sales account manager emea - Travel Technology Interactive

SALES ACCOUNT MANAGER – AIRLINE SOFTWARE (EMEA)
TTI is looking for a talented and passionate Sales Account Manager to join our team! The job is for the
EMEA market and based in Paris, France. Check out the job profile and apply on our website
Travel Technology Interactive (TTI), company publicly traded on the Paris Stock Exchange, is an IT
solution provider for airlines. Its web based integrated solutions (inventory, reservation, DCS, revenue
management...) are IATA compliant (GDS connected, interline, codeshare).
In order to accelerate its growth in the EMEA region, Travel Technology Interactive are currently
looking for a:
SALES ACCOUNT MANAGER
Bilingual French / English
for part or all of the Europe, Middle East and African region, to mainly promote our Reservation System
/ Passenger Service System and possibly our Cargo solution to domestic, regional and international
airlines, both full service and low cost.
The right candidate should be an enthusiastic and motivated person from or linked to the aviation
industry, who is able to work alone while being a good team player and have to meet the following
requirements:
-
-
At least a 3-year university degree or equivalent in the Sales sector
At least 3 years of previous experience in air transport field (mandatory) :
o within an airline, or
o within a similar IT solutions provider environment (CRS and/or GDS like Galileo, SITA,
Sabre, Navitaire, etc., to name a few).
o Cargo/Freight experience also could be a plus
Proven negotiation and sales skills
Customer management skills – from the initial contact to the final negotiation with high level
Management
International mobility – up to 40% of the time
Excellent written and verbal skills
Ability to manage multiple priorities and tasks
Ability to manage various customers from different cultures
You will manage the whole sales process, from prospection to the end negotiation of new contracts
within the EMEA region, as well as the after-sale customer follow up and relationship.
© TRAVEL TECHNOLOGY INTERACTIVE SA.
www.ttinteractive.com
You will be based in Paris with frequent trips within the region.
We offer a rewarding remuneration linked to the candidate’s level of experience and goal achievement
(base salary + incentives via commissions on sales).
Please send your application (CV + Cover Letter + Salary Expectations) with the ref SAM-SIN-2015 in
English, to [email protected].
***********************************************************************
Travel Technology Interactive, société cotée sur le marché Alternext de la Bourse de Paris depuis
2011, est un éditeur technologique de solutions dédiées au monde du transport aérien.
Afin de se doter d’une meilleure couverture Internationale, Travel Technology Interactive recrute
un :
COMMERCIAL / SALES ACCOUNT MANAGER (H/F)
BILINGUE ANGLAIS
Déplacements à l’international
MISSION
Basé sur Paris, le Commercial/Sales Account Manager assure la commercialisation des solutions
intégrées de gestion et de distribution (ZENITH) sur une ou plusieurs zones géographiques, à savoir
l’Afrique, le Moyen Orient, l’Europe (EMEA) à destination des compagnies aériennes régionales.
Rattaché(e) à la Responsable Commerciale de Zone EMEA, vous prospectez toutes les compagnies
aériennes potentielles sur le territoire qui vous sera confié, qu’elles soient domestiques, régionales ou
internationales pour développer notre portefeuille de clients.
Vos missions sont les suivantes:









Identifier les principaux prospects de votre territoire et leurs interlocuteurs clés.
Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation des
solutions du groupe.
Promouvoir et présenter les solutions.
Rédiger les offres commerciales sur la base des documents contractuels.
Suivi des prospects jusqu’à la finalisation des négociations commerciales afin d’acquérir de
nouveaux clients sur le marché.
Assurer l’interface avec les équipes du Customer Service pour assurer réactivité, qualité et respect
des engagements pris.
Assurer et mettre à jour une veille concurrentielle sur votre territoire.
Effectuer un reporting régulier sur l’activité commerciale (Outils CRM- Collaboratifs…).
Suivre et animer un portefeuille client existant : visites clients et mise en place d’actions
commerciales chez les clients dans une logique de satisfaction et d’accompagnement.
© TRAVEL TECHNOLOGY INTERACTIVE SA.
www.ttinteractive.com
QUALITES REQUISES










Idéalement doté(e) d’une double culture commerciale et technique, vous connaissez
l’environnement du transport aérien - Compagnie aérienne et/ou vente de solutions
technologiques similaires de type gestion d’inventaire et/ou CRS (ex : GDS Airline Solutions, SITA,
Navitaire….) ou SBT (software).
De formation supérieure dans le domaine commercial, vous justifiez d’une première expérience
réussie dans le domaine du commerce international.
Anglais bilingue
Vous êtes en mesure d’assurer la gestion complète de vos clients (de la première prise de contact
à la fidélisation), tout en hiérarchisant vos priorités de façon méthodique.
Autonome, vous êtes force de proposition pour gérer efficacement votre territoire et être capable
de mener des négociations de haut niveau avec des directions générales et financières.
Mobile, vous savez travailler dans un environnement international en adaptant vos déplacements
à l’activité commerciale – jusqu’à 40% du temps.
Motivé et dynamique avec une bonne aisance relationnelle.
Capacité à gérer des cycles de vente longs et à présenter les solutions avec pédagogie.
Esprit d’équipe et solidarité.
Posséder de bonnes qualités rédactionnelles pour l’élaboration des contrats en Anglais.
NOUS VOUS OFFRONS
Un CDI avec une rémunération à la hauteur de vos responsabilités.
Merci de transmettre votre dossier de candidature (CV + lettre de motivation + prétentions), en
précisant votre rémunération actuelle et la référence TTI-SAM 2015 par courrier électronique à
l’adresse suivante : [email protected]
© TRAVEL TECHNOLOGY INTERACTIVE SA.
www.ttinteractive.com