OpenScape Contact Center Campaign Director
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OpenScape Contact Center Campaign Director
OpenScape Contact Center Campaign Director Gewinn durch zufriedene Kunden Aktion statt Reaktion in der Kundenbetreuung Die Kunden stehen im Mittelpunkt Ihrer geschäftlichen Aktivitäten. Warum also darauf warten, dass sie sich bei Ihnen melden? In einem immer intensiver geführten Wettbewerb darf die Kundenbetreuung nicht nur auf Kundenwünsche reagieren – sie muss auf die Kunden zugehen. „Die Kunden schätzen Anbieter, die sich für ihre Lage interessieren und ihre Bedürfnisse antizipieren. So gewinnt die Marke an Bekanntheit und treuen Kunden.“ Elizabeth Herrell Forrester Research Wenn Unternehmen wie Ihres Kontakt zu Bestandskunden oder Interessenten aufnehmen, erwarten diese, dass Sie ihnen ein überzeugendes Wert- und Serviceangebot entgegenbringen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, einfach ignoriert zu werden. Outbound-Telefonaktionen wurden früher nur mit Telemarketing oder dem Einzug fälliger Forderungen assoziiert. Dazu arbeiteten Unternehmen einfach eine Liste von Kundentelefonnummern ab – in der Hoffnung, ein Produkt zu verkaufen oder eine Bezahlung zu erwirken. Heute haben Telemarketing, Inkassobemühungen, Spendenbeschaffung, Marketing und Kundenservice diese einfachen Listen weit hinter sich gelassen. Die Grundlage bilden nun Datenbanken, die aufschlussreiche Einblicke in die Kundendaten gewähren. Mittlerweile wissen Unternehmen, was Kunden wahrscheinlich kaufen, was sie bezahlen, wo sie spenden möchten und welche Kunden einen Produktwechsel in Betracht ziehen. Sie wissen ebenso, wann und über welche Telefonnummer der jeweilige Kunde am ehesten angerufen werden möchte. Und sie wissen, welche Bevölkerungsgruppen als Kunden prädestiniert sind. Daraus ergibt sich der Schluss, dass Ihre Outbound-DialingLösung genauso gut informiert sein sollte wie Ihre Marketing- und KundenserviceProgramme. Um dies zu gewährleisten, bietet Unify mit OpenScape Contact Center Campaign Director eine Komplettlösung für das Kampagnenmanagement an. 2 Dank Echtzeit-Berichterstattung und Fernüberwachung verschafft Campaign Director Führungskräften tiefe Einblicke in die Betriebsabläufe. So bekommen diese den nötigen Überblick und die Kontrollmöglichkeiten, um Prozesse zu verschlanken, die Produktivität zu steigern und auf veränderte Geschäftsanforderungen adäquat zu reagieren. Mit einem Mausklick erhalten Agenten und Führungskräfte Zugriff auf selbsterklärende webbasierte Benutzeroberflächen, mit denen Contact Center-Manager alle Aspekte des Contact Centers steuern können– ohne dass die IT-Abteilung zu Hilfe gerufen werden muss. OpenScape Contact Center Campaign Director lässt sich reibungslos mit Inbound-Warteschlangen kombinieren, so dass Agenten Inbound- und OutboundKontakte bedarfsgerecht verarbeiten und ein hohes Serviceniveau wahren können. Im Kern ist OpenScape Contact Center Campaign Director eine vollständige Kampagnenmanagement-Lösung, die für Unternehmen jeder Art und Größe einen Mehrwert generieren kann. Sie unterstützt alle Formen der Kundeninteraktion – von der proaktiven Betreuung bis zum Forderungseinzug. So machen Sie den Kunden wirklich zum König Unify hilft Unternehmen dabei, die Kundenzufriedenheit deutlich zu steigern. Und natürlich setzen wir diese Strategie auch selbst um. Ihre Zufriedenheit ist unsere oberste Priorität, von der ersten Idee bis zum dauerhaften Support. „Der Schlüssel zum Erfolg unseres Unternehmens ist eine Technologie, die Kosten spart aber dennoch unser ganzes Potenzial erschließt.