and the Customer Experience
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Kundenprofil Transforming the Business – and the Customer Experience Eine innovative Unified-DesktopBenutzeroberfläche bietet die Lösung für führenden Outsourcing-Dienstleister im Call-Center-Bereich. C “ Die Einführung der Unified-DesktopLösung von Jacada hat alle unsere Erwartungen erfüllt oder sogar übertroffen und die Zielsetzung des Projekt verwirklicht. Die damit erzielten Einsparungen sind über die gesamte Lebensdauer der Lösung um ein “ Vielfaches höher als apita ist der führende Outsourcing-Dienstleister in Großbritannien und übernimmt für Kunden aus der Privatwirtschaft und dem öffentlichen Sektor in Großbritannien und Irland die vollständige Abwicklung des Kundenkontakts und die Durchführung von Back-Office-Aufgaben. Capita ist Marktführer in Großbritannien und bietet seine Dienstleistungen an mehr als 300 Standorten an, darunter 50 besonders spezialisierte Center. Die zwei Capita TV Licensing (TVL) Business Center in Bristol und Darwen bearbeiten alle Kundenanfragen rund um das Thema Rundfunkgebühren. Die TVL-Datenbank umfasst derzeit ca. 30 Millionen Adressen. Die beiden TVL-Center bearbeiten im Schnitt ca. 150.000 telefonische Anfragen sowie 25.000 Schreiben pro Woche. Das britische Rundfunkgesetz (Broadcast Act, 1990) machte die BBC zum Verantwortlichen für das Einziehen der Rundfunkgebühren. Dienstleister wie Capita, die im Namen der BBC die Rundfunkgebühren einziehen, verwenden den Begriff „TV Licensing“ als Markennamen. Die Aufgaben bestehen darin, die Rundfunkgebühren einzuziehen und die Menschen durch Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und direkte Ansprache von der Notwendigkeit zu informieren, Rundfunkgebühren zu entrichten. Mit moderner Technik werden diejenigen Adressen identifiziert, die keine Rundgebühren entrichten, um sicherzustellen, dass niemand illegal Rundfunk empfängt. Das Ziel von Capita bei der Rundfunkgebühren-Abwicklung ist es, den bestmöglichen Kundenservice kostengünstig anzubieten, wobei die Kosten für den Gebühreneinzug so gering wie möglich gehalten werden sollen. Capitas Kundenkontakt-Strategie wurde gemeinsam mit der BBC entwickelt. Das Hauptziel dieser Strategie ist es, alle Kundenanliegen bei der ersten Kontaktaufnahme vollständig zu lösen. die Kosten für die Einführung. Führend durch Innovation Mit der Absicht kontinuierlicher Verbesserungen von Prozessen und der Kundenzufriedenheit bei gleichzeitiger Kostensenkung hat Capita ein Projekt gestartet, mit dem die Kunden-ServiceProzesse innerhalb des TVL-BusinessCenters vereinfacht und automatisiert werden sollten. Die vorhandenen Alt-Systeme zur Abwicklung der Geschäftsprozesse hatten sich über einen langen Zeitraum entwickelt. Sie waren komplex und schwierig von den Call-CenterMitarbeitern zu erlernen und anzuwenden. Die Prozessabläufe passten nicht auf die normalen Anrufabläufe, was dazu führte, dass die Anrufbearbeitung unnötig lange dauerte. Desweiteren dauerte die Schulung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter sehr lange, und die Quote der Anliegen, die nicht beim ersten Anruf abschließend bearbeitet werden konnte, war zu hoch. Dies hatte negative Auswirkungen auf die Zufriedenheit sowohl der Kunden als auch der Mitarbeiter. “Unsere Kundendienstmitarbeiter mussten buchstäblich Hunderte von möglichen Prozessen erlernen und auswendig Was eine Unified-DesktopOberfläche für den Kundenservice bei Capita leistete: t Verbesserte Kundenzufriedenheit t Höhere Erstlösungsraten t Um 25% geringere AnrufBearbeitungszeiten t Besseres Erkennen zusätzlicher Absatzmöglichkeiten t Zeitdauer und Kosten für Schulung und Einarbeitung der Mitarbeiter um mehr als 40% reduziert t Um 23% geringere Personalfluktuation Kundenprofil können, einschließlich dutzender Bildschirmeinstellungen über vier verschiedene Geschäftsanwendungen hinweg”, sagte Carl Shimeild, Leiter des operativen Geschäfts bei Capita TVL. “Das Verfahren war so komplex, dass es 16 Wochen dauerte, bis ein Kundendienstmitarbeiter voll einsatzfähig war – was es uns so gut wie unmöglich machte, Aushilfskräfte einzustellen.” Um die Effizienz der GebührenErfassung weiter zu erhöhen und die Kundenanliegen beim ersten Kontakt vollständig zu erledigen, hat Capita ein Programm gestartet, um die Geschäftsprozesse zu verbessern und die die Prozesse abbildenden Systeme zu vereinfachen. t Die TVL-Vorschriften sind leichter zugänglich, und die Notwendigkeit für die Mitarbeiter, diese komplexen Regeln auswendig zu kennen, ist geringer Die Benutzung der Oberfläche ist wesentlich intuitiver zu erlernen, die Automatisierung