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1 SOMMAIRE Éditorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Le conseil d’administration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Le comité de direction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Le territoire de la Banque Populaire Occitane / les chiffres clés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Le Groupe BPCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 L’environnement économique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 La Banque Populaire Occitane : un acteur économique engagé et responsable . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 La Banque Populaire Occitane accompagne ses clients dans la réalisation de leurs projets . . . . . . . . . 18 Les marchés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Les perspectives pour 2012 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Les résultats financiers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 ÉDITORIAL En 2011, malgré un environnement économique et financier perturbé, Occitane a pleinement joué son rôle de « banque de proximité ». Occitane a accompagné près de 52 000 projets portés par l’ensemble des acteurs du territoire : particuliers, artisans-commerçants, agriculteurs, petites et moyennes entreprises, collectivités locales (etc.), pour 2,7 Mds€ de nouveaux prêts soit une hausse de 38%, atteignant un niveau record. Ainsi, les encours de crédit se sont accrus de 11% pour frôler 9,5 Mds€ en fin d’année. Les dépôts de la clientèle ont également connu une hausse de près de 7% pour atteindre 7,5 Mds€ en décembre. Ces résultats confirment depuis maintenant trois ans, le 1er rang occupé par Occitane parmi toutes les Banques Populaires régionales en parts de marché aussi bien sur les crédits que sur les dépôts. Nos résultats financiers sont tout à fait satisfaisants. Notre résultat net bénéficiaire, y compris l’épargne logement, s’élève à 67,4 M€ en progression de 12,2%. En 2011, nous avons poursuivi nos investissements consacrés d’une part à la rénovation de notre réseau d’agences, en tenant compte des enjeux énergétiques, et d’autre part, à l’ouverture de nouveaux points de vente, notamment la e-agence, avec l’objectif constant d’apporter des services innovants et adaptés aux besoins de notre clientèle. Résolument orientée vers l’humain, Occitane par le biais de sa Fondation d’entreprise apporte son soutien aux initiatives de solidarité envers les personnes en situation de handicap ou en difficulté sociale. Ainsi, elle a distribué 220 500 € pour accompagner les 15 premières associations lauréates. Et comme la Banque « Populaire » ne l’est pas sans raison, la proximité et la qualité relationnelle avec notre clientèle ont été couronnées par la première place du Podium de la Relation Client 2011*. Cette confiance réciproque, socle d’une relation durable entre les 570 000 clients et les 2 300 collaborateurs d’Occitane, stimule notre volonté de vous donner envie d’agir et de nous engager à vos côtés. André Samier Président du conseil d’administration * Prix décerné par BearingPoint et TNS Sofres. 3 LES INSTANCES DIRIGEANTES CONSEIL D’ADMINISTRATION 4 André Samier (47) Président, Michel Doligé (32) Président honoraire, Président du Conseil de Surveillance de la SAS De Sangosse, fabrication et négoce de produits phytosanitaires Président honoraire, PDG de CDP Distribution, distribution de produits Le Parfait pour la conserve Michel Castagné (46) Vice-président délégué, Bernard Gatimel (31) Administrateur, PDG de Castagné SAS, négoce en grain, engrais, aliments pour bétails et produits phytosanitaires, agroalimentaire Gérant de GBMP, bâtiment, travaux publics, gros œuvre, maçonnerie… Jean-Paul Malrieu (12) Vice-président délégué, Philippe Jougla (31) Administrateur, Gérant JPM Distribution, commerce de gros de fournitures pour la plomberie et le chauffage Investisseur privé Anne-Marie Bleuzet (31) Administrateur, Jean-Alain Mariotti (47) Administrateur, Présidente de la SAS Meubles Cerezo Gérant d’un laboratoire d’analyses médicales Alain Bruguière (31) Administrateur, Jean-Louis Marty (82) Administrateur, Médecin Radiologue, PDG de la clinique de l’Union Dirigeant des Ets Macard, concessionnaire Peugeot Jacques Carayon (81) Administrateur, Brigitte Mazars (12) Administrateur, Président du Conseil de Surveillance de Carayon Holding, distribution de sable et granulats, produits en béton Agricultrice Nicole Castan (81) Administrateur, Michèle Rémy (31) Administrateur, Directrice Générale de TIT, transports internationaux représentant l’association des clients et des sociétaires de la Banque Populaire Occitane (acb), Présidente du Conseil de Surveillance de SODIFA, distribution de produits multimédia Serge Crabié (46) Administrateur, Patrick Vinualès (65) Administrateur, Artisan Carreleur Président de la Chambre Régionale de Métiers et de l’Artisanat de Midi-Pyrénées Gérant d’un groupe d’hôtels COMITÉ DE DIRECTION Alain Condaminas Directeur Général Christophe Bosson Directeur Général Adjoint Pôle Relations Clients Jean-Yves Refalo Directeur des Crédits Alain Llanes Directeur Général Adjoint Pôle Appui Commercial Thierry Laporterie Directeur du Développement Frédéric Mercier Directeur Juridique et Financier Jean-Claude Dufaur Directeur de Réseau Ouest François Dols Directeur de Réseau Haute-Garonne Nicole Trémolières Directeur des Ressources Humaines et de l’Organisation Patrick Bianchetti Directeur des Prestations Bancaires et Clientèles Philippe Alary Directeur de Réseau Est 5 LA BANQUE POPULAIRE OCCITANE SON TERRITOIRE Chiffres clés au 31 décembre 2011 Collaborateurs * Sociétaires Clients Agences Automates bancaires Cartes 2 305 192 060 568 591 231 496 332 640 * Effectif CDI + CDD Résultats (en Millions d’euros) Produit net bancaire * Résultat brut d’exploitation * Résultat net * Ressources monétaires ** Ressources financières ** Crédits distribués ** Total du bilan 7 4 9 12 366 127 67 513 486 500 728 * Y compris variation de provisions épargne logement ** Encours moyens de décembre Structure financière (en Millions d’euros) Capitaux Propres part du groupe 1 568 Ratio de solvabilité 16,60% 6 Ses trois sites centraux - ALBI 52/54, place Jean-Jaurès 81012 ALBI Cedex 9 - BALMA (siège social) 33/43, avenue Georges Pompidou 31115 BALMA Cedex Ses huit départements • Aveyron • Haute-Garonne • Gers • Lot • Lot-et-Garonne • Hautes-Pyrénées • Tarn • Tarn-et-Garonne - CAHORS Camp « la Courbisié » avenue Maryse Bastié – BP 19 46022 CAHORS Cedex - Téléphone 0821 000 501 (0,12 € la minute) - Télécopie 0821 802 626 (0,12 € la minute) 7 LA BANQUE POPULAIRE OCCITANE UNE BANQUE DU GROUPE BPCE Groupe BPCE : deuxième groupe bancaire en France Créé en 2009, le Groupe BPCE est au service de 36 millions de clients dont 8,1 millions sont sociétaires de leur banque. Il emploie 117 000 collaborateurs et contribue à 20 % du financement de l'économie française. Chiffres clés au 31 décembre 2011 • • • • 36 millions de clients 8,1 millions de sociétaires 117 000 collaborateurs 8 000 agences bancaires Le Groupe BPCE exerce tous les métiers de la banque et de l'assurance en s'appuyant sur : • les réseaux coopératifs des 19 Banques Populaires et des 17 Caisses d’Epargne ; • des filiales dont le Crédit Foncier de France, la Banque Palatine, BPCE International et Outremer et Natixis, la banque de financement, de gestion d'actifs et de services financiers spécialisés du Groupe BPCE dont il est la structure cotée. L’organe central BPCE détermine la stratégie, assure le contrôle et l'animation du groupe. Tous les établissements de crédit affiliés à BPCE partagent un système de garantie et de solidarité. L'ambition du Groupe BPCE : être le groupe bancaire qui conseille, accompagne et sert le mieux ses clients dans la durée et devenir ainsi le groupe des banques préférées des Français et de leurs entreprises. 