RED SIGN - Argo Tractors SpA
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RED SIGN - Argo Tractors SpA
JOURNAL D’INFORMATIONS McCORMICK TOUT UN ESPRIT AU SERVICE DES AGRICULTEURS PRINTEMPS 2012 Éditos Une marque, un tracteur, un service. Bienvenue dans ce nouveau numéro de votre journal RED SIGN. Une marque, un tracteur, un service. L’un ne va pas sans l’autre et vice versa. L’aspect conseil et service compte de plus en plus dans notre métier. C’est très appréciable d’être entouré de personnes compétentes, réactives qui solutionnent les problèmes dans les meilleurs délais. Offrir la proximité et l’expertise du réseau McCORMICK au service de votre tracteur, c’est le grand chantier 2012 de la marque McCORMICK. En effet, nous souhaitons développer nos points de vente par la nomination de nouveaux concessionnaires. Nous avons déjà commencé à consolider notre présence sur le plan national et nos efforts vont s’amplifier en 2012. McCORMICK, la nouvelle recrue du Groupe LEROY McCORMICK, c’est avant tout une marque fidèle à ses anciennes valeurs ; concevoir, étudier et fabriquer des tracteurs fiables qui facilitent le quotidien de nombreux agriculteurs. Plus de 180 ans de savoir-faire tracteur reconnu. « Dans les champs et les rues de chaque village, un tracteur McCORMICK a fait la fierté de son propriétaire » dixit d’un ancien agriculteur. Aujourd’hui, les performances des tracteurs McCORMICK s’appuient sur une très large gamme d’organes mécaniques MADE IN ARGO TRACTORS. Cette gamme évolue en permanence et s’enrichit régulièrement, pour permettre aux clients de trouver le tracteur et la meilleure solution qui conviennent autant à son exploitation qu’à son budget. McCORMICK propose une large gamme 2012 qui couvre tous les segments de tracteurs. Avec une configuration à la carte, afin de satisfaire les besoins de toutes les exploitations agricoles, des champs à la vigne en passant par la création et l’entretien des espaces verts. Frédéric Widiez Responsable Produits & Marketing ARGO France Bilan 2011 : Une bonne année L’année 2011 a été une bonne année pour le machinisme agricole. Le marché des tracteurs standards et spécialisés enregistre 29 980 immatriculations. ARGO France filiale d’ARGO TRACTORS pour le marché français enregistre une part de marché de 3,3 % avec des performances dans le segment des tracteurs spécialisés de plus de 11,2 % de part de marché. Nous allons poursuivre en 2012 nos efforts sur les segments des tracteurs d’élevage et polyculture élevage avec une large offre de produits. Les résultats financiers de la filiale ARGO France sont très encourageants et vont nous permettre d’investir dans des nouveaux locaux et outils au cours de l’année 2012. Andrea Piras Directeur délégué ARGO France Sommaire Nouveau concessionnaire Page 2 Le X60 par Joël Bernard Page 3 Le X10 par Jean-Philippe Gurliat Page 3 Lancement des chargeurs McCORMICK by MANIP’ Page 4 Tracteur Passion Collection Page 4 McCORMICK ARGO TRACTORS / Groupe LEROY, 2 groupes familiaux une même passion : le matériel agricole. Le Groupe LEROY cultive, sur huit départements, son savoir-faire dans trois métiers que sont l’agroéquipement, la motoculture de plaisance, la location de matériels… et cela, depuis bientôt 100 ans ! Présentation dynamique de la gamme McCORMICK 18 novembre 2011, Stade Rennais. Ce ne sont pas les crampons de 22 joueurs de football qui foulent la pelouse mais les crampons de 15 tracteurs d’une seule et unique couleur : le rouge McCORMICK. Toute la gamme est au grand complet. Une démonstration de force, à sens unique et sans arbitre car on est ici en famille. Poster encarté dans ce numéro Les dirigeants du Groupe LEROY et de l’équipe ARGO France 1 Dans les tribunes, de nombreuses familles assistent au défilé de tracteurs, à commencer par la famille Leroy, quatrième génération du nom, aux commandes d’un groupe créé en 1919 par Jean-Marie Leroy, maréchal-ferrant à Avranches (50). Si la famille compte aujourd’hui quatre co-dirigeants, avec JeanFrançois, Didier, Yvan et Olivier, les 80 collaborateurs du groupe font partie intégrante de la famille Leroy. Et ils figurent bien entendu, aux premières loges du spectacle donné par la revue d’effectifs des McCORMICK, la toute nouvelle recrue du Groupe LEROY. Si les tracteurs McCORMICK héritent d’une nouvelle famille d’adoption, ils restent les enfants naturels de la famille Remise du trophée symbolisant le partenariat entre le Groupe LEROY et McCORMICK. Trophée remis à Simeone MORRA, Directeur Corporate Business ARGO TRACTORS par les dirigeants du Groupe LEROY. Morra, aux commandes du groupe Argo depuis trois générations, propriétaire de la marque McCORMICK et elle