i La LLD pour une flotte maîtrisée
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i La LLD pour une flotte maîtrisée
SEPT 11 100 % PME Mensuel 40 RUE DES BLANCS MANTEAUX 75004 PARIS Surface approx. (cm²) : 1310 N° de page : 78-81 Page 1/4 DECISION D'ACHAT »> Automobile Optimiser ses ressources financières i Simplifier sa gestion quotidienne La LLD pour une flotte maîtrisée Malgré de nombreuses qualités, la location longue durée (LLD) peine à se développer au sein des PME. Elles sont encore 80% à faire appel au crédit classique ou au crédit bail pour financer leur flotte. Alors pour convaincre, les loueurs redoublent d'efforts. M aîtrise du budget, externahsation de la gestion du parc, absence de capital de départ, possibilité de changer de véhicule sans se soucier de la revente les atouts de la LLD sont nombreux avec en point de mire, la principale valeur ajoutée I abandon par I entreprise de sa prise de risque sur la valeur résiduelle en fin de contrat et sur le coût de maintenance Pourtant, la LLD ne convainc pas encore la majorité des PME plus attachées a des moyens de financement classiques seulement 30 a 35% d'entre elles y ont recours Les raisons ? Si certains dirigeants restent attaches à la propriété, nombre d'entre eux manquent juste d'information Ils ignorent que les loueurs raisonnent en taille de parc de véhicules allant de 5 a 300 modèles environ pour les PME ' Pourtant, la LLD est le seul outil qui permet de maîtriser l'ensemble des coûts d'usage d'un véhicule ainsi que la gestion du risque D'autant que les professionnels ne proposent plus uniquement des voitures mais également des prestations de services au financement, qu'il s'agisse de la carte carburant, LEASEPLAN 4383339200508/XNR/OTO/2 Un marché, trois acteurs Les professionnels de la LLD se classent dans 3 catégories les filiales des constructeurs comme Renault et la Diac, celles des établissements bancaires comme BNP Panbas et Arval, et les loueurs enfin, souvent issus de la location courte durée comme Europcar Pour les constructeurs, le secteur, bien qu'important pour la vente de véhicules, ne justifie pas la création d'une filiale dédiée C'est la raison pour laquelle la Diac (groupe Renault) propose aussi bien des locations longues durées que des crédits standards Sachez néanmoins que faire appel a un constructeur ne vous permettra pas de choisir votre marque ces professionnels étant en effet monomarques A l'inverse, les établissements bancaires et les loueurs issus de la location courte durée proposent en général plusieurs marques et modèles différents Comment ça marche ? Les points forts I Optimiser ses ressources financières D'un point de vue comptable, la LLD permet de préserver sa capacité d'endettement pour les irwestissements productifs de moduler la charge financière de ce poste de dépense en la repartissant de l'assurance tous risques sans oublier l'entretien courant, l'assistance En location longue durée, avec le couple durée/distance, la maintenance est parfaitement définie et maîtrisée sur la durée d'utilisation du véhicule, et de profiter de I expertise et de la surface financière du prestataire pour négocier des tarifs attractifs avec les constructeurs, assureurs distributeurs de pneumatiques 2 Sécuriser son budget La LLD met fin a la pratique des notes de frais kilométriques simplifiant la gestion comptable En outre, les loyers étant détermines forfaitairement en début de contrat, les provisions budgétaires en sont automatiquement facilitées 3 Simplifier la gestion quotidienne, le loueur prenant en charge les différents services lies a la gestion quotidienne du parc automobile Le principe de la location longue durée est simple louer un véhicule sur une durée définie (12 a 60 mois en général) et un kilométrage détermine (10 000 a 180 000 km en moyenne), en contrepartie dun loyer mensuel Pour fixer le montant des mensualités, plusieurs critères sont pris en compte le prix du véhicule , le prix de sa valeur résiduelle au terme de la location la durée du contrat, - le nombre de kilomètres effectues pendant la durée de la location, Eléments de recherche : LOC ACTION ou LOC-ACTION : réseau de concessionnaires pour location longue durée/gestion de parc automobile, toutes citations SEPT 11 100 % PME Mensuel 