8 9 L’ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE 2011 UNE ANNÉE DE CHOCS MULTIPLES L’année s’est entamée en mars par un séisme d’ampleur historique au Japon, suivi d’un raz-demarée puis d’un accident nucléaire dont les effets économiques et environnementaux ont été et seront pour longtemps très lourds. Hors du Japon, plusieurs pays (dont l’Allemagne) ont déjà déclaré engager un processus de fermeture de leur parc nucléaire. Parallèlement, les pays arabes ont connu une autre vague déferlante, sociale et politique celle-là, née en janvier en Tunisie, et qui s’est propagée ensuite en Egypte, au Yémen et en Libye. Les conséquences profondes de ces révolutions modernes restent encore à mesurer, au plan local comme pour le reste du monde, compte-tenu de l’implication divergente des grandes puissances dans ces mouvements. En attestent les antagonismes affichés au sein du Conseil de sécurité de l’ONU début 2012 au sujet des réponses à apporter aux événements de Syrie. Enfin, une troisième vague, en formation depuis deux ou trois ans, s’est abattue sur l’économie occidentale, avec l’intensification de la crise des dettes souveraines européennes. Alors que la Grèce (déjà) et l’Irlande avaient dû solliciter l’aide financière de l’Union Européenne en 2009 et 2010, la situation s’est encore dégradée en 2011. Le taux de rendement des dettes d’état a bondi, des plans de sauvetage massifs ont été conduits pour soutenir le Portugal et la Grèce, et plusieurs gouvernements ont démissionné (Grèce, Portugal, Italie) ou ont été évincés suite à des élections anticipées (Espagne, Irlande). Le risque de fragmenta- 10 tion de la zone euro n’est plus écarté. Symboliquement, les notes de plusieurs états européens ont été dégradées (dont celle de la France), à la suite de celle des Etats-Unis. Les mesures engagées depuis la fin de l’année ouvrent pourtant la voie d’un retour possible à la stabilité, avec le renforcement du Fonds Européen de Stabilité Financière (FESF) et la possibilité qui lui est donnée d’acheter des titres souverains ; deux émissions successives de la Banque Centrale Européenne ont rassuré les marchés sur les risques liés au refinancement des établissements bancaires du continent. Toutefois, un processus de « rationnement du crédit » a pu se faire jour ici ou là. De fait, le climat de défiance généralisée a fini par gagner l’économie réelle. L’Europe est entrée en légère récession au 4e trimestre, tandis que l’économie américaine – paradoxalement – rebondissait. Par ailleurs, le commerce mondial a stagné depuis le printemps. En conséquence, les pays émergents ont presque tous ralenti. La croissance mondiale a ainsi décéléré en 2011 : +3,6%, contre +4,9% en 2010 (et une moyenne annuelle de +3,3% de 1973 à 2007). En France, malgré une contraction aux 2e et 4e trimestres, la progression du PIB a été de +1,6% en 2011, contre +1,4% en 2010 et -2,6% en 2009, année de la plus forte récession d’après-guerre. Le redressement de l’investissement productif et l’arrêt du déstockage des entreprises ont expliqué L’ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE 2011 UNE ANNÉE DE CHOCS MULTIPLES cette performance sur la première partie de l’année, avant de se tasser. La consommation a très faiblement tiré l’activité. Le taux d’épargne des ménages a nettement augmenté (+16,6%), signe d’un climat de confiance dégradé. Le taux de chômage métropolitain a atteint 9,4% en fin d’année, contre 9,1% au 2e trimestre 2011. En outre, compte tenu de la hausse des prix énergétiques, l’inflation a atteint 2,1% en 2011, contre 1,5% en 2010. Les marchés financiers, très volatils, ont également pâti de la morosité générale. Le CAC 40 a perdu environ 17% en 2011 et plus de 30% entre début juillet et le point bas du 22 septembre, à moins de 2 800 points. De même, les taux de marché à long terme ont d’abord connu une phase de hausse jusqu’en avril. Puis, surtout à partir de l’été, les rendements publics de bonne signature se sont très rapidement repliés. Les obligations américaines et allemandes, voire françaises jusqu’à la mi-octobre, ayant joué, tout comme l’or ou le Franc suisse, le rôle de valeur refuge. Dans notre région, l’économie a, une nouvelle fois, connu une évolution un peu décalée par rapport aux tendances nationales. La production industrielle (+8,7%) a dépassé son niveau de 2010, les emplois industriels augmentant pour la première fois depuis 2008 et les carnets de commande retrouvant des niveaux élevés. La production s’est également accrue dans le domaine du BTP (+3,5%), ou dans les services marchands (+5%). Notons que le dynamisme des acteurs économiques de la région a pu compter sur le soutien de leurs banques : en 2011, les encours de crédits à moyen et long terme aux entreprises se sont accrus de 8,1% en Midi-Pyrénées contre +4,6% pour la moyenne nationale. Marqueur traditionnel de l’activité industrielle régionale, Airbus a une nouvelles fois battu des records en 2001, avec plus de 1400 commandes enregistrées (contre 805 pour Boeing) et plus de 530 avions livrés (477 pour son concurrent américain). Même si l’essentiel du volume d’affaires porte désormais sur l’A320, il faut noter que plus de 20 compagnies différentes ont passé commande d’un ou plusieurs A380 pour un total de 250 appareils (dont 70 ont déjà été livrés). 11 LA BANQUE POPULAIRE OCCITANE : UN ACTEUR ÉCONOMIQUE ENGAGÉ & RESPONSABLE La responsabilité sociétale et environnementale est la contribution des entreprises aux enjeux du développement durable. La démarche consiste à prendre en compte les impacts sociaux et environnementaux de leur activité pour adopter les meilleures pratiques possibles et contribuer ainsi à l’amélioration de la société et à la protection de l’environnement. Un comité spécifique a été créé en 2011 à la Banque Populaire Occitane pour faciliter l’émergence de cette culture RSE, valider des objectifs et initier des actions. LA RESPONSABILITÉ SOCIÉTALE est une approche éthique qui regroupe les préoccupations sociales de la banque avec l’ensemble des parties prenantes. Ressources humaines : la Banque Populaire Occitane accompagne la carrière de ses collaborateurs En 2011, à la Banque Populaire Occitane 93 nouveaux collaborateurs, majoritairement issus de la région, sont venus renforcer l’effectif CDI du réseau et des trois sites centraux pour assurer des relèves et des créations d’emplois aux profils diversifiés. Adossée à une politique pérenne de promotion interne, servie par un fort investissement en formation, la gestion des ressources humaines fonde sa réussite sur un développement volontariste de la compétence et de la performance. 