Téléchargez le dossier de presse Focus Filière Oil

Focus filière Oil & Gas en PACA
Dossier de presse
Marseille, le 20 janvier 2015
La Filière Oil & Gas
en Provence-Alpes Côte
d’Azur
SOMMAIRE
Page 3
Oil & Gas : filière forte et activités transverses en PACA
Exploration-production, raffinage et pétrochimie, distribution et activités
transverses : les entreprises de la région et leurs atouts ; les
organismes d’appui à la filière.
Page 8
CCI International PACA : solutions pour les entreprises de la
filière Oil & Gas




Les enjeux à l’export et l’accompagnement proposé
Témoignages d’entreprises
Prochains événements clefs pour la filière
Contacts CCI International PACA
Page
2
OIL & GAS – UNE FILIERE FORTE ET
DES ACTIVITES TRANSVERSES EN
PACA
PACA : UNE RÉGION LEADER DANS L’OIL & GAS FRANÇAIS
Maillon essentiel de l’économie grâce à son interconnexion avec de nombreux
secteurs d’activité (chimie, automobile, pharmacie, biens de consommation, habitat,
etc.), l’industrie pétrochimique française fait face depuis plusieurs années à la crise
économique mondiale et à la concurrence étrangère.
Dans l’industrie pétrolière, le pays dispose au 1er janvier 2014 d’une capacité
installée de raffinage de 69,3 millions de tonnes/an, utilisée à 70 % (selon les chiffres
de l’Union Française des Industries Pétrolières). Les trois sites implantés dans la
région PACA totalisent une capacité de 24 millions de tonnes, soit 35 % de la
capacité nationale.
(Source : UFIP – Union Française des Industries Pétrolières)
Page
3

Des atouts pour l’export
Dans ce contexte, la conquête de nouveaux marchés à l’export et le développement
de produits à plus forte valeur ajoutée sont deux axes de développement majeurs.
Pour cela, la filière Oil & Gas en PACA dispose de six grands atouts lui
permettant de valoriser son savoir-faire à l’international :
-
-
Une tradition industrielle établie ;
Des PME spécialisées dans des technologies de pointe, à l’expertise
reconnue ;
Un positionnement géographique stratégique, au carrefour de l’Europe, de
l’Afrique et du pourtour méditerranéen ;
Des infrastructures et réseaux de transport développés ;
Des synergies locales possibles, par exemple entre les sites de production,
leurs fournisseurs et leurs clients. En témoigne le projet PIICTO (Plateforme
Industrielle & Innovation de Caban Tonkin), une plateforme chimique multientreprises dans la zone portuaire de Fos-sur-mer.
Des synergies à l’échelle européenne aussi, comme celles entre la région
PACA et l’Italie pour l’export vers les marchés maghrébins et africains.
LES SECTEURS DES ENTREPRISES DE PACA OPÉRANT DANS
L’OIL & GAS
La filière Oil & Gas en région concerne plusieurs secteurs d’activité, de l’amont vers
l’aval, « from upstream to downstream ». Les entreprises citées ne représentent pas
une liste exhaustive car l’offre de services et de produits est souvent transverse tout
au long de la chaîne pétrolière et va au-delà du maillon pour lequel elles sont citées.

Exploration et production
Les PME et ETI régionales spécialisées dans ce secteur travaillent essentiellement
à l’export et mettent donc en place des stratégies structurées. Elles y apportent
leur expertise en termes d’ingénierie, d’équipements, de services ou encore de
détachement de personnel qualifié pour les industries Oil & Gas offshore (en mer) ou
onshore (terrestre). Leurs marchés cibles sont aujourd’hui essentiellement les
nouveaux gisements en offshore profond, donc lointains : Afrique (Angola,
Nigéria…), Amérique du Sud (Brésil…) et Asie du Sud-Est.
Les ressources énergétiques et minières marines font partie des domaines d’actions
stratégiques du pôle de compétitivité Mer Méditerranée, dont l’objectif est de
développer durablement l’économie maritime et littorale. Dans ce cadre, et comptetenu des tensions croissantes autour des énergies fossiles, ce pôle a décliné une
stratégie autour de l’offshore profond en mobilisant toute la filière autour d’un
programme de R&D qui couvre toutes les activités (ingénierie, conception,
installation, exploitation et démantèlement). L’objectif est de répondre aux
Page
4
exigences du marché de l’offshore en perfectionnant les technologies afin de
maîtriser des systèmes de production complexes en grands fonds ou encore de
limiter l’impact environnemental de ces activités. Aujourd’hui, 71 PME, 19
grands groupes, 13 laboratoires et instituts ainsi que 4 écoles et universités
sont associés au programme Offshore Profond.
