« Être au plus près des professionnels »

salons / fairs
Marc David, salons Bisou et Hexagone
« Être au plus près
des professionnels »
Les salons organisés par Marc et Sophie David ont un atout indéniable : leur proximité
géographique avec les détaillants, une alternative plus que pertinente aux manifestations
internationales. Après les 40 ans du salon Bisou de Nice en janvier 2015, les éditions de Biarritz et
de Rennes en février dernier, Marc David fait le point sur ces grand rendez-vous régionaux.
Par Sophie Lamigeon
En janvier 20 15, le salon Bisou de Nice a
fêté sa quarantième édition. Quel bilan en
faites-vous ?
Nous avons enregistré 217 exposants.
Nous avons reçu la visite de quelques 2
000 points de vente, soit une hausse de 4,5
% par rapport à l’édition de 2014 - qui ellemême affichait déjà une augmentation du
nombre des points de vente par rapport
à 2013. Seuls les visiteurs strictement
professionnels ont eu accès au salon.
Le bilan de Bisou est très positif tant au
niveau des exposants que des visiteurs, et
les professionnels estiment que ce salon
est incontournable.
De quelle manière l’offre produit évoluet-elle ?
En tant qu’organisateurs, nous suivons la
tendance et nous nous adaptons : certaines
sociétés dont les produits n’avaient pas,
au départ, forcément vocation à être
sur le salon Bisou, ont trouvé un intérêt
à venir exposer à Nice. La bijouterie
fantaisie, l’accessoire de mode, les articles
et vêtements de plage sont des secteurs
qui se développent considérablement.
Cette année, nous avons eu des stands de
produits alimentaires. Nous avons aussi
enregistré le retour de beaux stands de
décoration intérieure, qui ont étoffé l’offre
qualitative du salon.
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fairs / salons
Comment se sont passés les salons
Hexagone ?
Dans la foulée de Bisou, il y a eu le salon
Hexagone de Biarritz, puis Rennes au
mois de février. Les points de ventes ont
un intérêt accru pour les salons Hexagone
dont la vocation est régionale. C’est ce qui
fait notre force, comme l’indique notre
slogan : « Plus proche de vous ».Depuis
longtemps, nous étions en recherche
d’une manifestation dans le Sud-Ouest, à la
demande des professionnels de la région.
Nous avons fait plusieurs tentatives :
en 2008, nous avions lancé une édition à
Toulouse, qui a subi la crise ; en 2013, nous
sommes revenus vers le Sud-Ouest avec le
lancement d’une édition à Bordeaux. Pour
les deux dernières éditions d’Hexagone
Bordeaux, nous avons dû faire face à des
aléas climatiques particuliers – la neige
en 2013, puis la canicule en 2014 -, qui ont
empêché les gens de se rendre au salon, et
nous n’avons pas eu le visitorat escompté.
Pour 2015, nous avons tenté une session à
Biarritz début février, et encore une fois,
nous avons subi le mauvais temps et
étions sous alerte orange ? Cependant,
ce salon qui a compté une cinquantaine
d’exposants et plus de 300 points de
ventes présents, a été très qualitatif. C’est
un aspect très important pour un salon
professionnel d’être sélectif et qualitatif.
L’édition de Rennes semble être un
succès…
Le salon de Rennes, qui s’est terminé le 23
février, a été une très bonne session. En
arpentant les allées avec notre commercial,
j’ai pu me rendre compte du grand nombre
de personnes sur les stands, en train de
passer commande. La grande majorité des
exposants étaient très satisfaits à la fin
du salon. Là encore, l’aspect qualitatif a
compté. Nous allons sûrement modifier les
dates de la session de l’année prochaine (du
7 et 8 février 2016), afin d’éviter de tomber
en période de vacances scolaires. Beaucoup
de Franciliens étaient en vacances sur les
côtes bretonnes et il semble qu’un certain
nombre de boutiques restées ouvertes pour
l’occasion, ne soient pas venues au salon.
Nous tenons compte des remarques des
détaillants, avec lesquels nous échangeons
fréquemment.
Qui sont les visiteurs de vos salons
régionaux ?
Sur les salons Hexagone comme sur Bisou,
le plus gros de notre visitorat est représenté
par des détaillants, qui viennent pour
acheter : ce sont les boutiques cadeaux,
déco, la bijouterie fantaisie, et les
boutiques de produits régionaux en forte
hausse au salon de Renne. Nous avons
aussi quelques centrales d’achat, grands
magasins et grandes enseignes : Proxi,
Auchan, La Trinitaine et Sema (à Rennes),
Natives (sur Bisou à Nice), Tal Mode…
Nous avons noté la présence de sociétés
connexes au monde du cadeau comme des
agences de communication ou des sociétés
de transports qui viennent démarcher
les exposants, mais nous sommes
extrêmement vigilants et filtrons les
entrées : nous nous attachons à mettre les
exposants dans les meilleurs conditions
possibles. Nous proposons à nos visiteurs
des prestations : entrées et catalogues
gratuits, large éventail de produits de
différents secteurs pour avoir la meilleure
offre possible, la proximité
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salons / fairs
•••
IL y a
un fort
potentiel
à Lyon où
nous voulons
augmenter
le nombre
d’exposants
régionale… Il y aura les mêmes prestations
sur la session de Lyon qui se tiendra en
septembre et sera tournée vers les stations
de sports d’hiver.
Quels sont vos axes de développement ?
