sommaire - Business France

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Le marché des sports et loisirs en Australie et en Nouvelle-Zélande
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SOMMAIRE
AUSTRALIE
1 PRÉSENTATION GÉNÉRALE......................................................................... 9
2 L’ENVIRONNEMENT DES SPORTS ET LOISIRS .................................... 11
2.1 LES SYMBOLES D’UNE IDENTITE NATIONALE......................................................................... 11
2.1.1 Un cadre propice à la pratique des sports et loisirs .................................................... 11
2.1.2 L’implication des Australiens dans les activités sportives et de loisirs ....................... 11
2.1.3 Un rayonnement sur le plan international ................................................................... 19
2.2 L’ORGANISATION DU SPORT ................................................................................................. 21
2.2.1 Un engagement du gouvernement et des ressources financières adaptées.................. 22
2.2.2 Des infrastructures adaptées et des programmes de bourses ...................................... 22
2.2.3 Un encadrement et une expertise efficaces .................................................................. 25
3 IMPACT ECONOMIQUE DE L’INDUSTRIE DES SPORTS
ET LOISIRS ...................................................................................................... 27
3.1 LES CHIFFRES CLES ............................................................................................................... 27
3.1.1 Les ventes domestiques................................................................................................. 27
3.1.2 Les exportations ........................................................................................................... 30
3.1.3 Les importations........................................................................................................... 31
3.2 PERSPECTIVES, CRENEAUX PORTEURS ET TENDANCES ACTUELLES DU MARCHE ................... 32
3.2.1 Une industrie ouverte à l’innovation ........................................................................... 32
3.2.2 Les créneaux porteurs .................................................................................................. 33
3.3 LA PRODUCTION NATIONALE ................................................................................................ 33
3.3.1 La production nationale est en progression................................................................. 33
3.3.2 mais reste néanmoins limitée….................................................................................... 35
3.3.3 … et se fait souvent sous licence étrangère.................................................................. 35
3.4 LES PRINCIPALES SOCIETES ETRANGERES IMPLANTEES ......................................................... 35
4 CIRCUITS DE DISTRIBUTION ..................................................................... 37
4.1 PRINCIPAUX DISTRIBUTEURS GENERALISTES ........................................................................ 38
4.2 L’E-COMMERCE, RESEAU DE DISTRIBUTION A NE PAS NEGLIGER........................................... 39
5 STRUCTURE DU MARCHE ........................................................................... 41
5.1 LE MARCHE DES SPORTS NAUTIQUES ET AQUATIQUES .......................................................... 41
5.2 LE MARCHE DES SPORTS DE GLISSE ET SPORTS DE MONTAGNE .............................................. 45
5.3 LE MARCHE DES SPORTS EXTREMES ...................................................................................... 49
5.4 LE MARCHE DU CYCLISME .................................................................................................... 49
5.5 LE MARCHE DU GOLF ............................................................................................................ 50
5.6 LE MARCHE DES SPORTS COLLECTIFS (FOOTBALL, RUGBY… ETC) ........................................ 51
5.7 LE MARCHE DES SPORTS EQUESTRES .................................................................................... 54
5.8 LE MARCHE DU FITNESS ET DE LA GYMNASTIQUE… ............................................................. 55
5.9 LE MARCHE DE DE LA RANDONNEE ET DU CAMPING ............................................................. 56
5.10 LE MARCHE DE LA CHASSE ET DE LA PECHE ........................................................................ 57
5.11 LE MARCHE DU TENNIS ....................................................................................................... 58
5.12 LE MARCHE DES PARCS D’ATTRACTIONS ............................................................................ 60