Parmi les fleurons régionaux : Principia (ingénierie - Gardanne, 13), Jifmar
(infrastructures offshore - Marseille, 13), Bardot Groupe (pipelines sous-marins - La
Ciotat, 13), Cybernetix (solutions de contrôle, d’inspection et de contrôle/sécurité
dans les domaines de l’Onshore et de l’Offshore Pétrolier, Marseille, 13) …
Parmi les pépites du secteur : Geocean (Cassis, 13), ACSA (Meyreuil, 13),
Subseatech (Marseille, 13), Helion (Aix-en-Provence, 13), D2M (La Seyne s/Mer,
83), Oceanide (La Seyne s/Mer, 83)…

Raffinage et pétrochimie
Malgré la baisse de l’activité en France, la région PACA dispose encore d’un tissu
industriel lié au raffinage et à la pétrochimie sur trois grands sites, qui, avec la zone
du Havre, représentent la plus grande partie du raffinage français : Esso (filiale
d’Exxon Mobile) à Fos-sur-Mer, Petroinéos à Lavéra et Total à Châteauneuf-lesMartigues. Ces raffineries sont couplées à la zone pétrochimique Fos-Lavera-Berre,
première plateforme pétrochimique du Sud de l’Europe. Pour continuer à se
développer, cette industrie mise désormais sur les produits à forte valeur
ajoutée.
Quant aux PME sous-traitantes, elles cherchent à diversifier leurs marchés à
l’export. Proximité géographique et linguistique oblige, les premiers pays ciblés sont
le Maghreb et l’Afrique sub-saharienne. Ces PME s’appuient généralement sur
leurs grands clients, comme Total, pour s’implanter dans ces zones. Une telle
synergie permet d’accélérer la dynamique de l’internationalisation.
Parmi les fleurons régionaux : Asymptote (Martigues, 13), Baretti (Châteauneuf-lèsMartigues, 13)…
Parmi les pépites du secteur : Vegase Contrôle (protection des sites à hauts risques,
ingénierie de sécurité en détection d’hydrocarbures, Gémenos, 13)…

Distribution et stockage
Les entreprises de la région PACA opérant dans ce domaine (protection et
maintenance des pipelines par exemple) sont particulièrement actives au MoyenOrient. Certaines ont également un marché historique aux Etats-Unis, pays
reconnu pour son degré d’exigence technique.
Page
5
Au niveau de la distribution comme du stockage, notre région compte également
plusieurs cabinets d’ingénierie spécialisés. Déjà bien implantés en Afrique
francophone, ils visent désormais de nouvelles zones géographiques.
Parmi les fleurons régionaux : Parlym international (Marseille, 13)…
Parmi les pépites du secteur : Vegase Contrôle (Gémenos, 13)…

Activités transverses
o Entreprises de maintenance
Les activités transverses de maintenance regroupent de nombreuses sociétés très
actives sur les marchés internationaux, à l’instar de Foselev, Marbour, ou encore
Heliatec : Heliatec Export utilise la complémentarité de ses activités pour offrir aux
industriels un service qui passe par l’étude technique, la préparation, la supervision
en réalisation de projets et en maintenance d’installations de production (arrêts
d’unités), dans différents domaines et secteurs. Un groupe comme CMR (Contrôle
Mesure Régulation) concentre par exemple plus de 35 % de son CA global dans le
secteur Oil & Gas.
o HQSE (Hygiène Qualité Sécurité Environnement)
Compte-tenu de la nature des activités, la préservation et le monitoring de
l’environnement, ainsi que la sécurité au travail, sont des enjeux majeurs pour la
filière Oil & Gas, que ce soit en matière de réglementation (normes européennes par
exemple) ou d’engagement responsable. Certaines entreprises interviennent par
exemple dans le traitement des eaux usées des industries pétrolières et gazières, en
onshore comme en offshore. D’autres sociétés sont spécialisées dans la mesure de
la qualité de l’eau ou de l’air. Une entreprise comme Coroi International-Groupe
Marbour, qui évolue dans le traitement de l’eau pour l’industrie minière, pense à se
diversifier sur la filière l’Oil & Gas.

