Le magazine de l`Epargne Entreprise
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Le magazine de l`Epargne Entreprise
La nouvelle référence du marché À chaque entreprise, sa solution p.4 p.6 Accompagner sur la durée p.8 Un engagement de qualité de service p.10 PROTECTION FINANCIERE ActuE.R.E SEPTEMBRE 2005 L’ACTUALITÉ DE L’ÉPARGNE RETRAITE ENTREPRISE ET DES SOLUTIONS AXA CRÉATION DE E.R.E La nouvelle référence du marché P.4 Faire partager notre vision du marché ! Sommaire La nouvelle référence du marché À chaque entreprise, sa solution Accompagner sur la durée Un engagement de qualité de service 4 6 8 10 Une approche globale de la rémunération différée Une solution personnalisée pour répondre aux attentes de chaque entreprise Une écoute et un suivi de chaque instant pour accompagner l’entreprise dans ses choix Une information transparente, précise et pédagogique pour suivre l’évolution de son épargne Grâce à sa vision globale du marché,l’équipe d’E.R.E combine les différents dispositifs créés par le législateur pour un impact optimal, au profit de l’entreprise et de ses salariés. De la PME familiale au groupe international, la réponse s’adapte à tous les profils. Les solutions E.R.E s’inscrivent sur le moyen-long terme. La réponse apportée à l’entreprise prend ainsi en compte ses besoins actuels mais aussi futurs. Le dispositif mis en place est évolutif et s’adapte sur la durée tant aux évolutions législatives qu’à la stratégie de l’entreprise. La création par AXA d’Epargne Retraite Entreprise répond au besoin d’une approche globale et cohérente des dispositifs d’épargne salariale et de retraite collective, permettant leur optimisation et leur possible évolution. > Actu E.R.E : Directeur de la publication : Pascal Thébé - Rédacteurs en chef : Philippe Borne, Emmanuel Argod - Rédaction : Elodie Espourteille et Spécifique - Conception graphique et éditoriale : Spécifique - Les textes et documents publiés dans ce numéro ne peuvent être reproduits sans l’accord de la rédaction. AXA France : 26, rue Drouot, 75009 Paris page_02 Didier Weckner / Directeur des Assurances Collectives d’AXA La qualité de service auprès des salariés est un élément à part entière de la solution mise en œuvre. E.R.E apporte notamment un soin particulier à la transparence de l’information. L’épargne retraite repose en effet sur des engagements de long terme, lors de la phase de constitution du capital et ensuite lors du versement des prestations. Avec les solutions E.R.E, les salariés ont en permanence une parfaite visibilité sur leur épargne. ActuE.R.E “La création chez AXA d’une direction unique Epargne Retraite Entreprise répond à un besoin exprimé par nos clients et notre réseau d’intermédiaires.Nos interlocuteurs traitent avec une grande proximité d’intérêt les questions d’épargne salariale et de retraite collective. La loi Fillon a été un accélérateur du rapprochement entre ces deux univers.Les mêmes interlocuteurs,le même sujet : nous nous devions de tenir un seul discours pour mettre en cohérence et optimiser les dispositifs de rémunération différée. En combinant nos forces et notre expertise sur l’épargne salariale et la retraite collective, nous avons l’objectif de devenir la référence sur le marché. Le volume de nos encours nous positionne déjà comme le leader économique.La création d’une offre globale sous une bannière unique nous donne la visibilité pour développer et faire partager notre vision du marché auprès des entreprises.” AXA | L’actualité de l’épargne retraite entreprise et des solutions AXA page_03 Alain Polleux / Directeur Epargne Retraite Entreprise événement_ “Expertise et proximité” Dès sa création, E.R.E est le leader du marché français de l’épargne retraite. Comment l’expliquer ? Alain Polleux > E.R.E est le fruit du rapprochement de deux acteurs majeurs. D’un côté, Axa Epargne Entreprise, jusque-là filiale à 100 % d’Axa Investment Managers, de l’autre, l’activité retraite collective d’AXA Entreprises, leader de ce domaine en France. Comment définiriez-vous l’apport de la création d’E.R.E auprès des entreprises ? A. P. > Expertise et proximité. Ces deux mots résument la philosophie d’E.R.E. Expertise car notre équipe de spécialistes réunit toutes les compétences liées à la rémunération dif- La nouvelle référence du marché a “ retraite est encouragée et institutionnalisée. Un enjeu crucial face à la baisse