5.13 LE MARCHE DES VETEMENTS DE SPORT .............................................................................. 60
5.14 LE MARCHE DES COMPLEMENTS NUTRITIONNELS SPORT..................................................... 61
MISSION ECONOMIQUE DE CANBERRA ET WELLINGTON
LES GUIDES REPERTOIRES DES MISSIONS ECONOMIQUES
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6 REGLEMENTATION....................................................................................... 63
6.1 DROITS DE DOUANE ET FORMALITES..................................................................................... 63
Douane .................................................................................................................................. 63
Goods and Services Tax (GST) ............................................................................................. 63
Normes industrielles.............................................................................................................. 63
Permis et enregistrement des bateaux de plaisance.............................................................. 64
Régime des importations ....................................................................................................... 64
7 SALONS, EXPOSITIONS ET REVUES SPECIALISEES ........................... 65
7.1 LES PRINCIPAUX SALONS / EVENEMENTS .............................................................................. 65
7.1.1 Salons nautiques........................................................................................................... 65
7.1.2 Salons divers ................................................................................................................ 65
7.2 LES PRINCIPALES REVUES DU SECTEUR ................................................................................. 67
7.2.1 Revues nautiques et revues consacrées à la pêche ...................................................... 67
7.2.2 Quelques autres revues…............................................................................................. 67
8 ANNEXES........................................................................................................... 69
8.1 ASSOCIATIONS SPORTIVES .................................................................................................... 69
8.2 AUTRES ASSOCIATIONS ET ORGANISATIONS ......................................................................... 74
9 REPERTOIRE.................................................................................................... 77
9.1 LISTE DES IMPORTATEURS AUSTRALIENS INTERESSES PAR L'OFFRE FRANÇAISE .................... 77
9.1.1 – 6 entreprises intéressées par les vêtements de sport................................................. 77
9.1.2 – 7 entreprises intéressées par les chaussures de sport............................................... 77
9.1.3 – 2 entreprises intéressées par les skis, snowboards et équipements liés.................... 77
9.1.4 – 3 entreprises intéressées par les équipements d’escalade et de randonnée ............. 77
9.1.5 – 1 entreprise intéressée par l’équipement de haute montagne................................... 77
9.1.6 – 3 entreprises intéressées par l’équipement de camping............................................ 77
9.1.7 – 4 entreprises intéressées par les vélos et les équipements de cyclisme .................... 77
9.1.8 – 1 entreprise intéressée par les accessoires de chasse et de pêche............................ 78
9.1.9 – 2 entreprises intéressées par les équipements et accessoires de sports collectifs
(rugby, football et autres…) .................................................................................. 78
9.1.10 – 1 entreprise intéressée par les équipements et accessoires de cricket et netball.... 78
9.1.11 – 1 entreprise intéressée par les équipements de parcs et aires de jeux.................... 78
9.1.12 – 1 entreprise intéressée par les équipements et accessoires de sports nautiques .... 78
9.1.13 – 4 entreprises intéressées par les équipements et accessoires de navigation .......... 78
9.1.14 – 1 entreprises intéressées par les équipements de plongée ...................................... 78
9.1.15 – 2 entreprises intéressées par l’équipement et les accessoires de gymnastique
et de fitness ............................................................................................................ 78
9.1.16 – 1 entreprise intéressée par les équipements et accessoires de sports extrêmes...... 78
9.1.17 – 5 entreprises intéressées par d'autres produits spécifiques ou non ........................ 78
9.2 FICHES DETAILLEES DES ENTREPRISES INTERESSEES PAR L'OFFRE FRANÇAISE ...................... 79
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NOUVELLE-ZÉLANDE
1 L’ENVIRONNEMENT DES SPORTS ET LOISIRS .................................... 99