12 220 collaborateurs mixant les générations, nouveaux recrutés de l’année et médaillés du travail ont mis en commun leurs valeurs le 29 mars 2011 à Lavaur. Dans le cadre de sa gestion prévisionnelle des emplois et des compétences, Occitane compte faire de la mixité hommes/femmes un véritable levier de performance. Et parce qu’elle croit en la richesse de la mixité intergénérationnelle, Occitane développe une politique intégrante et motivante pour les seniors. Depuis cinq ans, une démarche globale a été lancée en faveur des personnes en situation de handicap avec un plan d’insertion professionnelle, de formation et de gestion des carrières, une collaboration avec le secteur protégé et la mise en œuvre de structures et de moyens dédiés. En 2011, 91 collaborateurs en situation de handicap ont travaillé au sein de la Banque Populaire Occitane. Cultivant diversité et complémentarité des générations, Occitane poursuit ainsi l’objectif de satisfaire les projets professionnels de ses collaborateurs tout en assurant les besoins de l’entreprise et en optimisant son service à la clientèle. LA BANQUE POPULAIRE OCCITANE : UN ACTEUR ÉCONOMIQUE ENGAGÉ ET RESPONSABLE Réseau d’agences : la Banque Populaire Occitane au plus près des besoins de ses clients En 2011, Occitane a poursuivi la modernisation de son parc immobilier et ouvert de nouvelles implantations pour renforcer la proximité géographique avec ses clients : Toulouse Saint-Simon, Auch Pyrénées, Balma Héliopôle, Léguevin, Ramonville route de Narbonne. Ces travaux accompagnent le développement du libre service bancaire qui permet un accès aux services de la banque à des horaires élargis. La e-agence a vu le jour dans les locaux de Cahors Bastié, c’est une « nouvelle porte d’accès » à la banque grâce à l’utilisation des canaux de communication à distance. Sociétariat & acb : des relations privilégiées entre la Banque Populaire Occitane et ses clients Les sociétaires sont associés à la vie et à la stratégie d’Occitane, notamment lors de l’assemblée générale. Elle a rassemblé 900 personnes à Montauban le 14 avril 2011. A cette occasion, la Fondation Banque Populaire Occitane a été officiellement lancée en présence de Gilber t Montagné. Les sociétaires reçoivent des informations sur l’actualité de la banque à travers une lettre spécifique qui leur est adressée trois fois par an. Une rubrique dédiée au sociétariat est accessible sur le site internet de la Banque (www.occitane.banquepopulaire.fr). Sept clubs de sociétaires représentant environ 800 adhérents organisent régulièrement des réunions thématiques, culturelles, festives et des actions caritatives. En 2011, dix sessions de formation aux valeurs du sociétariat ont été organisées pour les nouveaux conseillers de la Banque. L’Association des Clients et Sociétaires de la Banque Populaire Occitane (acb), association unique en Europe, compte plus de 80 000 adhérents. Son assemblée générale s'est tenue le 14 juin 2011 en avant-première du festival Rio Loco qui a réuni à Toulouse à la Prairie des Filtres, plus de 19 000 personnes. L’acb propose de nombreux services et avantages à ses adhérents à travers la « carte Sourire » (réductions sur les services bancaires, solutions pour financer un bien de consommation ou d'équipement, avantages sur des activités culturelles et de loisirs, voyages personnalisés, etc.). Ces informations sont relayées dans le magazine « Banco ! » adressé trimestriellement à chacun de ses adhérents et consultable en ligne sur son site internet www.acb-banquepopulaire.fr. 120 associations et clubs de passionnés ont accepté d'adhérer aux valeurs de l'acb. 370 partenaires aux activités culturelles et de loisirs diverses lui font aujourd'hui confiance. La Fondation d’entreprise Banque Populaire Occitane Action exemplaire de l’axe sociétal au sein de la Banque Populaire Occitane, la Fondation a officiellement vu le jour lors de l’assemblée générale du 14 avril 2011. Solidarité envers les personnes en situation de handicap ou en difficulté sociale, actions pédagogiques envers un jeune public et aide aux personnes âgées sont les trois axes sur lesquels la Fondation s’est plus particulièrement engagée en 2011. A l’issue de six mois de fonctionnement, elle a attribué 220 500 € pour accompagner les projets de ses 15 premiers lauréats. Assemblée Générale 2011 à Montauban en présence de Gilbert Montagné 13 En 2011, la Banque Populaire Occitane a accompagné sur son territoire 1 200 projets de solidarité, économiques, culturels ou sportifs. LES PRIX DES INITIATIVES OCCITANES récompensent les associations qui œuvrent en faveur de la solidarité, de l’environnement et du patrimoine. Grâce à la promotion réalisée auprès de plus de 3 000 mairies de la région, 134 projets ont participé au concours. Au final, 34 500 € ont été attribués aux 27 lauréats de cette édition 2011. Pour valoriser les associations lauréates, sept soirées ont été organisées à Réquista, Marmande, Castres, Cahors, Auch, Saint-Lary et Balma. Ces rencontres ont fait l’objet de très bonnes retombées dans la presse. 14 PARTENARIAT AVEC DES UNIVERSITÉS Présente sur son campus, la Banque Populaire Occitane a signé un engagement de collaboration de cinq ans avec l’Université Toulouse III – Paul Sabatier dont elle est le premier membre fondateur de sa Fondation Universitaire. Ainsi, Occitane se mobilise pour rapprocher le monde universitaire avec celui de l’économie. Occitane est également membre fondateur de la Fondation Capitole initiée par l’Université Toulouse I. LA BANQUE POPULAIRE OCCITANE : UN ACTEUR ÉCONOMIQUE ENGAGÉ ET RESPONSABLE LA RESPONSABILITÉ ÉCONOMIQUE est la contribution directe de l’entreprise dans son métier quotidien, notamment en facilitant la mise en place des projets responsables de ses 570 000 clients. Occitane a développé une gamme environnementale complète et originale auprès des particuliers et des professionnels, épargnants ou emprunteurs. Groupe BPCE : premier acteur de la finance solidaire en France L’offre d’épargne : - CODEVair : livret d’épargne dont 100% des sommes servent à financer les investissements environnementaux, - Livret Développement Durable : livret d’épargne réglementaire dont 10% des sommes servent à financer les investissements environnementaux, - Investissements Socialement Responsables, fonds investis dans des sociétés qui prennent en compte l’environnement, le social et la gouvernance, en plus des critères financiers usuels. L’offre de crédits pour les particuliers : - AUTOVair pour faciliter l’acquisition d’un nouveau véhicule peu polluant, - PREVair et PREVair Plus pour financer les investissements qui respectent les normes environnementales, - Eco Prêt à taux zéro dédié aux travaux d’amélioration énergétique du logement. L’offre de crédits pour les professionnels : - PROVair permet de financer les dépenses d’investissement pour réduire l’empreinte sur l’environnement, - Prêts énergétiques renouvelables en MidiPyrénées, mis en place par la région MidiPyrénées en collaboration avec la Banque Européenne d’Investissements, ce dispositif permet d’obtenir des garanties supplémentaires. En matière de micro crédit, Occitane a lié des partenariats avec l’Association pour le Droit à l’Initiative économique (ADIE), Midi-Pyrénées Active et Aquitaine Active Une cellule d’aide aux clients fragiles Occitane a mis en place un dispositif de détection de ses clients en situation de fragilité sur le plan financier. Une cellule dédiée prend en charge les dossiers les plus délicats, avec un accompagnement personnalisé. Son objectif est de permettre à ces clients fragilisés par des accidents de la vie (chômage, divorce, maladie/accident) de faire face le plus dignement possible aux conséquences financières de leurs difficultés personnelles. Sur l’année 2011, 245 clients ont été ainsi plus particulièrement accompagnés par Occitane, dont plus de 60% sont parvenus à rétablir, partiellement ou totalement, leur situation. 