programmée du montant des pensions versées par les régimes obligatoires. Une équipe pluridisciplinaire Une nouvelle donne réglementaire Depuis la loi Fillon en 2003, ces deux univers se rejoignent. Deux mesures incarnent cette évolution : d’une part, l’institution du Plan d’Épargne pour la Retraite COllectif (PERCO), qui donne une nouvelle orientation aux mécanismes d’épargne salariale, d’autre part, la possibilité offerte aux salariés d’ali- E.R.E réunit les compétences d’environ 250 spécialistes en mesure d’appréhender toutes les facettes de la rémunération différée” Et la proximité ? A. P. > Les entreprises sont suivies par un interlocuteur unique qui connaît bien leurs problématiques et qui les accompagne sur la durée. L’interlocuteur AXA est l’interface avec l’équipe d’E.R.E, c’est un spécialiste des assurances de l’entreprise. À l’écoute des besoins des clients, il s’appuie sur l’expertise d’E.R.E pour proposer le dispositif le mieux adapté de rémunération différée. ■ 52% des salariés en bénéficient Plus d’un salarié sur deux travaille dans une entreprise qui a mis en place un dispositif de participation, d’intéressement et/ou un plan d’épargne d’entreprise. Près de 6 millions de salariés ont reçu, au titre de l’épargne salariale pour l’exercice 2002, un versement de leur entreprise d’un montant moyen de 1 758 euros. Les salariés ayant accès à l’un de ces dispositifs restent fortement concentrés dans les grandes entreprises, même si le pourcentage de petites entreprises ayant mis en place un dispositif d’épargne salariale est en nette progression. SOURCE > Enquête DARES de septembre 2004 203 € par mois C’est le montant moyen que les Français épargnent volontairement en vue de la préparation de la retraite. Les autres Européens se montrent plus prévoyants : les Anglais consacrent en moyenne 285 euros à la préparation de leur retraite, les Allemands 241 euros, les Belges 226 euros et les Espagnols 208 euros. SOURCE > Baromètre Axa de la Retraite, 2005 La création par AXA d’Epargne Retraite Entreprise répond au besoin d’une approche globale et cohérente des dispositifs d’épargne salariale et de retraite collective, permettant leur optimisation et leur possible évolution. ller plus loin dans l’écoute des besoins des entreprises et dans la qualité des solutions proposées en matière de rémunération différée : voilà pourquoi AXA a créé une direction unique Epargne Retraite Entreprise (E.R.E). L’équipe dédiée qui la compose traite de façon globale et cohérente toutes les questions relevant de l’épargne et de la retraite en entreprise. férée. Ceci nous permet de répondre et de renseigner nos clients sur toutes leurs problématiques. Par ailleurs, en croisant les savoir-faire et en partageant les expériences, nous avons une capacité d’innovation accrue. indicateurs_ menter par des versements individuels les contrats Plans d’Epargne Retraite Entreprise (PERE). Le rôle clé des entreprises Ce nouveau contexte réglementaire reconnaît et renforce le rôle citoyen des entreprises en matière d’aide à la préparation de la retraite. Elles disposaient déjà de plusieurs dispositifs permettant à leurs salariés de se constituer un capital dans des conditions fiscalement et socialement intéressantes : Intéressement, Participation, Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE), actionnariat salarié, les contrats de retraite à cotisations définies (dits “Article 83 du Code Général des Impôts”), etc. Avec la loi Fillon, une étape a été franchie. L’implication des entreprises auprès de leurs salariés pour la préparation de la La rémunération différée devient ainsi un élément d’appréciation à part entière de la rémunération globale, au même titre que la complémentaire santé. Pour faire profiter pleinement les entreprises des nouvelles opportunités réglementaires, la Direction E.R.E réunit les compétences d’environ 250 spécialistes en mesure d’appréhender toutes les facettes de la rémunération différée : des juristes, des fiscalistes, des financiers, des actuaires, des informaticiens, etc. Les entreprises ont la garantie de disposer du bon interlocuteur quelle que soit la question posée. Choisir E.R.E comme partenaire, c’est aussi profiter de tout le savoir-faire et de la fiabilité du groupe AXA : un assureur présent sur les cinq continents avec une forte culture clients, expert dans le versement de rentes, disposant de systèmes