Àquels sites
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Àquels sites
Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % Êj3Louerune maison pour lesvacances À quels sites LT5 en O Û Zalocation d'un logement de vacances entre particuliers passe aujourd'hui par internet Sites de petites annonces, hébergements labellisés, plates-formes communautaires, le choix est vaste, mais pas toujours sans risque. Voici comment trouver la perle et éviter les déboires. Plusieurs centaines de milliers de logements de particuliers sont mis en location, en France, pour les vacances. Parmi cette offre se trouve sûrement la perle que vous cherchez. Pour y accéder, le passage par internet est, désormais, quasi obligatoire. Depuis une dizaine d'an nées, le marché de la location de vacances a, en effet, basculé sur le Web. Les logements de particuliers sont, en majorité, aux mains de pure players (sociétés présentes uniquement sur internet), tels qu'abritel.fr, homelidays.com, leboncoin.fr,airbnb.fr, housetrip.fr. Les catalogues tendent à dis paraître. De Particulier à Particulier (PAP), qui en éditait encore un jusqu'à l'année dernière, a décidéd'arrêter sa parution. "Lesupport papier n'est plus adapté au mode de recherche des consommateurs, qui veulent croiser de mul tiples critères. Ils ont besoind'éléments complétant ladescription écrite du loge ment .photos de qualité, avis d'internautes, géolocalisation des lieux sur une carte, accès au planning des disponibilités du bien modifié en temps réel. . . Autant d'éléments et defonctionnalités qui facilitent la rechercheet l'organisa tion d'une location de vacances, et que seul internet peut leur offrir", explique Laetitia Caron, directrice générale de papvacances.fr. Seuls quelques acteurs proposent encore des brochures Les agences immobilières internationales spécialisées dans la location de vacances, comme Cuendet ou Interhome, présentes sur le Web, conservent, elles, une brochure. Interhome édite deux catalogues par an, "principale ment destinés aux comités d'entreprise, mais également disponibles dans nos agences pour les quelques clients qui n 'auraient pas internet. Ijeur contenu et leur diffusion étant réduits, nous précisons sur cessupports qu 'il ne s 'agit que d'une sélection de logements, et nous invitons lesclients à consulter notre site Tous droits de reproduction réservés Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % faire confiance ? cfAO «*« , C«P Tous droits de reproduction réservés Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % internet", indique Xavier Lelièvre, directeur des opérations France d'Interhome. En dehors des acteurs du Web et des agences immobilièresinternationales restent l'offre de logements labellisés (Gîtes de France, Clévacances,Fleurs de Soleil,Accueil Paysan) ou classés (de 1à 5 étoiles, un référentiel de moins en moins appliqué) et celle des agences immobilières. Ces offres, répu tées dignes de confiance, sont proposées sur les sites des labels, des officeset des comités départementaux de tourisme et des agences immobilières locales. Néanmoins, tous ces organismes vous enverront leur brochure par courrier si vousleur en faites la demande. Des résidences principales sur le marché vacancier Le nombre de biens à louer augmente. "Le parc grossit depuis 2010, notamment parce que lespropriétaires n'hésitent plus à mettre en location leur résidenceprincipale. L'offre devrait donc continuer à s'étoffer", explique Cyrille Coiffet, directeur général France de HomeAway, qui édite les sites homelidays. comet abritel.fr. Crise oblige, desraisons éco nomiques poussent les propriétaires à louer davantage leur résidence, y compris secon daire, pour l'entretenir ou financer leurs propres vacances. Par ailleurs, "de plus en plus depersonnes louent leur résidenceprin cipale pendant leurs vacances afin que leur maison soit occupée,cequi diminue lerisque de cambriolage", complète Antoine Jouteau, directeur