40 RUE DES BLANCS MANTEAUX 75004 PARIS Surface approx. (cm²) : 1310 N° de page : 78-81 Page 2/4 Des loyers entre 239 et 650 € L Chez Louveo, la Volkswagen Jetta IV 1,6 TDI 105 Confortline pour 650 € TTC/mois en LLD. Chez Seat, l'Altea 1,6 TDI pour 239 € ne/mois en LLD. L'intérêt pour les PME : récupération de la TVA sur les loyers et absence d'incidence sur la structure du bilan, les loyers étant de simples charges Celles-ci sont réparties sur la durée d'utilisation et déductibles du résultat imposable. La structure du bilan s'en trouve logiquement allégée. Du côté des prestations... Parmi la palette de prestations les plus courantes : - l'assistance en cas de panne et/ou d'accident avec un dépannage et/ou un remorquage pour le véhicule et un rapatriement pour les personnes , - l'entretien courant, assuré par la plate-forme technique du prestataire, pour toutes les opérations de maintenance et de révision requises par le constructeur ainsi que les réparations mécaniques classiques ; - le renouvellement des pneumatiques. Il s'agit d'une formule de plus en plus répandue calculée sur la base d'un rythme dépendant du nombre de kilomètres parcourus et du type d'utilisation du véhicule. Cela prend généralement la forme d'un forfait mensuel en plus au loyer de base ; - la mise à disposition d'un véhicule de remplacement en cas d'immobilisation parc (panne, accident, vol..) après un délai et pour une durée définie contractuellement, - la gestion du carburant, assurée par la mise à disposition de cartes accréditives auprès des réseaux pétroliers. Cela permet une gestion centralisée et un 3 questions à... Jean-Pierre Mesic. directeur des ventes flottes chez Renault XXX Quels sont les avantages " * X et inconvénients de la /Jf LLD pour une PME? La location longue durée permet de travailler en budget cadre en associant au loyer financier un certain nombre de services tels que l'entretien ou encore le véhicule de remplacement, dans une approche forfaitaire La LLD permet aussi d'avoir un impact moindre sur la trésorerie des entreprises L'approche TCO (Total Cost of Ownership) est plus facilement calculable et identifiable sur l'ensemble d'un parc automobile Le loueur longue durée a un rôle d'intégrateur de services, ce qui évite a l'entreprise une multitude à'interlocuteurs Néanmoins, LEASEPLAN 4383339200508/XNR/OTO/2 ce type de financement est soumis à la fluctuation des taux, et aux variations des prix du marche du véhicule d'occasion, qui ont un impact sur la valeur résiduelle (valeur de fin de contrat du véhicule). Néanmoins, l'entreprise reste locataire et n'est jamais propriétaire du véhicule, ce qui peut gêner certains clients. les cibles privilégiées des LLD Mais les PME sont de plus en plus enclines a choisir ce mode de financement et de gestion de leur parc En revanche, il est plus difficile de convaincre une TPE, notamment parce que le véhicule reste la propriété du loueur a la fin de la location Pour quel type d'entreprise est-ce intéressant ? L'entretien forfaite est réellement indispensable dans une démarche LLD II permet d'éviter les surprises et de gérer au mieux ce poste de dépense Les pneumatiques et le véhicule de remplacement permettent également d'assurer la sécurité et la mobilité des collaborateurs De même, l'option "perte Sur le marche des flottes, près de I véhicule sur 2 est finance via la location longue durée Toutes les entreprises peuvent s'inscrire dans cette démarche 11 est vrai que 90% des clients grands comptes (flottes de plus de 300 véhicules en parc) sont Quelles sont les prestations indispensables ? Jean-Pierre Mesic, directeur des ventes flottes chez Renault financière" reste intéressante en cas de sinistre total Enfin, la gestion de parc sur Internet est un outil très utile pour le gestionnaire. Eléments de recherche : LOC ACTION ou LOC-ACTION : réseau de concessionnaires pour location longue durée/gestion de parc automobile, toutes citations SEPT 11 100 % PME Mensuel 40 RUE DES BLANCS MANTEAUX 75004 PARIS Surface approx. (cm²) : 1310 N° de page : 78-81 Page 3/4 3 questions à... Joël Fernandes chef de marché chez LeasePlan mondial de la LLD, obtient de très bons résultats avec un objectif clair des solutions innovantes pour la satisfaction de nos clients Notre souhait