Organismes d’appui, pôles de compétitivité et PRIDES
Au niveau national, le GEP (Groupement des Entreprises Parapétrolières) concentre
un grand nombre de PME de la filière. Mais au niveau régional, il n’existe
actuellement pas de club ou de groupement dédié uniquement à l’Oil & Gas. Suivant
les technologies développées, les entreprises peuvent être membres de divers pôles
de compétitivité et PRIDES :
-
Pôle Risques dans le cadre de systèmes de détection et protection
industrielle,
Ea Eco-entreprises pour les équipements et services liés au traitement des
eaux industrielles et mesure de gaz à émission,
Page
6
-
Optitec dans le cadre d’applis avec capteurs,
Pôle Mer Méditerranée pour l’ingénierie et les équipements de l’offshore
pétrolier.
Les entreprises de la filière peuvent aussi compter sur l’appui de structures mises en
place par de grands groupes, à l’instar de Total Développement Régional qui
accompagne les PME en termes d’aide au financement, à l’innovation, à
l’international (cf. encadré page 14).
En matière d’accompagnement de ces PME à l’export, CCI International PACA
affirme et confirme sa volonté de suivre spécifiquement la filière Oil &Gas avec un
expert dédié et une offre spécifique (cf. pages suivantes).
En bref :
 Des savoir-faire reconnus, très diversifiés et innovants sur toute la chaîne de
valeur de la filière Oil & Gas ;
 Profil : essentiellement des PME et ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) ;
 Marchés historiques : Maghreb et Afrique francophone ;
 Marchés cibles : Moyen-Orient, Afrique de l’Ouest anglophone et Centrale,
Amérique du Sud, Asie-Pacifique.
Page
7
CCI INTERNATIONAL PACA :
SOLUTIONS POUR LES ENTREPRISES
DE LA FILIERE OIL & GAS
EXPORT : DES ENJEUX MULTIPLES
Sur les marchés étrangers, les entreprises de la région sont confrontées à un certain
nombre de problématiques et d’enjeux :

Bien s’informer et se structurer
Les marchés offrant un potentiel de développement à l’export sont légion. Mais les
entreprises ne peuvent se permettre de se disperser et doivent réduire au maximum
les risques avant de se lancer.
 CCI International PACA propose aux entreprises des méthodes et
outils à partir d’un DIAGNOSTIC « INTERNATIONAL »
Cet accompagnement permet :
- de dresser un état des lieux en vue d’initier ou conforter le
développement international de l’entreprise ;
- d’analyser dans le détail avec méthode l’existant et mesurer la
capacité à exporter/internationaliser ;
- de mesurer la pertinence des objectifs et du projet
d’internationalisation/export ;
- d’avoir une photographie détaillée de l’entreprise ;
- d’identifier précisément les atouts et points de vigilance à l’export ;
- d’intégrer durablement l’export dans le projet d’entreprise ;
- d’apporter un appui dans le choix des pays cibles en fournissant des
outils méthodologiques et en co-construisant avec le dirigeant une
matrice de sélection des marchés.

Trouver le bon partenaire sur place
Une fois la destination choisie, l’entreprise entame, d’une part, des démarches
commerciales auprès de clients potentiels, d’autre part, la recherche d’un partenaire
local : agent, distributeur voire associé dans une joint-venture. Dans certains pays, la
réglementation locale impose en effet la création d’une joint-venture avec un
actionnaire local majoritaire (à 51 %). C’est le cas par exemple de l’Algérie. Ceci
soulève de nombreuses interrogations pour les entreprises, notamment en termes de
maîtrise de la stratégie sur place.
Page
8
Enfin, pour gagner des marchés, l’entreprise qui se développe à l’international
cherche à accroître sa visibilité et sa notoriété sur les marchés étrangers, à faire
reconnaître son savoir-faire, à détecter les besoins clients et à se mettre en capacité
d’y répondre.
Les entreprises peuvent se regrouper pour faire jouer leur complémentarité et ainsi
décrocher plus facilement et plus rapidement des rendez-vous chez des clients.