général adjoint du site leboncoin.fr. L'accroissement du nombre d'annonces de locations de vacances sur internet s'explique aussi par la structuration de ce marché autour de gros acteurs à forte audience. Ceux-ci, en misant beaucoup sur la communication autour de leur site, mais aussi sur la puissance et la fiabilité de leur moteur de recherche, ont su convaincre les propriétaires de passer leurs annonces chez eux, à prix réduit de surcroît (gratuitement sur leboncoin.fr). Pour augmenter leurs chances de louer, les propriétaires n'hé sitent pas à multiplier le nombre de parte naires. Les mêmes biens sont donc mis en location sur plusieurs sites. Vivre comme chez soi, une tendance du tourisme Facile d'accès grâce à internet et fourni, le marché de la location entre particuliers est également d'une grande diversité : apparte ments, villas, chalets, châteaux, péniches. . . Mais s'il se développe, c'est aussi qu'il est en adéquation avec les attentes des vacanciers. En effet, louer un bien à un particulier est le moyen le plus pratique et le plus écono mique de partir en vacances en famille. "Le budget est mieux maîtrisé. Les familles ne sont pas obligées de prendre leur repas au restaurant tous lesjours. La formule estéga lement adaptée aux familles recomposées, qui cherchent de grands logements, et aux amis qui partent ensemble, une tendance forte, pour faire baisser leprix de la loca tion par personne. Enfin, et c'est aussi dans l'air du temps, les vacancierspréfèrent vivre comme chez eux", explique Cyrille Coiffet. Passer par un intermédiaire n'évite pas les déconvenues Selon l'intermédiaire choisi, la transac tion est plus ou moins sécurisée. Les sites de publication de petites annonces sont ceux qui présentent le moins de garanties quant au sérieux de l'annonce. Si vous pas sez par l'un d'eux, soyez vigilant (voir cidessus "Quelques conseils pour éviter les arnaques"). Et ce, malgré le fait que tous les pure players affirment relire les annonces avant leur publication. "Notre équipe de contrôle a bloqué une trentaine d'annonces frauduleuses depuis le l"rjanvier", déclare Laetitia Caron. Les sites invitent, d'ailleurs, les internautes à procéder eux-mêmes à une mini-enquête avant de s'engager. Ainsi, sur vacances.seloger.com, la rubrique "vacan ciers, évitez les arnaques avec notre guide spécial" apparaît dès que l'on consulte une annonce.Abritel.fr dispensedesconseilsdans Tous droits de reproduction réservés Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % Quelques conseils pour éviter les arnaques Passer par un site internet de petites annonces entre particu liers pour trouver son loge ment de vacances n'est pas sans risque. Malgré les efforts des sites, qui affectent des équipes à la relecture des annonces, mieux vaut être vigilant et suivre quelques règles avant de s'engager. -» Ne pas croire au prix défiant toute concurrence : sur la Côte d'Azur, il n'existe pas d'appar tement pour quatre personnes à louer 150 C la semaine. -» Joindre le propriétaire par téléphone, au numéro qui figure dans l'annonce, et s'as surer qu'il connaît bien le loge ment, son emplacement, etc. Lui demander l'adresse précise de la location et la vérifier, sur Google Maps par exemple. Quand elle est disponible, utili ser la navigation Street View, qui permet de visualiser la rue et l'habitation en question. Ne pas hésiter à réclamer des photos supplémentaires, inté rieures et extérieures, et la copie d'une facture EDFou de l'avis d'imposition de la taxe foncière pour s'assurer que l'annonceur est vraiment le propriétaire. Lorsque c'est possible, consulter lescom mentaires des derniers hôtes. -» Exiger un contrat rédige en deux exemplaires signés, et comprenant un descriptif la rubrique "guide vacances" (conseils, puis conseilspour louer, puis louer en toute tran quillité). Sans compter les e-mails d'alerte reprenant lesgrands principes de précaution que le site envoie au locataire dès que ce der