Rendez-vous dans deux ans - WAN-IFRA

Marketing
Valérie Arnould
novembre 1998
techniques de presse
Heidelberg se positionne sur le marché des quotidiens :
Rendez-vous dans deux ans
Malgré les insistantes rumeurs de
rachat par le groupe
Heidelberg de l’un
des principaux
fournisseurs de rotatives de presse,
c’est finalement
seul que le groupe
allemand a décidé
de conquérir une
part prépondérante
sur le marché des
journaux.
Heidelberg s’est
fixé l’objectif de la
prochaine Drupa
pour présenter la
première rotative
qui lui permettra de
gagner des parts
sur le marché.
Heidelberg ne fait pas dans la dentelle dans ses effets d’annonce : « dans les
cinq prochaines années nous comptons devenir l’un des fournisseurs majeurs de rotatives de presse. Dans 10 ans, nous voulons
être leader sur ce marché », annonçait le
président du directoire de Heidelberg, Hartmut Mehdorn, lors d’une conférence de
presse début novembre. Tant de détermination se traduit par des moyens mis en
place : 100 millions de DM (335 MF) seront
dépensés dans les trois prochaines années
pour le développement de cette nouvelle
gamme de rotatives. D’ores et déjà, 20
millions de DM ont déjà été investis pour
« les aspects fondamentaux du projet » et
de 350 à 700 personnes seront embauchées
pour la production des nouvelles machines.
Contrairement à ce que l’on pourrait
penser, cet intérêt affiché pour la presse ne
provient pas d’une perspective de croissance formidable de ce secteur. Le calcul de
Heidelberg est plus de « sortir » des sociétés
de ce marché que de la développer. Selon
Hartmut Mehdorn, l’enveloppe globale restera constante : le volume annuel des ventes représente 2,8 milliards de DM. La progression annuelle est de l’ordre de 1 à 3 %,
mais, on le voit, les revenus restent stables.
Globalement, il existe actuellement sept
gros « joueurs » dans cette cour de la presse
Hartmut Mehdorn a annoncé une nouvelle gamme de
machines pour la DRUPA 2000.
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quotidienne, auxquels il faut désormais
ajouter Heidelberg. Pour devenir leader, le
groupe allemand estime qu’il lui faut atteindre une part de marché entre 30 et
40 %. Ce qui est environ le poids de Goss
ou MAN Roland, selon les continents et selon les années. La solution de facilité aurait
été de racheter l’un des deux groupes. On
attendait en fait une annonce de ce genre
depuis quelques mois. C’était sans compter
la situation économique florissante pour la
majorité des constructeurs de presses : les
carnets de commandes sont pleins. MAN
Roland annonce un retour à l’équilibre
avant l’heure et Goss gagne des parts de
marché en Europe. La situation n’est pas
pour le moment au rachat, c’est la raison
pour laquelle Heidelberg décide de partir
seul dans la course. Après tout, le groupe a
la santé financière pour le faire et, comme
le souligne son président : « une bonne acquisition signifie que 1 + 1 est égal à plus
de deux. Ce n’était pas le cas actuellement.
Le dossier n’est pas totalement refermé, si
une opportunité apparaît. Mais la situation
actuelle a renforcé notre détermination, ce
qui n’exclut pas des partenariats technologiques avec d’autres sociétés ».
Les atouts pour le faire
Pour un peu, on aurait le sentiment
que le groupe part de zéro. Ce qui n’est
quand même pas le cas. Heidelberg-Harris
commercialise déjà deux modèles pour la
presse : la Mercury (quatre pages, simple
développement) et la Galaxy 16 pages,
double laize) et plus marginalement la M845 (en fin de carrière mais qui sert encore
en tour add-on). Certes, les 2 à 6 % (selon
les années) de part de marché du groupe
allemand dans ce secteur sont quantités
négligeables en comparaison de ses 44 %
dans le domaine de l’impression labeur.
Mais, avec une centaine de rotatives vendues à ce jour et des unités de production
performantes à Montataire et Dover, le
groupe a développé une expertise sur le
secteur. L’activité était mise en sommeil
« pour des raisons de priorités stratégiques »,
selon les termes de Hartmut Mehdorn.