15 LA RESPONSABILITÉ ENVIRONNEMENTALE conduit la Banque Populaire Occitane à s’engager depuis 2009 dans un plan de réduction de ses émissions de gaz à effet de serre. En interne, Occitane mène un grand nombre d’actions visant à réduire ses dépenses énergétiques, ses consommables, à recycler ses déchets et à optimiser les déplacements de ses collaborateurs. IMMOBILIER - Les exigences thermiques du label BBC Effinergie sont intégrées dans la charte immobilière de construction de nouveaux locaux d’Occitane. Ainsi, en 2011 la première agence bancaire des Banques Populaires,Toulouse l’Ormeau a été certifiée BBC. - La nouvelle agence Cahors Bastié a atteint la performance THPE (très haute performance énergétique). - La construction des 40 000 m2 de bureaux à l’Héliopôle de Gramont marque également la volonté d’intégrer l’environnement dans la structure même des locaux d’Occitane. - Le plan de rénovation des locaux vise une amélioration du niveau de la performance thermique. - La réhabilitation du site central d’Albi livrable en 2013 vise également le niveau BBC rénovation. Héliopôle de Gramont : vitrine de l’engagement citoyen d’Occitane 16 LA BANQUE POPULAIRE OCCITANE : UN ACTEUR ÉCONOMIQUE ENGAGÉ ET RESPONSABLE ACHATS RESPONSABLES La politique d’achats responsables passe par un plan de réduction de l’ensemble des consommations d’Occitane et le choix de fournisseurs engagés, eux aussi, en matière d’environnement. Par exemple, en deux ans, 62 tonnes de papier ont été économisées, soit un allégement de 38% de la consommation annuelle. Cette économie a été réalisée notamment grâce à la dématérialisation des extraits de compte et des conditions générales des clients. En 2011 grâce au recyclage de 25 tonnes de papier blanc, 3 000 € ont pu être reversés à l'association Hôpital Sourire. La production d'électricité d'origine solaire des bâtiments de l'Héliopôle a atteint 175 478 KWh en 2011. TRANSPORTS ET DÉPLACEMENTS Occitane agit pour maîtriser l’impact des déplacements professionnels. L’achat de véhicules de service concerne des voitures peu polluantes. Les réunions en visioconférence et le covoiturage sont des solutions privilégiées par les collaborateurs. Un plan de déplacement inter entreprises sur la zone de l’Héliopôle a été mis en place en 2011 à l’initiative d’Occitane. Pour retrouver l’ensemble des actions RSE d’Occitane, rendez-vous sur le site internet www.occitane.banquepopulaire.fr à la rubrique dédiée. 17 LA BANQUE POPULAIRE OCCITANE ACCOMPAGNE SES CLIENTS DANS LA RÉALISATION DE LEURS PROJETS En dépit du contexte économique général plutôt morose, la Banque Populaire Occitane a poursuivi en 2011 la mise en œuvre de sa stratégie résolument tournée vers le développement commercial et l’accompagnement de ses 570 000 clients. La Banque Populaire a financé près de 52 000 nouveaux projets en 2011 (+8% par rapport à 2010), pour un montant total de 2,7Mds€, en hausse de plus de 37% en valeur sur un an et, surtout, le plus haut niveau des crédits accordés par la Banque Populaire Occitane dans son histoire ! Ces crédits ont profité à la région, en finançant exclusivement des projets d’acteurs économiques locaux : particuliers, artisans et commerçants, professions libérales, agriculteurs, TPE et PME … L’encours global des prêts à la clientèle atteint désormais 9,5 Mds€ (moyenne de décembre 2011), en hausse de 14% par rapport à décembre 2010. Cette volonté de développer les crédits, plus activement que ses concurrents, lui a permis d’accroître sensiblement ses parts de marché, qui sont désormais ancrées au-delà du seuil symbolique de 15% depuis juillet, et en gain de 0,7 point sur un an. 18 L’épargne confiée par ses clients dépasse 7,5Mds€, en hausse de 6,3% sur un an. Les placements de ses clients se sont répartis de manière assez homogène sur tous les supports : dépôts à vue et livrets liquides (dont les Livrets A et les Livrets Développement Durable), placements plus longs (Plans d’Epargne Logement, MoissonMessidor…), ou dépôts à terme. Là aussi, son dynamisme lui confère une part de marché élevée, à 12,1% en décembre, soit une hausse de plus de 0,2 point sur un an. Sur les dépôts, comme sur les crédits, la Banque Populaire Occitane dispose des plus hautes parts de marché parmi les Banques Populaires Régionales. La volatilité extrême des marchés boursiers a entraîné une décollecte significative (-15%) sur les placements de ses clients en actions, obligations, OPCVM… Toutefois, et malgré un contexte également peu favorable à ce type de placement, sa collecte d’assurance-vie a encore progressé, faisant croître ses encours de 3,4% (encours moyen de décembre : 3,6 Mds€). Au total, la démarche résolument commerciale de la Banque Populaire Occitane lui a permis de gagner la confiance de 28 000 nouveaux clients en 2011. RÉSULTATS COMMERCIAUX : LA BANQUE POPULAIRE OCCITANE ACCOMPAGNE SES CLIENTS DANS LA RÉALISATION DE LEURS PROJETS La Banque Populaire Occitane à l’écoute de ses clients… Depuis plus d’une vingtaine d’années, la Banque Populaire déploie régulièrement des enquêtes à destination de ses clients. Cette « fenêtre d’expression » donne l’opportunité à la banque de formaliser « l’écoute » de ses clients. Elle permet de mieux les connaître et de proposer des offres bancaires qui leur sont adaptées, et aussi de les fidéliser, d’en faire des ambassadeurs. Ces enquêtes ont pour ambition de vérifier la qualité de service, de juger de la qualité perçue, de mesurer la satisfaction ou encore d’appréhender l’image et la notoriété de la Banque. Et débouchent toutes sur des plans d’actions circonstanciés. Banque Populaire à la première place du Podium de la Relation Client 2011*. Ce dispositif général est mené à travers trois actions, les enquêtes mystères, le questionnaire consécutif à l’achat d’une offre ou d’un service et le baromètre satisfaction de ses clients, aujourd’hui à maturité de mise en œuvre, s’inscrit dans une démarche quantitative et qualitative plus générale de respect du client. Il se concrétise d’abord par la mise en place d’actions opérationnelles élaborées à partir de l’expression des clients. Il s’est traduit récemment par la production d’une charte client dans laquelle Occitane a pris huit engagements. Il vise enfin à vérifier que les valeurs portées par Occitane, la « banque du coin de la rue », humaine, performante et conquérante, sont bien perçues et partagées par ses clients. En bref, l’enjeu est de faire d’Occitane, la banque préférée à qui l’on réserve tous ses projets. * Prix décerné par BearingPoint et TNS Sofres. 