BNP Paribas Personal Investors

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Expansion internationale
et Conseil personnalisé
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Un nouveau concept pour les placements des particuliers :
expansion internationale et conseil personnalisé
BNP Paribas
PANORAMA
La puissance d’une des plus grandes banques
internationales : BNP
Paribas est implantée dans 85 pays,
BNP Paribas Personal Investors
avec des positions fortes en Europe et en Asie et une présence
L’expertise de BNP Paribas Personal Investors, ligne de métier
significative aux États-Unis.
du pôle AMS, spécialiste du conseil financier pour une clientèle « mass-affluent »
en Europe et dans des pays émergents, à travers différents canaux de
distribution.
4 100 collaborateurs
163 000 collaborateurs
6ème banque mondiale
14ème entreprise mondiale
6ème marque bancaire mondiale par sa valeur
(Forbes “The Top 100”, 2007)
(Forbes “The Top 100”, 2007)
(Brand Finance, 2007)
n°16 mondial
BNP Paribas Personal Investors :
en Europe
Cortal Consors :
n°1
Modèle multicanal :
• Internet pour les clients autonomes à la recherche d’outils d’investissement efficaces
• Le téléphone et le face-à-face pour les clients qui souhaitent des conseils
personnalisés
Conseil indépendant :
• La garantie d’une architecture ouverte, de professionnalisme et d’une totale
transparence
• Des conseils indépendants et personnalisés, tenant compte des conditions de marchés
Trois acteurs clés :
Cortal Consors
Asset Management & Services
Le dynamisme du pôle Asset Management & Services
(AMS), la branche de BNP Paribas dédiée à la collecte d’épargne :
un leader européen, de dimension internationale, une source majeure de
croissance pour le groupe BNP Paribas.
23 500 collaborateurs
60 pays
2
leader en Europe de l’épargne et du courtage en ligne pour les
particuliers
5 pays en Europe
B*capital
société de Bourse de BNP Paribas proposant des services de conseil en bourse et
de gestion sous mandat de portefeuilles pour une clientèle d’investisseurs aisés
1ère salle des marchés en France pour des investisseurs privés
Geojit
société de courtage et distributeur de produits d’épargne en Inde
et au Moyen-Orient
415 agences en Inde
1er broker aux Émirats Arabes Unis autorisé à proposer ses
services sur le marché des capitaux indiens
3
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BNP Paribas Per sonal Investors
BNP Paribas Personal Investors : Comité Exécutif
Expansion internationale
STRATÉGIE
ET OBJECTIFS
“
Consommer n’est pas une fin en soi.
Épargner est tout à la fois enrichissant,
agréable et utile.
Enrichissant grâce aux investissements en actions. Effectués en direct ou via des fonds
collectifs, ces placements sont les plus performants et finalement les plus sûrs à long terme.
Agréable du fait de l’importance et de la variété des projets d’épargne : achat de son
De gauche à droite :
Benoît Gommard, Directeur Général de Cortal Consors France
Martin Daut, Directeur Général de Cortal Consors Allemagne
Louis Rouvrais, Directeur des Systèmes d’Information de BNP Paribas
Personal Investors
Vincent Lecomte, Directeur Général Délégué de BNP Paribas Personal
Investors
logement, financement de l’éducation des enfants, préparation de sa retraite…
C.J. George, Directeur Général de Geojit
Utile enfin car les investissements privés en actions seront au cœur du
Olivier Le Grand, Responsable de BNP Paribas Personal Investors
Philippe Nahum, Directeur Général de B*capital
développement durable. Le recul de la pauvreté et la poursuite de la croissance
Sophie Reversac, Directeur Stratégie et Développement de BNP Paribas
Personal Investors
Franz Baur, Directeur Coordination Chine et Moyen-Orient de BNP
Paribas Personal Investors
économique nécessitent de formidables investissements locaux en infrastructures,
en recherche, pour diminuer notre dépendance aux énergies et aux matières
premières non renouvelables. Ces investissements supposent de mieux drainer l’épargne
Nos engagements, pour les collaborateurs et pour les clients
locale, car il n’y a pas d’entreprise sans capital ni de capital sans actionnaires.