d’information hautement sécurisés et paramétrés aussi bien pour les traitements de masse que pour le suivi de chaque dossier individuel. Une gestion financière rigoureuse La gestion financière des actifs confiés à E.R.E est assurée par AXA Investment Managers (AXA IM). Avec plus de 400 professionnels de l’investissement et un encours de 368 milliards d’euros d’actifs sous gestion à fin mai 2005, AXA IM est l’une des plus importantes sociétés de gestion en Europe. La qualité de sa gestion financière est unanimement reconnue par le marché et est régulièrement récompensée. À titre d’illustration, AXA IM a été désignée, pour la troisième année consécutive,“meilleur gestionnaire institutionnel français” par un panel de 50 fonds de pension et consultants financiers européens (Financial News Awards de 2002 à 2004). ■ 37 ans C’est l’âge moyen à partir duquel les Français commencent à préparer leur retraite. Au Royaume-Uni, cet âge moyen est de 31 ans, et de 52 ans au Japon. Par ailleurs, on peut noter que la plupart des salariés français ne connaissent pas le montant de la retraite dont ils disposeront, ni même l’âge du départ : seuls 21 % des actifs en ont une vue précise. SOURCE > Baromètre Axa de la Retraite, 2005 60 000 retraités C’est le nombre de retraités qui perçoivent déjà une rente servie par E.R.E qui compte, notamment, parmi ses clients 40 % des 200 premiers groupes français. E.R.E, c’est aussi près d’un million de comptes en gestion, une collecte de plus de deux milliards d’euros en 2004 et 20 milliards d’euros environ d’encours gérés. SOURCE > Axa page_04 ActuE.R.E AXA | L’actualité de l’épargne retraite entreprise et des solutions AXA page_05 2 études de cas Selon les profils des entreprises et en fonction de leurs attentes, E.R.E est à même de proposer une offre packagée, une réponse à la carte ou une approche totalement sur mesure. solutions_ Une filiale nouvellement créée au sein d’un groupe de 10 000 salariés. Elle compte 500 personnes, à Paris et dans 6 entités régionales. >1 LES BESOINS EXPRIMÉS > La DRH souhaite mettre en place un PEE dans la nouvelle société créée. Elle veut aussi que le contrat de retraite “Article 39”, pour des cadres dirigeants, soit transféré. LE CONTEXTE > Un prestataire gère déjà l’épargne salariale au niveau du groupe, mais il est peu compétent sur la partie retraite. L’entreprise est pressée et veut rapidement disposer des régimes de retraite et d’épargne salariale. Enfin, le client attend un conseil de qualité sur un sujet qu’il maîtrise peu. L’ACCOMPAGNEMENT > Un rendez-vous initial permet de comprendre le contexte du régime mis en place, d’évaluer les engagements et de valider les besoins et les objectifs de l’entreprise et des salariés. L’étape suivante permet de présenter l’offre PEE et d’expliquer en détail les principes des contrats “Article 39”. Après quelques échanges À chaque entreprise, sa solution Grâce à sa vision globale du marché, l’équipe d’E.R.E combine les différents dispositifs créés par le législateur pour un impact optimal, au profit de l’entreprise et de ses salariés. De la PME familiale au groupe international, la réponse s’adapte à tous les profils. avec le client, l’équipe Epargne Retraite Entreprise expose, le mois suivant, devant les partenaires sociaux, sa solution combinant PEE et “Article 39”. Un rendez-vous hautement pédagogique face aux représentants des salariés. LES + AXA > L’approche globale : le client choisit AXA parce qu’il souhaite un seul partenaire. La structure E.R.E lui donne la garantie de disposer en permanence d’un accompagnement de qualité. > La réactivité : l’équipe E.R.E apporte une réponse rapide et efficace, avec un déploiement de la solution également très rapide. > Le prix : la tarification proposée par AXA est dans le marché, pour une prestation à forte valeur ajoutée. Une société bordelaise d’informatique. Elle compte dix salariés. >2 LE BESOIN EXPRIMÉ > Le dirigeant veut faire profiter son équipe des nouvelles possibilités “ Pierre Garcin / Directeur technique et commercial Assurances Collectives Philippe Merdy / Directeur commercial E.R.E Pourquoi ne pas proposer une réponse unique à toutes les entreprises en matière d’épargne retraite ? Philippe Merdy > En soi, il n’y a pas de bon ou de mauvais produit. Il y des outils qui, bien utilisés, servent à la résolution d’une problématique d’entreprise. Notre approche n’est pas de