DOZ A4 - DOZ
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KONTAKTLINSE AUS DEN UNTERNEHMEN Erfahrungsbericht 1-Day Acuvue Moist Multifocal Hans-Peter Platten aus Kastellaun ist einer der ersten Kontaktlinsenspezialisten, die die neue 1-Day Acuvue Moist Multifocal getestet haben. Er berichtet über seine Erfahrungen, mit der neuen multifokalen Eintages-Kontaktlinse. Manche presbyopen Kunden stellen Kontaktlinsenanpasser vor einige Herausforderungen: Christine H. zum Beispiel hat zur Korrektur ihrer Fehlsichtigkeit (R +2,50 / L+2,25 Add 2,50) schon vieles ausprobiert, darunter auch Multifokallinsen. Doch weder mit der Sehqualität im Nahbereich noch mit dem Tragekomfort war die aktive Mittfünfzigerin bislang zufrieden. Der Inhaber dreier Geschäfte im Hunsrück und an der Mosel hat als einer der ersten Augenoptiker in Deutschland die neue 1-Day Acuvue Moist Multifocal von Johnson & Johnson Vision Care ausprobiert. Sein Urteil: „Mit dieser Kontaktlinse kann ich sowohl Jungpresbyope als auch presbyope Einstärken-, Gleitsichtoder Halbbrillenträger und sogar ältere Presbyope mit hoher Addition zufriedenstellen.“ Eye-Inspired Design für das alternde Auge Wenn die Augen älter werden, steigen die Ansprüche an die Sehkorrektion: Die Pupille wird kleiner – das verlangt nach einer höheren Präzision über den gesamten Stärkenbereich. Das Tränenvolumen nimmt ab – damit wächst der Komfortbedarf. All diesen Bedürfnissen des alternden Auges kommt 1-Day Acuvue Moist Multifocal mit ihrem Eye-Inspired Design entgegen. Dazu tragen gleich drei Technologien bei. Die Intuisight Technologie ermöglicht es, das optische Design individuell auf den Refraktionsfehler und den unterschiedlichen Pupillendurchmesser des alternden Auges anzupassen. „Die optische Zone sitzt in der richtigen Größe am richtigen Ort auf dem Auge. Das bringt den ganzen Tag lang ein ausgezeichnetes Seherlebnis“, erklärt Hans-Peter Platten. Eine sehr gute Sehqualität und Optik sind essenziell, genügen aber noch nicht, damit sich Kontaktlinsenträger wohl fühlen. Dank des Materials Etafilcon A sowie der Lacreon Technologie mit einem dauerhaften in die Kontaktlinse integrierten Benetzungswirkstoff bietet die neue Acuvue Multifokallinse auch einen lang anhaltenden Tragekomfort. Aktive Beratung – Kundenbedürfnisse im Fokus Um dieses Potenzial erfolgreich zu nutzen, sollten Kontaktlinsenspezialisten ihre Kunden zunächst einmal aktiv von den Vorteilen der multifokalen EintagesKontaktlinse überzeugen. Hans-Peter Platten und sein Team verfolgen dabei eine ebenso einfache wie überzeugende Strategie: „Wir bieten grundsätzlich allen Kunden – auch solchen, die eigentlich nach einer Brille suchen – Kontaktlinsen an, damit sie bei der Anprobe der Brillenfassung besser sehen. Als kritische Phase beim Kundenkontakt hat Platten das Probetragen nach der Anpassung ausgemacht. „Lässt man den Kunden in dieser Situation allein, droht er auszusteigen, wenn die Kontaktlinse nicht seinen Erwartungen entspricht. Deshalb ist es wichtig, den Kunden in dieser Phase, die übrigens nie länger als 48 Stunden dauern sollte, kurzzyklisch zu überwachen. Als Hilfestellung biete ich meinen Kunden zum Beispiel die Acuvue Lenspal App an. In vier Schritten zum Anpasserfolg Einfachheit wünschen die Kunden auch bei der Anpassung. „Der Kunde gesteht einem maximal drei Anpassversuche zu. Dann ist er weg“, weiß Hans-Peter Platten. Um Kontaktlinsenspezialisten bei der Auswahl der besten Linse für ihre Kunden zu unterstützen, hat Johnson & Johnson Vision Care einen Anpassleitfaden entwickelt, der in vier Schritten schnell und unkompliziert zum Anpasserfolg führt. Bereits zehn Minuten nach Hans-Peter Platten aus Kastellaun testete die neue 1-Day Acuvue Moist Multifocal. dem Aufsetzen sollte der Kunde die Sehqualität unter Alltagsbedingungen beurteilen – also beim Blick aufs Handy oder Tablet indem er mit den Testlinsen durch den Ort läuft. Der Kunde mit seinen persönlichen Sehbedürfnissen ist dann bei der anschließenden Beurteilung die Messlatte. „Eine Überrefraktion bringt übrigens bei 1-Day Acuvue Moist Multifocal nichts“, rät Platten. Bedingt durch die die 183 Design-Variationen kann einen eventuelle Optimierung der Sehqualität nicht durch eine Überrefraktion oder durch Vorhalter simuliert werden, da mit einem Linsenwechsel automatisch auch eine Designänderung einhergeht.“ Anpasser, die dem Leitfaden folgen, benötigen laut Johnson & Johnson Vision Care maximal vier Kontaktlinsen, um 94 Prozent ihrer Kunden zu versorgen. Hans-Peter Platten kam bei 20 Anpassungen in 70 Prozent aller Fälle gleich mit dem ersten Linsenpaar zum Anpasserfolg. Plattens Fazit nach der ausgiebigen Testphase: „1-Day Acuvue Moist Multifocal ist die perfekte Kontaktlinse für fast alle presbyopen Kunden. Sie bietet eine sehr gute Sehqualität in der Ferne wie in der Nähe, verbunden mit einem hohen Tragekomfort. Die Kunden kommen dann gerne wieder und empfehlen einen weiter.“ n Dieser Artikel wurde der DOZ freundlicherweise von der Firma Johnson & Johnson Vision Care zur Verfügung gestellt. DOZ 07 | 2015 91