“ Jason Hiland, Conversion Specialist, CACi Machen Sie Ihr Contact Center zu einem hochrentablen Aktivposten Unify hilft bereits Tausenden von Unternehmen weltweit, rentabler zu werden. Ganz gleich, ob das Telemarketing, der Forderungseinzug oder die proaktive Kundenbetreuung Ihre Aufgabe ist – mit OpenScape Contact Center Campaign Director erreicht Ihr Geschäft eine ganz neue Ebene. Ein einzigartiges Funktionsangebot • Wählmodi: Preview Dialing, Progressive Dialing, Predictive Dialing, Power Dialing – Sie haben die Wahl zwischen mehreren patentierten Wählalgorithmen • Skills-Based Routing: Sorgt dafür, dass ein Agent mit adäquaten Kompetenzen den Anruf bearbeitet • Call Blending: Inbound-Gespräche von OpenScape Contact Center Enterprise werden mit OutboundGesprächen von Campaign Director nach konfigurierbaren Schwellenwerten gemischt • Agent Desktop: Web-Client mit Bedienfunktionen für Telefonie und Agentenstatus, individuell anpassbares Agenten-Scripting mit Standardsoftware Dreamweaver • Anpassung: Dynamische Verwaltung von Listen/Kampagnen mit Anruftaktiken • Kampagnen ohne Agentenmitwirkung: Outbound-IVR-Einsätze für Terminerinnerungen, Kundenbefragungen, Bekanntmachung von Verkaufsaktionen etc. • Compliance: Flexible ComplianceRegeln zur Einhaltung landes- und branchenspezifischer Nicht-AnrufBestimmungen (DNC – Do Not Call) • Qualitätsüberwachung: Audio- und Bildschirmüberwachung in Echtzeit, durchgehende Gesprächsaufzeichnung • Reporting: Anpassbare EchtzeitAnsichten und Verlaufsdaten für Supervisoren Auf einen Blick • Preview-, Progressive- und PredictiveWahlmodus • Skills-based Outbound-Dialing • IVR-Outbound-Anwendungen ohne Agentenmitwirkung • Computertelefonie-Integration (CTI) • Integrierte digitale Aufzeichnung und Fernüberwachung • Reporting, historisch und in Echtzeit • Mit Ihrer bestehenden Kommunikationsinfrastruktur einsetzbar 3 Halten Sie Ihr Budget auf Kurs OpenScape Contact Center Campaign Director macht sich schnell bezahlt – mit erfolgreicheren Kampagnen und weniger Ressourcenbedarf. Höchste Agentenproduktivität Bei Progressive Dialing und Predictive Dialing werden nur bestehende Verbindungen weitergeleitet. Nach Nummern suchen, Nummern wählen, auf Anrufannahme warten, Besetztzeichen, Anrufbeantworter – all das bleibt Ihren Agenten erspart. Das Resultat ist überzeugend: Im Vergleich zum manuellen Wählen erhöht sich die nutzbringende Auslastung der Agenten um 50 bis 400 Prozent! In Contact Centern sind 80 % der Gesamtausgaben Personalkosten. Dementsprechend ist die Produktivitätssteigerung der Agenten das wichtigste Ziel – sie sollen sich auf ihre Kernaufgaben konzentrieren können und auf das direkte Kundengespräch. Betriebskosten senken Mit proaktiven, agentenlosen OutboundMitteilungen können Sie das InboundAnrufaufkommen drastisch reduzieren. (Die Kosten für diese OutboundMitteilungen betragen gerade einmal 10 % der Kosten pro Inbound-Kontakt.) Für agentenlose Mitteilungen gibt es unterschiedlichste Anlässe: schlechtes Wetter, ein neues Abrechnungsformat, Informationen zu Versicherungsansprüchen, Erinnerung an Medikamentenverschreibungen etc. 4 Gesamtbetriebskosten senken Die Plattform OpenScape Contact Center Campaign