19 LES MARCHÉS Malgré le contexte économique et financier général perturbé, la Banque Populaire Occitane a pleinement assuré son rôle de banquier auprès de ses 570 000 clients : particuliers, artisans et commerçants, professions libérales, agriculteurs,TPE et PME. En accompagnant près de 52 000 nouveaux projets représentant 2,7 Mds€, des concours de prêt atteignant 9,5 Mds€ et une épargne confiée dépassant 7,5 Mds€, Occitane maintient son premier rang en terme de parts de marché parmi toutes les Banques Populaires régionales. MARCHÉ DES ENTREPRISES Le climat des affaires, tant en France que dans la zone euro, a enregistré une amélioration tout au long de l’année 2010 puis a atteint un point haut au début de l’année 2011. Il s’est par la suite progressivement dégradé alors que les incertitudes sur l’évolution économique se sont accrues dans un contexte de tension dans le système financier et de resserrement des conditions de financement pour les ménages et les entreprises. Sur le territoire d’Occitane, la reprise amorcée en 2010 s’est accentuée en 2011. Le premier semestre a été toutefois mieux orienté que le second. En effet, depuis l’été 2011, les évolutions sont certes favorables mais à un rythme plus mesuré qu’en début d’année. Les entreprises industrielles de la région présentent des carnets de commandes élevés, qui ont atteint un pic au printemps mais qui se contractent depuis, tout en conservant dans l’ensemble un bon niveau. L’ensemble des secteurs et la quasi-totalité des différentes branches affichent une croissance de leur activité. La hausse de la demande étrangère a bénéficié aux courants d’affaires à l’exportation. Tous les secteurs ont vu leurs exportations se développer. La croissance a été particulièrement importante dans les industries agricoles et alimentaires et dans les équipements électriques et électroniques. Alors que les effectifs industriels ne cessaient de diminuer dans l’industrie au cours des dernières années, la tendance s’est inversée en 2011 avec une augmentation relativement significative. 20 Le recours au personnel intérimaire a fortement progressé (+13,4 %) et a été privilégié dans de nombreuses branches pour faire face à la croissance de l’activité. L’amélioration de l’emploi a touché l’ensemble des secteurs, de façon plus ou moins prononcée. La fabrication de matériel de transport, et plus particulièrement la branche aéronautique qui a, tout au long de l’année, développé ses programmes d’embauches de personnel, a enregistré la plus forte hausse (+3,7 %). Parts de marché (à fin décembre 2011) Dépôts : 21,25% Crédits : 18,66% Epargne salariale 565 contrats nouveaux. Ingénierie des flux 12 nouveaux contrats de cash-pooling signés et migration ETEBAC vers EBICS réalisée à 90%. International +7% d’opérations sur l’étranger et +25% de flux échangés. Collectivités locales +26% de réalisations. Crédit-bail + 46% de volumes débloqués. LES MARCHÉS Dans les équipements électriques et électroniques, la progression des effectifs a été plus limitée (+0,3 %). Si les investissements immobiliers ont nettement fléchi, pesant sur la tendance générale qui s’affiche a -7,3 %, les investissements en matériel ont notablement progressé. L’augmentation ou le renouvellement des capacités de production concernent tous les secteurs à l’exception des industries agricoles et alimentaires. Industrie En 2011, la production industrielle s’est inscrite nettement au-delà des prévisions formulées un an plus tôt par les chefs d’entreprise, et au-dessus des résultats de 2010. Pour la première fois depuis la crise de 2008, les effectifs industriels ont augmenté. Les programmes d’investissements ont été moins importants qu’en 2010. Cette évolution résulte principalement d’une diminution des investissements immobiliers alors que les acquisitions de matériels ont été plus dynamiques. Pour 2012, une nouvelle hausse de la production industrielle est attendue avec cependant une faible répercussion sur l’emploi. Parallèlement, les chefs d’entreprises annoncent des programmes d’investissement plus importants. Construction L’activité a légèrement progressé dans le BTP mais les évolutions sont contrastées. En effet, si l’on observe une hausse de la production dans le bâtiment (+4,8 %), et notamment dans le second œuvre (+5.2 %), une nouvelle baisse est relevée dans les travaux publics en raison notamment du ralentissement de la demande publique. Les effectifs ont diminué, et ce, tout particulièrement dans les travaux publics (-6,6 %). Les investissements ont été relativement stables d’une année sur l’autre. Les prévisions 2012 font état d’un léger ralentissement de la production qui s’accompagnerait d’une baisse des investissements. Services marchands Le secteur des services marchands a enregistré une nouvelle progression d’activité (+5 %), certes moindre qu’en 2010 (+8,9 %), mais très proche de l’attendu (+5,9 %). Les effectifs ont largement profité de cette bonne tendance. Globalement les investissements ont été plus importants que prévu un an plus tôt, même si ce constat ne touche pas toutes les branches. Alors que les perspectives semblent bien orientées en termes d’activité et d’emploi, une légère décroissance des investissements est annoncée. MARCHÉ DES PROFESSIONNELS Artisans, commerçants En 2011 Occitane a renouvelé les partenariats existants avec les Chambres de Métiers et de l'Artisanat et les organisations professionnelles. Elle a organisé des rencontres avec les animateurs économiques des organismes consulaires. Elle a également reconduit ses partenariats avec les plateformes d'initiatives locales et signé des renouvellements de conventions avec certaines d'entre elles (« Sud Aveyron Initiatives »). 2011 a vu la création d'un nouveau statut : l'EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée) qui permet aux Entrepreneurs Individuels de protéger leur patrimoine familial en cas d'activité compromise. Enfin, le partenariat avec le Fonds Européen d'Investissement a permis de poursuivre les actions d’Occitane en matière de crédit d'équipement et de transmission ou reprise d'entreprises. Dans un contexte toujours difficile, la Banque Populaire Occitane a réalisé 3 300 dossiers de prêts aux artisans pour un montant de 112M€ quasiment à l'identique de la production de l'exercice précédent. SOCAMA La production de prêts avalisée par nos deux SOCAMA en 2011 (Occitane et Pyrénées-Garonne) s'est maintenue au même niveau que l'année précédente malgré un contexte peu favorable sur la fin de l'année. Au total 3 200 dossiers accordés aux très petites entreprises ont été cautionnés par les SOCAMA pour un montant de 114 M€. Ces bons chiffres situent Occitane toujours à la première place des Banques Populaires. Par ailleurs, le taux de recours au FEI (Fonds Européen d'Investissement) s'est légèrement accru au cours de cet exercice, plus d'un dossier sur deux a bénéficié de cette contre-garantie. Les SOCAMA ont participé tout au long de l'année, aux côtés de la Banque Populaire Occitane, à de nombreuses manifestations dont la remise des Prix « Stars et Métiers » dans quatre de ses huit départements. 