1.1 LES SYMBOLES D’UNE IDENTITE NATIONALE ........................................................................ 99
1.1.1 Un cadre propice à la pratique des sports et loisirs .................................................... 99
1.1.2 L'implication des Néo-Zélandais dans les activités de sports et loisirs ..................... 100
1.1.3 Un rayonnement sur le plan international ................................................................. 103
1.2 UN ENCADREMENT DES PLUS EFFICACES ............................................................................ 104
1.2.1 Sport and Recreation (SPARC) .................................................................................. 104
1.2.2 New Zealand Sport Industry Association ................................................................... 104
1.2.3 New Zealand Academy of Sport ................................................................................. 105
1.2.4 New Zealand Olympic Committee.............................................................................. 105
1.3 DES INFRASTRUCTURES ADAPTEES ..................................................................................... 105
1.3.1 Politique du gouvernement NZ................................................................................... 105
1.3.2 Cap vers la Coupe du monde de rugby 2011 ............................................................. 107
2 IMPACT ECONOMIQUE DE L INDUSTRIE DES SPORTS
ET LOISIRS ........................................................................................................ 111
2.1 CHIFFRES CLES 2006 .......................................................................................................... 111
2.2 PERSPECTIVES ET EVOLUTION DU MARCHE ......................................................................... 112
2.2.1 Les exportations ......................................................................................................... 112
2.2.2 Les importations......................................................................................................... 113
3 LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION........................................................... 117
3.1 LES DIFFERENTS CANAUX DE DISTRIBUTION ....................................................................... 117
3.1.1 Les principales enseignes de distribution .................................................................. 118
3.1.2 Les chaînes de détaillants et les groupements d'achat............................................... 118
3.1.3 Les « discounts » ........................................................................................................ 118
3.1.4 Les autres ................................................................................................................... 119
3.2 L'ESSOR DE L'E-COMMERCE ................................................................................................ 119
4 STRUCTURE DU MARCHE ET CHIFFRES D’AFFAIRES .................... 121
4.1 LE MARCHE DES SPORTS NAUTIQUES .................................................................................. 121
4.2 LE MARCHE DES SPORTS AQUATIQUES ET SALLES DE SPORTS.............................................. 123
4.3 LE MARCHE DE SPORTS DE MONTAGNE ............................................................................... 124
4.3.1 Le marché du ski, du snowboard et de l’héliski ......................................................... 124
4.3.2 Le marché de l’escalade............................................................................................. 126
4.4 LE MARCHE DES MATERIELS DE CAMPING ET DE RANDONNEES ........................................... 128
4.5 LE MARCHE DE LA PECHE ET DE LA CHASSE ........................................................................ 129
4.6 LE MARCHE DES SPORTS COLLECTIFS.................................................................................. 130
4.7 LE MARCHE DES SPORTS EXTREME ..................................................................................... 132
4.8 LE MARCHE DU CYCLISME .................................................................................................. 133
4.9 LE MARCHE DU GOLF .......................................................................................................... 134
4.10 LE MARCHE DES SPORTS EQUESTRES ................................................................................ 134
4.11 LE MARCHE DES PARCS A THEMES .................................................................................... 135
4.12 LE MARCHE DES COMPLEMENTS NUTRITIONNELS SPORT................................................... 135
4.13 LE MARCHE DES VETEMENTS DE SPORT ............................................................................ 136
