Réussir son-E-commerce-en-Chine 2016

2ème édition
REUSSIR SON E-COMMERCE EN CHINE
Formation et Rencontres BtoB
Paris
Du 24 au 26 mai 2016
Toutes les clés pour réussir votre entrée sur le premier marché mondial
du commerce en ligne
VOUS ÊTES...



VOUS VOULEZ...
un e-marchand,
un responsable international d’une
marque ou enseigne,
un responsable du marketing on line ou
e-commerce.




concevoir une offre e-commerce sur le
marché chinois
En appréhender les actions et les coûts
identifier les partenaires
bénéficier de retours d’expériences
EN PARTENARIAT AVEC :
F050216
•
Près de 500 millions de Chinois ont un pouvoir d’achat équivalent à celui d’un Occidental. Plus de
557 millions d’internautes chinois en 2014. 316 millions achètent déjà en ligne.
538 Mds USD
•
de
•
•
transactions
réalisées en
Chine sur
internet en
2014
Dès 2013, la Chine est devenue le numéro un mondial de l’e-commerce. Il représente déjà 10 %
des ventes de détail.
14,3 Mds USD de ventes en ligne le 11 novembre 2015 par Alibaba lors de la fête des célibataires.
83 % des Chinois confirment utiliser leur téléphone pour accéder à internet et 68 % l’ont utilisé
pour un achat en 2014.
•
Plus de 100 millions de Chinois voyagent dans le monde entier et souhaitent retrouver en ligne les
produits consommés pendant leurs séjours. L’e-commerce transfrontalier croît rapidement, notamment
pour les produits haut de gamme.
•
Les acteurs majeurs du secteur (T-Mall, JD.com) disposent d’espaces dédiés aux produits français.
Ils proposent des solutions pour vendre en ligne vers la Chine sans forcément y être implantés et sont
de ce fait incontournables.

Un marché qui nécessite une bonne préparation et les bons partenaires !
POURQUOI PARTICIPER À CET EVENEMENT
 Concevoir une offre e-commerce adaptée au marché ;
 Saisir les opportunités offertes par le premier marché mondial de
l’e-commerce ;
 Appréhender la méthode et identifier les partenaires pour sécuriser
le projet à Paris ;
 Rencontrer les contacts clés parmi les leaders du marché chinois.
Cette deuxième édition de « Réussir son commerce en Chine » vous donne
toutes les cartes pour réussir votre entrée sur le marché très concurrentiel
de l’e-commerce en Chine et anticiper les tendances à venir.
1
2
Une formation (*) ciblée sur la méthodologie et les outils, alternant des interventions d’experts et des
témoignages d’entreprises ;
Un atelier sur le marketing digital, facteur clé de la réussite ;
4
Une présentation des plates-formes et sites des e-commerçants chinois;
3
Quatre prestations complémentaires vous sont proposées :
Des rencontres BtoB avec des e-commerçants chinois :
Cet événement vous offre en effet l’opportunité, sur présélection de votre dossier, d’un premier contact avec
les leaders chinois du secteur.
Le plus

En option : un pré-diagnostic personnalisé pour aborder le marché chinois de l’e-commerce
(*) la prestation de formation fera l’objet d’une Convention de formation pour une éventuelle prise en charge par les fonds de formation.
TÉMOIGNAGE
Jérémy LEPAUL-BINET - Responsable E-commerce
Entreprise : Secteur Mode Féminine – Prêt-à-Porter – Luxe Accessible
Participation à la session 1 de la formation e-commerce Chine (juin 2015)
« Cette formation sur l’e-commerce en Chine est sans aucun doute la plus complète et précise à laquelle j’ai assisté, tous domaines confondus.
Aussi bien dans l’appréhension de l’écosystème digital chinois que des habitudes de consommation, le formateur nous a démontrés à quel point
toutes nos « certitudes » sur l’e-commerce européen ne peuvent en rien être retranscrites ou dupliquées sur ce territoire. Les acteurs dominants
sont différents, l’approche du consommateur connecté a résolument quelques années d’avance sur nous et les contraintes qui s’y rattachent
sont inédites. C’est pourquoi, je recommande vivement, pour toute taille d’entreprise, de participer à ce programme afin d’avoir toutes les
cartes en main (commercial, juridique, marketing, technologique) avant de se lancer (accompagné) avec méthode et prudence sur ce marché
dont le potentiel est considérable »
Phases
1
LE PROGRAMME
 Mardi 24 mai
13h45-18h : Présentation par les acteurs des plates-formes et sites de T-Mall, JD.Com, Xiu, ICBC et
Vip.Com
 Mercredi 25 mai
Objectifs de la formation:
9h-18h : Formation : Réussir son e-commerce en Chine
Permettre aux participants de :
2
Programme animé par des témoignages d’entreprises en visioconférence ou en présentiel.