Cette présentation sous un front uni s’avère plus efficace et plus dynamique mais
nécessite une communication inter-entreprises plus transparente.
 Gamme « PROSPECTION » de CCI International PACA
En lien avec ses partenaires, CCI International PACA propose aux
entreprises différentes actions individuelles et collectives pour cibler,
sensibiliser et rencontrer des clients et partenaires potentiels à l’étranger.
En outillant leur prospection commerciale, CCI International PACA aide les
entreprises à trouver des partenaires technologiques et commerciaux et
ainsi augmenter leur chiffre d’affaires.
Plusieurs outils sont proposés :
- Test sur l’offre : confronter l’offre de l’entreprise au marché local
pour évaluer les opportunités de développement commercial sur le
marché international.*
- Mission de prospection BtoB : programme de rendez-vous optimisé
avec des prospects ciblés afin de développer des partenariats à
l’étranger. *
- Salons professionnels en France ou à l’étranger* : les entreprises
exposantes bénéficient d’une visibilité forte sous l’égide d’un pavillon
France, ainsi que d’un conseil individuel amont et d’un suivi aval.
- Conventions d’affaires* : rendez-vous d’affaires pour nouer des
alliances stratégiques et financières.
* Prestations réalisées en lien avec les partenaires de l’export

Se développer et s’implanter à l’étranger
Etre proche du client et plus réactif, satisfaire la problématique du « Local Content »
(volonté des pays d’intégrer une main d’œuvre locale dans les projets et d’acquérir
un savoir-faire) sont autant de raisons qui poussent les entreprises à s’implanter sur
leurs marchés export. C’est la stratégie « Glocal » (servir des clients mondiaux avec
une présence locale). Avoir un sous-traitant présent localement est en effet un
argument de poids pour les grandes compagnies pétrolières.
Pour pallier les éventuelles difficultés pour une PME ou une ETI d’investir seule dans
une implantation, une approche intéressante est d’accompagner leurs clients
« grands comptes » dans les pays où ces derniers s’installent, via le système de
Page
9
portage de PME, afin de leur proposer un service de proximité. Elles peuvent
s’appuyer par exemple sur le fleuron national Total.
Autre solution ? Le relais de croissance que représente notamment le pétrolier
indépendant Perenco, cible d’intérêt pour les PME car il exploite des champs
pétroliers de taille intermédiaire, du Nord de l’Europe à l’Afrique et de l’Amérique du
Sud à l’Asie du Sud-Est.
Le réflexe à développer en France et en région est d’inciter les grandes sociétés
françaises à emmener et faire grandir avec elles d’autres entreprises
 Les outils de CCI International PACA
- Le suivi juridique : à partir d’une analyse de l’environnement
juridique, fiscal et social de son projet, l’entreprise bénéficie d’une
assistance et d’un conseil personnalisé en matière de stratégie
d’accès au marché, de contrats commerciaux, d’implantation
commerciale ou industrielle à l’étranger, de fiscalité internationale,
de contentieux, de détachement/expatriation, de propriété
intellectuelle...*
- Des réunions et ateliers afin de renforcer les connaissances à
l’international dans les domaines juridique, réglementaire et
technique du commerce international, en import-export ou en
matière de financements.
- La mise en relation avec nos partenaires institutionnels et privés.
* Cette prestation ne peut faire l'objet de rédaction d'actes, ni de contrats pour laquelle
seules les professions du droit en sont habilitées. En effet, ce service n'a pas pour
vocation de se substituer à l'intervention d'un avocat ou d'un consultant spécialisé.

Sécuriser ses créances
A l’étranger, les délais de paiement peuvent s’avérer très longs (6 mois parfois). De
plus, le « risque pays » dans certaines zones géographiques est important.
Conséquence : certaines PME ont des difficultés à trouver des compagnies
d’assurance pour les couvrir.
 Les outils de CCI International PACA
- Des ateliers et réunions d’information pays afin de suivre les
évolutions juridiques et réglementaires : crédit documentaire,
affacturage, etc.
