BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL 3 ans

28/02/12
BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL 3 ans
VENTE
Avec possibilité de section européenne
Avec possibilité d’effectuer la Terminale par alternance (sous statut salarié)
Pour la section européenne : tout élève motivé et désireux d’enrichir sa culture commerciale en langue anglaise.
Pour la Terminale par alternance : tout élève intéressé pour intégrer le monde du travail.
 CURSUS
Après la troisième, entrée en Seconde « Métiers de la Relation aux Clients et aux Usagers » pour préparer le Bac Pro
« Prospection, Négociation, Suivi de Clients » dit Bac Pro Vente.
 UNE FORMATION COMPLÈTE SUR 3 ANS
Avec passage du BEP rénové (épreuves essentiellement en CCF) en 1ère
 84 semaines au Lycée
 22 semaines de formation en entreprise
À l'issue de cette formation, le titulaire de ce diplôme sera capable de :
 prospecter la clientèle potentielle,
 négocier des ventes de biens et de services,
 participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle, dans le but de développer les ventes de l'entreprise.
Section européenne :
En Seconde et 1ère :
 1 heure d’anglais renforcé et 2 heures d’enseignement
en anglais en formation commerciale.
 Voyage dans un pays de langue anglaise avec visite
d’entreprises
En Terminale :
 Séjour et stage à DUBLIN, République d’Irlande (1
semaine : préparation linguistique et culturelle à Dublin / 4
semaines de stage en entreprise)
 Délivrance de l’Europass (attestation de mobilité
professionnelle) et de l’Europro (attestation linguistique)
Et pendant les trois ans, activités sur des thèmes culturels, commerciaux et touristiques des pays partenaires.
La section Européenne s’inscrit totalement dans le projet d’établissement et donne l’attribution de l’indication
« Section Européenne » sur le diplôme du BAC PRO.
Terminale par alternance : possibilité de suivre cette dernière année sous la condition de signer un contrat de
professionnalisation avec une entreprise.
 2 jours en centre de formation (CNEFP situé à l’ICSSA, rue des Quatre Vents)
 3 jours en entreprise d’accueil
 UN CONTENU ADAPTÉ AUX EXIGENCES DE LA PROFESSION
Une formation professionnelle, technologique et scientifique :
 Elaboration et réalisation d'un projet de prospection,
 Apprentissage des techniques de vente et des nouvelles technologies appliquées à la négociation,
 Intégration des techniques relationnelles adaptées au contexte commercial,
 Maîtrise des mathématiques et statistiques commerciales,
Une formation générale
 Français et expression,
 Connaissance du monde contemporain,
 Langue vivante,
 Arts appliqués,
 Education physique et sportive.
Lycée Polyvalent Saint-André – 14 rue de Souché – 79000 NIORT – Tél. 05.49.77.22.20 – Fax 05.49.77.22.21
T.S.V.P.
www.ensemble -scolaire-niortais.com
28/02/12
 QUALITÉS INDISPENSABLES
Goût du contact, capacité d'adaptation, sens de l'initiative, esprit méthodique et combatif, dynamique, avoir de la
personnalité.
Niveau
Nombres de semaines
Périodes de formation en entreprise
2de MRCU
1ère BP Vente
6
8
Term BP Vente
8
 DÉBOUCHÉS
Le titulaire du Baccalauréat Professionnel « Prospection, Négociation, Suivi de Clients » exerce ses activités dans des
entreprises :
Commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes…),
De services (vente de prestations telles que l'entretien, la location, la communication publicitaire, l'assurance,
l'immobilier….),
De production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de
fournitures industrielles…).
Ces entreprises s'adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) qu'à des utilisateurs professionnels
(entreprises, administrations, professions libérales, artisans….) ou à des revendeurs (petits détaillants, distributeurs…).
Lycée Polyvalent Saint-André – 14 rue de Souché – 79000 NIORT – Tél. 05.49.77.22.20 – Fax 05.49.77.22.21
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