Réactivité - adaptation proactive aux
Ambition - faire croître les actifs de
Spécialiste de l’épargne des particuliers, BNP Paribas Personal Investors a développé
marchés locaux et aux besoins des clients
en Europe des canaux qui permettent à l’épargne de mieux servir la croissance
Créativité - nouveaux produits
nos clients ; consolider notre leadership ;
se développer sur de nouveaux marchés
économique et de mieux financer les besoins en infrastructure. De 2004 à 2007,
d’investissement, outils en ligne novateurs,
solutions bancaires innovantes
le montant des capitaux gérés pour le compte des clients a doublé pour atteindre
37 milliards d’euros et les revenus de l’entreprise se sont accrus de 17 % par an.
Forte de ces succès et du soutien actif du pôle AMS de BNP Paribas, l’ambition de
Éthique - conformité, responsabilité
sociale d’entreprise
Engagement - “high tech – high touch” :
des conseils indépendants et personnalisés pour
des investisseurs exigeants
BNP Paribas Personal Investors est de conforter d’ici 2010 sa position de leader en Europe
et d’accélérer son développement au service des investisseurs privés dans les pays
émergents. La part des revenus réalisés dans les pays émergents devrait être
multipliée par quatre au cours des trois prochaines années.
Olivier Le Grand, Responsable
de BNP Paribas Personal Investors
4
Avec le Comité Exécutif, j’ai toute confiance dans l’engagement et la créativité des
équipes pour réaliser cette croissance économique porteuse de sens.
”
Comité Stratégique
Marie-Claire Capobianco, Directrice de la Banque Privée en
France - BNP Paribas
Éric Lombard, Président-Directeur Général de BNP Paribas
Assurance
François Debiesse, Directeur de la Banque Privée - BNP
Paribas
Yves Martrenchar, Responsable des activités Retail de la
Banque de Détail en France – BNP Paribas
Gilles Glicenstein, Président de BNP Paribas Investment Partners
Alain Papiasse, Responsable du Pôle Asset Management
& Services, Membre du Comité Exécutif de BNP Paribas
Olivier Le Grand, Responsable de BNP Paribas Personal
Investors, Président-Directeur Général de Cortal Consors et
Président de B*capital
Alain Leclair, Président de l’Association Française de Gestion
financière (AFG)
Joachim Von Schorlemer, Responsable du territoire BNP Paribas Allemagne
5
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BNP Paribas Per sonal Investors
Produit Net Bancaire (M€)
Résultat d’exploitation (M€)
383
259
CHIFFRES
CLÉS
86
335
58
25
2005
2005
2006
2006
2007
2005
2006
2007
Évolution
2007 / 2006
Produit Net Bancaire (M€)
383*
Résultat d’exploitation (M€)
25
58
86*
Actifs gérés (Mds €)
28
34
37
3
4
5**
Collecte brute long terme
(Mds €)
Nombre de transactions
Flux bourse (Mds €)
10 562 770
12 930 220
42 670 450**
36
50
90**
1 071 760
1 167 740
1 551 110
Implantations
21
30
34
Collaborateurs
1 393
1 470
4 147
Clients
* y compris Geojit à 27 % sur 9 mois
** y compris Geojit sur 9 mois
6
259
335
2007
+
14
Actifs gérés (Mds €)
%
+
49
+
9
37
34
28
Flux bourse (Mds €)
90
%
50
%
36
+
+
+
29
%
230
80
%
%
33
%
+
13
%
182
2005
2006
+
+
2005
%
2006
2007
Actifs gérés
2007
- fin 2007
20 %
37 %
43 %
• Actions
• Produits d’épargne et fonds
• Liquidités
7
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BNP Paribas Per sonal Investors
Quel est l’i m p a c t des investisseurs privés
s u r l ’ é c o n o m i e m o n d i a l e ? … Des experts répondent.
