Vendez rapidement bon prix (Page 1)

PA R M I L E S É Q U I P E S # 1 E N C O U R T A G E I M M O B I L I E R A U Q U É B E C
ericleger.com
Vendez votre propriété rapidement et à
bon prix avec la méthode en 9 étapes
COURTIERS IMMOBILIERS
1
Connaissez les raisons qui vous poussent à vendre, mais ne les dites
surtout pas à tout le monde
Les motifs sous-jacents à votre décision de vendre influencent tous les aspects du processus.
De la fixation du prix demandé, au temps et à l’argent que vous pensez investir pour rendre
votre propriété prête à la vente. Qu’est-ce qui revêt le plus d’importance à vos yeux ?
L’argent que vous obtiendrez suite à la signature du contrat ou le délai de vente de votre
propriété ? Des buts différents exigent des stratégies différentes.
Toutefois, vous ne devez pas dévoiler vos motivations à tout le monde car vous risquez
qu’elles soient utilisées contre vous lors des négociations. Lorsqu’on vous le demande,
dites simplement que vos besoins ont changé.
2
Les acheteurs sont de plus en plus
exigeants. En effet, 70 % des
propriétés qui sont inscrites pour
être vendues ne trouvent pas preneur.
En tant que vendeur, il n’a jamais
été aussi important d’obtenir des
renseignements fiables sur ce que
vous devez faire afin d’éviter de
commettre des erreurs qui pourraient
vous coûter cher. En ayant les bonnes
informations, vous augmentez les
chances de vendre votre propriété
rapidement et à bon prix.
La vente de votre propriété est parmi
une des étapes les plus importantes de
votre vie. Cette méthode en 9 étapes
vous permettra d’accroître vos chances
de garder le contrôle et de diminuer
le stress inhérent à la vente de votre
propriété.
Vous devez faire vos devoirs avant de fixer le prix de vente que vous
demandez
La fixation du prix de vente demandé n’est pas une mince affaire. En effet, dès que vous
décidez d’un prix, vous indiquez à tous vos acheteurs potentiels quel est le montant d’argent
maximal qu’ils ont à débourser pour acheter votre propriété. Il ne vous faut pas perdre de
vue qu’un prix trop élevé est tout aussi dangereux qu’un prix qui est trop bas. Gardez à
l’esprit que l’acheteur moyen visite, en plus de la vôtre, de 15 à 20 propriétés. Cela signifie
qu’il a une base de comparaison lorsqu’il visite votre propriété. Si votre propriété ne se
compare pas favorablement aux autres propriétés qui sont situées dans le même ordre de
prix, les acheteurs potentiels et les courtiers immobiliers ne vous prendront pas au sérieux.
Votre propriété restera alors sur le marché pour une longue période de temps et les nouveaux
acheteurs risquent de croire qu’il y a un problème avec votre propriété.
Faites vos devoirs. (Normalement, c’est la responsabilité de votre courtier immobilier). Il est
nécessaire de trouver quel a été le prix payé pour des propriétés qui se sont vendues au cours
des derniers 6 à 12 mois. Restreignez vos recherches à votre secteur et à des secteurs qui s’y
comparent. De plus, informez-vous sur les prix demandés pour les propriétés qui sont actuellement en vente. Les acheteurs potentiels utiliseront cette méthode pour déterminer la valeur
de votre propriété.
3
Retenez les services d’un courtier immobilier qui saura répondre
à vos besoins
Près de 75 % des propriétaires-vendeurs disent qu’ils ne retiendraient pas les services du
courtier qui a vendu leur dernière propriété. Cette insatisfaction est la cause d’une mauvaise
communication qui provoque, à son tour, un manque de conversation entre les parties, une
surévaluation des prix et des relations qui sont peu harmonieuses. Pour vous aider à choisir le
bon courtier, nous avons une autre brochure intitulée 10 questions à poser avant de choisir
votre courtier immobilier. Cette brochure explique les questions exactes que vous devriez
poser lorsque vous rencontrez un courtier dans le but de lui accorder le mandat de vendre
votre propriété.
PA R M I L E S É Q U I P E S # 1 E N C O U R T A G E I M M O B I L I E R A U Q U É B E C
ericleger.com
COURTIERS IMMOBILIERS
4
Vendez votre propriété rapidement et à bon prix avec
la méthode en 9 étapes (suite)
Il importe de maximiser le potentiel de vente
de votre propriété
Les compagnies nord-américaines investissent, à chaque année, des
milliards de dollars afin d’améliorer l’apparence et le design des
produits qu’ils mettent en vente et de leurs emballages. L’apparence
est d’une importance fondamentale. Il serait insensé de ne pas vous
préoccuper de cet aspect lorsque vous mettez votre propriété en vente.
