lesquels se réfugier. Une concep­
tion écologiquement ­responsable
Omlet innove avec son concept Eglu,
destiné aux petits mammifères.
Le RodyLounge Duo+ de Zolux
est un pack composé d’une
cage Duo et d’une cage Mini
connectées ensemble.
Novembre 2013 . 23
ZOOM
se développe également : le bois est
de plus en plus apprécié, et l’utilisa­
tion de matériaux non toxiques, de
qualité et produits de façon durable
peut constituer un argument de
vente fort pour le consommateur.
Une offre diversifiée
Une cage pour tous les oiseaux
signée France Cage.
L’Italien Fop présente un clapier
en bois au design soigné et original.
Un modèle de cage pour petits
mammifères de la marque Habitrail,
propriété de Hagen.
Home Sydney d’Hami Form est
destiné aux lapins et aux poules.
Son toit est imperméable.
24 . PETMARKET N°231
Pour la présentation en magasin,
les cages pour oiseaux peuvent très
bien s’installer en linéaire ; on peut
également favoriser la présentation
de différents modèles sur pieds ; et
certains points de vente choisissent
pour leur part de suspendre leurs
modèles au plafond du magasin.
C’est une solution pour gagner de
la place, mais cette installation doit
être faite de telle manière que le
client ne voie pas uniquement le
fond de la cage.
Quelle que soit l’option retenue,
un rayon attractif de cages situé à
proximité de l’offre en oiseaux du
magasin a de grandes chances de
favoriser les ventes. Mieux encore,
une cage bénéficiant de la présence
d’un oiseau, mais aussi de diffé­
rents accessoires, est un plus indé­
niable pour l’ensemble du rayon.
N’hésitez pas non plus à ­miser sur
un nombre croissant de Français
apprécient en effet d’avoir des
oiseaux en liberté dans leur jardin,
ce qui les affranchit en outre des
contraintes et de la culpabilité de
détenir un animal en cage. Les man­
geoires et nichoirs destinés à ces
oiseaux de la nature prennent donc
désormais confortablement leur
place sur les rayons une fois la sai­
son venue, avant les premiers fri­
mas. Un fond de rayon est égale­
ment conservé de façon permanente
sur ce segment de marché, ce qui
­témoigne de son ancrage solide.
Les habitats d’extérieur
au beau fixe
Les évolutions des ventes de cages
pour petits mammifères dépendent
encore plus étroitement des ten­
dances impactant le « vivant ». ­En
effet, elles sont segmentées par es­
pèces : dans un contexte favorable
à la vente de lapins, ce sont les cages
pour lapins qui progressent, alors
que celles pour hamsters ou pour
souris sont en négatif.
A chaque animal ses spécificités :
les hamsters ont des cages munies
d’accessoires, dont l’incontournable
Une cage bénéficiant de la présence d’un oiseau,
mais aussi de différents accessoires, est
un plus indéniable pour l’ensemble du rayon.
la diversité de votre disposition,
que ce soit en termes de formes, de
tailles, de matières ou de coloris, ni
à tenter des présentations un peu
originales…
La cage a aussi ses détracteurs : le
grand public se refuse de plus en
plus à l’idée d’y enfermer nos amis
à plumes. Le marché des oiseaux de
la nature répond aujourd’hui à ce
souhait de laisser les animaux en li­
berté et fait de plus en plus ­d’adeptes,
au détriment des oiseaux de cage :
roue, mais aussi de maisons qui
leur servent de cachettes. Les co­
bayes bénéficient d’habitats de
taille moyenne, alors que les cages
pour chinchilla disposent de plus
de volume que les autres et doivent
être pourvues d’une planche en
bois au sol. Le lapin profite lui aussi
d’un plus grand espace vital ; les
clapiers à lapins sont d’ailleurs en
plein développement, confirmant
la tendance actuelle à favoriser des
habitats d’extérieur.
Grand Lodge de Ferplast est un habitat
spacieux pour lapins et cobayes. En
plastique, il peut s’utiliser aussi bien
à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’habitat.
Ces clapiers conservent une voca­
tion utilitaire mais n’ont plus rien à
voir avec les modèles traditionnels
des basses-cours sur le plan esthé­
tique : ils rivalisent désormais de
formes, de couleurs et de matériaux.
Il est à noter qu’ils peuvent aussi ac­
cueillir des poules pondeuses, ani­
maux de plus en plus demandés. Les
consommateurs les installent en ef­
fet dans leur jardin et leur ­achètent
un poulailler. Les fournisseurs, pour
répondre à cette nouvelle demande,
s’ingénient à proposer encore une
fois des habitats plus fonctionnels et
plus modernes dans leurs formes et
leurs coloris.
Lors du premier achat d’un habitat
pour rongeurs, le client choisit sou­
vent une cage de petite taille. La fois
suivante, il aura tendance à acquérir
un modèle plus grand, plus sophis­
tiqué et plus facile à nettoyer. Essen­
tiellement conçue pour plaire aux
enfants, la cage pour petits mammi­
fères génère de nombreux produits
ludiques. Attention cependant à ce
que l’habitat demeure l’espace de
l’animal : la recherche d’originalité
n’autorise pas tous les déborde­
ments. Il est plus que jamais néces­
saire de respecter l’animal, de ne pas
le tourner en ridicule ni concevoir
des produits qui peuvent mettre sa
sécurité en danger. n