nier entame un échange avecun propriétaire. De raresgarantiescontre les annoncesfrauduleuses N'intervenant pas dans la transaction (conditions du contrat ou paiement), souvent les sites de petites annonces - leboncoin.fr, papvacances.fr, vacances. seloger.com, notamment - se dédouanent de toute responsabilité envers le consom mateur en cas d'annonces frauduleuses ou de non-conformité du bien au descriptif. En revanche, abritel.fr et homelidays.com, le couvre gratuitement contre la fraude jusqu'à 800 C, à condition qu'il ait suivi les conseils et les bonnes pratiques de réserva tion. Sur abritel.fr uniquement, si le vacan cier paie le propriétaire par carte bancaire complet des lieux (nature, superficie du logement, des cription du mobilier et de l'équipement ménager, situation, etc.), indispensable en cas de litige par la suite. -» Nejamais régler le montant de la location par un mode de paiement inhabituel, comme Western Union ou MoneyCram, ni en espèces. Ne pas acquitter l'intégralité du prix du séjour ni verser un acompte (ou des arrhes) supérieur à 30 X. en utilisant l'outil de paiement en ligne du site (activé pour 227000 annonces dans le monde), son règlement est couvert gratui tement contre la fraude jusqu'à 10000 6. Enfin, abritel.fr, homelidays.com ou papvacances.fr proposent une assurance annula tion voyage (payante), en partenariat avec Europ Assistance, qui couvre aussi la fraude et la non-conformité du bien. "De 15 à 20 ^c des vacanciers qui passent par papvacances. frpour trouver leur logement en souscrivent une", indique Laetitia Caron (voir aussi "Les sites de petites annonces : une simple mise en relation. .. ou un peu plus", p. 38). Legarde-fou d'une vraieagence Si les garde-fous mis en place par ces sites de petites annonces vous paraissent insuf fisants, vous pouvez opter pour d'autres intermédiaires en ligne, qui vous apporte ront plus de garanties. Véritables agences immobilières, certains sites, comme le suisse interhome.fr (25000 mandats, dont 5500 en Tous droits de reproduction réservés Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % Les sites de petites annonces : une simple mise en Ces sites de mise en relation jamais dans la transaction et le locataire, La plate-forme limite n'interviennent entre le propriétaire de particuliers généraliste recherche des spécialistes leboncoin.fr (moteur se de recherche avec peu de critères, beaucoup d'an nonces illustrées de trois photos seulement, pas Les services en France. Le moteur pas plus que dans le paiement. à un service minimal Nature de l'offre de vacanciers...), mais c'est elle qui propose le plus grand choix de logements d'appréciations vacances.seloger.com plus sophistiqué. légèrement de de l'immobilier et papvacances.fr Papvacances.fr de son concurrent est se démarque en affichant les 30000 annonces, émanant quasi exclusive ment de particuliers (quelques campings et résidencesde tourisme). 85 akdes offres concernent la France,le reste l'Europe du Sud. 100000 locations, en France essentiellement. 35 "h de l'offre émanent de particuliers; 65 "/o,de professionnels (agencesimmobilières, résidencesde tourisme...). Possibilité de ne sélectionner que les annoncesde particuliers. ' Tri par critères : équipement de la maison, accès internet, animaux admis, climatisation... ' Fiche détaillée de chaque logement. Jusqu'à 12 photos. Localisation sur une carte. Calendrier des disponibilités. Assuranceannulation (en option), qui couvre également l'assistance médicale, le rapatrie ment, la non-conformité du bien loué et les pertes pécuniaires résultant de fraudes. Prix : environ 5 "/o du montant du séjour. » Avis des consommateurs pour une partie de l'offre. » Service clients joignable par e-mail et par téléphone (01.40.56.33.66, du lundi au samedi de 9 à 18 h). Fichedétaillée de chaque logement. Jusqu'à 20 photos. Localisation sur une carte. Calendrier des disponibilités. Fonction "comparer", permettant de mettre