21 Assurances des Professionnels IARD Le métier de banquier assureur, a permis de développer la protection des clients professionnels créateurs/repreneurs ou déjà installés en Multirisque Professionnels, Madelin Prévoyance et assurance auto des professionnels. Il s’agit d’une belle performance globale en nombre de contrats (en brut 1 046 et également en net 422 contrats) conjuguée à une bonne maîtrise des résiliations et des contentieux. Par ailleurs, Occitane a poursuivi la prescription de la télésurveillance avec son partenaire Sotel. Professions libérales La Banque Populaire Occitane compte sur son territoire 46 000 entreprises libérales dont la part des auto entrepreneurs est en progression très sensible dans le secteur d'activité « technique et cadre de vie ». Les secteurs de la santé et du juridique représentent 50% du marché. Occitane a renforcé son partenariat avec les experts comptables grâce à la signature d'une nouvelle convention avec l'ordre des experts comptables. Le but sera de faciliter l'accès au crédit des TPE grâce à l'utilisation d'un outil Extranet d'échange et de suivi de dossiers initiés par ces professionnels proches des artisans, commerçants et professionnels libéraux. En partenariat avec la Banque Populaire Occitane, et pour la première fois, le prix de l'Excellence de l'UNAPL Midi-Pyrénées a mis à l'honneur un jeune professionnel libéral méritant, portant un projet professionnel innovant. Pour cette première édition, le choix du comité s'est porté sur une vétérinaire, qui suite à un handicap, a choisi de s'installer comme ostéopathe acupuncteur et physiothérapeute pour animaux, métier plus en adéquation avec sa situation physique. Agriculture 2011 est une année record pour Occitane, en matière de distribution de prêts à ses clients agriculteurs avec près de 120 M€ réalisés sur son territoire. A noter que le marché a été cette année encore soutenu par le secteur du photovoltaïque. Les encours de prêts à l’agriculture progressent ainsi de +11%, à plus de 300 M€. Parallèlement, la vente de service et la collecte évoluent également très favorablement. Par exemple, les livrets Optiplus agri, avec 47 M€ d’encours de collecte progressent de + 30% sur un an. 22 La Banque Populaire Occitane : un acteur à part entière de la filière agricole 613 nouveaux clients agriculteurs ont rejoint Occitane en 2011, permettant d’atteindre un taux de pénétration de 21% en moyenne sur les huit départements. Sur le plan agricole, l’année 2011, a été marquée par une sécheresse précoce et durable. La Banque Populaire Occitane a souhaité accompagner dans ce moment délicat ses clients éleveurs plus particulièrement touchés par les conditions climatiques. Ainsi, en complément des mesures gouvernementales, la Banque Populaire Occitane a distribué 6 M€ de prêts à taux très bas à 2,5 % sur ses fonds propres. Accompagner ses clients c’est aussi innover. Ainsi, en 2011, Occitane a développé plusieurs nouveaux services : - Optiplus agri DPA, un placement qui privilégie la fidélité avec un taux qui s’apprécie dans la durée, et une épargne qui bénéficie de l’avantage fiscal de la DPA, - Direct et Bon, service destiné à aider nos clients agriculteurs qui font de la vente directe en leur proposant un site internet couplé à un module de paiement en ligne, - Agri Trade, qui est destiné à accompagner, les clients qui souhaitent vendre ou acheter sur les marchés à terme. En 2011, Occitane a organisé les prix départementaux de la dynamique agricole dans quatre départements. Ces manifestations conviviales, placées sous le signe des échanges et de la découverte de la richesse et de la diversité de la région, ont rassemblé près de 1 000 agriculteurs. Ces manifestations qui mettent en lumière les belles réussites des clients sont aussi des moments d’optimisme. La Banque Populaire Occitane a également participé à divers salons et foires agricoles tout au long de l’année 2011 et notamment « Inovagri » à Ondes. Ces manifestations permettent d’aller à la rencontre les clients et de participer à l’animation du territoire. LES MARCHÉS MARCHÉ DES PARTICULIERS Epargne Alors qu’au cours du premier semestre 2011, une reprise s’était amorcée sur les marchés financiers, le second semestre a été marqué par une baisse conséquente (CAC40 - 26%) liée aux dettes souveraines, à la crise Grecque, au taux très faible de la croissance. Face à cette baisse récurrente, les clients se sont détournés de l’épargne financière pour se tourner vers l’épargne monétaire (Livret A, LDD, LEP, Parts Sociales…) ainsi que vers l’épargne contractuelle (Moisson, Messidor, CAT Fidélis et Rythmic) qui ont fortement progressé et ont permis à Occitane de consolider ses ressources propres afin de rester solide dans un contexte de plus en plus contraignant. En revanche, devant le peu d’appétence des clients pour les produits financiers, les placements à capital garanti (Fructizen, Scintillance) n’ont pas connu le même engouement que les années passées (diminution de nos quotas de 50%). En assurance vie, la collecte brute (330 M€ qui placent Occitane à la 1ère place des Banques Populaires régionales) s’est inscrite en baisse par rapport à 2010 (-9,1% , contre -12,3% pour l’ensemble des autres Banque Populaires régionales). L’encours géré (3,5 Mds€ - première Banque Populaire régionale en volume) a progressé de 3,5%. Crédits En matière de production de crédits, l'année 2011 a été très favorable, particulièrement en matière de prêts immobiliers. • Prêts immobiliers : 1 236,4 M€ en progression de 33,1% • Prêts personnels : 169,5 M€ en progression de 1,5% La stratégie de développement accompagnée de barèmes de prêts adaptés a permis la réalisation des objectifs. La prescription a accompagné également la production et notamment permis, pour les 500 programmes réalisés, une conquête appréciable de prospects. Crédit à la consommation : les effets de la « Loi Lagarde » se sont faits ressentir sur la production de crédit à la consommation et surtout sur le crédit renouvelable. Malgré tout, les « Supercrédits », dont un en vente privée sur internet, ont été attractifs pour les clientèles ACEF et acb. Par ailleurs, un nouveau crédit « Naissance » a été mis en place pour répondre aux besoins de la clientèle des jeunes couples. Services Dans la continuité de 2010, 2011 a été une année de conquête. Pérenniser les nouvelles entrées en relation est l'un des objectifs d'Occitane. Pour cela, la Banque a élargi aux « anciens clients » majeurs qui ouvrent leur premier compte de dépôt, son dispositif d'accueil des « nouveaux clients » et les offres commerciales associées. Afin de faciliter le transfert des nouveaux clients depuis leur ancienne banque vers la Banque Populaire Occitane, et dans le respect de la réglementation sur la « mobilité bancaire », la banque a amélioré son dispositif SIMPLIDOM et enrichi son site internet de toutes les informations pratiques. Concernant les conventions de relation, Occitane pilote un projet de convention personnalisable par le client qui lui laissera le choix de ses produits et services et lui offrira un avantage tarifaire significatif et proportionnel à son équipement. Cette convention sera disponible fin 2012. 