Avec ma sœur Sophie et notre commercial
Claude Bernard (un ancien exposant)
qui fait un travail remarquable, nous
nous sommes fixés comme challenge de
renforcer les sessions existantes : amener
de nouveaux exposants, nous concentrer
sur le salon de Rennes, développer Bisou
qui est un salon international (déjà
quelques visiteurs américains, japonais,
scandinaves, d’Italie, d’Allemagne, de
Grande-Bretagne, de Suisse, d’Europe de
l’Est, de Tunisie…). Nous ne savons pas
encore comment nous allons renouveler
la prochaine session de Biarritz. Quant
au salon de Lyon, où tous les exposants
déclinent leurs gammes sur la montagne,
il a un fort potentiel et nous souhaitons y
développer le nombre d’exposants (qui est
généralement d’une centaine). u
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Marc David,
Bisou and Hexagone shows
‘ To be
closest
to the trade ’
The shows organised by Marc and Sophie David have an
undeniable asset: their geographical proximity to retailers, and
are a more relevant alternative to international shows. In the
wake of 40 years of the Bisou show at Nice in January 2015 and
the Biarritz and Rennes shows in February, Marc David gives us
an update on these big regional get-togethers.
By Sophie Lamigeon
In January 2015, the Bisou show at Nice
celebrated its fortieth show. How did it
go?
We had 217 exhibitors and were visited by
around 2000 points of sale, representing
a 4.5% increase compared to the 2014
show, which itself had already clocked up
an increase in the number of points of sale
compared to 2013. Access to the show was
strictly limited to trade visitors. The Bisou
show was very good for both exhibitors and
visitors, and the industry is of the opinion
that this show is a must-see.
In what way has the product offering
changed?
In our capacity as organisers, we follow
trends and we adapt: some companies
whose products did not initially lend
themselves to being shown at the Bisou
show found that there was now a reason
to exhibit at Nice. Costume and whimsy
jewellery, fashion accessories, beach
clothing and beach items are all sectors
that have experienced considerable growth.
This year, we have had food product stands.
We have also seen the return of some
great interior decoration stands that have
enhanced the high quality element of what
the show has to offer.
How did the Hexagone shows go?
As the Bisou was going on, there was also
the Hexagone show at Biarritz, and then
Rennes in February. Points of sale take a
greater interest in the Hexagone shows,
which are targeted at a local market. This
is in fact our strength, as suggested by our
slogan ‘Closer to you’. We were looking for
a Southwest show for a long time following
demand from the industry in the region and
we made several attempts: in 2008 we
launched a show at Toulouse, which was
badly affected by the economic crisis and in
2013 we came back to the Southwest and
launched a show at Bordeaux. For the most
recent two Bordeaux shows we had to deal
fairs / salons
with some exceptional climate issues – there
was snow in 2013 and then a heatwave in
2014 which prevented people getting to
the show, and we didn’t get the numbers
we were expecting. In 2015 we had a go at
having a show in Biarritz in early February
and once again we had bad weather and
were on Orange Alert! However fifty or so
exhibitors were at the show and over 300
points of sale made an appearance, and it
was a high quality show – and to be selective
and high quality is a very important thing for
a trade show.
The Rennes show seemed to have gone
well…
The Rennes show, which finished on
February 23rd, was a very successful event.
As I made my way along the corridors with
our marketing representative I could see
for myself that there were a lot of people
at the stands busy placing orders. The vast
majority of the exhibitors were very satisfied
at the end of the show, and once again
the high quality element counted for a lot.
We will most probably change the date for
next year’s event (from the 7th to the 8th
February 2016) in order to avoid it being
held during the school holidays. A lot of
PUB_PROMO_BIJ_2.pdf
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01/08/14
people from Central Paris were on holiday
on the Breton coast and it would appear
that a large number of stores stayed open
at this time and did not make it to the show.
We do take on board retailers’ comments
and we talk to them often.
Who are the visitors to your regional
shows?
At both the Hexagone and Bisou shows,
retailers make up the largest proportion
of visitors and they come along to make
purchases – these are stores that sell gifts,
decorative items and costume jewellery. We
have seen a pronounced increase in stores
selling regional food products at the Rennes
show and we have also seen a few central
purchasing offices as well as large stores
and big names including Proxi, Auchan, La
Trinitaine and Sema (at Rennes), Natives
(at Bisou in Nice) and Tal Mode among
others. We have noticed that companies are
coming along that have a connection with
the gifting industry such as communication
agencies and transport companies who
come along to canvas the exhibitors, but
we are very vigilant and are filtering the
entrants: we strive to have the exhibitors
working in the best possible environment.
We provide services to our visitors including
free catalogues and entries, a wide range
of products from different sectors in order
to have the best possible offering and also
regional proximity. The same services will be
available at the Lyon show that will be held
in September and will be focussed on the
winter sports resorts market.
What are your focus areas for growth?
Together with my sister Sophie and our
marketing representative Claude Bernard
(a former exhibitor) who has done some
outstanding work, we have set ourselves the
challenge of boosting the existing shows:
bringing in new exhibitors, concentrating
our efforts on the Rennes show, developing
Bisou which is an international show (we
already have visitors from the USA, Japan,
Scandinavia, Italy, Germany, the UK,
Switzerland, Eastern Europe and Tunisia
among other places). We do not yet know
how we will be running the next Biarritz
show, and the Lyon show is demonstrating
strong potential. This is where exhibitors will
be featuring their mountain product ranges,
and we are looking to grow the number of
exhibitors (which is generally around the
hundred mark). u
15:52
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