1. Introduction au marché chinois de l’e-commerce
- Chiffres clés et volume d’affaires
- Les grands acteurs du secteur
- Profils des internautes chinois
- Tendances du marché et opportunités à saisir
2. Les places de marché ou comment ouvrir sa boutique en ligne ?
- L’importance des places de marché et leur business model
- Quels avantages pour quelles marques ?
- Importer ou exporter les produits commercialisés
3. Challenge pour l’intégration des plateformes existantes
4. Atelier juridique et réglementaire
- Cadre réglementaire
- Comment vendre en ligne de l’étranger et en étant implanté en Chine ?
- CGV et droit de la consommation
- Comment enregistrer et protéger sa marque ?
5. Le multicanal
6. Les opérations à prendre en compte liées à l’e-commerce et leurs coûts
La chaîne de valeur à prendre en compte, le marketing, les modes de paiement,
le dépôt de marque …
7. Logistique
 Arnaud ROFIDAL, CEO Asia,
ALTIMA Agency
 Thomas VIAL, Head of Tech,
Services and Aepospace –
Business France China
Experts complémentaires :
 Fanny N’GUYEN, avocate
associée Cabinet LPA Chine
 Léo YE, Reputation Squad
 Nenad CETKOVIC, Lengow
Approche pédagogique:
 Retours d’expériences et
1.
3
Intervenants de la formation :
 Approche pragmatique nourrie
de cas concrets
 Jeudi 26 mai
9h-12h30 : Atelier : Le marketing digital vu par les acteurs chinois
4
 maîtriser les différentes phases
d’un projet e-commerce en
Chine
 identifier les partenaires et les
outils pour sécuriser le projet
 évaluer les risques et les coûts
Le référencement naturel (SEM) et payant (SEA)
analyse
Marketing sur les moteurs de recherche, fonctionnement et coûts
2. Les tendances et modes visuelles pour séduire les consommateurs chinois
3. Les réseaux sociaux
Construire et développer la notoriété de sa marque : quelle stratégie pour quel media ? Le phénomène WeChat / Les
Key Opinion Leaders / L’E-réputation
4. Focus Web to Web : retours d’expérience de la Société AZOYA
13h30 – 18h : Rencontres : BtoB meetings avec T-Mall, JD.Com, Xiu, ICBC et Vip.Com
Ce programme est donné à titre indicatif et peut être modifié.
NOTRE OFFRE
Date limite d’inscription : 6
DESCRIPTIF DE L’OFFRE
MONTANT
 BUSINESS FRANCE
Présentation des plates-formes et sites des e-commerçants chinois
Merci de retourner le bulletin d’inscription ci-après dûment rempli (nombre de participants limité à 30)
le 24 mai 2016
après-midi
 FORMATEX
Formation au e-commerce en Chine
le 25 mai 2016
Merci de retourner le bulletin d’inscription FORMATEX (attention : nombre de participants limité à 12)
 BUSINESS FRANCE
Atelier Marketing Digital
Merci de retourner le bulletin Business France
 BUSINESS FRANCE
Rencontres BtoB avec des e-commerçants chinois
Priorité donnée aux participants à la formation – Merci de retourner le bulletin Business France
 BUSINESS FRANCE
Option : Pré-diagnostic personnalisé pour aborder le marché chinois de l’e-commerce
Merci de retourner le bulletin Business France
mai 2016
le 26 mai matin
le 26 mai 2016
après-midi
225 € HT (270 € TTC)
(gratuit pour les participants
à la formation)
980 €
(exonéré de TVA)
225 € HT (270 € TTC)
(gratuit pour les
participants à la formation)
80 € HT/RV (96 € TTC/RV)
(gratuit si commande
du pré-diagnostic)
600 € HT (720 € TTC)
La TVA en vigueur qui sera facturée s’applique sur le montant HT
BUSINESS FRANCE, VOTRE PARTENAIRE À L’INTERNATIONAL
Avec son réseau d’experts sectoriels au plus près des décideurs locaux
et des opportunités, Business France accompagne votre projet de
développement export et vous ouvre son carnet d’adresses.
