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Jean de Montigny
Téléphone : 514 589.3709 | Courriel : [email protected]
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PROFIL
Directeur des ventes bilingue passionné possédant plus de 15 années d’expérience en gestion d’équipe des
ventes. Leader avec des compétences démontrées en coaching, vente conseil, marketing, formation,
recrutement et service à la clientèle. Habile à créer des relations d’affaires à long terme avec des entreprises
de toute envergure. Bonnes compétences en relations interpersonnelles me permettant de travailler avec les
équipes de direction œuvrant à tous les niveaux de l’entreprises (équipes multidisciplinaires), y compris la
haute direction.
Mon engagement à maintenir des relations bénéfiques pour toutes les parties me permet de gagner le respect
de mon environnement professionnel sans compromettre la qualité du service offert. Passionné pour la gestion
de la performance, la mobilisation des équipes. Leader engagé, organisé et discipliné, j’ai su bien
communiquer ma vision des affaires, j’ai su inculquer une culture organisationnelle basée sur le respect, le
dépassement de soi et ce dans un équilibre travail - famille.
Motivé par le développement des nouveaux marchés (stratégie d'acquisition d'affaires). Reconnu pour
atteindre des cibles élevées ainsi qu’une orientation marquée vers les résultats. Démontre une écoute
attentive des besoins des représentants et des clients. Fait preuve d’habiletés remarquables dans la
négociation, la communication et les présentations. Établi des priorités afin de gérer simultanément plusieurs
stratégies de ventes différentes. Forte capacité à travailler sous pression. Provoque et facilite le changement,
cherche des solutions toujours gagnantes.
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
TC MEDIA (JOURNAUX LOCAUX ET RÉGIONAUX/PUBLISAC, UNE SOCIÉTÉ DE TC TRANSCONTINENTAL)
Directeur des ventes nationales


2013 à 2015
Élaboré / géré le budget des ventes pour les bureaux : Montréal, Québec et Toronto.
Conclu des nouvelles ventes (new business) de plusieurs millions de $ avec mes représentants en
ayant bâti une relation de confiance avec les clients nationaux. Atteint les objectifs de ventes.
 Collaboré à augmenter les ventes numériques 30%, tout en maintenant l’investissement actuel.
 Implanté des stratégies de ventes spécifiques en fonction des clients. Gagné la confiance de ces
derniers par la qualité du service offert.
 Négocié des contrats totalisant plusieurs millions de $ d’une durée variant d’un an à trois ans et rétabli
l’équité tarifaire.
 Négocié à la baisse plusieurs centaines de milliers de $ des valeurs ajoutées lors des renouvellements
 Planifié et animé les réunions des ventes mensuelles. Organisé et animé la convention annuelle.
 Participé aux événements spéciaux, congrès, colloque annuel des clients.
 Intégré avec succès les 74 journaux de Sun Média une compagnie de Québecor Média à notre offre
nationale
TRADER / MURÀMUR MEDIA (UNE ENTREPRISE DE GROUPE PAGES JAUNES)
2008-2013
Premier directeur ventes immobilières région Québec (magazines Maisons à vendre de Visitenet)
 Géré l’équipe des ventes 19 employés et de la production des annonces 15 employés syndiqués.
 Augmenté les revenus publicitaires de plusieurs centaines de milliers de $ du Guide immobilier
RE/MAX Québec.
 Collaboré à générer des ventes de plusieurs dizaines de milliers de $. Produit, Imprimé et distribué le
magazine de Samcon.
 Géré les comptes majeurs de la revente au Québec (RE/MAX Québec, Via Capitale, Century 21 etc…).
 Visité les clients sur une base régulière avec les représentants afin de faire du coaching et de
s’assurer d’un bon encadrement dans le but de stimuler les ventes.
 Lancé avec succès la nouvelle entreprise MurÀMur Média au Québec.
 Géré les budgets d’opérations et le service à la clientèle.
 Planifié et coordonné les programmes de formation. Agi comme formateur et soutien logistique lors
des formations numériques. Généré des ventes numériques de plusieurs dizaines de milliers de $.
 Établi des plans d’actions avec les représentants qui ont des problèmes de performance et de
productivité. Effectué les suivis mensuels, identifié les rendements acceptables versus inacceptables.
 Rationalisé les magazines immobiliers du secteur de la maison neuve et du condo ainsi que de la
revente. Fermé les magazines des secteurs de Québec, Estrie/les Cantons de l’Est et des
Laurentides). Élaboré des stratégies de ventes dans la redistribution des clients de ces secteurs.
 Analysé la profitabilité des magazines corporatifs afin d’avoir une marge bénéficiaire acceptable.
 Établi des nouvelles grilles tarifaires suite à la rationalisation des opérations magazines.
Jean de Montigny
Téléphone : 514 589.3709 | Courriel : [email protected]
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SOCIÉTÉ TRADER (UNE ENTREPRISE DE GROUPE PAGES JAUNES)
2006-2008
Directeur commercial de district ventes