- Des entretiens avec les organismes de garantie et contre-garantie
bancaires : COFACE, Euler Hermès…
Page
10
CCI INTERNATIONAL PACA : LES ENTREPRISES ACCOMPAGNÉES
TÉMOIGNENT
Didier BRIAND
Directeur Commercial International de CMR Group – Marseille (13)
www.cmr-group.com
Conception et fabrication de solutions d’ingénierie électrique (tableaux électrique et
gestion d’énergie, systèmes électroniques, capteurs, câblage…).
«
CMR Group une société française de taille intermédiaire (CA 70 millions €)
qui travaille essentiellement à l’export. Le secteur Oil & Gas représente
plus de 35 % de notre chiffre d’affaires global. Nous disposons déjà de 9
filiales dans le monde, en Europe, en Asie, aux Etats-Unis et en Tunisie,
tout en nous appuyant également sur un réseau de représentants.
Nous souhaitons continuer notre développement à l’export sur de nouveaux marchés
comme le Moyen-Orient ou l’hémisphère sud (Afrique, Amérique du Sud…). Or, en
tant qu’ETI, nous ne pouvons pas nous permettre ce que font les grandes
entreprises : implanter une filiale et attendre des années avant qu’il n’y ait une
génération de business. Nous devons également éviter de nous disperser : on ne
peut pas aller partout en même temps.
Il faut donc faire des choix, et pour cela nous avons besoin d’informations fiables.
C’est là qu’intervient CCI International PACA. Nous avons ainsi participé au
« Rendez-vous Experts Pays » qu’elle a organisé en juin 2014 sur le thème des
marchés Oil & Gas au Moyen-Orient.
Une visioconférence avec les experts UBIFRANCE basés à Dubaï nous a permis de
recueillir des données clés, de première main, sur les marchés, les opportunités, les
démarches commerciales à effectuer et les aspects pratiques et réglementaires
d’implantation. Autre avantage : des PME et ETI, souvent complémentaires, se
retrouvent autour d’une même table. C’est un temps précieux de communication,
d’échange d’expériences et de contacts.
Suite à cet événement, nous avons pu clarifier et accélérer notre stratégie sur le
Moyen-Orient. Nous avons déjà effectué deux voyages dans cette région sur des
affaires précises ».
Page
11
Robert CATRANO
Gérant de BARETTI France – Châteauneuf-les-Martigues (13)
www.baretti.fr
Fourniture d’internes de colonnes pour les tours de distillation en raffinerie, chimie et
pétrochimie. Baretti France est le bureau français de Baretti, société italienne
familiale.
«
Baretti est une société familiale italienne. En 2009, nous avons ouvert un
bureau en France pour nous rapprocher de nos clients français. Nous
réalisons 80 % de notre chiffre d’affaires à l’export, principalement dans le
secteur Oil & Gas, en Afrique, au Moyen-Orient et en Europe. Nous
fonctionnons avec un réseau d’agents et la première difficulté est de trouver le bon
partenaire ! Nous avons aussi créé l’année dernière une joint-venture au Nigéria. Ce
choix répond aux obligations réglementaires de l’Etat nigérian et à notre souhait de
déléguer à notre partenaire local la gestion du personnel et des travaux.
Nous souhaitons nous développer sur le Moyen-Orient et sommes en discussion
pour une implantation locale. Cette implantation nous permettrait d’être plus
compétitifs par rapport à la concurrence déjà installée (entreprises indiennes,
pakistanaises, chinoises, etc.).
CCI International PACA nous accompagne dans nos démarches, avec un
interlocuteur présent et très efficace. J’ai notamment assisté à certaines
manifestations organisées à Marseille et participé avec la CCI International PACA à
Hassi Messaoud Expo en mars 2014, un salon de référence en Algérie dans le
domaine des hydrocarbures. Je prévois déjà de participer à l’édition 2015 ».
Page
12
Philippe PUISSEGUR
Directeur Général activités Chimie et Services de MARBOUR – Marseille (13)
www.marbour.eu
Holding active dans plusieurs métiers, notamment la chimie : gestion de la supply
chain des produits chimiques et traitement des eaux de chaudière pour la production
d’énergie.
«
Marbour est un groupe implanté, pour ses activités chimie et services, en
Europe, sur l’Océan Indien et en Afrique. Depuis 6 mois, nous avons
entamé une forte campagne de développement sur le Congo et la Zambie,
zones à forte concentration d’industries minières.