J. DE LAROSIÈRE
(Conseiller du
Président de
BNP Paribas, ParisFrance)
AMBITIONS
“
L’avenir à long terme des
”“représente
EUROPE
A.P. KURIAN
(Président - Indian
Association of
Mutual Funds,
Mumbai-Inde)
Les trois principaux moteurs de la croissance organique de BNP Paribas
Personal Investors sur ses marchés actuels sont :
• Développer les canaux de distribution
BNP Paribas Personal Investors va renforcer sa position de Conseiller
financier multicanal (développement des banquiers mobiles dans la
plupart des pays, services off-shore depuis le Luxembourg).
• Offrir des produits et services innovants : conseils en actions, produits
d’assurance, gestion sous mandat, prêts hypothécaires, prêts sur marges,
axés sur la qualité et la simplicité.
• Adapter l’offre aux besoins du client
Le développement et la maturité du courtage en ligne impliquent le
renforcement du conseil personnalisé. BNP Paribas Personal Investors
doit en permanence adapter ses services aux futurs besoins de ses
clients.
“
KHALID
ALJOHAR
(Directeur et
Président du
Comité Exécutif,
Aloula Geojit
Brokerage
Company, Riad
– Arabie
Saoudite)
PAYS ÉMERGENTS
• Capitaliser sur Geojit en Inde et dans le Golfe
Geojit est un leader dans le courtage avec une plate-forme de
distribution au service d’un nombre croissant d’investisseurs en Inde et
d’Indiens résidant dans les pays du Golfe. Geojit développera ses services
de courtage institutionnel et de détail en Inde et dans les pays du Golfe.
• Pénétrer de nouveaux marchés
L’accent sera mis sur les nouveaux marchés présentant un fort potentiel
d’épargne. L’Asie est la région prioritaire avec l’accélération de son
potentiel financier, un énorme excédent commercial à réinvestir et des
plans de réforme des retraites à développer. Les nouvelles acquisitions
pourraient êtres réalisées avec BNP Paribas Banque Privée et la Banque
Financière d’Investissement.
8
économies
émergentes - et
en particulier de l’Inde - dépend d’investissements massifs dans l’infrastructure
(transports, énergie, environnement, enseignement…). Or ces pays ont en général
des marchés financiers très peu développés. On comprend donc que le renforcement
de l’épargne domestique est essentiel. Tout ce qu’une banque comme BNP Paribas
peut faire pour offrir aux épargnants de ces pays et du reste du monde des produits
attractifs et sûrs aura donc un impact majeur sur leur développement durable.
En Europe, il faut préserver le capital d’épargne et le mettre à la disposition des
infrastructures. Les Européens devraient continuer d’investir en actions, produit le
plus sûr à long terme et le plus contributif à la croissance, et ce quelle que soit la
forme technique (actions en direct, OPCVM).
SHEIKH SULTAN
AL QASSEMI
(Directeur Général, Al
Saud Company Ltd,
Sharjah – Émirats
Arabes Unis)
Les politiques
économiques de l’Arabie Saoudite
et
des autres pays du Gulf Corporation Council
(GCC) ont encouragé la participation du secteur
privé. Ces investisseurs s’inscrivent dans le
processus par le biais des investissements directs
et l’acquisition de titres de sociétés liées aux
secteurs immobiliers et à la création de valeur.
Dans la conjoncture actuelle de taux d’intérêt
immobiliers bas et de taux d’épargne élevés, les
investisseurs privés préfèrent investir dans des
actions plutôt que dans des obligations ou sur
des comptes de dépôt bancaires. La croissance du
nombre d’investisseurs et de titres cotés a
favorisé l’activité soutenue des places boursières.