Participé à générer des ventes de de plusieurs centaines de milliers de $. Lors du lancement des
bannières liquidation des commerçants sur le site web vitrine Plus et sur le site lesPac.com.
 Généré des ventes de plus de centaines de milliers de $. Signature d’un contrat d’exclusivité avec
APCHQ pour la production, l’impression du répertoire de la maison neuve et de la rénovation.
 Participé à générer des ventes de plusieurs dizaines de milliers de $ concernant le marché du
périphérique pour les publications éditions spéciales Auto Hebdo du Salon international de l’auto de
Montréal, du Salon des véhicules récréatifs, du Festival Western de Saint-Tite et du bateau et des
sports nautiques.
GROUPE PAGES JAUNES (UNE ENTREPRISE MÉDIA ET NUMÉRIQUE)
1996-2006
Directeur adjoint ventes Annuaires de Quartier Montréal
2005 à 2006


Augmenté les revenus publicitaires de 12,3%, généré 821 nouveaux clients.
Participé à l’élaboration des stratégiques des ventes pour les 12 campagnes afin d’avoir des stratégies
de ventes uniformes.
 Visité les clients 1 à 3 journées semaine avec les représentants afin de faire du coaching et de
s’assurer d’un bon encadrement dans le but de stimuler les ventes.
Directeur adjoint marketing gestion des canaux
2002 à 2005
 Participé avec le service du marketing à établir des nouveaux produits / lancement de ces derniers.
 Animé des séances de travail avec les gestionnaires et représentants ayant pour but de définir les
procédures, rôles et les modes de fonctionnement lors des lancements des nouveaux produits.
Directeur adjoint ventes par téléphone, revenus publicitaires +18,1%.
1998 à 2002

Planifié et organisé des stratégies afin de stimuler les ventes et les représentants, ainsi que d’avoir
des stratégies de ventes identiques.
 Coaching téléphonique à raison de 1 à 3 journées semaine avec les représentants afin s’assurer un
bon encadrement dans le but de stimuler les ventes.
Conseiller en solutions d’affaires (annuaires de quartier, ventes par téléphone)
1996 à 1998
 Géré les comptes clients, augmentation des revenus publicitaires de 11%.
VIA RAIL CANADA INC. (TRANSPORT FERROVIAIRE DE PASSAGERS)
1985-1996
Agent principal contrôle financier, Planification stratégique / service à la clientèle
1992-1996
Analyste principal budget et contrôle financier, Service à la clientèle
1991-1992
Superviseur de la comptabilité des recettes, groupe du Contrôleur général
1989-1991
Commis principal à la comptabilité, Gares & Agences de voyages
1985-1988
 Établi les projections de fin d’année afin de maximiser l’utilisation des ressources financières.
 Accompagné les directeurs dans la transition de leurs rôles à la suite de divers changements
organisationnels internes (décentralisation et centralisation de fonctions).
 Révisé la structure organisationnelle, ajuster les rôles et les processus et, finalement, les soutenir
dans leur cheminement. Participé aux comités de direction et de planification.
FORMATION
BACCALAURÉAT EN ADMINISTRATION DES AFFAIRES
1991
UQAM cumul de certificats de 1er cycle en : gestion du personnel, marketing, comptabilité générale
PERFECTIONNEMENT PROFESSIONNEL
Certification La vente conseil Wilson Learning | Online marketing (SEO & SEM) | Suite Microsoft Office |
Imprimerie 101 | Gérer le rendement | Compétences en leadership pour les gestionnaires.
LOISIRS
Triathlon Subaru Ironman 5150 sprint juin 2016, Place au classement par catégorie 3e, place au classement
global 85 sur 529 / Été 2016 6 triathlons + un duathlon, Membre Triathlon Laval et Québec / Certifié mur
d’escalade.
BÉNÉVOLAT
Administrateur au conseil d’administration de l’Association Midi-Quarante et de Triathlon Laval.
Triathlon International de Montréal (Coupe du Monde de la fédération internationale de triathlon).