CCI International PACA nous accompagne de plusieurs façons, et d’une part avec le
réseau qu’elle offre pour les prises de contacts. A titre d’exemple, lors des Med
Business Days en novembre 2014, CCI International PACA a organisé une mise en
relation pertinente avec deux types de profil. Nous recherchions premièrement à
localiser un bureau d’achat dans une zone géographique et nous avons été mis en
contact avec une personne compétente, qui nous a fait une proposition pour nous
accompagner sur cette structuration de l’entreprise à l’international. Deuxièmement,
nous avons été mis en relation avec des industriels qui nous permettraient
d’accompagner notre croissance, soit de façon organique via des accords
commerciaux classiques B to B, soit en croissance externe avec rachat de
structures.
CCI International PACA nous accompagne également sur notre projet de mise en
place d’un VIE. Un nouveau dispositif permet en effet une prise en charge des VIE
pour les entreprises de la région PACA. C’est un accompagnement concret, un vrai
soutien opérationnel et financier pour le développement à l’international.
On ne peut que se féliciter d’avoir une CCI aussi dynamique ! »
Page
13
Sabine COMBES
Responsable de l’agence Méditerranée d’ASYMPTOTE – Martigues (13)
www.asymptote.fr
Société de services spécialisée dans le management de projet (planification, contrôle
des coûts, coordination, supervision et assistance aux achats).
«
Nous sommes très présents dans le Oil & Gas, notre secteur historique.
Nous réalisons 3 à 5 % de notre activité à l’export et avons pour objectif
d’augmenter ce ratio. Dans ce cadre, nous avons pris rendez-vous avec
CCI International PACA, avec qui nous avons mûri notre projet et qui nous
a mis en relation avec Total Développement Régional (TDR). Avec TDR, nous avons
participé à plusieurs missions dans divers pays, et notamment à une rencontre entre
PME françaises et congolaises à Pointe Noire (Congo Brazzaville). La réussite de
cette mission nous a permis d'identifier un partenaire local, de comprendre les
rouages administratifs en vue de la
création de notre première filiale à TOTAL Développement Régional
l’étranger, Asympote Africa, finalisée www.developpement-regional.total.fr
Total, via la structure Total Développement Régional
en octobre 2014.
Cette implantation nous permettra de
travailler plus activement sur le projet
Moho Nord de Total, en apportant
notre savoir-faire (reconnu en France)
tout en répondant aux exigences de
Local Content, qui vise à développer
d'un point de vue technique,
logistique, méthodologique... les pays
producteurs. Enfin, en tant que PME,
monter cette filiale une fois la 1ère
commande obtenue nous a permis de
réduire les risques. D’ici quelques
années, nous souhaitons pouvoir
développer d’autres implantations
dans d’autres pays.
Outre cette mise en relation avec des
acteurs
comme
TDR,
CCI
International PACA nous a fourni un
accompagnement
juridique
pour
monter cette filiale congolaise :
adresses de conseil sur place, mais
aussi informations sur les lois, la
fiscalité, etc. Nous avons ainsi pu
faire des chiffrages pour nos
premières propositions commerciales
et étudier le montage des statuts de la
société ».
(TDR), a fait le choix depuis plus de 10 ans de
s’impliquer dans le développement et le soutien
économique des territoires en France. L’axe privilégié
de cette politique vise les PME. TDR accompagne les
PME qui se créent, se développent, exportent ou
innovent en s’appuyant sur trois dispositifs clés : les
appuis
financiers,
l’aide
à
l’innovation,
l’accompagnement à l’international.
Pour l’accompagnement à l’international, le Groupe
s’appuie sur son réseau de filiales implanté dans le
monde entier et agit en partenariat avec les acteurs
publics spécialistes de l’export pour soutenir les
projets d’internationalisation des entreprises, grâce à :
 La mise en relation des PME demandeuses
d’informations sur les marchés étrangers avec
les filiales de TOTAL ;
 L’organisation de missions d’affaires collectives à
l’étranger en partenariat avec les acteurs du
programme France Export ;
 L’hébergement de VIE dans les filiales TOTAL
(support logistique).
Ces actions sont destinées à faciliter les opportunités
d’affaires à l’extérieur des frontières et l’établissement
d’une présence durable à l’étranger. TDR travaille en
partenariat avec CCI International PACA pour
répondre aux besoins spécifiques des entreprises de
la région et leur permettre d’accroître leur visibilité,
d’avoir une meilleure compréhension des marchés
visés et de l’environnement des affaires (juridique et
commercial) et d’accélérer l’accès à des marchés
parfois complexes.