5 REGLEMENTATION..................................................................................... 137
5.1 LES REGLEMENTATIONS DOUANIERES ................................................................................ 137
5.2 “GOODS AND SERVICES TAX” (GST) ................................................................................. 138
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6 CONTACTS UTILES ...................................................................................... 139
6.1 ASSOCIATIONS PROFESSIONNELLES .................................................................................... 139
6.2 REVUES NEO-ZELANDAISES SPECIALISEES .......................................................................... 141
6.3 SALONS / EVENEMENTS ...................................................................................................... 143
7 ENTREPRISES AYANT MARQUE UN INTERET POUR L’OFFRE
FRANCAISE.................................................................................................... 145
7.1 LISTE DES IMPORTATEURS NEO-ZELANDAIS INTERESSES PAR L’OFFRE FRANÇAISE ............ 145
7.1.1 - 12 entreprises intéressées par des vêtements de sport............................................. 145
7.1.2 - 5 entreprises intéressées par des chaussures de sport............................................. 145
7.1.3 - 8 entreprises intéressées par des équipements de ski / snowboard ......................... 145
7.1.4 - 8 entreprises intéressées par des équipements d’escalade et de randonnée ........... 145
7.1.5 - 3 entreprises intéressées par du matériel de haute montagne................................. 146
7.1.6 - 5 entreprises intéressées par du matériel de camping............................................. 146
7.1.7 - 7 entreprises intéressées par des vélos et accessoires de cyclisme ......................... 146
7.1.8 - 3 entreprises intéressées par des équipemenps de chasse et de pêche .................... 146
7.1.9 - 5 entreprises intéressées par des équipements et accessoires de rugby, football
et autres sports de ballon. ..................................................................................... 146
7.1.10 - 2 entreprises intéressées par des équipements et accessoires de criquet.............. 146
7.1.11 - 4 entreprises intéressée par des équipements de sports aquatiques...................... 147
7.1.12 - 6 entreprises intéressées par des équipements et accessoires de nautisme........... 147
7.1.13 - 6 entreprises intéressées par des équipements de plongée.................................... 147
7.1.14 - 4 entreprises intéressées par du matériel de fitness .............................................. 147
7.1.15 - 2 entreprises intéressées par des compléments nutritionnels ................................ 147
7.1.16 - 3 entreprises intéressées par du matériel de sports de combat ............................. 147
7.1.17 - 4 entreprises intéressées par du matériel de golf .................................................. 147
7.2 FICHES DETAILLEES DES ENTREPRISES INTERESSEES PAR L’OFFRE FRANÇAISE ................... 148
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Place de la France dans les importations australiennes
La France est le 10ème partenaire de l’Australie avec un montant de 2,009 millions
d’EUR (soit 0,68% du total des importations). Au cours de cette année, la France a
essentiellement vendu des skis (code 9506-11) pour une valeur de 612 920,00 EUR, des
articles divers pour la culture physique et l’athlétisme (code 9506-99) pour
326 305,00 EUR, des raquettes de tennis (code 9506-51) pour 303 563,00 EUR, des
fixations pour skis (code 9506-12) pour 259 347,00 EUR et du matériel pour la pratique
des sports nautiques (hors planches à voile – code 9506-29) pour 237 522,00 EUR. La
Chine et les Etats-Unis sont les principaux pays exportateurs vers l’Australie représentant
64,71% du total des importations en 2006. Ils sont suivis par Taïwan, ces 3 pays
représentent 78,29% du montant total des importations australiennes.
Evolution des importations australiennes et place de la France
0.68%
300.00
162.668
142.606
Total des Importations
20
04
20
03
20
01
0.00
20
02
50.00
124.239
100.00
2.50
2.25
2.00
1.75
1.50
1.25
1.00
0.75
0.50
0.25
0.00
20
06
210.014
1.44%
150.00
293.819
1.04%
245.192
1.14%
20
05
250.00
200.00
0.88%
1.22%
Importations en provenance de France
La France a également vendu des bateaux de plaisance (code 8903) pour un
montant total de 20,168 millions d’EUR, comprenant 13,630 millions de bateaux à voiles,
avec ou sans moteur (code 8903-91), 5,265 millions de bateaux à moteur (hors hors-bord –
code 8903-92), 1,072 million de bateaux pneumatiques (code 8903-10) et 201 885,00 EUR
de bateaux divers (code 8903-99). Elle a vendu du matériel de pêche (code 9507) pour une
valeur de 144 553,00 EUR, dont 128 082,00 EUR d’hameçons (code 9507-20).