dire que la solution se trouve systématiquement dans le PERCO, le PERE, ou encore dans “l’Article 83”. page_06 Chaque situation est unique. Elle est fonction des objectifs de l’entreprise, de sa structure démographique, et aussi de la structure de la rémunération. Les salaires les moins élevés seront sans doute moins concernés par la baisse du taux de remplacement dans les années à venir. En revanche, plus on monte dans l’échelle des rémunérations, plus l’écart sera grand entre le dernier salaire perçu et la pension versée par les régimes obligatoires. Combiner plusieurs dispositifs permet de répondre aux attentes de tous les salariés, qu’ils soient employés ou cadres supérieurs, jeunes embauchés ou à l’approche de la retraite. Une entreprise doit-elle revoir les dispositifs qu’elle a déjà mis en place ? P. M. > Notre intervention commence toujours par un état des lieux. Les questions concernant la préparation de la retraite et l’épargne salariale existaient avant la loi Fillon, et des entreprises s’y sont préparées, mais tous les outils n’étaient pas là. En fonction du diagnostic que nous établissons, nous déterminons s’il faut adapter les dispositifs existants ou s’il faut en mettre d’autres en place, apportés par la loi Fillon. C’est réellement du cas par cas. L’approche est la même pour les grandes et les petites entreprises ? P. M. > La problématique se pose de la même façon quelle que soit l’entreprise. Et si nous avons la même approche conseil, que nous soyons face à un chef d’entreprise qui a 2 ou 10 000 salariés, les solutions à mettre en œuvre varient bien sûr, en fonction de la taille et de l’univers de l’entreprise. ActuE.R.E La solution que nous apportons traite le sujet dans sa globalité, en prenant en compte les objectifs de l’entreprise et de ses salariés.” Comment une entreprise peut-elle être sûre de faire le bon choix sur un domaine qui l’engage sur le moyen-long terme ? P. M. > La force d’AXA, est de s’être dotée de toutes les compétences pour une réponse globale et performante, qui s’adapte à tous les cas de figure. Par ailleurs, sur un sujet aussi sensible que la retraite, il est essentiel de choisir un partenaire qui sera à même d’accompagner l’entreprise sur la durée. Dans 20, 30, 50 ans, nous serons toujours présents pour répondre aux besoins des entreprises. Le premier contrat de retraite supplémentaire géré par AXA, celui qui porte le numéro 0001, a été signé en 1930 ! Il a beaucoup évolué depuis, mais il est toujours en place et nous versons depuis des rentes à chaque génération de retraités. En renforçant aujourd’hui notre organisation sur l’épargne retraite AXA | L’actualité de l’épargne retraite entreprise et des solutions AXA offertes par la loi Fillon, mais sans incidence sur son budget. D’autant qu’il a mis en place un contrat “Article 83“ pour les aider à préparer leur retraite. LE CONTEXTE > Le chef d’entreprise veut laisser les salariés décider librement du montant qu’ils vont consacrer à se constituer un revenu supplémentaire pour leur retraite. LA SOLUTION PROPOSÉE > Elle consiste en un Plan d’Epargne Retraite Entreprise (PERE) dont le taux des cotisations est fixé à zéro. Les salariés peuvent l’alimenter à leur convenance grâce à des versements individuels facultatifs. L’entreprise ne verse aucune cotisation supplémentaire. L’ACCOMPAGNEMENT > Après la présentation au chef d’entreprise, l’enjeu était de faire la pédagogie du PERE auprès des salariés. Cela a donné lieu à une réunion générale. Mais pour aller plus loin, l’entreprise a choisi de mettre en place un coaching retraite pour une évaluation individuelle des besoins des salariés et un suivi de leur situation jusqu’à la retraite. AXA LES + AXA > La communication autour du dispositif. Au-delà de la phase de lancement, les salariés reçoivent chaque année un courrier leur rappelant les avantages du dispositif et leur expliquant comment optimiser leur enveloppe fiscale. > La souplesse de la solution retenue. Les salariés peuvent alimenter le PERE par des prélévements automatiques et/ou par des versements exceptionnels. > La simplicité de la relation : le dossier est suivi par l’interlocuteur AXA permanent de l’entreprise, qui lui apporte disponibilité et proximité. ■ entreprise, nous anticipons les évolutions en cours. Nous considérons qu’il est de notre responsabilité d’innover en permanence pour nos clients.Ainsi, dès la