plu sieurs offres côté à côte, en colonne. France) ou l'italien cuendet.fr (spécialiste des logements de standing en Europe du Sud, surtout en Italie), prennent la respon sabilité locative du bien pour le compte des propriétaires. Vous signez donc un contrat de location avec l'agence, et non avec le pro priétaire. Ces sociétés présentent l'avantage de visiter les logements, de les valider et de les noter par des étoiles, selon leur charte. Cuendet s'appuie sur des partenariats avec des agences immobilières locales, tandis qu'Interhome a son propre réseau (28 agences en France, 60 en Europe). Les agents d'Interhome vous accueillent (dans 65 9fcdes cas, car certains propriétaires vous recevront eux-mêmes), vous remettent les clés du logement et vous donnent toutes les explications nécessaires sur le bien. Si vous le souhaitez, ils peuvent aussi vous fournir du linge, des forfaits et du matériel de ski, réserver un service de navettes, prendre en charge le ménage. .. Tous droits de reproduction réservés Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % relation... ou un peu plus avis de consommateurs pour une partie des logements et en donnant vacanciers d'assurer la possibilité aux leur séjour. Ce sont home- lidays.com et abritel.fr, spécialistes du loge ment saisonnier, qui offrent le plus de garan ties. Ces plates-formes avis (1 million publient en cumulant de nombreux les deux sites) débouchant sur l'attribution magent les victimes jusqu'à 800 C et permettent internautes d'assurer sites vont rapprocher fonctionnalités frauduleuses également aux leur séjour. "Ces deux leur offre et proposer similaires des d'ici à la fin de l'an née", révèle Cyrille Coiffet, directeur général France de HomeAway, qui édite les sites homelidays.com et abritel.fr. 160000 annonces (en France exclusivement), dont de 6000 à 8000 émanant d'agences immobilières. 650000 annonces dans le monde, dont plus de 100000 en France(85 "k dans les zones touris tiques, 15 "h en ville); 80 0Ade l'offre émanent de particuliers, 20 "/o de professionnels. Possibilité de faire un tri. » Calendrier des dispo nibilités pour la plupart des logements. Tri par critères : équipement bébé, jacuzzi, barbe cue, activités, accès handicapés... ' Jusqu'à 24 photos. Avis et notes des vacanciers (de 1 à 5 étoiles). * Fonction "comparer", permettant de créer un tableau comparatif des offres. Paiementde la location couvert gratuitement contre la fraude jusqu'à 800 C, à condition d'avoir suivi les conseils de réservation et les bonnes pra tiques recommandées par le site. Cette garantie va jusqu'à 10000 i si le règlement est effectué par carte bancaire sur le site au moyen de "paiements en ligne". Assurance (en option) du même type et de même prix que celle de Papvacances. Serviceclients joignable par e-mail ou par télé phone (04.83.53.01.30, du lundi au vendredi de 8 à 18 h). Ces agences immobilières internationales ont réussi leur migration sur le Net : les annonces sont détaillées, accompagnées de photos et, pour Interhome, d'avis de consom mateurs ;il est possiblede réserveret depayer en ligne ; une hotline est accessible 24 h/24. Seul inconvénient de cette formule, les prix de locationsont plus élevés que ceux des sites de petites annonces entre particuliers : les frais de gestion facturés par ces agences aux propriétaires -jusqu'à 30 9cdesloyers - sont de notes, dédom d'annonces 87000 annonces (dont une partie commune avec abritel.fr), principalement en Europe du Sud. Quelques offres de professionnels. Tri par critères : linge fourni, équipement bébé,jardin, piscine, accès pour les per sonneshandicapées, barbecue... Jusqu'à 24 photos. » Avis et notes de vacanciers(de 1 à 5 étoiles) pour 60 "/ode l'offre. Paiement de la location couvert gratuite ment contre la fraude jusqu'à 800 C, à condi tion d'avoir suivi les conseils de réservation et les bonnes pratiques recommandéespar le site. * Assurance (en option) du mêmetype et de