3.2 PERSPECTIVES, CRENEAUX PORTEURS ET TENDANCES
ACTUELLES DU MARCHE
3.2.1 Une industrie ouverte à l’innovation
Le marché australien se présente comme un marché extrêmement dynamique et
ouvert à l’innovation, ainsi de nombreux produits et articles apparaissent régulièrement sur
le marché, tant dans le domaine du petit article, que dans l’électronique, les revêtements de
sols, les suppléments énergétiques, l’équipement des stades… etc. Plusieurs associations et
fédérations offrent des prix de l’innovation « Innovation Awards », dont AusIndustry
(division du Ministère australien de l’Industrie, du Tourisme et des Ressources),
l’Australian Fencing Federation (AFF), l’Australian Sporting Goods Association
(AGSA)…
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A noter :
Depuis leur création en 1914, les maillots de bain Speedo ont envahi
les piscines du monde entier ; de nos jours le Speedo est
certainement associé au succès de l’Australie dans les compétions
de natation, particulièrement depuis l’introduction du FastSkin1.
1
Matériau hydrofuge, à faible degré d’absorption d’eau, dont est composé le
FastSkin, est une exclusivité de Speedo.
3.2.2 Les créneaux porteurs
L’intérêt pour le bien-être et le mieux-vivre et pour les activités physiques et de
loisirs est en constante augmentation et, tout en n’abandonnant pas les sports capitaux, il
est évidant que les Australiens élargissent leurs horizons sportifs. Ainsi, billard, boxe,
fitness, ski de descente, bowling, pêche, cyclisme, sports nautiques et sports extrêmes…
etc. sont en progression dans le palmarès des activités physiques. Pour de plus amples
informations sur la participation par activité physique consulter le chapitre 2.1.2
« L’implication des Australiens dans les activités sportives et de loisirs » et le chapitre 5
« Structure du marché » pour des informations détaillées sur certaines activités physiques.
Cette tendance à la diversification se traduit par l’ouverture de grands magasins de
détail qui proposent une vaste gamme multimarques d’articles multisports (Rebel Sport,
Sportspower… etc.) et de magasins franchisés spécialisés dans un type d’activité ou de
sport bien déterminé (Drummond Golf, Paddy Pallin… etc.), ou dans un type d’articles
bien précis (The Athletes Foot… etc.). Pour de plus amples informations sur la distribution
consulter le chapitre 3 « Les circuits de distribution ».
3.3 LA PRODUCTION NATIONALE
3.3.1 La production nationale est en progression
Equipement et articles :
Les produits et articles dans le domaine du sport évoluent constamment, propulsés
par la demande croissante des consommateurs et par la concurrence internationale. Les
domaines d’excellence de la production australienne sont les sports aquatiques, la
navigation, l’outdoor, le golf… Parmi les entreprises australiennes de renommée mondiale,
on peut citer :
Quiksilver : fondée à Torquay (Victoria) en 1969 par deux surfeurs. En 1976
Quiksilver USA est créée, suivie en 1984 par Quiksilver Europe. En 1986 Quiksilver USA
entre en bourse devenant ainsi Quiksilver Inc. En 1991, Quiksilver Inc. signe l’acquisition
de Quiksilver Europe, puis en 2000 rachète Quiksilver International (maison australienne
propriétaire de la licence mondiale) et fusionne avec ses licenciés australiens en 2002,
réunifiant la propriété de la marque Quiksilver sous un seul toit. En 2005, le groupe
Quiksilver devient le leader mondial de l’Outdoor en faisant l’acquisition du portefeuille
de marques du Groupe Rossignol. Quiksilver sponsorise de nombreux surfeurs,
snowboardeurs et skateboardeurs et organise nombre de compétitions de surf, skate et
snowboard. www.quiksilver.com
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3 LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
3.1 LES DIFFERENTS CANAUX DE DISTRIBUTION
Avec 4,2 millions d’habitants, la Nouvelle-Zélande présente des disparités en
matière de répartition de la population. L’île du Nord est la plus peuplée avec 3 219 000
habitants, soit 76% de la population du pays. L’île du Sud dénombre près d’un million
d’habitants. L’agglomération de Christchurch regroupe à elle seule plus de 38% des
habitants de l’île du Sud. La ville est en effet peuplée de 365 700 habitants et sa région, le
Canterbury avec 546 900 habitants est la deuxième région la plus peuplée après Auckland.