publication des décrets de la loi Fillon, nous proposions aux entreprises une refonte de notre offre pour prendre en compte toutes les nouvelles dispositions. ■ page_07 Renan Muret / Directeur Expertise et Développement “Vers de nouvelles solutions européennes” solutions_ Que propose E.R.E au niveau européen ? Renan Muret > Jusqu’ici, en matière de retraite d’entreprise, le paysage juridique européen fragmenté ne permettait pas d’apporter aux groupes européens des réponses cohérentes et adaptées à leur dimension. Mais depuis peu, une directive européenne, en cours de transposition dans chaque état membre, institue un cadre régle- mentaire unifié. Ce cadre devrait nous permettre de concevoir des solutions E.R.E réellement paneuropéennes pour lesquelles les attentes des entreprises sont non moins réelles. Quels en seront les avantages ? R. M. > Ces solutions donneront aux groupes européens de nouveaux outils, plus rationnels et mutualisés, pour gérer la mobilité de leurs salariés, harmoniser des politiques sociales au niveau du groupe ou assurer un pilotage centralisé des dispositifs de retraite des entités du groupe. Ces outils nécessiteront pour AXA de déployer une ingénierie juridique et financière intégrant les spécificités nationales, tout en offrant à ces entreprises, grâce à son implantation européenne, des moyens pour gérer localement la relation avec leurs filiales et leurs salariés. Accompagner sur la durée Les solutions E.R.E s’inscrivent sur le moyen/long terme. La réponse apportée à l’entreprise prend ainsi en compte ses besoins actuels mais aussi futurs. Le dispositif mis en place est évolutif et s’adapte sur la durée tant aux évolutions législatives qu’à la stratégie de l’entreprise. p “ remière étape de l’intervention d’E.R.E : l’écoute et le diagnostic des besoins de l’entreprise.«Nous n’apportons jamais de solutions sans avoir analysé en détail, avec le client, sa situation, insiste Eric Teboul,Responsable Inspection Epargne Retraite Entreprise Grand Courtage. Nous fonctionnons ainsi quelle que soit la taille de l’entreprise. Même lorsque nous répondons à un appel d’offres très cadré pour un grand groupe, nous accompagnons notre réponse d’une expertise personnalisée pour faire partager notre vision du marché. Par notre savoir-faire et notre capacité d’innovation, nous amenons une plus-value à nos clients. Notre réponse s’inscrit dans la politique globale de rémunération de l’entreprise. Nous cherchons les systèmes de rémunération différée les plus efficaces, à la fois pour l’entreprise et ses salariés.» Un échange pour établir un bilan social Pour les PME, cette étape en amont s’accompagne aussi parfois d’une phase Toute l’efficacité du dispositif repose sur son appropriation par les bénéficiaires.” page_08 de pédagogie et de sensibilisation aux enjeux de la préparation de la retraite. «Les débats sur la loi Fillon ont été largement médiatisés et beaucoup d’entreprises y ont bien sûr déjà réfléchi, explique Jacques Servan, Responsable Inspection Epargne Retraite Entreprise Généralistes. Mais le premier entretien reste l’occasion de bien faire réaliser à l’entreprise quels sont ses besoins et de décrypter, avec elle, son environnement fiscal et social. C’est un échange : nous cherchons à obtenir toutes les informations pour établir un bilan social.» Avant d’imaginer des solutions nouvelles, les spécialistes de la direction E.R.E établissent un état des lieux des dispositifs déjà existants dans l’entreprise. Sur cette base, ils élaborent une solution globale, permettant aux salariés de se constituer un capital ainsi qu’une rente pour leur retraite. «Nous intégrons des possibilités de montée en puissance, précise Jacques Servan. L’âge ActuE.R.E moyen des salariés d’une entreprise peut, par exemple, nous amener à préconiser, en priorité, la mise en place d’un dispositif de retraite. Qui pourra, par la suite, intégrer des améliorations en matière d’épargne salariale.» Aide à la décision La réponse proposée est accompagnée de simulations précises sur les coûts supportés par l’entreprise et sur les avantages qu’elle retirera du dispositif. Il est, entre autres, important de pouvoir arbitrer entre une solution de rémunération différée et le versement de primes. L’entreprise dispose ainsi d’une vision claire des incidences de ses choix et des opportunités à saisir. Communiquer avec les salariés Lors de l’entrée