Plaquette de la formation - Formation Continue, Professionnelle et

Département
Techniques
de Commercialisation
Licence Professionnelle
Cadre Commercial
du Nautisme
Cette formation s’adresse aux étudiants titulaires d’un diplôme de niveau bac + 2 : DUT L2 , ou
bTS Tertiaires.
Cette Licence forme des cadres commerciaux maîtrisant le marché nautique et notamment
celui de la navigation de plaisance.
Négociant sur de grands comptes et à l’exportation, les futurs cadres recevront également
une formation appropriée dans les domaines juridiques, iscaux et économiques. Ils seront en
outre sensibilisés aux aspects techniques de la fabrication des navires de plaisance (voiliers
et bateaux « pêche-promenade »).
L’enseignement de l’anglais est adapté aux situations commerciales rencontrées et au vocabulaire technique du nautisme.
ACCÈS à la
FORMATION
Le proil
Dotés d’une formation commerciale de
base, les étudiants se spécialiseront
dans la commercialisation des activités
liées au secteur du nautisme. Les futurs
cadres devront avoir le sens du contact et
la passion du nautisme.
Cette formation s’adresse avant tout aux
passionnés de voile ou de navigation.
Les non-initiés pourront postuler s’ils
montrent une forte motivation ou un projet professionnel précis.
Formation continue
• En Contrat de Professionnalisation au
sein d’une entreprise du secteur du
nautisme :
> Jeunes diplômés : étudiants diplômés d’un Bac+2 commercial ou en
sciences de gestion (DUT, BTS,
Licence 2…), STAPS (avec expérience
commerciale ou de management).
• Pour les salariés ayant une expérience
professionnelle de 3 ans et plus,
possibilité de validation des acquis de
l’expérience.
La formation peut également être suivie
dans le cadre de Périodes de Professionnalisation pour tout salarié présent
au sein d’une entreprise du nautisme en
CDI.
Formation initiale
étudiants diplômés d’un Bac+2 commercial ou en sciences de gestion
(DUT, BTS, Licence 2…), STAPS (avec
expérience commerciale ou de management).
Le recrutement
Une pédagogie
adaptée aux
exigences d’une
formation
professionnelle
PROGRAMME, ÉTUDES
Animer et communiquer.
Environnement des activités
nautiques.
120 h
130 h
Outils de gestion et de production.
Démarche mercatique.
Techniques commerciales.
40 h
90 h
80 h
Diplôme préparé
La Licence Professionnelle est un diplôme bac+3 permettant à ses titulaires
d’occuper des fonctions commerciales d’encadrement. Ils seront amenés à
négocier sur de grands comptes et à l’exportation, l’achat et la vente de grosses
unités de navigation.
Objectif de la formation
Former une main-d’œuvre qualiiée dans un domaine stratégique pour la
ilière nautique : le domaine commercial.
Le nautisme regroupe les activités relatives à la navigation et aux sports
maritimes à partir d’embarcations spéciiques :
• Bateaux de plaisance (voile et moteur),
• Activités spéciiques à la pratique des sports de glisse (surf, planche à voile,
kitesurf), engins motorisés (jetski)...
La ilière réunit les entreprises qui concourent à la réalisation d’un produit, de
la conception à la vente puis à la maintenance.
Examen du dossier de candidature par
le Responsable d’Action de Formation
suivi d’un entretien.
Entretien de sélection avec une entreprise.
Dépôt de candidature
de février à mai
www.iutpaysdelaloire.org
La formation est structurée autour de
trois pôles :
• L’enseignement universitaire et professionnel, soit 460 h,
• La formation pratique, soit 35 semaines
en entreprise (contrat de professionnalisation) ou en stage (formation initiale).
• Le projet tutoré, soit 140 h.
TéMOIGNAGES
Laëtitia ALLAIN (promotion 2005)
Jules MAICHE (promotion 2011)
La Licence a été une reconversion car je souhaitais intégrer le milieu
du nautisme et plus particulièrement le secteur de la voilerie. Ne
disposant d’aucune connaissances en commerce, juridique, export,
la formation m’a apporté ces fondamentaux. L’alternance était également indispensable pour la mise en pratique, c’est une évidence !