Les principaux axes urbains (Auckland, Wellington, Christchurch, Queenstown) restent à
privilégier afin de développer une activité dans le secteur des sports et loisirs.
L’augmentation du pouvoir d’achat et la bonne santé de la consommation des ménages
néo-zélandais ont permis une augmentation des ventes relativement constante sur ce
secteur depuis plusieurs années.
En termes de distribution, les professionnels ont rarement l'exclusivité d'une
enseigne et les points de vente sont généralement multimarques. La compagnie étrangère
exporte en Nouvelle-Zélande par l'intermédiaire d'importateurs qui sont, en général,
spécialisés dans l'importation d'articles et d'équipements sportifs de tous genres et de toutes
marques. Les importateurs ou les licenciés commercialisent la marchandise auprès des
magasins multimarques, spécialisés et généraux, par l'intermédiaire de revendeurs. Ces
revendeurs sont des agents sur commission ou des agents distributeurs. Ils peuvent, soit
vendre directement par téléphone aux détaillants, soit proposer aux plus petits d’entre eux
des rendez-vous dans les salons professionnels de vente tenus par les principaux groupes
de détaillants. Comme dans tous les pays, les principaux fournisseurs d'articles et
d'équipements de sport en Nouvelle-Zélande se nomment Nike, Reebok, Adidas et Puma,
qui fournissent principalement des habits et des chaussures de sport pour un nombre de
sports populaires tels que le rugby, le football, le tennis, le cricket et le basket ball.
A ces entreprises, s'ajoutent des « fournisseurs secondaires » spécialisés
particulièrement dans les chaussures, les habits, les articles et les équipements de tous
types. Quant aux détaillants, il est rare qu'ils travaillent directement avec les producteurs
étrangers. Ils passent en général par un intermédiaire. Le marché du détail s’élargit et
devient très compétitif. En effet, vu la multiplication des magasins de sport depuis dix ans,
on assiste à des groupements de détaillants. Ainsi, les chaînes de magasins multisports et
multimarques, dont les prix sont plus attractifs, concurrencent de plus en plus les petits
magasins spécialisés. L’évolution récente des goûts du consommateur en matière de sport
oblige les détaillants à ne plus se focaliser sur la vente de tee-shirt et de chaussures mais à
varier leurs stocks en commandant des produits de nature très différentes. Certains
détaillants spécialistes se limitent à une implantation nationale unique ou juste limitée à
une ou deux villes. Les détaillants généraux, devant l’augmentation du nombre des
équipements sportifs préfèrent passer au statut de spécialistes dans un type de sport bien
déterminé. Il s’agit alors de grands magasins qui appartiennent à un système de franchise
ou à une chaîne couvrant plusieurs zones géographiques.
MISSIONS ECONOMIQUES DE CANBERRA ET WELLINGTON
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3.1.1 Les principales enseignes de distribution
Il existe deux chaînes majeures en matière d'équipements sportifs et de loisirs,
Stirling Sports (http://stirlingsports.biz) et Rebel Sports (www.rebelsport.co.nz). La
première a été créée en 1964 à Auckland et compte aujourd´hui 45 magasins. Rebel Sport,
filiale de Briscoe Group, est, avec ses 52 magasins, le leader de la vente d´articles de
sport en Nouvelle-Zélande. Il a réalisé en 2006 un chiffre d´affaires de 65 MEUR. La
distribution d’articles de sports permet d’employer 1,7% de la population.
La généralisation des pratiques sportives contribue à la croissance de ce marché.