L’afflux des investissements privés constitue une
force substantielle qui continue à soutenir les
marchés boursiers. Ce modèle semble être celui
d’un grand nombre de marchés émergents.
“
”
L’épargne des ménages
une part
importante dans l’économie.
Les marchés boursiers fournissent une plateforme réglementaire aux investisseurs qui
souhaitent placer leur épargne dans des actions,
des obligations ou encore trader sur ces
instruments pour s’enrichir et contribuer ainsi
au développement économique.
Les fonds collectifs ont évolué au fil des ans
dans la plupart des pays, pour devenir un
placement approprié pour les investisseurs
privés souhaitant investir indirectement dans
différents instruments du marché des capitaux,
avec la perspective d’optimiser leur rentabilité
tout en minimisant les risques inhérents. Dans
les pays développés, il est manifeste que les
services financiers sont des acteurs importants
de la croissance économique et, dans ce
contexte, la participation des investisseurs
privés dans le secteur des services financiers
serait un moteur supplémentaire pour la
croissance économique.
”
La question de la contribution des investisseurs privés dans l’économie
mondiale ne doit pas être sous-estimée en cette période de trouble financier. Leur épargne
représente un levier pour contrer la chute des marchés financiers et peut être utilisée
judicieusement dès qu’une opportunité se présente. Cette épargne est déconnectée de celle des
investisseurs institutionnels et sert différents objectifs. À certains moments, elle peut être
injectée pour apporter les liquidités nécessaires à la stabilisation du marché. Les plans d’épargne
mensuels des investisseurs privés sont une source considérable d’argent liquide pour les fonds
de pension qui alimentent au final les activités de trading des marchés financiers mondiaux.
”
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BNP Paribas Personal Investors
INDE
RSE
Responsabilité Sociale d’Entreprise
BNP Paribas Personal Investors est engagé dans des actions sociales
et environnementales.
ALLEMAGNE
Projets soutenus par Cortal Consors Allemagne :
• Le projet DelphinLagune du zoo de Nuremberg : création du 1er
centre européen (et 3ème au monde) destiné aux enfants handicapés
(notamment autistes) pour leur dispenser des thérapies “dauphin”
et les aider à développer leurs fonctions motrices ainsi que leurs
capacités mentales.
• Schlupfwinkel : installations de première nécessité et soutien
psychologique destinés à des enfants et des adolescents dans le besoin.
• Börsianer Handeln : appui éducatif, jardins d’enfants et centres
médicaux dans les pays les plus défavorisés.
En préparation : 1 er Bilan Carbone® de Cortal Consors Allemagne
prévu mi-2008.
FRANCE
Bilan Carbone® de Cortal Consors en France : évaluation précise des
émissions de CO2 liées aux locaux, aux consommations d’énergie et
aux déplacements des collaborateurs depuis 2006.
=> Réduction des émissions de 3 % en 2007 par rapport à 2006.
À la suite de ce bilan et pour compenser ses émissions, Cortal Consors
a lancé plusieurs opérations “Investir Utile” très novatrices. L’objectif
était d’encourager les clients à investir dans des fonds retenus sur des
critères environnementaux et de développement durable. Les clients
bénéficiaient de droits d’entrée réduits à 0,5 % pour tous leurs ordres
passés sur Internet. Ces droits d’entrée ont été abondés par Cortal
Consors France et les sociétés partenaires. 2 % de la collecte ont ainsi
été reversés à l’Association GoodPlanet pour financer les projets
suivants :
• Reboisement au Chili
• Diffusion de foyers de cuisson pour économiser le bois-énergie au
Cambodge
• Construction de digesteurs anaérobiques pour le recyclage des
déchets et leur transformation en compost et biogaz en Inde.
10
Compte tenu de la grande jeunesse de la population indienne, Geojit
et la Bourse indienne se sont associés pour la promotion des
connaissances en matière d’investissement chez les jeunes. Geojit
organise des séminaires d’initiation dans les lycées et collèges afin de
familiariser les élèves à l’univers des marchés financiers.
