Attaché Commercial BAC+2

Attaché Commercial
BAC+2
Contrat de professionnalisation de 15 mois
de septembre 2015 à fin novembre 2016
1/ Le Poste
Au sein d’une entreprise commerciale (vente de services ou de produits), vous occupez les
fonctions d’attaché commercial.
Quelles sont les missions de l'attaché commercial ?
Les attachés commerciaux sont des commerciaux opérationnels, capables de collecter
des informations pour concevoir leur plan d'action commerciale, de mener des
négociations (élaboration proposition, discussion, conclusion de la vente), de prévoir,
surveiller et évaluer leurs performances, de gérer un portefeuille clients.
Quels sont les métiers à la sortie de la formation ?
- Attaché commercial
- Conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Conseiller financier (banque, assurance)
2/ L’organisation de l’alternance
Planning : l’alternance se répartit sur 1/3 formation et 2/3 entreprise, soit un rythme d’environ
2 semaines au Groupe CCI Formation (du lundi au vendredi) et 4 semaines en entreprise.
Rémunération : le calcul de la rémunération se fait en fonction de l’âge et du niveau de formation initiale
du bénéficiaire.
Age
Moins de 21ans
De 21 ans à moins de
26 ans
26 ans et plus
65 % de la
rémunération
conventionnelle
80 % de la
rémunération
conventionnelle
85 % de la rémunération
conventionnelle ou
au minimum 100% du smic
55 % de la
rémunération
conventionnelle
70 % de la
rémunération
conventionnelle
85 % de la rémunération
conventionnelle ou
au minimum 100% du smic
Formation initiale
Bac professionnel
et plus
Bac général
(ES, L et S)
(dispositions de rémunération pour les contrats de pro au 01/01/2014 pour les entreprises de + de 20 salariés)
Renseignements et Inscriptions :
Groupe CCI Formation
74 rue Faidherbe – BP 232 – 58002 NEVERS Cedex – Tél. : 03 86 60 55 64 – Fax : 03 86 60 55 68
3/ La formation
ATTACHE COMMERCIAL
Niveau III : BAC +2
(diplôme reconnu par l’Etat, inscrit au RNCP Répertoire National des Certifications Professionnelles)
Première filière française de formation à la vente, le réseau national des formations commerciales
(Négoventis), organisé par les Chambres de Commerce et d’Industrie, a été créé à
la demande des professionnels. Il compte aujourd’hui 90 instituts, qui dispensent 8
formations de niveau Bac à Bac +3.
La formation de niveau III (Bac +2) « Attaché Commercial » forme aux métiers de la
négociation commerciale et prépare des professionnels opérationnels, capables
d’effectuer toutes les taches en amont et en aval de la vente.
Le dispositif d’évaluation et de validation de la formation est basé sur :
- un contrôle continu sur les modules de formation: 220 points
- 3 simulations de vente devant jury : 260 points
- Cas de synthèse par bloc de compétences : 220 points
- L’évaluation des acquis en entreprise par le tuteur : 50 points
- Le rapport professionnel et la soutenance de stage : 250 points
PROGRAMME
BLOC A : Concevoir un plan d’action opérationnel
147 heures
21 jours
BLOC B : Mettre en œuvre une démarche de prospection
140 heures
20 jours
BLOC C : Négocier et suivre une vente
140 heures
20 jours
BLOC D : Gérer un portefeuille client
112 heures
16 jours
Modules transversaux : Auto-management, Anglais, suivi, évaluations,
126 heures
18 jours
665 heures
95 jours
bilans
TOTAL GENERAL
Lieu : pour la partie en centre, dans les locaux du Groupe CCI Formation
Conditions d’admission :
- Etre titulaire d’un diplôme de niveau IV (Bac) ; une expérience professionnelle dans la relation
clientèle est un plus.
- Ou justifier d’un niveau IV ou similaire avec une expérience professionnelle d’au moins 3 ans
dans des fonctions commerciales.
- Avoir satisfait aux épreuves de sélection
Publics concernés :
- Jeunes de moins de 26 ans
- Demandeurs d’emploi inscrits à Pôle Emploi
- Salariés d’entreprises (congé individuel de formation, période de professionnalisation,…)
Renseignements et Inscriptions :
Groupe CCI Formation
74 rue Faidherbe – BP 232 – 58002 NEVERS Cedex – Tél. : 03 86 60 55 64 – Fax : 03 86 60 55 68