Director ist rein softwarebasiert – eine sehr kostengünstige Lösung, die ohne proprietäre Hardware auskommt. Die Architektur unterstützt jede PBX-Infrastruktur, kann aber auch als eigenständige Plattform betrieben werden. Das macht Änderungen an Ihrer Telefonieumgebung überflüssig. Sie erhalten eine komplette Plattform für Ihr multimediales Contact Center. Mehr Kunden in der Datenbank erreichen Indem Sie das patentierte Predictive Dialing, OutboundSMS, kluge Anruftaktiken und das Kampagnenmanagement kombinieren, erreichen Sie mehr Kunden und damit die gewünschte Kontaktdurchdringung. Effizienter wählen Dank des patentierten Smart Pace™ Dialing-Algorithmus und der leistungsstarken AnrufbeantworterErkennung werden die Agenten besser ausgelastet als bei anderen Lösungen. Geringerer Zeitaufwand für Anrufe und Nachbereitung Mit individuellem Scripting können Agenten-Scripts mit Pulldown-Menüs, Checkbox-Kästchen und einfachen Verbindungsdispositionen versehen und somit Gesprächszeiten verkürzt werden. Auch die Nachbereitung geht schneller vonstatten, was wiederum die Verfügbarkeit der Agenten erhöht. Zufriedenere Kunden Die Überwachungs- und Aufzeichnungsfunktionen von OpenScape Contact Center Campaign Director und das Scripting gewährleisten ein konsistentes Kundenerlebnis. Die Supervisoren und Mitarbeiter der Qualitätssicherung stimmen jedes AnrufScript auf Compliance und Effektivität ab. Dann überwachen sie die Kontakte, um Feedback zur Agentenleistung geben zu können. Auf diese Weise wird das Kundenerlebnis kontinuierlich optimiert und der bestmögliche Service erzielt. Routineaufgaben automatisieren Sie können Kampagnen ohne Agentenmitwirkung durchführen und so Kunden erreichen, ohne teures Personal einzubinden. Mit agentenlosen Kampagnen können Sie auf neue Leistungen, Forderungen oder Termine aufmerksam machen oder ganze Kundenzufriedenheitsumfragen starten. Daneben steigern Sie die Zufriedenheit und Unternehmensbindung Ihrer Agenten, wenn Sie sie von lästigen Routineaufgaben befreien. Müheloses Management Gerade in Contact Center-Welt ändern sich Kundenanforderungen schnell. Mithilfe der Manager Console können Supervisoren umgehend reagieren und Kampagnen auf neue Zielsegmente ausrichten. Sie können „Was wäre wenn...“-Szenarien durchspielen, um zu sehen, wie sich mit der Liste Bestand und Ergebnisse ändern. Dabei können zahlreiche Faktoren berücksichtigt werden. Zudem können Supervisoren in die Anruftaktik eingreifen und Agentenprofile unverzüglich ändern. Hochverfügbarkeit und Hardwareoptionen Sie können OpenScape Contact Center Campaign Director in einer Hochverfügbarkeitskonfiguration implementieren und Kundendaten und Datenverbindungen redundant anlegen. Ebenso können Sie eine virtualisierte Umgebung und flexiblere Bereitstellungsmodelle umsetzen. Leistungsmerkmale • IVR-Kampagnen ohne Agentenmitwirkung für Benachrichtigungen, Umfragen, Werbeaktionen etc. • Flexible Listen und dynamische Kampagnen, die jederzeit an neue Geschäftsanforderungen angepasst werden können • Hochindividuelle Kundeninteraktionen durch Segmentierung bis auf die Ebene von Einzeleinträgen • Mühelose Compliance mit mehreren Kontrollebenen • Integrierte Audio-Aufzeichnung für konsolidierte Eintragsdaten • Kompatibel mit jeder Infrastruktur – keine Anbieterabhängigkeit • Verzicht auf proprietäre Hardware zugunsten der Wartungsfreundlichkeit Mehrwert, der bei Ihnen ankommt Vom