Geojit contribue également à l’éducation et au développement
personnel des enfants avec le CASP ‘Community Aided Sponsorship
Project’, une Organisation Non Gouvernementale (ONG) spécialisée
dans l’adoption, l’aide à l’enfance et le développement communautaire.
Geojit est le principal sponsor de "Nanma", une initiative en faveur
de 1 000 étudiants défavorisés de Kochi, en Inde du Sud. Son
objectif est d’augmenter la productivité des élèves en les
encourageant à modifier certains comportements et à développer
leurs talents, en s’appuyant sur des documents de travail, des
enseignants et des programmes d’orientation, et en leur fournissant
un guide et un conseil personnalisé.
Récompense : le Gouverneur du Kerala a rendu
hommage à Geojit pour son implication dans la
Responsabilité Sociale d’Entreprise en mai 2007.
La Responsabilité Sociale d’Entreprise chez
BNP Paribas Personal Investors
La politique des Ressources Humaines est elle aussi résolument engagée dans
une démarche socialement responsable, avec des actions prioritaires dans
plusieurs domaines.
• Mesures de promotion et de valorisation de la diversité sous toutes ses
formes : dispositifs garantissant la non-discrimination, objectifs chiffrés
visant à donner aux femmes un réel accès aux postes à responsabilités,
engagement pris d’employer plus de personnes handicapées, etc.
• Le transport responsable : un programme d’utilisation de véhicules
propres est mis progressivement en place : en France, le renouvellement
du parc permet aujourd’hui de disposer d’une flotte composée à 81 % de
véhicules rejetant moins de 102 grammes de CO2/km. Des efforts sont
également engagés pour diminuer les déplacements par avion (visioconférences, courriers électroniques…), mais également en voiture
(encouragement du co-voiturage).
• Ethique corporate : l’accent est mis sur la sensibilisation et la formation
des collaborateurs aux problématiques déontologiques propres au
métier : primauté des intérêts des clients, respect de l’intégrité des
marchés, lutte contre le blanchiment, etc.
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Cortal Consors
“
B*capital
m e i l l e u r de l’Europe
financière
Le
”
Une offre large de placements d’épargne et de courtage
en ligne
Épargne
Cortal Consors répond aux besoins d’investissement de ses clients, en
proposant une large gamme de produits d’investissement à court et à long
termes, adaptés à leurs profils.
L’épargne des particuliers : Cortal Consors propose en Europe la plus large
gamme de fonds d’investissement, de plans d’épargne en assurance, de fonds
de fonds et de gestion sous mandat. Aux investisseurs en quête d’un conseil
personnalisé, Cortal Consors propose ses services de conseil financier via
différents canaux de distribution : Internet, téléphone et face-à-face.
La gestion de portefeuilles : aujourd’hui, les investisseurs ont besoin de
conseils indépendants et avisés. En partenariat avec FundQuest, le spécialiste
européen et américain de la multigestion, Cortal Consors et B*capital aident
les clients à sélectionner dans chaque catégorie les meilleurs fonds en
fonction de leurs performances, de leur volatilité et de la qualité de leur
équipe de gestion.
Le contact personnalisé : un certain nombre de clients Cortal Consors
préfèrent avoir un contact personnalisé avec un conseiller, au moment de
sélectionner un fonds ou un plan d’épargne. Ce rôle incombe aux Villages du
Patrimoine, au service de conseil de B*capital et au réseau de banquiers mobiles.
Courtage
en ligne
Cortal Consors propose des outils en ligne pointus pour le courtage
d’actions, d’obligations et de produits dérivés. Ces solutions offrent de
nombreuses opportunités d’investissement pour tous les types d’investisseurs
qui recherchent des informations pertinentes, un conseil personnalisé et un
accès rapide aux marchés financiers.