même prix que celle de Papvacances. Service clients joignable par e-mail ou par téléphone (01.82.88.96.02, du lundi au ven dredi de 8 à 18 h). forcément répercutés, au moins en partie, sur le prix demandé au consommateur. Le label, une assurance contre les mauvaises surprises Un autre moyen d'éviter les mauvaises surprises est de louer un logement labellisé. Il existe deux grands labels nationaux. Gîtes de France compte 51000 gîtes, princi palement à la campagne et à la montagne, auxquels sont attribués de 1 à 5 épis, ainsi Tous droits de reproduction réservés Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % que 910 City Break en ville. Clévacances ou peu, consacré de moyens financiers à accorde, lui, de 1 à 5 clés à ses 24000 loge cet axe de développement ; par exemple, CD ments, situés sur le littoral, à la montagne en achetant des mots-clés sur les moteurs U et en ville. Un logement labellisé répond à de recherche. Leur organisation en struc C rd une charte interne fondée sur le confort, tures départementales (Gîtes de France) M— ou territoriales (Clévacances) qui se sont l'équipement, l'architecture et l'environ nement du bien, ainsi que sur la qualité construites indépendamment les unes des de l'accueil. Gîtes de France décerne son autres, notamment sur le plan informa label pour 5 ans ; Clévacances, pour 3 ans. tique, les a fortement pénalisés, par rapport Il est dommage que ni l'un ni l'autre ne à leurs concurrents, quand il s'est agi de gagner la bataille du référencement. prévoient de visites de "clients mystères" Pour signaler un problème à Gîtes de pendant la période de labellisation pour en que France concernant un logement, il faut tou par le lave-linge n'a s'assurer, exemple, O) pas rendu l'âme entre-temps. jours écrire, par e-mail ou par courrier, à la Les critères appliqués aux locations label- structure départementale. Et ce commen en lisées sont plus taire ne profitera pas aux autres vacanciers stricts que ceux retenus CD pour les logements seulement classés (de 1 puisqu'il ne sera pas publié sur le site inter à 5 étoiles). Jusqu'à la réforme de 2009, la net. "Le rôle des avis des clients, qui sont, plupart des logements labellisés étaient éga pour certains opérateurs, la base du marke 'rd lement classés,car c'était le même organisme ting de leur offre, a jusqu'à présent embar qui effectuait la visite. Ce n'est plus le cas rassé les labels, qui ne savaient pas com CD aujourd'hui, ce qui explique que le nombre ment les intégrer", explique François Victor, U de logements classés soit en chute libre. Le directeur associé du cabinet de conseil spé C classement d'un bien ne repose que sur les cialisé dans le tourisme Horwath HTL, qui rd équipements, les services au client, l'accessi a piloté une étude sur l'hébergement pour U rd bilité et le développement durable. Contrai la Direction générale de la compétitivité de > rement aux labels, il ne tient pas compte, par l'industrie et des services, (DGCIS), dont en exemple, de l'environnement extérieur (nui les résultats n'ont pas encore été publiés. cd sances) ni de la qualité de l'équipement (peu "Pour le consommateur, lire un avis négatif importe que la vaissellesoit dépareillée, tant sur un logement labelliséserait déroutant, et Z3 que le nombre de couverts y est). Cela dit, celapourrait faire perdre de la crédibilité au Q. pour l'un comme pour l'autre, vous êtes sûr label. Cetteéventuellecontradiction entre avis que lelogement a été visité et validé. et labels nous amène à une question de fond : C Le propriétaire d'un logement labellisé est-cel'expériencedes locataires oul 'expertise O Gîtes de France ou Clévacances est libre de de l 'auditeur qui est le mieux à même de par *rd mettre également son bien en location sur ler de la qualité d'une location ?",poursuit-il. des sites de petites annonces entre particu Gîtes de France et Clévacances liers. Ainsi, une partie de l'offre de Cléva veulent investir la Toile