aujourd'hui est de simplifier la vie de nos clients à travers notre promesse de marque It's easier to LeasePlan Joël Fernandes, chef de marche chez leasePtan Quels sont les avantages à opter pour un prestataire sur Internet ? Comment se porte le marché de la LLD ? L'année 2010 a été favorable aux acteurs de la LLD après une crise ou de nombreuses sociétés ont préféré prolonger leurs contrats 2011 continue sur cette tendance très positive avec le renouvellement de nombreux véhicules Le marche de la LLD est en croissance perpétuelle depuis?ans (1.139million de véhicules en France), l'année 2011 permettra de conserver ce développement La majorité des entreprises (grands comptes, Middle Market et PME) est aujourd'hui majoritairement tournée vers la LLD C'est désormais les TPE qui s'intéressent a ce mode de financement très avantageux avec de nombreux arguments financiers et opérationnels qui permettent à une petite structure de dégager de la trésorerie, de bénéficier de conditions très intéressantes ainsi que de gagner un temps considérable LeasePlan, leader européen et Depuis 5 ans, LeasePlan a développé une marque dédiée à la cible des PME, TPE, professions libérales, artisans-commerçants et autres professionnels LeasePlan Go (www.leaseplangofr) Cette approche a été créée suite à des retours d'expérience et d'étude montrant les besoins très spécifiques de ces typologies de clientèle Un constat simple les professionnels ont un agenda surcharge, leur temps est précieux et leur budget doit être maîtrisé. LeasePlan Go répond à cette problématique en s'occupant d'un poste toujours difficile à maîtriser (nombreuses démarches, prestataires et coûts imprévus ) Nos clients ont ainsi à leur disposition une équipe de conseillers formés aux particularités de leur métier, a la fiscalité de leur entreprise et a leurs besoins en termes d'économies de temps et d'investissement Ils bénéficient ainsi, via un portail Internet et par téléphone, de proactivité et reactwité afin d'obtenir des conseils automobiles ainsi que des devis immédiats et sur mesure. Il est important de signaler que ces petites structures, qui constituent majoritairement le tissu économique français, bénéficient via LeasePlan Go de conditions tarifaires "grands comptes" au niveau des remises sur les véhicules mais également sur toutes les prestations proposées, cela afin d'avoir une mensualité "tout compris" par véhicule Au moindre besoin, le conseiller est toujours disponible Le professionnel réalise alors des économies, obtient un budget automobile clair et lissé et gagne beaucoup de temps Afin de compléter cette approche, LeasePlan dispose également d'une approche dite de "ventes indirectes" avec Loc-Action, une marque qui propose un financement en LLD via la distribution automobile et les concessionnaires sur toute la France Face à la recrudescence de véhicules écologiques, en quoi cette solution est-elle intéressante pour un chef d'entreprise ? // est nécessaire de distinguer plusieurs types d'approches et de solutions en termes de véhicules meilleur contrôle de l'ensemble du poste budgétaire dans ce domaine ; - les assurances qui peuvent être, elles aussi, prises en charge par le loueur, soit directement en autoassurance, soit auprès d'un prestataire externe. À chaque entreprise, selon ses besoins et la taille de son parc, de choisir les bonnes prestations pour bénéficier d'un meilleur confort au quotidien ... et des assurances Dans ce domaine, une seule garantie est obligatoire : la responsabilité civile, également appelée assurance aux tiers. Elle permet d'indemniser les tiers ayant subi des dommages sans prendre en charge la réparation des dommages matériels et/ou corporels subis par l'assuré. Toutefois, vous pouvez agrémenter votre contrat d'autres garanties : - dommages-collisions. Elle couvre les dommages LEASEPLAN 4383339200508/XNR/OTO/2 "propres". Nous faisons ainsi la différence entre les véhicules thermiques avec des émissions de CO2 satisfaisantes, les véhicules hybrides mais également un sujet incontournable : l'électrique Sur ce dernier sujet, LeasePlan s'étant très largement positionné comme un leader avec un partenariat signe avec l'Alliance Renault & Nissan et les premières Nissan Leaf commercialisées en France. Les premiers