Les tenues sportives ne sont plus uniquement réservées à un usage technique mais peuvent
être utilisées en multi-activités ou détente, ouvrant la voie ainsi à des acteurs non
spécialistes du sport. Les achats de vêtements de sport ont représenté 8,2% des vêtements
achetés en 2006. A noter, les cibles porteuses telles que les jeunes (15-25 ans) ou les
femmes, sont encore peu ou mal exploitées.
3.1.2 Les chaînes de détaillants et les groupements d'achat
Les chaînes de détaillants et les groupements d'achats couvrent plusieurs articles et
équipements de sport. Les principaux sont Sportco (www.sportco.co.nz), l’enseigne
Sports world (www.sportsworld.co.nz) et ses 25 points de vente à travers le pays, The
Athletes Foot (www.theathletesfoot.com), très présent en Australie et qui compte en
Nouvelle-Zélande une douzaine de magasins, essentiellement situés sur Christchurch,
Auckland et Wellington. D'autres chaînes sont présentes en Nouvelle-Zélande comme
Shoe Clinic (www.shoeclinic.co.nz) avec une douzaine de points de vente et surtout
Kathmandu (www.kathmandu.co.nz), 25 magasins et leader dans le matériel et
l’équipement de randonnées.
L’enseigne Smith Sport Shoes (www.smithssportsshoes.co.nz) dispose quant à
elle d’une douzaine de points de vente à travers le pays et distribue essentiellement les
marques Adidas, Asics, New Balance, Mizuno, Brooks, Hi Tec et Nike. L’enseigne Foot
locker (www.footlocker.co.nz), compte 15 magasins en Nouvelle-Zélande. Créée en 1994,
Canoe & Kayak Ltd (www.canoeandkayak.co.nz) est spécialisée dans tous les
équipements de canoës et de kayaks ainsi que dans la publication de revues, guides et DVD
spécialisés. Cheap skates Ltd (www.cheapskatesnz.co.nz) distribue des équipements et
vêtements « sports de glisse » dont ski, snowboard, wakeboard… L’un des leaders
spécialisé dans les accessoires de chasse et pêche reste l’enseigne Hunting & Fishing
(www.huntingandfishing.co.nz) avec près de 26 points de vente. La société Hamills est
également présente sur ce créneau mais son nombre de magasins est plus limité (5).
3.1.3 Les « discounts »
Il s’agit de magasins qui pratiquent de façon permanente une politique de
promotion générale sur les prix. Les principaux sont K Mart (www.kmart.co.nz) avec 15
magasins et The Warehouse (www.thewarehouse.co.nz), très présent en NouvelleZélande et comptant une centaine de points de vente.
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3.1.4 Les autres
Le réseau de distribution ne se limite pas à de grandes chaînes de distribution. On
dénombre un grand nombre de distributeurs indépendants d´équipements sportifs en
Nouvelle-Zélande. Le système de franchises est également très développé. Point important,
une base de données concernant les principaux distributeurs présents en Nouvelle-Zélande
est disponible sur le site de la New Zealand Sport Industrie Association
(www.nzsia.co.nz).
3.2 L'ESSOR DE L'E-COMMERCE
Fidélisation de la clientèle, optimisation de la gestion des flux, diminution des frais
fixes… Les louanges attribuées au e-commerce ont fait leur preuve. Le nombre de grandes
enseignes et distributeurs proposant des catalogues en ligne ne cessent de croître à l’image
de Rebel Sport, Katmandu ou de The Warehouse. Le populaire site de vente aux
enchères en ligne Trade Me (www.trademe.co.nz) propose également d’innombrables
ventes d’accessoires et d’équipements sportifs. 4% des Néo-Zélandais achèteraient
régulièrement leur matériel de sport sur internet. Outsider Mountain sports, leader dans
l’importation et la distribution d’équipements de montagne, propose également une large
gamme de produits en ligne (www.oms.co.nz). Enfin, de nombreux compléments
nutritionnels sont disponibles via les sites Internet dédiés (cf. partie 4.12 : Le marché des
compléments nutritionnels sports).
