AnAlytique AimAble entrepreneur expressif

Truc du coach #9 : Les affaires en couleurs avec le Groupe Reso (niveau 1)
Pour bien vendre, il faut connaitre avec quelles couleurs vous faites affaires. Cet exercice vous permettra d’établir votre
couleur, et par le fait même, comprendre mieux votre clientèle potentielle.
Analytique
Entrepreneur
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Généralement introverti
Rationnel, organisé, orienté vers la tâche
Réfléchi, analyste, structuré
Prudent, réservé, diplomate
Consciencieux, méticuleux
Important pour lui : chiffre, dates, heures, coûts
Prends son temps, calme, ton stable et doux
Généralement extraverti
Fonceur, téméraire, aime le risque
Agressif, pressé, antipathique
Directif, contrôlant, autonome
Chef de groupe, initiateur, visionnaire
Important pour lui, la vitesse et le temps
Tout est rapide, voix haute et forte, initie les
discussions
Aimable
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Généralement introverti
Veux être apprécié par son environnement
Exécute les tâches sans broncher, « oui chef »
Veux rendre service, aime aider les autres Positif, attentionné, aime le travail en
équipe
N’aime pas le risque et cherche la stabilité
Aime être touché, voix agréable et douce
Expressif
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Généralement extraverti
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Les émotions ont prédominance sur le reste
• Pose beaucoup de questions, argumente
• Aime être le centre d’attention, chef de
sous-groupe
• Impulsif, émotif, plein d’énergie, haut et
bas facile
• Veux faire comprendre son point, il ou elle
a raison
• Parle haut et fort, veut se faire entendre
Quelle couleur êtes-vous ? : ______________ Quelle couleur est votre conjoint ou conjointe ?________________
Essayer de trouver la couleur des gens de votre groupe :
Vert
Rouge
Jaune
Bleu
Essayez de connaître rapidement la couleur de la personne à qui vous parlez, que ce soit par téléphone ou en
personne. Ceci vous aidera dans le genre de réponse que vous désirez donner à cette personne et vous facilitera
grandement la tâche quand le temps sera venu de conclure une vente !
Eric Pichette, Président fondateur, Groupe Reso International Corp.