aussi présente dans les tribunes du Stade Rennais. Le constructeur et le nouveau concessionnaire partagent des valeurs communes, à commencer par une certaine idée de la satisfaction du client et une idée, non moins certaine, de l’indépendance dans la conduite de leurs activités respectives. A l’issue de la présentation, les McCORMICK ne montraient aucun signe de fatigue (parlons plutôt de motivation et d’enthousiasme pour poursuivre les prochaines rencontres). Les rencontres suivantes étaient programmées au mois de décembre 2011. Elles avaient lieu dans les sept bases commerciales portant les couleurs du Groupe LEROY dans les départements de la Manche, du Calvados, de l’Orne, des Côtes d’Armor, de l’Ille-et-Vilaine, du Morbihan, de la Mayenne et de la Loire-Atlantique. Plus de 2100 clients ont répondu à l’invitation. La partie est engagée et plutôt bien engagée. Trois questions à Olivier Leroy, co-dirigeant Red Sign : le Groupe LEROY porte les couleurs McCORMICK. Un tournant pour une entreprise bientôt centenaire ? C’est un formidable défi que d’aller vendre, dans le sens noble du terme, les vertus de ces tracteurs performants et fiables et à la technologie utile. Olivier Leroy : c’est un évènement considérable qui justifie pleinement que l’on ait associé l’ensemble du personnel, des partenaires et des fournisseurs au lancement de cette nouvelle ère. Je n’oublie évidemment pas nos clients agriculteurs, entrepreneurs, cuma, collectivités, qui concentrent toute notre attention. Les origines du Groupe LEROY remontent à 1919. Les dirigeants et nos collaborateurs savent pertinemment d’où ils viennent. Il va de soi que nous savons où nous allons aux côtés de McCORMICK. Red Sign : quels sont vos objectifs pour 2012 ? Olivier Leroy : nous allons nous concentrer sur l’installation de la marque et de ses produits dans nos différents sites, auprès du personnel et de la clientèle. McCORMICK nous offre très clairement la possibilité de développer nos activités sur notre territoire historique et au-delà. Les premières ventes témoignent d’un intérêt manifeste d’agriculteurs qui, jusqu’à présent, n’étaient pas clients. La qualité des produits, combinée à la qualité de nos services, ne va pas les décevoir. McCORMICK et le Groupe LEROY disposent de réelles marges de développement. Olivier Leroy Red Sign : quels sont les plus gros atouts de la marque McCORMICK ? Olivier Leroy : McCORMICK cultive un paradoxe. C’est à la fois une marque dotée d’une notoriété inouïe mais dont les produits actuels ne sont pas forcément bien identifiés par les agriculteurs. Je pense en particulier à l’étendue de la gamme, apte à satisfaire les besoins et usages de très nombreux clients, quelle que soit l’orientation de leur exploitation. 3 des 4 dirigeants du Groupe LEROY Le Groupe LEROY en chiffres 8 sites 80 collaborateurs Trois métiers, une seule quête : la satisfaction du client Le Groupe LEROY étend ses services dans un rayon de 150 km autour du Mont Saint-Michel, ce qui le fait couvrir pas moins de trois régions administratives et huit départements. Huit bases assurent le relais de proximité avec la clientèle. Si les valeurs de l’entreprise se perpétuent au fil du temps et se transmettent de génération en génération, le Groupe LEROY a su accompagner les nombreuses mutations que l’agriculture a connues en bientôt un siècle d’existence du groupe. La satisfaction du LEROY VIRE 2 client, un défi à la fois perpétuel et multiforme, constitue le socle indéboulonnable et le soc inusable des trois métiers du Groupe LEROY que sont l’agroéquipement, la motoculture de plaisance et la location de matériel de travaux publics. 15 000 m2 couverts 70 000 m2 de superficie 37 véhicules SAV 13 160 tracteurs vendus depuis 1957 32 000 références pièces en stock 395 machines en location Pour en savoir plus : www.leroyfrance.com LEROY ST-GILLES (ST-LÔ) LEROY LE RHEU LEROY AVRANCHES LEROY LA GOUESNIERE « Trois métiers, un X60 pour la polyvalence » Joël Bernard et son épouse Dynah exploitent 150 ha. Les céréales côtoient des productions légumières, plus précisément des légumes racinaires tels que carottes, radis noirs, panais, navets. La Scea la Ceriseraie du Roy exploite également un verger de 20 ha de cerisiers destinées à l’industrie. L’exploitation compte deux salariés permanents et pas moins de neuf tracteurs en service, d’une puissance comprise entre 70 ch et 200 ch. « La production de légumes est très gourmande en heures de main d’œuvre, donc en heures de traction, confie Joël Bernard. Chaque tracteur réalise un minimum de 500 heures annuelles, avec un maximum de 800 heures avec le tracteur le plus puissant de mon parc, un McCORMICK XTX 200. Pour simplifier