cances est proposée par les sites du groupe C HomeAway.Dans tous les cas, vous signerez Cela dit, Gîtes de France comme Cléva contrat avec propriétaire. cances ont pris conscience de l'enjeu que le directement le représente internet. Ainsi, la prochaine CD Lesacteurs historiques sont version du site de Clévacances fera la part encore peu visibles sur internet belle aux photos, aux avis de locataires et O ance.com Gites-de-fr et clevacances.com aux calendriers des disponibilités. "Nous ont encore peu de visibilité sur la Toile. envisageons deproposer à nos propriétaires En effet, jusqu'à récemment, ils n'ont pas, un outil de paiement en ligne maison d'ici c o u a; cr o Tous droits de reproduction réservés Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % Lesplates-formes communautaires : l'apport de la culture collaborative et une sécurisation des échanges Ces plates-formes communau taires sont en train de boulever ser le marché de la location de vacances sur leWeb. Elles mettent en relation hébergeurs et vacanciers en fondant leur for mule sur l'économie collabora tive. Très en vogue, ces nouveaux intermédiaires -Airbnb, House- Trip, BedyCasa,Sejouming...-, privilégient au moins autant la relation entre hébergeur et voya geur que la qualité du logement (en majorité des résidences prin cipales). Ces sites, au position nement plutôt urbain, pro mettent, en effet, aux locataires de leurs logements de vacances ™pseHouseTrip « Existe depuis 2010, spécialistede l'Europe. « 300000 annonces, dont 21000 en France; 95 X de logements et 5 "A de chambres. Paiement du séjour à HouseTrip, qui reverse le loyer au propriétaire 48 heures après l'arrivée du locataire, déduction faite de sesfrais de service. Règlement intégral dès la réservation et conditions d'annulation variables suivant les hébergements. Caution éventuellement demandée au vacancier, dans lesconditions imposées par le propriétaire. » Géolocalisation des logements. *ï de vivre une expérience locale et authentique. Leur grand atout est la sécurité de la tran saction. Le vacancier paie son séjour au site, qui reverse le loyer au propriétaire 24 ou 48 heures après l'arrivée du locataire dans les lieux, déduc tion faite de ses frais. Airbnb » Existe depuis 2008, positionnement ini tial très urbain, qui évolue vers une offre de vacances. ' 600000 annonces, dont 50000 en France (20000 à Paris); 70 Vode logements, 30 Vode chambres dans un appartement occupé par le pro priétaire. Paiement du séjour à Airbnb, qui reverse la somme au propriétaire 24 heures après l'arrivée du locataire, déduction faite de sesfrais de transac tion. Règlement intégral dès la réservation et conditions d'annulation variables suivant les hébergements. Caution éventuellement demandée au vacancier, dans lesconditions imposées par l'hébergeur. - Géolocalisation des locations. * Lamention "airbnb.com verifïed photo" (en haut à droite des clichés)garantit qu'un photographe mandaté par Airbnb a été envoyé sur place. à 2015. Actuellement, ce mode de paiement n'est possible que pour 10 9e de notre offre. C'est trop peu", avoue Jean Boyer, directeur de Clévacances France. "Nous souhaitons nous renforcer dans le domaine du webmarketing. Cette année, nous investissons énormément dans le référencement payant et la publicité réma nente", indique Yannick Fassaert, président de Gîtes de France. Ce dernier vient, par ailleurs, de mettre en place une hotline téléphonique (ouverte 7 j/7, de 9 à 21 h) et promet que d'ici à quelques semaines il sera possible de déposer un avis sur le site internet pour les locations prises auprès de la centrale de réservation (50 9fcdes cas). Pour financer tous ces projets, "nous venons de créer une société par actions simplifiée dans laquelle nos structures départemen tales apportent des capitaux. Nous dispo sons aujourd'hui d'un capital supérieur à un million d'euros destiné au marketing, à Tous droits de reproduction réservés Date : 01/05/2014 