Occupé à gagner des parts de marché dans
le labeur, à acquérir les sociétés qui lui
permettent d’être sur toute la chaîne du
Marketing
novembre 1998
Heidelberg-Harris commercialise deux modèles pour la presse : la Mercury et la Galaxy.
prépresse au post-presse, à reprendre en direct la distribution de ses produits et à préparer son entrée en bourse (8 décembre
1997), le groupe avait du pain sur la planche. Les acquisitions et les annonces ne
sont d’ailleurs pas terminées : le groupe
veut se renforcer en post-presse, en CTP et
proposer des consommables (voir encadré).
Le groupe ne cache pas ses ambitions qui
sont d’être incontournables sur le prépresse, l’impression et la salle d’expédition.
« Avec la nouvelle génération de
presses et l’ensemble des autres systèmes
associés, explique Hartmut Mehdorn, Heidelberg a l’ambition de répondre aux besoins des éditeurs. C’est-à-dire une produc-
> Heidelberg, Kodak Polychrome et
Creo forment une alliance
Heidelberger Druckmaschinen AG, Kodak Polychrome Graphics et Creo Products ont annoncé le lancement d’une alliance stratégique destinée au développement, à la commercialisation et la vente de solutions clients spécifiques pour
l’industrie graphique. Avec Heidelberg comme concepteur de système prépresse et presse, Kodak comme fournisseur de consommables pour l’industrie graphique et Creo comme fournisseur de systèmes CTP, de nouvelles possibilités
de développement, de fabrication et de vente s’ouvrent pour ces sociétés sur le
marché des équipements comme sur celui des logiciels. Cette alliance permet
aux trois entreprises de proposer à leurs clients de meilleures solutions. Creo et
Kodak Polychrome ont l’intention de consolider leurs efforts dans le domaine de
la recherche et du développement et de lancer ainsi sur le marché de nouvelles
solutions de l’ordinateur à la plaque et de l’ordinateur au film qui seront adaptées aux besoins futurs. En Europe, Kodak Polychrome Graphics va revoir sa
palette de produits prépresse et proposer à l’avenir des scanners, des imageuses de films, des systèmes CTP, des RIPs et des programmes de flux de production de Heidelberg Prepress et Creo. Cette alliance a pour objectif de garantir la
meilleure compatibilité possible entre les équipements de Heidelberg et Creo et
les consommables de Kodak Polychrome.
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techniques de presse
tion plus rapides et moins coûteuse, notamment par la diminution de la consommation de papier et de plaques. Les journaux auront besoin à l’avenir de plus de
couleurs, de photos, d’éditions locales et de
fraîcheur dans leur apport d’informations.
C’est dans cette direction que nous devons
aller ». Avant de parvenir à ces conclusions,
la direction du groupe a réalisé une enquête auprès de 90 éditeurs dans le monde entier. Certains travailleront en étroite collaboration pour la mise au point de la nouvelle machine. Depuis deux ans déjà, une
soixantaine d’ingénieurs travaille sur un
prototype. Certaines expériences du groupe
Heidelberg dans d’autres domaines servent
sa démarche : celle de la presse Sunday et
de ses blanchets sans gorge (gapless) par
exemple, la possibilité d’adjoindre une
technologie de séchage ou encore les développements dérivant du système sans arbre
de séchage ou encore les développements
dérivant du système sans arbre de transmission (orientation vers une technologie
multidrive). C’est à Dover qu’est basé le
centre de recherche sur cette nouvelle gamme de machines, mais les projets rejaillissent également sur Montataire où des projets sont confiés aux ingénieurs.
Une année 1998 sous
le signe des partenariats
Le groupe Heidelberg annonce pour
son année fiscale 1997/98 un chiffre d’affaires de 6,8 milliards de DM pour un profit
net de 500 millions de DM. Sur cette période, les investissements du groupe ont été
de 283 millions de DM. L’Europe représente
48 % du chiffre d’affaires du groupe, l’autre
grand marché étant les Etats-Unis avec
28 % des revenus. En 1996, Heidelberg
avait acquis Stork Contiweb, Sheridan Systems et Linotype-Hell. Fin 1997, le groupe
réorganisé sous le nom de Heidelberg
Druckmaschinen AG est entré en bourse. A
partir du mois de mai 1998, Heidelberg a
repris en direct la représentation de ses
produits dans plusieurs pays dont la France. Heidelberg s’est rapproché de Industry
Solutions SAP Media pour former l’un des
plus gros pôles de développement et d’intégration dans le domaine du prépresse, s’appuyant sur Linopress et PPI Pape & Partner
pour cette activité via Media Integrated
Newspaper Technology (MI.NT). La dernière
alliance en date étant celle conclue avec
Kodak Polychrome et Creo. <