23 Jeunes Tout au long de l'année, pour être encore plus proche de ses jeunes clients, la Banque Populaire Occitane s'adapte aux pratiques et modes de consommation de cette population. Après la commercialisation de la carte NRJ BanquePop qui offre aux jeunes de nombreux avantages liés à leurs centres d'intérêts, Occitane, déjà partenaire de la Mutuelle des Etudiants, de la Fédération Française de Sports Universitaires, signe une convention avec le Figaro Littéraire et permet ainsi l'accès à la « i-bibliothèque ». Soucieuse d'accompagner ses clients dans leur vie au quotidien (gestion de leur compte, réalisation de leurs projets avec des solutions de financements à taux attractifs), Occitane développe le site mobile « MybankPop » et réfléchit pour 2012 à la création d'applications mobiles pour optimiser leur satisfaction, répondre au mieux à leurs attentes et faire de la Banque Populaire leur banque de référence. CASDEN Partenaire de la CASDEN Banque Populaire depuis 1974, Occitane propose aux personnels de l’Éducation Nationale de la Recherche et de la Culture des services spécifiques et mutualistes. L'épargne CASDEN permet de distribuer des crédits à des conditions privilégiées et a permis à Occitane d’accueillir 3 500 nouveaux sociétairesclients en 2011. La clientèle CASDEN représente 16,5% de la clientèle de particuliers. Ses 69 000 sociétaires détiennent 25% des encours de prêts (1 300 M€), ce qui place Occitane au premier rang des Banques Populaires en production de prêts et aussi en montant des encours d'épargne gérés (1 065 M€ + 951 M€ d'épargne financière). Comités d’Entreprise Partenaire des comités d’entreprise, Occitane propose une offre bancaire très appréciée des élus en matière bancaire et sociale, comme des salariés, pour les inciter à la rejoindre. Cette année encore, Occitane a participé activement à deux salons annuels organisés à Toulouse, lui permettant ainsi de rencontrer de nombreux élus et de signer 40 nouvelles conventions. Par ailleurs, pour faciliter la communication de son offre au sein de leurs établissements, elle leur propose la création d’une page à insérer dans leur 24 Intranet, lorsqu’ils en disposent. L’offre, le dispositif de communication et le dispositif de suivi des CE portent leurs fruits puisque les salariés de ces entreprises sont en moyenne mieux équipés que les autres clients. Bancassurance La Banque Populaire Occitane, toujours soucieuse de la protection de ses clients, s’est largement investie dans la diffusion de contrats d’assurance et prévoyance de qualité. En 2011, elle a ainsi enrichi sa gamme d’assurances auto et habitation de nouvelles garanties, afin d’offrir une protection maximale. Son stock de contrats progresse régulièrement avec une dominante sur l'habitation (56% des contrats) la plaçant ainsi en 4e position des Banques Populaires. En ce qui concerne la prévoyance, ses contrats de prévoyance décès remportent un grand succès. Pour répondre aux besoins de la clientèle, une nouvelle offre d’assurance santé est en préparation pour une commercialisation début 2013. 58 000 clients d’Occitane sont « bancassurés ». ACEF Le mouvement ACEF s’est donné pour mission de contribuer au mieux- être économique et social des fonctionnaires et agents des services publics qui y adhèrent. Fortes de près de 38 000 adhérents à fin décembre 2011, les deux ACEF en partenariat avec Occitane ont financé plus de 6 000 projets pour un montant de plus de 143 M€. De nombreuses permanences sur les sites administratifs avec l’appui des administrateurs ACEF, des collaborateurs des agences et du réseau des correspondants ACEF ont largement contribué au développement des adhésions. SOCAMI La SOCAMI Occitane (Société de Caution Mutuelle Immobilière) apporte sa garantie en faveur des clients emprunteurs de crédits immobiliers, leur permettant ainsi d’éviter la prise d’hypothèque. En 2011, 1081 projets ont été avalisés pour un peu plus de 33 M€. PERSPECTIVES POUR 2012 VERS UNE SORTIE DE CRISE PROGRESSIVE ? L’amélioration rapide de la gouvernance européenne sera une condition essentielle pour redonner de la confiance aux investisseurs et limiter la période d’attentisme en 2012. Cependant, même en cas de maintien de l’intégrité de la zone euro, qui reste l’hypothèse la plus probable, les perspectives économiques sont entourées de fortes incertitudes. Le mouvement de désendettement à la fois privé et public, amorcé en 2009, devrait continuer de peser relativement longtemps sur la croissance. En France, le contexte politique (élections présidentielles et législatives) sera, comme toujours, source d’attentisme. Il est déjà très probable que le PIB français connaisse une contraction – au mieux une croissance faible – en 2012. Tout dépendra de l’impact du processus d’assainissement budgétaire supplémentaire sur l’activité économique, de l’ampleur du ralentissement du crédit et de la résilience de l’investissement des entreprises, face à un taux de marge historiquement bas et à la dégradation des débouchés, tant intérieurs qu’extérieurs. Les perspectives pour notre région sont un peu plus optimistes, au moins dans le domaine industriel et les services marchands. Le bâtiment et les travaux publics, en revanche, devraient souffrir d’une moindre activité avec une possible baisse des commandes de la part des collectivités territoriales. 25 LES RÉSULTATS FINANCIERS Malgré un environnement économique troublé, la Banque Populaire Occitane a pu s’appuyer sur des performances commerciales solides et pérennes pour réaliser en 2011 des résultats financiers plutôt satisfaisants. Les produits tirés des crédits accordés à la clientèle (372 M€) se sont accrus de 8%, sous l’effet de l’augmentation des encours. Parallèlement, la banque a rémunéré les ressources collectées auprès de ses clients à hauteur de 125 M€ (+12%), cette hausse très importante provenant de la progression simultanée des dépôts et des taux de rémunération versés à la clientèle. Avec des volumes de crédits nettement supérieurs à ses ressources clientèle, la Banque est dans l’obligation d’emprunter sur les marchés financiers pour continuer d’assurer sa mission de financement des acteurs économiques de sa région. Au final, après prise en compte du coût de ces refinancements, la marge d’intérêts clientèle s’établit à 201 M€ (+4%). Les produits d’intérêts tirés de l’activité de portefeuille pour compte propre restent mineurs (17 M€, -23%). Les commissions perçues au titre des produits et services fournis à la clientèle ont atteint 148 M€ (+3%). Ils résultent, notamment, de la facturation des divers services monétiques (cartes bancaires, terminaux de paiement des commerçants, distributeurs automatiques), d’assurance (automobile, habitation, prévoyance, …), internet (abonnement au site Cyber+), des frais de tenue de compte pour les professionnels et les entreprises… La marge d’intérêt clientèle, les produits de trésorerie et les commissions forment le Produit Net Bancaire qui, à 366 M€, gagne 2% par rapport à 2010. 