en vigueur du dispositif retenu,les entreprises disposent d’une assistance juridique et fiscale pour une Eric Teboul / Responsable Inspection Epargne Retraite Entreprise Grand Courtage. Jacques Servan / Responsable Inspection Epargne Retraite Entreprise Généralistes réponse immédiate à toutes leurs questions.Les équipes d’E.R.E proposent également un accompagnement particulier en matière de communication auprès des salariés. «C’est l’un des enjeux cruciaux lors de la mise en place d’un dispositif de rémunération différée, explique Eric Teboul. L’entreprise doit faire comprendre l’effort qu’elle réalise et les avantages qu’en retireront les salariés.Toute l’efficacité du dispositif repose sur son appropriation par les bénéficiaires. Nous nous impliquons auprès des entreprises pour les aider dans leur communication grâce à des outils spécifiques. Il s’agit par exemple de kits de présentation, très pédagogiques,qui donnent toutes les clés pour comprendre et profiter au mieux des avantages de l’accord mis en place. Une gestion clés en main, en toute transparence Les solutions E.R.E intègrent la prise en charge intégrale de la gestion administrative. Cette délégation s’effectue en AXA | L’actualité de l’épargne retraite entreprise et des solutions AXA toute transparence grâce à un reporting permanent. Pour permettre à l’entreprise de suivre et de piloter sa politique de rémunération différée, E.R.E met à sa disposition des outils d’échange d’informations en temps réel et de mise à jour des données sociales. Ces moyens informatiques garantissent un traitement rapide et sécurisé des opérations. Un partenaire pour les moments clés L’équipe d’E.R.E est présente lors de tous les grands rendez-vous de la vie de l’entreprise. “Chaque année, nous proposons un agrégé des données de la rémunération différée en vue de la constitution du bilan social, explique Eric Teboul. Et au-delà, nous pouvons intervenir lors de moments clés comme les augmentations de capital pour aider à la réussite des opérations en interne.” ■ page_09 ac hin e R et g Co engagement_ r ait Eric Lewandowski / Responsable du Service Client “Le coaching retraite : un accompagnement très personnalisé” Un engagement de qualité de service La qualité de service auprès des salariés est un élément à part entière de la solution mise en œuvre. Elle s’exprime par la performance des outils mis à leur disposition ainsi que par le conseil apporté pour la gestion de leurs avoirs. l ‘épargne salariale et plus encore la retraite collective reposent sur des engagements de long terme, lors de la phase de constitution du capital et ensuite lors du versement des prestations. Le Service Client apporte aujourd’hui en épargne salariale un soin particulier à la transparence de l’information. «Nous mettons à la disposition des salariés les outils les plus performants, via notre site Internet et notre serveur “Les salariés ont donc en permanence une vision claire et précise de leur épargne. Tout est géré en direct entre les salariés et E.R.E. page_10 vocal interactif, pour leur permettre de consulter et de gérer en temps réel leur épargne, explique Eric Lewandowski, Responsable du Service Client. Nous les accompagnons aussi avec des outils plus traditionnels : courriers, relevés de compte personnalisés, assistance téléphonique. Chaque opération sur leur compte donne ainsi lieu à l’envoi d’un courrier, en complément des relevés de comptes personnalisés.» Les salariés ont donc en permanence une vision claire et précise de leur épargne. Dans le cadre du dispositif retenu par l’entreprise, ils peuvent, via le site Internet ou par courrier, faire des verse- ActuE.R.E. Qu’est-ce que le coaching retraite ? Eric Lewandowski > C’est un programme qui peut, selon l’accord mis en place, être pris en charge par l’entreprise, pour tout ou partie des salariés. Il s’agit d’un suivi très personnalisé de préparation de la retraite, grâce à des entretiens lors de moments clés. La première étape, lors du lancement du dispositif, vise à faire prendre conscience du taux de remplacement. Quel sera le décalage entre le montant du dernier salaire et le mon- ments volontaires, effectuer des arbitrages, procéder à des rachats, etc. Tout peut être géré en direct entre les salariés et le Service Client si les entreprises le souhaitent. Les salariés sont guidés et conseillés Une information claire et transparente