Il vous est probablement impossible de changer l’emplacement de
votre propriété ou son plan d’aménagement intérieur. Vous pouvez,
toutefois, faire une foule de petites choses pour en améliorer l’apparence. Le premier coup d’œil et l’atmosphère qui règne dans votre
propriété sont les facteurs qui provoquent la plus grande réponse
émotive. Faites le grand ménage, nettoyez tout, tout, tout. Ramassez,
débarrassez-vous des vieilleries, astiquez, balayez, époussetez,
frottez. Assurez-vous que tout est en ordre, peu importe si cela vous
semble minime ou insignifiant. Vos acheteurs potentiels doivent
s’exclamer « Quelle belle propriété » lorsqu’ils visitent.
5
Vos acheteurs potentiels doivent être en mesure
de s’imaginer vivant dans votre propriété
L’achat d’une propriété est une décision émotionnelle et non pas
logique. Tout comme vous essayez un morceau de linge avant de
l’acheter, vos acheteurs potentiels veulent mettre votre propriété à
l’essai ! Si vous les suivez lors de leur visite comme une queue de veau
en leur indiquant toutes les améliorations que vous avez apportées
à votre propriété ou si votre décoration intérieure est trop originale
ou bizarre, vos acheteurs potentiels risquent de ne pas pouvoir
s’imaginer vivant dans votre propriété.
6
Vos acheteurs potentiels doivent avoir de la facilité
à obtenir des informations sur votre propriété
Vous serez surpris d’apprendre que les deux méthodes de mise en
marché utilisées par la majorité des courtiers immobiliers, à savoir
les petites annonces et les visites libres, ne donnent pas de très bons
résultats. En effet, moins de 3% des gens ont acheté leur propriété
grâce aux petites annonces et moins de 1% suite à une visite libre.
De plus, les acheteurs potentiels qui appellent pour obtenir des informations sur votre propriété s’attendent à recevoir un service rapide.
Tout comme vous, ils n’ont pas de temps à perdre ! Ils ne veulent pas
avoir à laisser une quantité phénoménale de messages, ni d’ailleurs,
être assujettis à un interminable battage publicitaire. Assurez-vous
que, lorsque votre courtier immobilier annonce votre propriété, les
acheteurs ont un accès rapide via l’internet ou accès à un message
téléphonique pré enregistré leur permettant d’obtenir des informations détaillées sur votre propriété 24 heures par jour, 7 jours par
semaine. Nous avons découvert qu’avec ce système, il y a trois fois
plus d’acheteurs potentiels qui appellent pour obtenir des informations sur votre propriété. N’oublier pas, plus il y a d’acheteurs
potentiels qui sont intéressés à votre propriété et plus cela vous est
profitable.
7
Vous devez connaître votre clientèle
Votre objectif, lors des négociations, est d’en contrôler le
déroulement et la durée. Il vous faut connaître ce qui motive
votre acheteur. Doit-il emménager rapidement ? Est-il en mesure
de payer le prix que vous demandez ? Si vous connaissez les
réponses à ces questions, vous serez gagnant lors des négociations
car vous saurez exactement jusqu’où vous pouvez aller afin
d’obtenir ce que vous désirez.
8
Assurez-vous que le contrat que vous signez est
en ordre
Vous devez, en tant que vendeur, tout divulguer à votre acheteur.
Un vendeur averti prévoit les coups et s’assure d’aviser par écrit
son acheteur de tous les vices ou défauts que la propriété peut
avoir. Si l’acheteur est conscient d’un problème, il ne peut pas,
par la suite, prendre action contre vous. Assurez-vous que tous
les coûts, les conditions et les obligations de chacune des parties
soient clairement indiqués dans le contrat. De plus, ne cédez pas
à la tentation de diverger du contrat une fois qu’il est signé. Par
exemple, si votre acheteur demande d’emménager dans votre
propriété avant de passer chez le notaire, dites non. Vous n’êtes
plus à l’étape qu’il vous est possible de courir le risque que les
négociations périclitent.
9
Il est préférable de ne pas déménager avant de
vendre votre propriété
Plusieurs études ont démontré qu’une propriété vacante est plus
difficile à vendre qu’une propriété qui est habitée. En effet, elle
semble être abandonnée, oubliée, orpheline. Une maison vacante
n’est pas alléchante. Cela pourrait même vous coûter des milliers
de dollars. De plus, si vous déménagez avant de vendre, vos
acheteurs potentiels se douteront que vous avez une nouvelle
propriété. Cela leur indiquera que vous êtes probablement très
motivé à vendre votre ancienne propriété rapidement. Vous donnez
alors à vos acheteurs potentiels l’avantage lorsqu’il sera le temps
d’entreprendre des négociations.
Pour obtenir plus d’informations sur nos programmes
de mise en marché, communiquez maintenant avec
l’Équipe Léger.
au 450-227-7474
ou [email protected]