Les entreprises qui ont fait appel à nos prestations témoignent :
• 8 sur 10 ont pu identifier de nouveaux contacts à potentiel.
• 1 sur 2 développe au moins un courant d’affaires dans les 2 ans
(enquête IPSOS 2014).
AIDES AU FINANCEMENT
Financez les dépenses liées à votre
développement international avec Bpifrance,
en partenariat avec Business France
(www.bpifrance.fr).
Pensez également à l’assurance prospection
COFACE, partenaire de Business France,
pour couvrir les frais liés à votre participation
à cet événement.
Business France
77, boulevard Saint Jacques - 75014 PARIS
Tél : +33(1) 40 73 30 00 - Fax : +33(1) 40 73 39 79
www.export.businessfrance.fr
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Notre métier, former les entreprises pour gagner à l’international.
Un réseau de 200 experts formateurs.
Des interventions collectives ou individualisées, en interentreprises ou
en intra (sur mesure) sur toutes les phases d’un développement à
l’international : stratégie, commercialisation, négociation et gestion des
différences culturelles, approches juridiques, financières, logistiques,
administratives, douanières, fiscales …
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Catalogue 2016
Compétence et pragmatisme au service du développement international
FORMATEX
77 Bd Saint-Jacques 75014 Paris
Tél : +33(1) 40 73 34 44 – mail : [email protected]
Associés : Busines France - COFACE - ESCE
Lieu :
Accès :
Adresse :
Horaires :
Business France / FORMATEX
RER B Denfert Rochereau ou métro station Saint-Jacques (Ligne 6)
77 bd Saint-Jacques – 75014 Paris
voir programme
Aude HERROUIN
Chargée de mission
FORMATEX
Tél : +33 (0)1 40 73 34 44
Fax : +33 (0)1 40 73 31 37
[email protected]
Alain CIMAZ
Chef de projet sectoriel
Business France
Tél : +33 (0)1 40 73 31 24
[email protected]
Confirmez dès à présent votre
inscription en nous retournant par
courriel le ou les engagements de
participation joints - à FORMATEX
ou Business France, selon les
prestations souhaitées.
Date limite d’inscription : 6 mai 2016 - Dans la limite des places disponibles.
Crédits photos : fotolia.com - istockphoto.com
Pour toute information complémentaire, contactez :
Bulletin d’inscription prestation Formation
FORMATION
Intitulé :
E-commerce en Chine
Dates : 25
☐oui ☐ non
☐oui ☐ non
- Atelier Marketing Digital (26 mai matin)
ENTREPRISE
Raison sociale :
N° SIRET :
Adresse :
Code postal :
Responsable formation :
Nom:
Téléphone :
E-mail :
mai 2016
Code NAF :
Ville :
☐ Mme ☐ Melle ☐ Mr
Prénom:
Fax :
PARTICIPANT (S)
 M…
Nom:
Téléphone :
E-mail :
 M…
Nom:
Téléphone :
E-mail :
Pays:
Prénom:
Fonction :
Prénom:
Fonction :
Fax :
Fax :
FACTURATION /FINANCEMENT
Bon de commande ☐ Oui ☐ Non
Si «Oui», N°:
Règlement par un OPCA : ☐ Oui ☐ Non
Adresse de l’organisme
Nom du contact :
Code postal :
Si «Oui», nom de l’organisme :
Ville :
REGLEMENT
☐ ci-joint un chèque de EUR à l'ordre de FORMATEX
Pays:
ou
☐ règlement à réception de facture
Je reconnais avoir lu et accepté sans réserve les conditions générales de vente FORMATEX accessibles à
l’adresse : http://www.formatex.fr/mentions-legales/ et m’engage à les respecter sans réserve, notamment concernant
mon obligation de compléter le questionnaire de satisfaction et d’impact qui me sont adressés par FORMATEX. J’atteste
sur l’honneur avoir souscrit une police d’assurance qui couvre tous les risques liés à ma participation aux évènements
FORMATEX et en particulier ma responsabilité civile
Date :
Nom, fonction, signature et cachet de l’entreprise :
FORMATEX, votre partenaire formation à l’international
Un réseau de 200 experts formateurs
Interventions collectives ou individualisées sur toutes les phases
d’un développement à l’international
Associés : Business France - COFACE - ESCE
FORMATEX
votre partenaire formation à l’international
Prix: 980 € (tarif en exonération d’application de TVA)
(Tarif pour un 2ème participant de la même société : 784 €)
Nombre de participants :
Total net:
EUR
En complément à la formation :
Inscriptions (gratuites) :
- Présentation des e-commerçants (24 mai après-midi)
FORMATEX
77, boulevard Saint Jacques - 75014 PARIS
Tél : +33(1) 40 73 34 44 - Fax : +33(1) 40 73 31 37
N° Organisme formation : 11 75 51 811 75
www.formatex.fr
Catalogue 2016
Votre référence commande à reporter sur notre
facture:
ENGAGEMENT DE PARTICIPATION
A retourner complété à l'adresse suivante :
Business France - Service Client - Espace Gaymard - 2 place d'Arvieux - BP 60708 - 13572 Marseille cedex 02
Fax : +33 (0)4 96 17 68 51 - Courriel : [email protected]
Réussir son e-commerce en Chine : Formation et rencontres BtoB avec des e-
Evènement
commerçants
A retourner avant le : 6 mai 2016
Pays
CHINE
Date
24 au 26 mai 2016
Référence
évènement
Responsable
Téléphone
6W305
Alain CIMAZ Chef de projet sectoriel
Tél: +33 (0)1 40 73 31 24
Je soussigné (nom, prénom) : ........................................................................................... Fonction : .................................................
