Lösungsfokussierter Verkauf - Solution Management Center

Worauf bauen wir auf?
In den letzten Jahren hat sich das Kurzzeitberatungsmodell von Steve de Sha
(Milwaukee, USA) für das Erarbeiten von Lösungen zunächst im Bereich der Psych
im Beratungs- und Managementbereich erfolgreich durchgesetzt. Dieses Konz
zeitlichen Bedarf für das Erarbeiten von Lösungsschritten bekannt. Während in den k
Veränderungskonzepten Probleme ausführlich analysiert werden, konzentriert sic
unmittelbar auf Lösungen und Ziele sowie auf die Ressourcen des Systems. Dadurch w
systemische Ansatz setzt sich seit einigen Jahren im Wirtschaftsleben erfolgreich d
Beratungssituationen vor allem im Bereich der MitarbeiterInnenführung bewährt. D
Vertriebsfeld zeigt enormes Potential und verspricht dort einen ähnlich hohen Stellenw
DozentInnen und MitarbeiterInnen des Solution Management Centers, die seit vielen
und in der Anwendung des Lösungsfokussierten Arbeitens tätig sind, stellen wir – sp
Praxis für die Praxis“ zu Verfügung stellen.
Diplom-Lehrgang
Was lernen Sie in diesem Leh
Im Mittelpunkt des Lehrgangs s
nochmals Praxis - diese Praxis ist
auf neuesten Entwicklungen in de
der unser Institut einen wichtige
leistet.
Lösungsfokussierter Verkauf
Unser Lehrgang vermittelt Ihn
der mittlerweile weltweit d
Community zu lösungsfokussi
Für einen Neuen Spirit im Vertrieb
Sie erlernen dabei den professionellen Umgang mit Vetriebs- und Beratungssitua
sowie Unternehmen/Organisationen
Termine Lehrgang 2013/2014
Sie werden durch die intensive Ausbildung nicht nur eine neue Problemlösu
sondern sich zusätzlich eine lösungsfokussierte Haltung zu eigen machen, die Sie
hilfreich einsetzen können
Durch den intensiven Praxisbezug des Diplomlehrganges erwerben Sie nicht
allem eine neue Wirksamkeit
Modul 1 – Dr. Günter Lueger; Grundlagen des Lösungsfokussierten
Arbeitens
26./27. April 2013
Modul 2 – Veronika Kotrba, MC; Techniken der Lösungsfokussierten
Gesprächsführung mit Einzelpersonen
24./25. Mai 2013
Übungsabend: 23. Mai 2013, 18-20.30
Modul 3 – Margarete Friedl, MBA, MSc, MAS; Arbeiten mit Teams:
Moderieren, Führen, Lösungsfokussiertes Besprechungsmanagement
11./12. Juli 2013
Übungsabend: 10. Juli 2013, 18-20.30
Modul 4 – Christian Krachten; Techniken des Lösungsfokussierten
Vertriebs
27./28. Sept. 2013
Übungsabend: 26.Sept. 2013, 18-20.30
Modul 5 – Ing. Thomas Kotrba, MBA; „Aus der Praxis für die Praxis“
18./19. Okt. 2013
Solution-Lab: 17.Okt.2013, 18 – 20:30
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Dr. Günter Lueger – Solution Management Center Pokornygasse 27/7, 1190 Wien, Tel.: 01/3694523 Homepage: www.solutionmanagement.at, email: [email protected] Kontonummer: 0944 3932000, BLZ 12000, UID-­‐Nummer: ATU50435202, IBAN: AT68 1100 0094 4393 2000, BIC: BKAUATWW Modul 6 – Mag. Rainer Bacher; Lösungsfokussierte Tools für die
Umsetzung im Unternehmen
22./23. Nov. 2013
Solution-Lab: 21.Nov. 2013, 18–20:30
Projektpräsentation I
24. Jänner 2014 ganztags
Finissage: Projektpräsentationen II
10 Okt. 2014 ganztags
5 Termine zu Praxis-Reflexionen von jeweils 17.00 bis 20.00 Uhr werden zu
Lehrgangsbeginn vereinbart.
Modulzeiten sind 9-18.00 Uhr am Freitag (bzw. jeweils am ersten Tag) und
9-17.00 Uhr am Samstag (bzw. am zweiten Tag). Die Übungsabende
finden immer am Vorabend des Moduls von 18-20.30 Uhr statt. Das
Solution-Lab findet von 9-17.00 statt.
Die Module und die Abende finden im Trainingszentrum des SMC statt:
Franz-Josefs Kai 27 im Dachgeschoss im 1. Bezirk in Wien. Solution-Lab ist
in den Räumlichkeiten in der Pokornygasse 27/7, 1190 Wien.
Anfahrtshinweise finden Sie auf der Homepage
www.solutionmanagement.at
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Dr. Günter Lueger – Solution Management Center Pokornygasse 27/7, 1190 Wien, Tel.: 01/3694523 Homepage: www.solutionmanagement.at, email: [email protected] Kontonummer: 0944 3932000, BLZ 12000, UID-­‐Nummer: ATU50435202, IBAN: AT68 1100 0094 4393 2000, BIC: BKAUATWW