Donnée importante, 90 % des entreprises basées en Nouvelle-Zélande utilise
Internet mais seulement 77 % d’entre elles bénéficiaient en 2006 d’une connexion
haut débit. Selon une récente étude menée par l’Institut Statistics New Zealand, 1
entreprise sur 10 génère au moins 10 % de son chiffre d’affaires via le Web. Cependant le
nombre de sites réalisés par les Néo-Zélandais se situe à 15 pour 1 000 habitants, alors que
la moyenne des pays de l’OCDE avoisine les 30. En effet, les entreprises peinent à créer
leur site, en raison de coûts élevés d’hébergement et de capacités techniques limitées. Les
grands centres urbains tels qu’Auckland, Wellington ou Christchurch peuvent se prévaloir
d’une moyenne de connexions plus élevée que les autres villes du pays et la tendance
devrait s’accentuer dans les mois à venir. A titre d’exemple, Auckland bénéficie du plus
fort taux de foyers connectés avec 43,1 % contre 22 % en moyenne pour les autres régions.
Le maire de Wellington à récemment déclaré que tous les habitants de la capitale
pourraient bénéficier d’une connexion Internet haut débit d’ici 2012. Malgré des chiffres
présentant les Néo-Zélandais parmi les plus gros utilisateurs d’Internet au monde, ils
étaient encore en 2006 une minorité à disposer du haut débit. Les dernières estimations
enregistrées ces six derniers mois laissent présager un revirement de situation : la hausse
des abonnements à débit illimité sur les six derniers mois à été multiplié par 4 et le
nombre d’abonnés téléchargeant avec une vitesse comprise entre 2 et 10 mégabits a
été multipliée par deux.
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AXXXXX
Identification
TPE indépendante
PME indépendante
Entreprise contrôlée par un Groupe
Grande entreprise
Coordonnées
Adresse Physique :
1xTxxxxxx Gxxxx, Axxxxxx
Axxxxxxx
0xxxxx Axxxxxx
île du Nord
NOUVELLE-ZÉLANDE
Adresse Postale :
PO Box 1xxx-xxx Nxxxxx.
0xxx Axxxxxx
Téléphonie :
Téléphone : +64 xxxxxxxx
Fax : +64 xxxxxxxx
Site Internet : www.xxxxxxxxxxxxxx
Liste des contacts
Mr Cxxxxxx Txxx (GENERAL MANAGER)
Tél. : +64 xxxxxxxxxxxx
Portable : 021 xxxxxxxxx
Fax : +64 xxxxxxxxxx
E-Mail :xxxxxxxxxxxxxxxxx
Négoce
Nature de l'activité
Importateur
Franchisé
Agent
VAD
Grossiste
Distributeur
Détaillant
Autre (Réparation et maintenance d’équipements)
Type de client
Distributeurs
Détaillants
Grossistes
Clubs d'achat
Hôtellerie Restauration
VAD
Grande distribution
Hors Taxe
Grands Magasins
Avitaillement
Autre (Magasins de sports)
Liste des produits
Produit
Articles de
sport,
sportswear
Matériels pour
sports nautiques
Accessoires de
plongée
Articles de
randonnées
Code NAF
Produit
Marque
Origine
Gamme
18.22.1
Lafuma &
Millet
France
Haute
36.40.12
Lafuma & Milet
France
Haute
France
Haute
France
Haute
36.40.12
36.40.14
Lafuma &
Millet
Lafuma &
Millet
Quantité /
valeur
Circuit de
distribution
Type de
Client
Magasins en
propre
Magasins en
propre
Magasins en
propre
Magasins en
propre
Page 151 sur 209
Produits / services recherchés
Type de produit
Articles de sport
Code NAF
36.4
Gamme
Commentaires
Haute
Recherche à compléter ses
gammes de produits.
Couverture géographique
Locale
Régionale
Nationale
Internationale

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