Comment fixer un prix de vente

Comment lixer
un prix de vente
parFrançolsBernatchez
rfz?nt
Les spéclauxpeuventstlmuler les venfes,augmenterle tratic, convertlr un
surplusde marchandises
en dollars.
Un aspectimportantdu commercede
détail (fleurlste,centre-jardin)est la
façond'établlrlesprixdesproduitsafin
que le cllent croit sincèrementqu'il a
payéle produità sa justevaleur.
Un mauvais prix peut facilement
annulerles effetsde bonnesdéclslons
au niveaude la localisation,publicité,
étalage,etc. Un niveaudes prlx est un
reflet de l'entreprise.Le prlx est aussl
symboliqueparceque les consommaqualité.
teursy associent-une
quiaune
Généralement,
undétâillant
politiquêde bas prix,sacrlfied'autres
moyensde stimulationde la demandeCecipeuts'expliquerparle fait qu'ily a
peu de fonds de disponiblespour la
publicité.
Le prix est le facteurdominantqui
influencera
les proflts ou pertesà la fln
de I'année,Les prix peuventêtre dimlnués pour augmenterles ventes;par
contre,cette augmentatlonde volume
peutne pasètresuffisantepourgénérer
un nlveaude profits plus élevés.Les
détaillantsdolvent.donc évaluertout
établissement
de prix en fonctiondes
effets sur lês vBnteset orofits,
L'établlssementdes prlx en lonctlon
d'un markup
La maforitédes prix dans le commercede détail sont lixés à partir du
coût d'achatdes prodults.Le mark up
est la différenceentrele coCrtd'un pro
duit et de sonprixde venteau détail.Le
coûtse définitcommeétantle coûtfacturé oar le fournisseur moins les
escomptesplus les frais de transporl
payésilar les détaillants.Le mark up
38 CJIIÉRtr(]
VtrFIT MAI 1982
est généralement
exprlméen pourcen.
tagedu prixde vente.
Pourcentage
de markup:
prix de détail - coût
x 100
prixde détall
Ex: si un produit coûte $50. êt que le
détaillantveutle vendre$75.,le markup
)E
est ir x 100 = 33 1/3
75
quele markup peutaussi
Mentionnons
être déflnl en utilisantle coût comme
baseet non le prix de vente.Le markup
au cott est calculéendlvlsantla marge
(75 - 50) par le cott (50)et en multipliant par 100.Dans I'exempleprécé.
dent,le markup au coûtseraitde 50%.
Danscet article,nou.sréfèreronstoujours au markup au prix et non au co0t.
ll arrivesouventque le détaillantveut
détermlnerle prix de venteà èharger
pourunproduitpouruncertainrnarkup.
Cetteformulefait la converslon.
4.8 5.0
5.0 5.3
6.0 6.4
7.0 7.5
8.0 8.7
9.0 10.0
10.0 11.1
10.7 12.0
11.0 12.4
11.1 12.5
12.0 13.6
12.5 14.3
13.0 15.0
14.0 16.3
'15.0 17.7
16.0 19.1
16.7' 20.0
17.O 20.5
17.5 21.2
18.0
18.5
19.0
20.0
21.0
22.0
22.5
23.0
23.'l
24.0
25.0
26.0
27.0
27.3
28.0
28.5
29.0
30.0
31.0
22.0
22.7
23.5
25.0
26.6
28.2
29.0
29.9
30.0
31.6
33.3
35.0
37.0
37.5
39.0
40.0
40.9
42.9
45.0
32.0 47.1
33.3 50.0
34.0 s1.5
35.0 53.9
35.5 55.0
36.0 s6.3
37.0 58.8
37.5 60,0
38.0 ô1.3
39.0 64.0
39.5 65.5
40.0 66.7
41.0 70.0
42.0 72.4
42.8 75.0
44.4 80.0
46.1 85,0
47.5 90.0
48.7 95.00
50.0 100.0
Pourutillserce tableau,déterminez
dans la colonne 1 le pourcentagede
proflt désiréet multlpllezle coûtdu pro
duit par le pourcentage
correspondant
à cetteligng à la colonne2. Le résuliat
additionnéau corlt donne le prix de
vente.Alnsi,sl vousvoulezréallserun
proflt brut de 20o/oet que votre produit
coûte$1.,ll faut multiplierce cott par
25To.La prix de ventepour réaliserun
profit brutde 2Ùohest donc de $1.25.
Cettefaçonde fixer les prlx (markup)
est ausslutlllséepour s'assurerqua la
marge brute excèdera les dépenses.
Cettemargebruteest obtenueen sous.
trayant le cott de la marchandlseven.
dueau volumetotaldesventes.Le chlf.
fre résultantest divisé par les ventes
totaleset multiplîépar 100pourdonner
le pourcentagede margebrute.
% de margebrute =
ventes_
coût de la
totales marchandise
vendue v .iô^
æ^'--
La différenceentre le mark up et la
marg6bruteest que le mark up est la
planifléeet fa marge
margeinitialement
brute est la marge réellementréallsée
aprèsles réductions,escomptes,volsà
prlxde détail =
l'étalage,pertês,etc. Ainsi,un magasin
coût en S
peut avoirun mark up de 40% et avoir
x 100
100 - markup désiré
une margebrutede 35%. Sl lesdépenses représentent30% du chlffre d'afEx si un produitcoûte$10.et que le
faire,le profitserade 5%.
détaillantveut une margede 5070,le
Lesdétaillantsse doiventd'avoirune
prlx de venteserade $20.
approximationdes pertes et vols qul
auront lleu durant leur exerclce.Sl
10
'l'écart entre le mark up et la marge
x100
20=
100 - 50
brute peut être préclséeet que ces
.- . dépenses estimées, l'établissement
Unefaçon rapldede trouverle facteur i-' des prlx parle markup peutêtreutllisé
multiplicateurest d'utillserle tableau' pb,uratteindreun pourc€ntagede pro'
flts nets pré-établl.
suivantquia déjàparudansl'éditionde
ll va sansdire que
févrierde QuébecVert.
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