passe aussi par une bonne compréhension du dispositif mis en place et des mécanismes de placement. Quelles sont les règles à respecter pour se constituer un capital ? Quels sont les horizons d’investissements conseillés entre les différents fonds communs de placement ? Comment arbitrer, quand le dispositif d’entreprise le permet, entre des versements volontaires vers le PERCO ou vers le PEE ? Etc. Pour aider les salariés dans la gestion de leurs avoirs, E.R.E leur propose des brochures pédagogiques, des guides sur l’épargne salariale et la retraite d’entreprise, en collaboration avec la DRH, des notes d’informations financières, etc. «L’épargne salariale a développé une forte culture de la communication auprès des salariés. Notre objectif est d’en faire bénéficier rapidement la retraite collective, note Eric Lewandowski. En matière d’épargne salariale, il faut par exemple expliquer des opérations techniques comme le paiement de dividendes, ou le versement de parts supplémentaires. Sans oublier la pédagogie sur les performances financières des différents fonds communs de placement.» L’expérience de la relation avec les particuliers Avec plus de 9 millions de clients et le premier réseau d’assurances en France,AXA a développé un savoir-faire dans la relation avec le grand public.En matière de préparation de la retraite, AXA a mis en place une assistance téléphonique info-retraite,un service de reconstitution de carrière,une aide à la liquidation des droits à la retraite,ainsi qu’un service de gestion de patrimoine. ■ tant de la pension versée par les régimes obligatoires ? Il s’agit aussi d’identifier les besoins prévisibles lors de l’arrivée à l’âge de la retraite. Sur ces bases, nous aidons le salarié à déterminer le montant des versements à réaliser pour se constituer un complément de revenu. Quels sont les rendez-vous suivants ? E.L. > Sept ans avant le départ à la retraite, un nouveau point permet de confirmer ou d’infirmer les premières hypothèses. De nouveaux besoins ont pu apparaître, la situation familiale peut avoir évolué, etc. C’est l’occasion d’effectuer éventuellement un recadrage. Enfin, le dernier rendez-vous intervient avec le départ à la retraite pour des conseils notamment sur les options de sorties et le choix entre rente et capital. Eric Lelyon / Responsable Gestion marché retraite «L’épargne salariale et la retraite collective suscitent de nombreuses questions de la part des salariés. Quelle est la solution la plus appropriée pour ma retraite ? Nous leur apportons des conseils et des réponses claires, afin de parfaire leur vision des différents dispositifs.» AXA | L’actualité de l’épargne retraite entreprise et des solutions AXA page_11 Vous souhaitez vivre pleinement votre vie, faire des projets et préparer l’avenir en toute confiance. Notre métier est de vous proposer les solutions qui vous protègent, vous, votre famille, vos biens, votre patrimoine. Chez AXA c’est cela que nous appelons la «Protection financière» Pour tout renseignement complémentaire, contactez votre Inspecteur Epargne Retraite Entreprise AXA France IARD. S.A. au capital de 214 799 030 - 722 057 460 R.C.S. Paris. AXA France Vie. S.A. au capital de 487 725 073.50 - Siren 310 499 959 R.C.S. Paris- AXA Assurances IARD Mutuelle. Société d’Assurance Mutuelle à cotisations fixes contre l’incendie, les accidents et risques divers - Siren 775 699 309 - AXA Assurances Vie Mutuelle. Société d’Assurance Mutuelle sur la Vie et de Capitalisation à cotisations fixes - Siren 353 457 245 - AXA Courtage Assurance Mutuelle. Société d’Assurance Mutuelle à cotisations fixes contre l’incendie, les accidents et risques divers Siren 302 983 572 - Entreprises régies par le code des assurances. AXA Epargne Entreprise. S.A. au capital de 17 690 000 euros, immatriculée sous le numéro Siren 428 191 027 RCS Paris. Sièges sociaux : 26, rue Drouot 75009 Paris - AXA Investment Managers Paris : Société Anonyme au capital de 1 067 902 euros - Société de gestion de portefeuille titulaire de l’agrément COB n° GP 92-08 en date du 7 avril 1992 - immatriculée sous le numéro Siren 353 534 506 RCS Nanterre - Siège social : Cœur Défense “ Tour B - La Défense 4 - 100, Esplanade du Général de Gaulle 92932 PARIS LA DEFENSE CEDEX. Ref. 480 800 - 07/2005 - Axa France Solutions - Direction Marketing Entreprises - CREDITS PHOTOS : Getty-JP Holbard www.axa.fr www.axa.im.fr