Page
14
Patrick VIEIRA
Directeur Commercial de VEGASE CONTRÔLE – Gémenos (13)
www.vegase.fr
Société spécialisée dans la sécurisation des sites à hauts risques, pour lesquels elle
fournit des solutions innovantes de détection de feux, gaz et liquides.
«
Vegase Contrôle est une TPE d’une dizaine de personnes, qui cible
particulièrement les marchés de la sécurisation des stockages de
carburant, dépôts pétroliers, pipelines et sites industriels de type raffinerie.
La filière Oil & Gas constitue notre activité principale et nous travaillons
auprès de raffineries en France et en Afrique du Nord. Notre objectif est de
poursuivre notre développement à l’international pour apporter nos solutions au
Moyen-Orient, en Russie et en Afrique.
Notre stratégie de développement international s’appuie sur l’IFP School avec le
programme IFP Training, sur les salons internationaux dédiés à notre marché et
enfin sur le soutien des organismes comme Ubifrance et CCI International PACA.
En tant que TPE, nous avons une démarche assez légère à l’export, avec un
investissement mesuré et une approche simple mais douce. Nous travaillons depuis
un an et demi avec notre interlocuteur à CCI International PACA afin de construire un
réseau relationnel. Nous avons d’ailleurs le projet de participer à la création d’un mini
club affaires Oil & Gas. En effet, nous avons besoin de nous associer avec d’autres
partenaires pour promouvoir une offre à l’export. C’est un projet sur lequel CCI
International PACA est en pointe et qui nous intéresse énormément.
Aujourd’hui, CCI International PACA effectue vraiment un gros travail, qui portera ses
fruits à terme. Nous pouvons compter sur elle les yeux fermés. »
Page
15
Gabriel BALDASSARI
Président de HELIATEC – Port-de-Bouc (13)
www.heliatec.com
Société d’ingénierie, de conseil, d’audit et d’assistance en matière technique,
d’hygiène, de sécurité et d’environnement. Elle intervient notamment auprès des
pôles pétrochimiques et de raffinage nationaux et, via sa filiale export, sur les sites
d’exploration et de production pétrolière.
«
A l’origine, Heliatec était une entreprise à vocation régionale, qui s’était
développée progressivement pendant plus de 5 ans sur la France. Nous
avions la conviction que nous pouvions réussir à exporter notre savoir-faire,
afin d’accompagner nos clients référents et majeurs, mais aussi de
développer une nouvelle clientèle à l’international.
Nous avons donc créé en 2008 notre filiale Heliatec Export, qui intervient aujourd’hui
dans de nombreux pays. Parfois, nous nous y sommes installés comme au Gabon,
au Congo, au Cameroun et au Maroc. Nous apportons également ponctuellement
notre savoir-faire grâce à des collaborateurs de grandes compétences en
pluriactivités et surtout de mobilité reconnue, sur des projets courts, moyens et longs
termes sur d'autres pays, tels que l'Algérie, la Tanzanie, la Guinée, la Côte d'Ivoire,
la Tunisie et biens d'autres encore.
Il va de soi que cette réussite nous a donné l’envie de nous développer ailleurs dans
le monde. Dans les années à venir, d'autres continents seront approchés après une
pause tendant à la stabilisation de nos acquis ».
Page
16
Olivier PAULHIAC
Responsable Développement International de FOSELEV – Aix en Provence (13)
www.foselev.com
Ensemblier de services industriels autour de 6 métiers : levage, maintenance
industrielle, nettoyage industriel, tuyauterie industrielle, construction modulaire,
logistique et stockage. La filière Oil & Gas représente 12 % de son chiffre d’affaires.
«
Le développement à l’international est l’une de nos priorités, en parallèle
d'un développement en France toujours nécessaire. Aujourd’hui nous
réalisons environ 15 % de notre chiffre d’affaires à l’export. Notre objectif
est de tripler cette part d’ici 2018 et d’être présents dans au moins 5
nouveaux pays d’ici 2020. Parmi nos marchés cibles : le Moyen-Orient, l’Afrique mais
aussi la Malaisie.