agissant pour le compte de l’entreprise ci-après :
1- BENEFICIAIRE
Participant à l’évènement: (nom, prénom) : …………………………………………………. Fonction : ............................................................
Raison sociale* : ..........................................................................................................................................................................................................
Activité de la société (le cas échéant) : .........................................................................................................................................................................
Groupe d’appartenance (le cas échéant): .....................................................................................................................................................................
Adresse* : ....................................................................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................................................................................
Tél* : ............................................................................................................................................................................................................................
E-mail* : ………………………………………………………………..Site : http:// ...............................................................................................................
Responsable du suivi du dossier * : ..............................................................................................................................................................................
2- ENTITÉ FACTURÉE
Raison sociale (si différente*) : .....................................................................................................................................................................................
Adresse de facturation (si différente*) : .........................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................................................................................
E-mail (si différent *) : ...................................................................................................................................................................................................
N° de SIRET* : ……………………………………………….. NAF : ……….……….... N° d’identification TVA : .................................................................
* champs obligatoires (si non rempli, votre commande ne pourra pas être prise en compte)
Montant HT
Montant TVA
Net à payer TTC
 Présentation des plates formes et sites des e-commerçants chinois
225,00 €
45,00 €
270,00 €
 Entretien personnalisé avec un e-commerçant chinois – 80 € H.T. par
rendez-vous après validation des e-commerçants
80,00 €
16,00 €
En fonction du nombre de
rendez-vous
 Option : Pré-diagnostic personnalisé pour aborder le marché chinois
de l'e-commerce
600,00 €
120,00 €
720,00 €
 Le marketing digital vu par les acteurs chinois
225,00 €
45,00 €
270,00 €
Prestations
 Alibaba JD.Com ICBC VIP.Com Xiu.Com
TOTAL
La prestation sera soumise au taux de TVA en vigueur au moment de la facturation.
Règlement à réception de facture.
Je reconnais avoir lu et accepté les conditions générales de vente Business France accessibles à l'adresse www.ubifrance.fr/mentionslegales.html et m'engage à les respecter sans réserve, notamment concernant mon obligation de compléter les questionnaires de
satisfaction et d’impact qui me sont adressés par Business France. J’atteste sur l’honneur avoir souscrit une police d’assurance qui
couvre tous les risques liés à ma participation aux événements Business France et en particulier ma responsabilité civile.
Bon pour engagement de participation
Date, cachet et signature autorisée de l’entreprise
En cas d’impossibilité de vous inscrire aux conditions énoncées, Business France reviendra vers vous à réception du présent engagement de participation.
Les informations vous concernant sont destinées à Business France.
Si vous ne souhaitez pas obtenir d’informations sur les actions, prestations et événements organisés par Business France et/ou si vous ne souhaitez pas que votre nom
figure sur la liste que Business France transmettra aux sponsors éventuels de l’événement, cochez la case ci-contre :
Si vous souhaitez obtenir communication des informations vous concernant, ou, pour des motifs légitimes, vous opposer au traitement de vos données personnelles, écriveznous à [email protected] en joignant la copie d’un titre d’identité SIRET Business France 451 930 051 00052 – APE 8413 Z