Pays : FRANCE Page(s) : 34-42 Périodicité : Mensuel Surface : 822 % directeur France d'Airbnb. "Ces acteurs se distinguent des acteurs historiques par l'im portance qu'ils donnent à l'hospitalité, au sens de la relation entre l'accueillant et l'ac cueilli. Ils sont en train de créer de nouveaux standards dans ce domaine, que les accueil lis ont désormais en tête. Ils obligent ainsi les concurrents à revoir leur manière de faire ", confirme François Victor. Leur rôle dans la transaction entre hôtes et voyageurs Les plates-formes collaboratives, est également différent de celui des Abritel nouveaux intervenants à succès et consorts. En effet, ces plates-formes pro Si les acteurs historiques de la location posent un servicecomplet : mise en relation, de vacances ont compris la nécessité de qui s'effectue obligatoirement par leur mes développer le canal du Web, c'est aussi sagerie, réservation et paiement en ligne. parce que, depuis 2008, des plates-formes Elles reçoivent le règlement des vacanciers communautaires de location de logements et le reversent aux hébergeurs, entre 24 et 48 heures après l'arrivée des locataires dans y sont apparues. Ces nouveaux intermé diaires- Airbnb, HouseTrip, BedyCasa, le logement. Un bon moyen pour limiter les Sejourning. .. -, se donnent pour mission fraudes en ligne, mais aussi pour garder la de mettre en relation, dans lemonde entier, main sur la relation avec le client et le fidéli les personnes souhaitant louer une pièce ser grâce à un marketing direct très efficace. ou leur logement (souvent, leur résidence Lesgrands de la réservation principale) et celles cherchant un héberge hôtelière se convertissent ment pour un ou plusieurs jours. Ces sites reposent sur l'économie collaborative, ou Enfin, vous pouvez aussi réserver des loca de partage : les particuliers se rendraient tions de vacances par certaines centrales avant tout service en se louant leur loge de réservation internationales à l'origine ment et les hébergeurs ne loueraient pas spécialisées dans la réservation hôtelière. leur bien seulement pour l'argent (voir "Cela fait un an que booking.com propose aussi "Les plates-formes communautaires : également des villas et des appartements, l'apport de la culture collaborative et une et nous en présentons aujourd'hui plus de sécurisation des échanges", p. 41). 120000 partout dans le monde. Booking. com a l'avantage d'envoyer une confirma Le principe de ces sites est la transpa rence. Les avis marchent dans lesdeux sens tion de réservation instantanée, alors que, en - les propriétaires commentent et notent général, il faut l'attendre. En outre, aucun leurs locataires, et vice versa -, et le profil acompte n 'est réclamé à la réservation, car de chaque membre de la communauté peut lepaiement nepasse pas par le site, mais se être consulté. Ces sites promettent aux fait directement auprès du propriétaire ou voyageurs une expérience locale et authen de son représentant", explique Mireille Bos, où a certaine l'hôte une culture de porte-parole de booking.compour la France. tique, l'hospitalité (petits cadeaux à l'arrivée, Quant au site d'avis de voyageurs Tripadvirecommandations concernant des res sor, qui agrège le contenu de partenaires, comme le site de petites annonces mediades des visites hors taurants, commerces, des sentiers battus, etc.). "Près de 80 Vo vacances.com, il propose, pour une partie de des commentaires mentionnent leprénom son offre, d'encaisser directement leloyer. de l'hébergeur", affirme Nicolas Ferrary, Christine Riste l'informatique et au Web.C'est un véritable virage que prend Gîtes de France. Notre culture était très associative, chaque struc ture départementale construisait sespropres offresmarketing. Si nous voulons être aussi forts que les pure players, nos structures départementales doivent davantage travail ler en réseau et communiquer d'une seule voix", souligne Yannick Fassaert. Tous droits de reproduction réservés