Aujourd’hui je gère une voilerie qui se développe également à l’export.
J’ai suivi un BTS MUC et travaillé pe
pu ainsi suivre la Licence tout en c
shop. J’ai ainsi conjugué études et
et des fournisseurs. Dès l’obtention
de matériel de glisse. Six mois aprè
pour le compte de la marque Neil P
ATOUTS
et MOYENS
Chiffres clefs
• Capacité d’accueil : 24 étudiants
• 600 heures de formation dont 140 de projet tutoré
• 35 semaines en entreprise par alternance
L’équipe pédagogique
• Formation de septembre à septembre
L’équipe est composée d’enseignants, d’universitaires,
ainsi que de cadres et d’intervenants professionnels de
la branche nautique. L’intervention des professionnels
représente plus du tiers de la formation.
Les spécificités
Cette formation est unique en France à ce niveau.
Elle bénéicie du soutien de grands groupes de constructeurs et notamment de la Fédération des Industries
Nautiques.
Les étudiants participent chaque année aux différents
salons nautiques.
DÉBOUCHÉS
Tous les enseignements, y compris en anglais, sont systématiquement orientés vers le marché du nautisme.
à l’issue de la formation, les emplois offerts
le sont principalement dans les entreprises
prestataires de services nautiques (concessionnaires, cabinets de courtage, accastillage,
shipchandler, associations, clubs de voile…)
ou dans les entreprises industrielles et commerciales (production, service achat, vente,
export, marketing…).
Des postes existent également dans le secteur
banque assurance au sein du réseau commercial
(inancement/assurances) ou dans les administrations (port de plaisance communal…).
En complément de la formation commerciale adaptée, les étudiants sont sensibilisés aux techniques de
construction ainsi qu’à l’environnement juridique de la
commercialisation et de la réglementation portuaire.
Les moyens
Les enseignements font largement appel aux nouvelles
techniques pédagogiques : utilisation des TIC, méthodes
interactives, simulations, travaux personnels pour le développement de l’initiative et de l’autonomie des étudiants.
Les étudiants disposent d’une base documentaire adaptée,
des outils informatiques et multimédias et d’un accès à
l’internet haut débit.
endant mes études au sein d’un surfshop durant les weekends. J’ai
continuant à travailler en contrat de professionnalisation au sein du
t passion et renforcé mes compétences dans la gestion des clients
n de mon diplôme j’ai intégré un important distributeur de marques
rès mon arrivée je gère l’intégralité du marché français du windsurf
Pryde et JP Australia. La Licence a été un formidable accélérateur !
Types d’emplois accessibles
• Conseiller de vente/responsable commercial,
• Technico-commercial (accessoires, équipements).
Management intermédiaire
• Responsable d’un point de vente de réseau régional
ou national,
• Animateur réseau commercial, responsable commercial,
• Shipchandler,
• Concession nautique,
• Base de loisirs.
Fort potentiel d’embauche : 50 % des cadres commerciaux partiront en retraite d’ici 2020.
Thibaut FREMONT (promotion 2007)
La Licence CCN offre des perspectives concrètes dans un milieu
nécessitant de réelles compétences techniques et commerciales.
Le professionnalisme apporté par cette année de formation en
alternance confère aux futurs cadres commerciaux du nautisme,
un réel avantage, tant en termes de connaissances spéciiques
à ce marché de niche qu’en termes d’aptitudes commerciales.
lle
Ca
m
pu
s
u
miq
Ex
cel
le
nce
o no
Tissu éc
sportive
Pé
d
o
ag
e
gi
rie
plu
e
- IUT-plt. 6-11/2013
Culture
www.iutsn.univ-nantes.fr
Retrouvez-nous sur :
Département Techniques de Commercialisation
58 rue Michel-Ange • bP 420 • 44606 Saint-Nazaire Cedex
Contact SFCA : Lucie Pessina
Tél. 02 40 17 81 90 - Fax : 02 40 17 81 67 - Mail : [email protected]
CCN : 14/001