l’organisation du travail et gagner du temps, certains tracteurs restent attelés à une même et unique machine tout au long de l’année ». Ce sera le cas du dernier venu sur l’exploitation, un McCORMICK X60 de 120 ch, livré fin 2011. L’utilisation du nouveau tracteur affecté à la récolte des carottes, avec ou sans fanes, est de ce fait échelonnée tout au long de l’année. « Le X60, une version revisitée du CX, que je connais parfaitement pour en avoir déjà trois exemplaires sur l’exploitation, poursuit Joël Bernard. C’est un tracteur qui a prouvé sa fiabilité à tous les niveaux. J’apprécie en particulier sa polyvalence. Dans mon esprit, la polyvalence ne se limite pas à l’étendue des machines et des travaux que peut mener ce tracteur. La polyvalence, elle se révèle aussi par la facilité de prise en main, qui permet à n’importe quel chauffeur d’en prendre les commandes instinctivement et d’être immédiatement opérationnel ». J’ai choisi le X60 pour sa polyvalence, son confort en cabine et sa maniabilité Concessionnaire Andreux SA à Pont-Saint-Esprit (30) « La série X10, un tracteur compétitif paré pour la compétition » La compétition, pour ne pas dire la compétitivité, Jean-Pierre Gurliat connaît. Eleveur de chevaux, il ne se passe pas une semaine sans qu’il ne participe à des concours hippiques, pour faire valoir et promouvoir la qualité de ses poulains, aux sens propre et figuré. « La participation aux concours représente un lourd investissement, admet Jean-Pierre Gurliat. Mais cette activité fait office de vitrine pour mon élevage ». Le métier d’éleveur de chevaux recouvre plusieurs compétences : agriculteur quand il récolte le foin, éleveur quand il assure la mise bas de ses poulinières et leur soin, dresseur quand il prépare ses animaux aux concours et compétiteur quand il se rend sur les concours. Et que peut attendre un éleveur de chevaux ? Des chevaux qui se logent sous le capot d’un tracteur. « Mon exploitation compte environ 12 ha, essentiellement des prairies, précise l’éleveur. L’entretien des prairies, la récolte du foin et les travaux de manutention au chargeur frontal constituent l’essentiel des usages de mon tracteur. Le cahier des charges était le suivant : il me fallait un tracteur très polyvalent, suffisamment lourd et puissant pour supporter un chargeur frontal, avec quatre roues motrices pour affronter les pentes, et pas trop encombrant pour manœuvrer dans les écuries. J’ai trouvé avec le McCORMICK X10.55 le tracteur répondant idéalement à cet ensemble de critères ». Le défi était d’autant plus important que l’éleveur ne dispose que d’un seul et unique tracteur. La renommée de la marque, la proximité du concessionnaire et le rapport prix / performances ont permis au McCORMICK X10.55 de remporter la compétition. X10 ARGO France Marketing Lancée au SIMA 2011, la nouvelle série X10 a rencontré un vif succés avec une belle performance en terme de vente. Les concessionnaires ont pu développer leur portefeuille client grâce à cette gamme de tracteurs compacts. En effet, cette nouvelle gamme leur permet de diversifier leur clientèle avec les communes, les haras, clubs hippiques, campings et même les particuliers qui possèdent une grande surface à entretenir. Sans cette gamme, certains clients glisseraient vers d’autres marques ou concessionnaires concurrents. Les concessionnaires, forts de leur image et leur expertise, confortent les utilisateurs de tracteurs compacts dans leur choix. Concessionnaire Roger Cavallero SARL à Saint-André-sur-Vieux-Jonc (01) X10.55 McCORMICK + Chargeur 3 Agenda des salons 2012 Salon de l'Herbe Nouvoitou (35) Du 23 au 24 mai Terres en fête Arras (62) Du 1er au 3 juin Innov'Agri Outarville (45) Du 4 au 6 septembre Salon vert St-Chéron (91) Du 19 au 20 septembre McCORMICK un peu plus soudé avec MANIP’ Dans un ensemble tracteur-chargeur, la qualité des liaisons mécaniques, hydrauliques et électriques est fondamentale. L’accord commercial conclu entre ARGO France et MANIP’ renforce la solidité de ces liens. par le chargeur. L’accord va aussi se traduire par une intégration renforcée du chargeur au tracteur, notamment au niveau du joystick dans la cabine. Les chargeurs MANIP’ peuvent recevoir les commandes électriques MANIP’ Drive 2, contrôlant de multiples fonctions (montée, descente, position flottante, bennage, excavage, 3ème et 4ème fonction, verrouillage et déverrouillage hydraulique des outils, système de repositionnement automatique de l’outil). Les chargeurs MANIP’ reposent sur un parallélogramme mécanique, lequel garantit une grande précision d’approche et une capacité de charge indépendante de la distance entre la charge à soulever et le point de pivot