Vertrieb bis zum Kundenservice, vom Contact Center- bis zum IT-Management – alle Abteilungen profitieren von OpenScape Contact Center Campaign Director: • Einfaches Kampagnen- und ChangeManagement, benutzerfreundliche Implementierung • Bessere Ausschöpfung der Ressourcen • „All in One“-Plattform für niedrigere Gesamtbetriebskosten (TCO) • Höhere Umsätze dank optimaler Kundenlistendurchdringung, Datenbanksegmentierung und Kontaktoptionen • Kostenersparnis mit softwarebasierter Lösung und Virtualisierungsunterstützung • Mehr geschäftliche Agilität durch die schnellere Umsetzung von Kampagnen Diese und weitere Erwartungen erfüllen wir mit dem OpenScape Contact Center Campaign Director. Sie erhalten die volle Kontrolle über leistungsstarke, integrierte Funktionsmerkmale, die für erheblich mehr Produktivität, Kundenbindung und geschäftliche Agilität sorgen. Nutzen Sie die Möglichkeit, in Echtzeit auf Ihre Daten zuzugreifen und Kampagnen anzupassen, die bereits laufen. Erstellen und modifizieren Sie Scripts in kürzester Zeit. Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Qualität und Ihre Leistung. Entwerfen Sie passgenaue kompetenzbasierte Weiterleitungsstrategien, schaffen Sie die richtigen Voraussetzungen für maximale Produktivität, und übertreffen Sie Ihre Zielvorgaben – schnell, einfach und zuverlässig. 5 Über Unify Unify ist ein global führender Anbieter für Kommunikationssoftware und -services, der für Geschäftskunden von 5 bis über 500.000 Mitarbeitern integrierte Kommunikations- und Kollaborationslösungen weltweit bereitstellt. Unsere Lösungen vereinen unterschiedliche Sprach-, Video- und Datennetzwerke, vernetzte Geräte und Applikationen auf einer einzigen, einfach bedienbaren Plattform, die Teams einen umfassenden und effizienten Austausch ermöglicht – zu jeder Zeit, überall. Damit verändert sich die Art und Weise, wie Unternehmen kommunizieren und zusammenarbeiten, nachhaltig – die Teamleistung wird erhöht, das Geschäft belebt, die Zufriedenheit der Mitarbeiter gesteigert und die Business-Performance verbessert. Unify hat eine lange Tradition aus verlässlichen Produkten und Innovationen gepaart mit offenen Standards und Sicherheit. Unsere Kommunikationslösungen OpenScape und Circuit ermöglichen die nahtlose und effiziente Zusammenarbeit auf jedem Gerät. Unser globales Team aus UCC-Experten und Service-Fachleuten setzt gemeinsam Standards für ein einzigartiges Kommunikations- und Kollaborationserlebnis, das Teams zu besseren Ergebnissen verhilft. Unify ist eine Tochtergesellschaft von Atos. unify.com/de Copyright © Unify Software and Solutions GmbH & Co. KG, 2016 Mies-van-der-Rohe-Strasse 6, 80807 München, Deutschland Alle Rechte vorbehalten. Die in diesem Dokument enthaltenen Informationen beinhalten im Wesentlichen allgemeine Beschreibungen oder Leistungseigenschaften, die in der Praxis nicht unbedingt wie beschrieben gelten oder die sich infolge von Produktentwicklungen ändern können. Eine Verpflichtung zu den genannten Eigenschaften gilt nur dann, wenn dies ausdrücklich vertraglich vereinbart wurde. Verfügbarkeit und technische Spezifikationen können ohne Vorankündigung geändert werden. OpenScape, OpenStage und HiPath sind eingetragene Warenzeichen von Unify Software and Solutions GmbH & Co. KG. Alle weiteren Unternehmens-, Marken-, Produktund Servicebezeichnungen sind Warenzeichen oder eingetragene Warenzeichen der jeweiligen Eigentümer.