modèles ont d'ailleurs déjà été commandés et reçus par LeasePlan A cette occasion, LeasePlan organisera dans les prochains mois des événements afin défaire évoluer les prestations et propositions selon les souhaits et besoins des entreprises Les experts et conseillers de LeasePlan sont quotidiennement en relation avec nos clients afin de trouver les solutions qui leur conviennent selon leurs "modes de consommation" des véhicules II y a donc une solution différente et sur mesure pour chacun de nos clients Bien entendu, il est à signaler que le fait d'opter pour des véhicules dits "plus respectueux de l'environnement" entraîne des avantages notamment fiscaux très intéressants pour les chefs d'entreprise comme l'éco-pastille, le superbonus et la fiscalité. subis par le véhicule lorsque le conducteur est responsable d'un accident mais en aucun cas les dommages corporels ; - dommages tous accidents. Elle prend en charge les dommages subis par le véhicule quelles que soient les circonstances de l'accident ainsi que le vandalisme ; - vol-incendie. Cette extension permet l'indemnisation en cas de perte ou de détérioration du véhicule suite à un incendie ou à un vol ; - bris de glace. Il couvre la casse de pare-brise, des vitres latérales et du hayon arrière. Attention, les rétroviseurs et les optiques ne sont pas systématiquement pris en compte ; - défense-recours. L'assurance rembourse vos frais judiciaires en cas de convocation devant un tribunal ; - garantie du conducteur. Seule extension qui couvre les dommages corporels du conducteur en cas d'accident. Eléments de recherche : LOC ACTION ou LOC-ACTION : réseau de concessionnaires pour location longue durée/gestion de parc automobile, toutes citations SEPT 11 100 % PME Mensuel 40 RUE DES BLANCS MANTEAUX 75004 PARIS Surface approx. (cm²) : 1310 N° de page : 78-81 Page 4/4 Offre des professionnels présentant le rapport modèle/tarif le plus significatif Loyer mensuel A6L Services Renault Cliolll 1 5 d C i Air 70 ch 306 € TTC ALD Automotive Citroen DS3 Hdi 90 336 € TTC Arval Ford C Max Monovolume Titamum 1 6 TDCi 94 FAP 370 € TTC Audi Audi A 4 2 0 T D I 120 ch 483 € TTC BMW BMW 318d Edition Executive 542 € TTC Citroen Citroen C4 Business 1 6 Hdi 90 FAP BVM Loyer mensuel LeasePlanGo Seat Exeo Référence 2 0 T D I 120ch 427 € TTC Volkswagen Jetta IV 1 6 TDI 105 Confortlme 650 € TTC Mercedes Classe C Break 200 CCI Avantgarde Executive 519 € TTC Nissan Nissan Qashqai 2 O d C i 150 ch Connect Edition AU Mode 533 € TTC Peugeot Peugeot 508 Business Pack 1 6 L e HDiFAP BMP6112 449 € TTC Renault Renault Megane 1 5 dCi 110 FAP 400 € TTC Seat Altea 1 6 TDI 90 ch FAPcr 239 € TTC Toyota Avensis 126 D 4D FAP Active Edition 295 € TTC Ucalease Volkswagen PoloV! 2 TDI 75 FAP Bluemotion 294 € TTC Volkswagen Volkswagen Passât TDI 105 Trendlme 474 € TTC Volvo V60 1 6D DRIVe 115Kmetic 443 € TTC Louveo Mercedes 325 € TTC Seat Dacia Dacia Sandero Lauréate dCi 85 Euro4eco2 258 € TTC Toyota Europcar Fast Lease Fiat Volkswagen Alfa Romeo Fiat Golf VITDI 90 Confortlme 410€TTC Giulietta Sélective I 6JTDM 105 ch Start & Stop 560 € TTC Bravo Elégance 1 6 multijet 105 ch DPE 339 € TTC Les PME sensibles aux nouveautés ? Les constructeurs automobiles ne cessent de perfectionner leurs modèles, ce qui permet de disposer de véhicules moins gourmands en carburant et moins émetteurs de CO2> de quoi maintenir, voire reduire les coûts de détention et d'exploitation d'une flotte Pour mémoire, selon les modèles choisis et leur taux de rejet de CO2, les taxes et impôts peuvent varier très sensiblement Ce n'est d'ailleurs pas un hasard si les PME ont intègre les solutions hybrides, autant pour LEASEPLAN 4383339200508/XNR/OTO/2 Volvo des raisons fiscales qu'environnementales L'arrivée de nouveaux services comme l'auto partage et le lancement de nouveaux modèles 100% électriques, a condition qu'ils affichent un coût de détention équivalent a celui des véhicules classiques, devraient également modifier les modes de déplacement en entreprise et renforcer davantage l'intérêt de la location longue durée, quelle que soit la taille de l'entreprise Mathieu Farey Eléments de recherche : LOC ACTION ou LOC-ACTION : réseau de concessionnaires pour location longue durée/gestion de parc automobile, toutes citations