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Expertise/Epargne salariale La pédagogie, l’axe stratégique de CM-CIC Epargne Salariale Dans le groupe Crédit Mutuel, l’activité épargne salariale est sous la responsabilité de deux filiales, CM-CIC Epargne Salariale ou CM-CICES et CM-CIC Asset Management ou CM-CIC AM. La première assure la tenue de compte, la seconde la gestion financière. Leur travail s’effectue en étroite collaboration avec les réseaux du groupe, Crédit Mutuel et CIC. Il s’agit d’offrir aux entreprises une expertise pointue, à même de répondre à leurs attentes et d’aider les salariés à insérer leur épargne salariale dans leur patrimoine. P remier acteur de l’épargne salariale par le nombre d’entreprises accompagnées – 70 000, soit une sur quatre –, le groupe Crédit Mutuel est présent de longue date dans l’épargne salariale. Ses valeurs mutualistes conjuguent proximité, réactivité et écoute du client, grâce à un réseau de 70 experts en région. Une écoute affinée par la connaissance profonde des acteurs de l’épargne salariale, tant les entreprises que leurs collaborateurs, puisque le groupe est le premier banquier des comités d’entreprise. Cette philosophie, qui se traduit aussi par un contact étroit avec les clients et sociétaires, porteurs de parts du Crédit Mutuel, explique la solidité du groupe, classé premier des banques de réseau françaises aux résultats des tests de revue d’actifs et de résistance par la Banque Centrale Européenne. XX CAHIER SPéCIAL Des réponses toujours plus pointues L’épargne salariale est un univers très technique, qui exige des compétences juridiques autant que financières. Les exigences des entreprises sont aujourd’hui renforcées par les dispositifs «Macron» et les interrogations viennent des grands groupes comme des PME et ETI. Les experts en ingénierie sociale sont mobilisés pour accompagner les professionnels de façon fluide et méthodique. Après la réponse à l’appel d’offres, géré par une équipe dont le processus est certifié ISO 9001/2008, un interlocuteur unique correspond avec l’entreprise pour tout ce qui concerne la gestion financière de l’épargne. Le middle-office intègre les dossiers et accompagne les changements demandés – abondements, nouveaux fonds offerts aux salariés, etc. Le salarié, client final Mickael Bonomo Une présence forte Avec 7 milliards d’euros d’encours gérés en Epargne Salariale, le groupe Crédit Mutuel offre aux entreprises et à leurs collaborateurs une double expertise. Quatrième acteur en France, CM-CIC Asset Management assure la gestion financière de l’épargne salariale, qui représente environ le dixième de ses actifs. CMCICES est le spécialiste de l’épargne salariale, avec la plateforme GEPSA qui tient les comptes de plus de 2 millions d’épargnants. Les deux filiales travaillent dans un partenariat industriel rigoureux. Trois outils au service des clients Le modèle économique du groupe Crédit Mutuel se fonde sur une exigence, la maîtrise totale de ses outils. CM-CICES est ainsi propriétaire de son architecture de tenue des comptes. Il garantit une fiabilité totale des traitements et des process de flux de participation, intéressement, versements volontaires et abondement. Outre la prestation de services de tenue de compte, le groupe détient aussi les compétences en gestion financière avec CM-CIC AM. A la fois juridique, administrative et financière, sa technicité se lit dans la gamme de FCPE, dans la conception de fonds dédiés et dans tout autre service complémentaire, tel l’actionnariat salarié, demandé par l’entreprise. Si le groupe Crédit Mutuel s’est doté d’une offre globale et intégrée, comprenant à la fois les fonctions de valorisateur et de dépositaire, il s’appuie aussi sur les réseaux du CIC et du Crédit Mutuel. Leur connaissance des tissus économiques locaux, completée par le déploiement de 70 conseillers spécialisés, explique l’adaptation des solutions CM-CICES aux besoins spécifiques des entreprises. Pour le groupe Crédit Mutuel, le salarié est son client, au même titre que l’entreprise. La pédagogie a été adaptée à ces clients, très divers mais tous propriétaires de produits à haute technicité financière. Leurs dispositifs d’épargne salariale ont été adossés à des systèmes technologiques puissants et innovants. Consultable sur mobiles ou tablettes, l’information est disponible 24 heures sur 24 tous les jours de la semaine ; elle permet ainsi au salarié de faire des actions rapides et un suivi de son épargne. Les salariés-épargnants qui préfèrent le contact humain peuvent programmer des rendez-vous téléphoniques pour être rappelés par les conseillers. Et, comme les interlocuteurs immédiats des épargnants se trouvent à l’intérieur de l’entreprise, CM-CICES a aussi conçu pour eux une plateforme d’e-learning. Les entreprises répondent ainsi immédiatement et de façon personnalisée aux questions de leurs collaborateurs. Une pédagogie à la carte qui généralise l’approche patrimoniale de l’épargne salariale et favorise le bien-être en entreprise. n Marie Lafourcade questions à… Expertise/Epargne salariale Mickael Bonomo, directeur relations Institutionnels et Grands Comptes en charge des appels d’offres au sein de CM-CIC Asset Management L’équipe en charge des appels d’offres associe des collaborateurs de CM-CIC Asset Management et de CM-CIC Epargne salariale. Ils travaillent en synergie avec les équipes de gestion et en appui des équipes grands comptes du Crédit mutuel et de sa filiale le CIC pour apporter des solutions d’investissement sur mesure. En quoi les services apportés dans un dispositif d’épargne salariale sont-ils plus élaborés que les offres destinées aux institutionnels ? Ils se fondent sur un effort de pédagogie plus poussé. L’épargne salariale est directement liée au travail du salarié, dans une perspective de long terme, pour un projet de vie ou de retraite. Nous communiquons avec les différents décideurs : directions financières, des relations humaines ou partenaires sociaux. Nos équipes, dont les gérants, interviennent dans les conseils de surveillance des fonds. Notre stratégie a toujours été fondée sur l’apport aux salariés d’informations claires et compréhensibles, pour qu’ils utilisent aux mieux les différents outils et optimisent leurs choix d’épargne en fonction des rendements attendus et des niveaux de risques des différents supports. Cette exigence a pris une dimension nouvelle avec les dispositifs Macron. Désormais aussi technique que l’offre aux institutionnels, l’épargne salariale couvre toutes les classes d’actifs. Face à une épargne élargie avec une diversification possible sur l’immobilier et l’introduction de fonds investis en actions de PME et ETI, nous avons renforcé notre démarche proactive vis-à-vis de nos interlocuteurs aux cultures financières hétérogènes. Nous développons des outils pédagogiques pour bien expliquer aux épargnants-salariés les opportunités que constituent ces investissements en termes de rendement mais également les risques propres à ces classes d’actifs, notamment sur la liquidité. L’information sur les risques pris par les salariés relève de notre responsabilité en tant que gérant d’actifs et s’inscrit dans le respect de nos valeurs mutualistes : proximité, solidarité et responsabilité. Comment CM-CIC Asset Management et CM-CIC Epargne Salariale travaillent-ils de concert ? Notre première force réside dans nos équipes. Celles-ci sont habituées à travailler ensemble, que ce soit pour la partie commerciale ou pour la réponse aux appels d’offres. Les remontées d’information sont immédiates, tant sur les évolutions des dispositifs juridiques des entreprises que sur les fonds. Notre seconde force est la souplesse de notre offre, structurée en cinq gammes. Grâce à cette réactivité, nous sommes présents autant pour les appels d’offres des grands comptes en architecture ouverte que pour les sociétés de taille moyenne à la recherche d’une offre globale multientreprise. CAHIER SPéCIAL XXI