der Abläufe vereinfacht die Interaktion mit dem Kunden und verringert die Zeit, die benötigt wird, um einen Anruf abzuhandeln Vereinfachung der PC-Desktops, damit sich die Mitarbeiter auf den Kunden und dessen Anliegen konzentrieren können Automatisierung von zeitaufwändigen Prozessen, um die Anruf-Bearbeitung zu beschleunigen Nach einer Prüfung der Anruf-Abläufe und der Navigation innerhalb der Anwendungen kam man bei Capita zu dem Schluss, dass eine einfachere, automatisierte Benutzeroberfläche notwendig war, die einen effizienteren Kundenservice ermöglicht, indem Anrufdauer und Wartezeiten verringert werden, und bei der sichergestellt ist, dass alle notwendigen Informationen bei jedem Anruf zur Verfügung stehen, so dass ingesamt dem Kunden eine gleichbleibende Servicequalität geboten werden kann. t Die hohen Kosten und Risiken, die mit der Ablösung oder Änderung bestehender Geschäftsanwendungen verbunden sind, veranlassten Capita, nach anderen, innovativen Wegen Ausschau zu halten, mit denen die bestehenden Prozesse und Systeme wirksam verbessert werden können, und den KundenService-Mitarbeiten vollkommen neue Möglichkeiten zur Verfügung zu stellen, auf Kundendaten und –transaktionen zuzugreifen, ohne die Systeme ablösen oder ändern zu müssen. Capita hat ein “Test-Center“ eingerichtet (ein voll funktionsfähiges “Mini”-CallCenter), in dem die System- und Nutzer-Akzeptanz-Tests durchgeführt werden, um zu validieren, dass die Projektziele erreicht werden können. Dies war usprünglich nur für eine Zeitdauer von 3 Wochen ausgelegt, aber die Implementierung der Jacada-UnifiedDesktop-Lösung war so stabil, und die Call-Center-Mitarbeiter waren bei der Bearbeitung der Live-Anrufe so erfolgreich, dass es bis zur Ablösung durch das Produktivsystem in Betrieb blieb. Capita forderte mehrere Unternehmen auf, Vorschläge zu unterbreiten. Jacada wurde dabei als Technologiepartner ausgewählt, diese revolutionäre Änderung im Kunden-Service-Center umzusetzen. t t Seit der Einführung des Produktivsystems in beiden Call-Centern wurden große Vorteile für das Geschäft erreicht: t Was eine Unified-DesktopLösung bietet Capita hat die Unified-DesktopLösung von Jacada ausgewählt, um die Benutzeroberfläche des TVLKundendienstes zu vereinfachen und zu automatisieren. Die Hauptkriterien, die zur Wahl der Jacada-Lösung führten, waren die folgenden Fähigkeiten: t t Ausnutzen der bestehenden Systeme, keine Kosten und Risiken einer Neuentwicklung Anleiten der Mitarbeiter durch die Abläufe, aber auch Erzwingung der korrekten Anrufabläufe, um eine beständig hohe Servicequalität zu erreichen t t t t Die Gesamt-Effizienz des Kontaktzentrums hat sich um nahezu 33% verbessert Die Schulungszeiten wurden von sieben bis acht Wochen auf nur noch zwei Wochen verringert Die Personalfluktuation wurde um 23% verringert und die Mitarbeiterzufriedenheit deutlich gesteigert Die Problemlösungsrate beim Erstkontakt wurde gesteigert und die Notwendigkeit wiederholter Kundenkontakte konsequent reduziert Nachbearbeitungszeiten nach dem Telefonanruf wurden eliminiert – Fehler bei der Dateneingabe wurden verringert t Die Benutzerfreundlichkeit des Systems hat es einfacher gemacht, Aushilfskräfte einzustellen Die Kundenzufriedenheit wurde deutlich verbessert. Die Kunden benötigen weniger Zeit, um ihre Anliegen erledigt zu bekommen. Der Kundenservice bietet eine einheitliche Qualität, unabhängig davon, wieviel Erfahrung der Kundendienst-Mitarbeiter besitzt. Die Mitarbeiter haben besseren Zugang zu Kundendaten, so dass sie das Kundenanliegen schneller verstehen, ohne viel Rückfragen stellen zu müssen. Darüber hinaus zeigen die Mitarbeiter mehr Einfühlungsvermögen gegenüber den Kunden, da sie jetzt motivierter sind und sich mehr auf die Kundenbedürfnisse konzentrieren können anstatt auf komplizierte Anwendungen. “Die Einführung der Unified-Desktop-Lösung von Jacada hat alle unsere Erwartungen erfüllt oder sogar übertroffen und die Zielsetzung des Projekt verwirklicht,“ sagt Phil Buck, kaufmännischer Direktor bei Capita TVL. „Die damit erzielten Einsparungen sind über die gesamte Lebensdauer der Lösung um ein Vielfaches höher als die Kosten für die Einführung. Jacada bietet innovative Technik und eine bewährte Implementierungsmethodik, die die Effizienz und die Effektivität der Arbeitsabläufe im Call-Center deutlich verbessern können.“ +49 89 5908 2140 (Deutschland) +44 20 3178 4803 (UK) +31 878 756 883 (Benelux) +46 8 522 278 80 (Skandinavien) +1 770-352-1300 (USA) www.jacada.com Jacada ist eine urheberrechtlich geschützte Handelsmarke. Alle anderen Handelsmarken gehören den jeweiligen Eigentümern. Doc. # 50.101.1108DE