26 Les dépenses ont été correctement maîtrisées (+2,5%), tout en assurant les investissements essentiels à la poursuite du développent commercial futur : créations et rénovations de points de vente, mises à niveau informatiques, formation des collaborateurs. Ainsi, le Résultat Brut d’Exploitation atteint 127 M€, en progression de +1% par rapport à 2010. Le coefficient d’exploitation, qui mesure la part du PNB consommée par les frais généraux, s’établit à 65,3%, stable par rapport à 2010. Il se situe toujours à un rang plus favorable que celui de la moyenne des Banques Populaires Régionales. Le coût des risques (25,3 M€) s’est accru de 6%, consacrant la poursuite de la dégradation de la situation économique générale, mais également l’augmentation forte et régulière des encours de crédit depuis plusieurs années. La couverture des risques par les provisions reste prudente, et la qualité globale du fonds de commerce demeure très satisfaisante. Au final, après la charge d’impôt, la Banque a réalisé un bénéfice de 67,4 M€, en hausse de 12%. En cohérence avec la communication financière du groupe BPCE dont elle est une des maisonsmère, la Banque Populaire Occitane est tenue de publier, à partir de 2011, des comptes consolidés au format des normes comptables internationales (dites « IFRS »). Dans ce référentiel, le résultat net de 2011 ressort à +69,4 M€, en hausse de 20% par rapport à l’exercice 2010 reconstitué aux mêmes normes. 15000 15000 15000 15000 12000 12000 291 291 752 752 9000 9000 364 364 772 772 12000 12000 COMPTE DE RÉSULTAT (en Millions d'euros) Y compris variation de provisions épargne logement 11 537 537 348 348 9000 9000 99 574 574 6000 6000 77 988 988 88 406 406 6000 6000 77 531 531 Produit des crédits Coût des ressources 3000 3000 3000 3000 Marge d’intérêts clientèle « réseau » brute 00 4,3% Commissions 143,4 148,0 3,2% Produit Net Bancaire « clientèle » 335,7 348,5 3,8% Charges de fonctionnement et amortissements 3500 3500 3000 3000 2500 2500 Résultat Brut d’Exploitation 570 570 Coût des risques Résultat exceptionnel et divers Résultat net 1500 1500 22 417 417 1000 1000 500 500 Coefficient d’exploitation 372,9 372,9 M€ M€ 00 2011 2011 22,5 22,5 17,3 17,3 143,4 143,4 148,0 148,0 Constitution du Produit Net Bancaire (en M€) n Trésorerie hors exploitation n Marge d’intérêts clientèle nette -135,3 5,2% -104,4 -103,5 -0,9% -233,0 -238,8 2,5% 125,2 127,0 1,4% -25,3 5,6% 101,7 0,5% 0,6 1,9 NS -39,5 -34,7 -12,2% -2,2 -1,5 NS 60,0 67,4 12,3% 65,1% 521 521 65,3% 2010 2010 2011 2011 300 300 128,6 128,6 135,3 135,3 192,3 192,3 200,5 200,5 104,4 104,4 103,5 103,5 23,9 23,9 25,3 25,3 41,1 41,1 34,3 34,3 60,0 60,0 67,4 67,4 2010 2010 2011 2011 50 50 50 50 2010 2010 2011 2011 00 n Frais de personnel n Coût des risques 200 200 100 100 Affectation du PNB (en M€) n Charges de fonctionnement + amortissements 250 250 150 150 150 150 00 -128,6 350 350 n Commissions 200 200 100 100 2,1% 400 400 300 300 250 250 -23,1% 356,8 356,8 M€ M€ (-4,3%) (-4,3%) 400 400 350 350 17,3 365,8 496 101,222 496 Impôt sur les sociétés 11 349 349 FRBG et provisions réglementées 22,5 358,2 -24,0 2000 2000 Résultat d’exploitation 2010 2010 6,4% 2010 2010 Total frais généraux 00 12,3% 247,6 16,9% 00 Frais de personnel 500 500 -124,5 232,6 -47,1 Produit Net Bancaire 11 344 344 -110,9 200,5 des crédits Trésorerie hors exploitation 1000 1000 8,3% -40,3 2010 2010 1500 1500 2011 / 2010 372,1 192,32011 2011 d’intérêts clientèle nette Marge 2011 2011 712 712 2011 343,5 22 845 845 018 de refinancement Coût22 018 2000 2000 2010 22 145 145 22 058 058 2500 2500 347 347 11 481 481 n IS et divers n Résultat net 27 ACTIF (en milliers d'euros) 2010 2011 2011-2010 Caisse, Banques centrales, CCP 161 758 162 355 0% Créances sur les établissements de crédit 881 613 1 413 240 60% 8 405 738 9 574 452 14% 967 390 412 451 -57% Opérations avec la clientèle Obligations et titres à revenu fixe Actions et titres à revenu variable Participations et autres titres détenus à long terme Parts dans les entreprises liées Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Autres actifs Comptes de régularisation 47 053 30 037 -36% 734 666 755 020 3% 17 108 17 108 0% 823 761 -8% 172 332 191 616 11% 71 741 76 431 7% 46 108 95 006 106% 11 506 330 12 728 477 11% 2010 2011 2011-2010 Dettes sur les établissements de crédit 1 399 101 2 131 239 52% Opérations avec la clientèle 7 531 391 7 998 372 6% 746 337 713 918 -4% TOTAL DE L'ACTIF PASSIF (en milliers d'euros) Banques centrales, CCP Dettes représentées par un titre 34 829 35 034 1% Comptes de régularisation 159 909 178 592 12% Provisions pour risques et charges 153 750 133 872 -13% 0 0 Autres passifs Dettes subordonnées Fonds pour risques bancaires généraux 182 466 183 919 1% 1 298 547 1 353 531 4% Capital souscrit 323 400 323 400 0% Primes d'émission 481 326 481 326 0% Réserves 447 593 457 270 2% Capitaux propres hors FRBG Écart de réévaluation Provisions réglementées et subventions d'investissement Report à nouveau 28 0 4 143 4 163 0% -17 954 20 000 -211% Résultat de l'exercice 60 039 67 372 12% TOTAL DU PASSIF 11 506 330 12 728 477 11% HORS BILAN (en millions d'euros) 2010 2011 2011-2010 1 344 1 349 0% 712 570 -20% 3 3 0% 1 521 NS 2 417 2 496 3% 3 3 50% ENGAGEMENTS DONNÉS Engagements de financement Engagements de garantie Engagements sur titres ENGAGEMENTS REÇUS Engagements de financement reçus Engagements de garantie Engagements sur titres 15000 15000 15000 15000 15000 15000 12000 12000 12000 291 291 752 752 291 364 364 772 772 364 772 752 12000 12000 Postes de l’ACTIF n Immobilisations, autres actifs, comptes de régularisation et divers 9000 99 574 574 88 406 406 6000 8 406 9 574 n Participations et parts dans les entreprises liées n Opérations avec la clientèle n Créances sur les établissements de crédits et titres 3000 3000 0 9000 9000 537 1347 347 347 9000 988 77 988 77 531 531 6000 7 531 au 31 décembre (en M€) n Capitaux propres (dont FRBG) 348 6000 6000 Postes du PASSIF 7 988 n Provisions pour risques, comptes de régularisation et divers n Opérations avec la clientèle n Dettes sur établissements de crédit, dettes représentées par un titre 3000 3000 3000 3000 00 537 11 537 11 481 481 1348 481 348 au 31 décembre (en M€) 9000 9000 6000 6000 12000 22 058 058 22 018 018 22 145 145 22 845 845 2 058 2 018 2 145 2 845 2010 2010 2011 2011 2010 2010 2011 2011 2010 2011 2010 2011 00 0 2500 2500 3500 3500 2500 3500 3000 3000 3000 2000 2000 2000 712 712 1500 1500 712 570 570 570 2500 2500 Engagements REÇUS au 31 décembre (en M€) 2500 au 31 décembre (en M€) n Engagements de garantie 2000 2000 n Engagements de financement : autorisations de découverts formalisés et parts non débloquées des crédits accordés 1500 1000 1000 1000 500 500 Engagements DONNÉS 2000 2 496 1500 1500 1500 22 417 417 11 344 344 11 349 349 1000 1000 1 344 1 349 1000 500 22 496 496 n Engagements de financements reçus 2 417 500 500 500 00 0 n Engagements de garantie reçus : contregarantie des prêts à la clientèle, accordée par les Sociétés de Caution Mutuelle, Crédit Logement, CEGC (ex-SACEF) ou d'autres BPR 521 521 521 00 2010 2010 2011 2011 2010 2011 0 2010 2010 2011 2011 2010 2011 29 372,9 372,9 M€ M€ 372,9 M€ 356,8 356,8 M€ M€ (-4,3%) (-4,3%) 356,8 M€ (-4,3%) Notes 30 Siège social : 33/43, avenue Georges-Pompidou 31115 BALMA Cedex Téléphone : 0 821 000 501 (0,12 €/mn) Télécopie : 0 821 802 626 (0,12 €/mn) Société anonyme coopérative de Banque Populaire, à capital variable, régie par les articles L.512-2 et suivants du code monétaire et financier et l’ensemble des textes relatifs aux établissements de crédit. 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