Communiqué de presse

Communiqué de presse
Fédération nationale des
Distributeurs, Loueurs et Réparateurs
Matériels bâtiment, travaux publics et manutention
Décembre 2010
19 rue de l’Université – 93160 Noisy Le Grand
tél : 01 49 89 32 32 – fax : 01 49 89 32 30
e-mail : [email protected] - site : www.dlr.fr
Bertrand Carret et Bernard Pointet, devant un auditoire de plus de 150 professionnels
18ème JOURNÉE DE LA LOCATION :
Une reprise à petits pas
La 18è journée nationale de la location a regroupé plus de 150 participants autour du thème
« Low Cost, Spécialisation, Service premium : Quelle stratégie gagnante pour la location ? »
Sujet prospectif sur l’avenir d’un métier mature qui doit repenser ses business model face à
des prix en berne.
Tant le Président Bernard Pointet que Bertrand Carret, le Président du groupe Location, ont estimé
que le point bas avait été atteint et que la reprise s’annonçait même si la croissance, elle, serait de
faible envergure. Ils se sont inquiétés du rallongement des délais de règlement (malgré la loi LME)
et de la baisse des prix qui risque à terme d’avoir un impact sur les investissements.
Bernard Pointet a rappelé, dans son introduction de la journée, que la location repose à la fois sur
une aspiration écologique, économique et sociale. Écologique par la réduction des parcs machines
générant une diminution de matière , et par conséquence, de la consommation de CO. Économique
par un usage plus rationnel des parcs machines induisant des économies d’échelle et donc un
meilleur coût pour l’utilisateur final. Enfin sociale, la location étant génératrice d’emplois de tous
niveaux non délocalisables.
Bertrand Carret a donné son regard sur la profession et s’est inscrit dans une démarche plus
optimiste constatant, preuve à l’appui, que la location est une activité à cycles. 2011 devrait être une
année fragile, peut-être un peu tourmentée, mais plus « baissière ». Les loueurs de matériel sont
actuellement pris en tenaille entre les industriels et les grands groupes de BTP : les prix de location
sont de plus en plus tendus, aux loueurs de trouver des solutions innovantes.
La location est un métier dont il faut repenser le modèle : prolonger la durée de vie des matériels
loués ? acheter à l’étranger ? se recentrer sur certains produits et réduire sa gamme ? se tourner
vers des solutions « low cost » ou redéployer un service « premium » ?… autant de solutions
évoquées par Bertrand Carret pour nourrir cette réflexion, autour des intervenants et avec les chefs
d’entreprise participants.
Contact presse : Florence DUPONT – 01 49 89 32 33 – [email protected]
L’assurance et le transport doivent être valorisés
Laurent Pailhès, consultant en développement de Neo Engineering, a proposé des pistes de
réflexion et une méthode de calcul pour améliorer la rentabilité et sensibiliser les loueurs sur les
différents postes de charge qui constituent le coût du transport et de l’assurance.
Son étude, disponible sur le site du DLR (www.dlr.fr), réalisée dans le cadre de la « campagne des
ratios » à partir des réponses de 57 entreprises, représentant un CA de 800 millions d’euros pour
5.500 employés, montre qu’en facturant les services d’assurance et de transports, au moins au
niveau de leur coût, les loueurs pourraient améliorer sensiblement leur rentabilité. Laurent Pailhès
estime que la location, malgré les crises cycliques, reste un secteur structurellement solide avec des
fonds propres importants et des engagements financiers stables.
2011 : une reprise mitigée
Tant Nicolas Leleu, économiste à la FNTP, qu’Éric Quinton, économiste de la FFB, ou encore
Nicolas Bouzou, économiste à Asterès, considèrent que 2011 devrait voir une reprise lente mais
stable. Cette croissance devrait être drainée par le logement collectif d’une part, la demande des
collectivités locales et des grands donneurs d’ordre d’autre part. Par contre, l’incertitude
économique est sans doute favorable pour la location, car il ne devrait pas y avoir d’investissement
massif alors que le parc de machines est vieillissant. Tous trois ont évoqué le problème de la baisse
des prix.
En point fort de la journée, la commission location a invité Jean-Claude Puerto, Président d’UCAR et
fondateur d’ADA, et Maximilien Brabec, consultant en stratégie au sein de Novatégie, pour réfléchir
aux pistes de sortie de crise. Pour Jean-Claude Puerto, l’objectif du low cost ne doit pas être de faire
une guerre des prix, mais de créer un nouveau marché ou plutôt d’élargir le marché en s’adressant
à une nouvelle clientèle. S’il ne draine pas une nouvelle clientèle, le service low cost perd son sens
car il n’y a pas de contrepartie à la baisse des prix. Maximilien Brabec considère que les entreprises
doivent se différencier sur leur marché, le réinventer et inventer de nouveaux espaces de business.
Il a donné un guide pour atteindre cet objectif. « La seule façon de réussir est d’inventer le marché
de demain et de transformer les marchés d’aujourd’hui ! » a-t-il conclu.
Contact presse : Florence DUPONT – 01 49 89 32 33 – [email protected]