Marcona3

un showroom
bouleversant
C’est un des showrooms les plus branchés du moment : à Milan,
Marcona 3 attire les boutiques pointues du monde entier qui y dénichent
des produits rares « remplis d’émotion ». Rencontre et explications avec
son fondateur, Piero Tordini.
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« Je suis un animal étrange qui aime vivre dans l’ombre ».
Grosses lunettes à monture noire, jeans, baskets et minibracelets punk, quand le sympathique et stylé Piero Tordini
évoque son désamour des projecteurs, on a du mal à le
croire. Difficile aussi d’imaginer que ce « chercheur de talents
et d’émotion » va fêter ses 59 ans. « Je t’en prie, ne le mets
pas », supplie-t-il en ordonnant immédiatement le tutoiement. Nous sommes dans le showroom de « ­Marcona 3 »,
à Milan. Un espace de 1 000 m2 que possède Piero Tordini
au numéro 3 de la rue Marcona. Dans cet te ancienne
imprimerie avec verrière totalement relookée, des chaussures se planquent dans de vieilles armoires repeintes, des
vestes suspendues à des filins flottent au milieu de nulle
part, tandis que des chapeaux partagent les murs avec des
œuvres d’art et d’immenses photos. Une trentaine de personnes travaillent dans ce décor-vitrine sublime et éphémère,
qui évolue au gré de l’humeur du patron. Tous par tagent
un objectif : « Trouver des produits suscitant une émotion,
résume Piero Tordini, qui a fondé Marcona 3 en 1998. Une
collection doit toujours raconter une histoire, sinon cela ne
fonctionne pas ».
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Pour son fondateur, formé au stylisme et à la distribution, ce
showroom s’organise comme « une grande garde-robe ».
1 400 acheteurs viennent ici chaque année découvrir une
sélection de 75 marques. De l’habillement hommes-femmes
à l’accessoire (qui représente près de la moitié des produits,
chaussures comprises), ils trouvent ici des perles rares. 70 %
des clients sont des Italiens – dont les plus grandes boutiques de la Botte, comme le concept store milanais 10 Corso
Como — mais il y aussi des Japonais (8,5 %) ainsi que les
stores les plus branchés du monde. Les frenchies Colette,
le Bon Marché ou l’Eclaireur sont des habitués. « Au fur et à
mesure, on cherche à comprendre l’acheteur. On n’appelle
Colette que quand on sait que l’on a trouvé quelque chose
qui va lui plaire, précise Piero Tordini. De manière générale,
je ne propose une pièce exclusive qu’aux boutiques leaders
qui sont nos principaux clients. Mais nous travaillons aussi
avec des multimarques plus petits, s’ils ont quelque chose
de spécial ». Marcona 3 — qui se charge de passer les
commandes mais ne fait pas de livraisons — pratique donc
une politique commerciale très sélective. En contrepar tie,
le showroom déniche des produits singuliers de tout prix.
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Marcona 3
a very moving showroom
P i e t r o To r d i n i
Mais où trouve-t-on au moins dix nouveaux talents par an ?
« Dans un bar, en vacances, à une expo… Notre travail est fait
de rencontres », répond Piero Tordini, qui voyage partout dans
le monde. Parmi ses accessoires chouchous du moment : les
ceintures italo-américaines HTC, les sacs italiens « A brand a
part » ou les bijoux d’Emanuele Bicocchi. Côté français, Piero
Tordini cite la ballerine Repetto qu’il a « contribué à relancer ».
Vivant au r ythme des fashion weeks qui lui amènent de
nombreux clients, le showroom participe aussi aux salons
Première Classe et Tranoï à Paris, ainsi qu’au Pitti à Florence
et au White à Milan. « Cela permet de maintenir des contacts,
note Piero Tordini. Même si maintenant, pour faire connaître
des créateurs, je mise plus sur l’organisation de deux ou trois
événements par an ». Marcona 3, qui est en train d’ouvrir
un espace à Tokyo, cherche en ce moment à s’implanter à
Paris et New York.
Jessica Agache à Milan
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Currently, one of the trendiest showrooms:
in Milan, Marcona 3 attracts specialized
shops from around the world who come
to find rare, “emotionally-charged” products.
An explicative encounter with the founder,
Piero Tordini.
“I am a strange animal who likes to live in
shadows.” With his big, black-framed glasses,
jeans, tennis shoes and mini punk-style bracelets, it
is hard to believe the friendly, stylish Piero Tordini
when he says that he dislikes being in the spotlight.
It is also difficult to imagine that the “talent/emotion
hunter” is going to be 59. “Please, don’t put that in,”
he begs while immediately requesting the use of
the familiar form of “you”. We are in the “Marcona 3”
showroom in Milan: 1,000m2 that belong to Piero
Tordini at number 3 Marcona street. The former
glass-roofed print shop has been totally relooked
with shoes that hide in old repainted wardrobes,
jackets hang from invisible wires as if floating in
sheer air, while hats share wall space with works of
art and immense photographs. About thirty people
work in the sublime, ephemeral showroom-decor,
which changes according to the owner’s mood.
Everyone has the same objective: “To find products
that stir an emotion,” sums up Piero Tordini, who
founded Marcona 3 in 1998. “A collection should
always tell a story or it won’t work.”
For the founder, who was trained in fashion design
and distribution, the showroom functions like “a
huge wardrobe.” Every year, 1,400 buyers come
here to discover a selection of 75 brands. They can
find real gems in men’s and women’s clothing and
accessories (which account for nearly half of the
products, including shoes). 70% of the customers are
Italian – including the Boot’s biggest stores, such as
10 Corso Como, the Milanese concept store — as
well as Japanese customers (8.5%) and the
trendiest shops from around the world. Frenchies,
such as Colette, le Bon Marché or l’Eclaireur are
regular customers. “As we go along, we try to
understand the buyers. We only call Colette when
we know that we have something that they are
going to like,” specifies Piero Tordini. “As a rule, I only
offer exclusive pieces to our main-customer leader
shop,. but we also work with smaller multi-brands if
they have something special.” Marcona 3 – who
takes care of orders but does not handle deliveries –
has a very selective sales policy. However, the
showroom unearths unusual products at all prices.
Where do you find at least ten new talents every
year? “In bars, on vacation, at an exposition...Our
work depends on encounters,” answers Piero
Tordini, who travels worldwide. Among his current
favorite accessories: HTC Italo-american belts,
“A brand a part” bags from Italy or jewelry by
Emanuele Bicocchi. From France, Piero Tordini
mentions the he “helped revive” the Repetto ballet
slipper. The showroom lives in pace with fashion
weeks that attract many customers and it also
participates in the Première Classe and Tranoï trade
shows in Paris, as well as the Pitti in Florence and
White in Milan. “It help us maintain contacts,”
remarks Piero Tordini. “Although now I count more
on organizing two or three events a year to present
designers.” Marcona 3 is in the process of opening
a showroom in Tokyo, and is currently looking for
locations to open in Paris and New York.
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