du cadre d’outils. La gamme MANIP’ couvre une gamme de puissances comprises entre 35 ch et 230 ch. Dans les bras des chargeurs McCORMICK by MANIP’ La nouvelle gamme McCORMICK by MANIP’ vous propose également une large gamme d’outils, qui vous permettra d’envisager et de réaliser le plus grand nombre de travaux de manutention. Soudé : ce n’est pas à proprement parler le bon terme pour désigner la liaison entre un tracteur et un chargeur frontal. Ce dernier doit au contraire être libre de tous ses mouvements pour assurer levage, excavage et bennage, en obéissant au doigt à l’œil du chauffeur. S’il n’est pas soudé, l’ensemble doit néanmoins faire corps à corps pour ne pas laisser s’immiscer la moindre imprécision dans le pilotage du chargeur et de son outil en bout de bras. C’est l’essence de l’accord industriel que vient de conclure ARGO France avec le fabricant de chargeurs frontaux MANIP’. La manifestation la plus visible de l’accord commercial va se matérialiser au niveau de l’harmonisation des couleurs, avec l’adoption du « rouge McCORMICK » SAV ARGO SERVICE Ce nouvel outil informatique va permettre aux concessionnaires d’être plus réactifs et d’avoir accès à une multitude d’informations techniques (SAV, pièces de rechanges…) McCORMICK dans le cœur de tous les passionnés de matériel agricole. Vous aimez RED SIGN Abonnez-vous ! Gratuitement Coupon-réponse à remplir et à retourner à : ARGO France - Service Marketing Clos Saint-Jean - 52115 Saint-Dizier Cedex ❒ Agriculteur ❒ Autre : Nom : ❒ ETA ❒ CUMA .................................................................................. ........................................................................................ Prénom : .................................................................................. Adresse : .................................................................................. ...................................................................................................... CP : ............................................................................................. Commune : ............................................................................ Tél. : ........................................................................................... Fax : ........................................................................................... E-mail : ..................................................................................... Ces données, facultatives, ne sont destinées qu’à un usage interne. Vous disposez d’un droit d’accès et de rectification conformément à la loi Informatique et Libertés. 4 Un jour, peut-être, les machines agricoles seront réduites à tracter, labourer, semer, moissonner. Ce jour là n’est pas encore venu. Mais que font-elle de plus, aujourd’hui, ces fameuses machines qui alimentent, in fine, nos estomacs ? Elles alimentent une passion : celle que vouent de très nombreux individus, professionnels ou amateurs, jeunes et moins jeunes, à la machine agricole, sous toutes ses formes. Certains se satisfont des images, à travers des revues et sites internet. La revue Passion et Collection et le site « grostracteurspassion.com » comblent à cet égard les plus exigeants. « Le profil-type d’un lecteur, c’est un agriculteur passionné de machinisme agricole professionnel, indique Jean-Pierre Noret, le créateur et éditeur des revues et site en question. Souvent, le fils de cet agriculteur collectionne les miniatures. Quant à son père, ce sont les vieux tracteurs qui le passionnent ». Et oui, tout le monde ne se contente pas des images et c’est pour cette raison que notre passionné a créé la boutique spécialisée « 100 % pur tracteur », un « hangar » virtuel rempli de modèles réduits, livres et vidéos. Les constructeurs ne s’y sont pas trompés et fournissent moult répliques de leurs machines, anciennes et actuelles. Et la passion pour McCORMICK dans tout cela ? « McCORMICK est une marque à très forte notoriété, confie Jean-Pierre Noret. Dans le langage courant, un vieux tracteur rouge, c’est souvent un McCORMICK ». ARGO France, Service Marketing, Clos Saint-Jean 52115 Saint-Dizier Cedex Tél. : 03 25 56 78 43 - Fax : 03 25 05 00 47 - mail : [email protected] Site internet Argo Tractors : www.argotractors.com Site internet Groupe Argo : www.argospa.com APE STRATEGIE RCS REIMS 353 418 304 - 4695 - 11-11 – © Fotolia et X. ✂ Quels points communs entre la revue Passion et Collection, un site d’informations spécialisé et une boutique de vente de miniatures ? La passion pour les tracteurs et machines agricoles et un certain Jean-Pierre Noret, passionné parmi les passionnés, et son compère Mathieu Bonaventure.