Nous avons déjà des filiales au Congo Brazzaville et au Gabon et nous sommes en
train de créer une succursale au Mozambique pour janvier 2015. Nous sommes
également présents en Algérie mais via une participation minoritaire.
«
Dans le cadre de ce développement à l’international, je participe à quasiment tous
les ateliers de CCI International PACA, qu’il s’agisse d’ateliers dédiés à un pays en
particulier ou de thématiques plus transversales comme la douane ou la sécurité à
l’international. Ce sont des événements toujours très informatifs, avec beaucoup de
contacts. Cela permet de développer de la connaissance pays et un réseau avant de
partir en mission commerciale. Suite à ces ateliers, nous avons des pistes sur le
Moyen-Orient ».
Page
17
PROCHAINS ÉVÉNEMENTS CLEFS POUR LA FILIÈRE OIL & GAS
 Pavillon France du « Salon International des Fournisseurs de produits et
Services pétroliers et gaziers » (ex-Hassi Messaoud Expo) par CCI
International PACA : 5ème édition du 3 au 6 mars 2015, Alger
La 4ème édition du salon s’était tenue à Hassi Messaoud (sud algérien) du 4 au 7
mars 2014. Sur 28 000 m2 d’exposition, cet événement rassemblait quelques 400
exposants et 23 000 visiteurs dans les secteurs des équipements industriels, de la
sécurité industrielle et des services liés aux hydrocarbures (maintenance,
transport…). De nombreux pays y sont représentés : Algérie, Allemagne, Belgique,
Chine, Emirats Arabes Unis, France, Grande-Bretagne, Italie, Maroc, Russie,
Tunisie, USA.
Le Pavillon France, géré par CCI International PACA, était le plus important du
salon en 2014 : sur 700 m², 64 entreprises françaises y exposaient, dont 12 de
la Région PACA. Pour l’édition 2015 qui se déroulera à Alger, environ 85
entreprises sont attendues.
 Rendez-vous Expert Pays de CCI International PACA : « Angola, filière
Oil & Gas : opportunités pour les PME », mars 2015 à Marseille, Palais de
la Bourse
Le marché Oil & Gas en Angola :
 Descriptif : les grands projets exploration/production – raffinage –
pétrochimie, opportunités sur la maintenance et modernisation des sites
existants, les besoins en nouvelles technologies.
 Présence locale et démarche commerciale auprès des pétroliers :
procédure de qualification et de référencement fournisseur sur la vendor
list, les spécificités du Local Content, les appels d’offres, les spécificités
réglementaires et/ou culturelles pour l’assistance à maîtrise d’ouvrage –
l’ingénierie – la construction – le procurement et le commissionning,
possibilités de rayonnement.
 Implantation et aspects réglementaires : les méthodes d’implantation,
convertibilité des monnaies et méthodes de paiement, transfert vers le
siège français et refacturation des filiales.
 Opérations en partenariat avec BUSINESS France (ex-UBIFRANCE)
 30 et 31 mars 2015 : Rencontre acheteurs avec les principaux
opérateurs pétroliers au Gabon.
Page
18
 19 au 26 mai 2015 : Rencontre acheteurs hydrocarbures à l’occasion
du Salon IPA Indonésie – Brunei, en partenariat avec Total.
 Juin 2015 : Rencontres avec les opérateurs prestataires et partenaires
potentiels du secteur Oil &Gas au Nigeria.
 2 au 5 novembre 2015 : Pavillon France sur le salon des
hydrocarbures ADIPEC à Abu Dhabi
CONTACTS CCI INTERNATIONAL PACA
Expert filière « Oil & Gas » :
Edouard Bondy – [email protected] - 04 91 14 42 65
Expert « Méditerranée » :
Paule Tourniaire : [email protected] - 04 91 14 42 52
Page
19
www.paca.cci.fr
www.exportpaca.com
Contacts presse :
Spark Relations
Aurore SUN – [email protected] – T. 06 19 80 42 67
Contact Communication & Presse CCI région PACA
Valérie MARQUET
CCI de région Provence-Alpes-Côte d’Azur
8, rue Neuve Saint-Martin - CS 81880 - 13 221 MARSEILLE Cedex 01
T. 04 91 14 42 09 – [email protected]
Page
20