High Touch, High Tech
Par la combinaison exclusive de ses trois acteurs clés, BNP Paribas Personal
Investors incarne le concept « High Touch, High Tech » en associant l’expertise
de B*capital en matière de conseil boursier avec la technologie de pointe et la
performance des outils de trading de Cortal Consors et de Geojit.
www.cortalconsors.com
12
“
100 ans
d’expérience
”
Un service unique pour des passionnés de la Bourse
L’une des plus
grandes salles des marchés
européennes dédiée aux investisseurs privés
B*capital, société de Bourse, offre aux investisseurs privés un accès direct
aux marchés financiers grâce à une relation personnalisée avec des
experts de l’investissement en Bourse.
Conseils et dialogues personnalisés
Pour les investisseurs qui souhaitent garder la maîtrise de leur décision
d’investissement, B*capital offre un contact direct avec un conseiller pour
échanger, confronter leurs idées… La forte personnalisation de la relation permet
au conseiller d’adapter le niveau de proactivité et de faire des recommandations qui
répondent aux besoins du client.
Pour ceux qui recherchent une aide dans la gestion de leur portefeuille, B*capital
leur attribue un gestionnaire de portefeuille qui leur fournira un service sur mesure.
Sélection de titres, stratégies
un processus innovant
d’investissement : Chiffres clés
Pour assurer à ses clients un service à haute valeur ajoutée, B*capital a mis
au point une méthodologie spécifique qui repose sur une analyse à la fois
qualitative et quantitative. Cette méthode a fait ses preuves puisque sur ces
trois dernières années, les performances ont été supérieures à celles des
indices de référence.
Un large éventail de services
• Accès aux options avec l’appui d’une équipe professionnelle dédiée
• Recherche sur les produits structurés
• Architecture ouverte sur les fonds
• Conseils et transactions de 8h à 22h
15 400 clients
5 000 M€
d’actifs gérés
108 collaborateurs
Un service plus accessible grâce à BNP Paribas Personal Investors
Le partenariat initié en 2007 avec Cortal Consors offre deux avantages
majeurs :
• Les clients de BNP Paribas Personal Investors en France, en Allemagne,
au Luxembourg et en Espagne peuvent dorénavant bénéficier de
l’expertise de B*capital.
• Tous les clients de Cortal Consors peuvent profiter des services de
B*capital, sans avoir besoin d’ouvrir un nouveau compte.
www.b-capital.com
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Allemagne
Chiffres clés
Chiffres clés
624 620 clients
8 959 750 transactions
14 780 M€ d’actifs gérés
733 collaborateurs
555 850 clients
4 180 920 transactions
19 185 M€ d’actifs gérés
660 collaborateurs
Élargissement du conseil et
création d’un nouveau réseau
2007 a été marquée par l’inauguration de
plusieurs implantations dans le cadre de
l’activité Select spécialisée dans le conseil en
investissement. Elles offrent aux clients un
conseil professionnel et indépendant pour
leurs investissements dans 21 villes. Outre
l’élargissement de son service de conseil en
face à face, Cortal Consors Allemagne a
renforcé ses équipes de conseillers au
téléphone.
La plus grande étape de Cortal Consors Select
a été l’intégration du réseau de conseillers
Financescout24 ; cette acquisition a doublé le
nombre de conseillers mobiles qui est passé de
80 à 160.
Un service performant destiné
aux traders
14
France
Les marchés actions volatiles engendrent des
records en nombre de transactions. Pour
assurer à ses clients un niveau de service
encore plus performant, Cortal Consors
Allemagne a lancé en 2007 le service de vente à
découvert proposé jusqu’à présent par quelques
prestataires spécialisés en Allemagne. Il permet
aux clients de tirer parti de la chute des cours
sans devoir clôturer leurs positions à la fin de
la journée.
Face à la demande croissante de ses clients
intéressés par le trading de CFD (contrats
d’arbitrage), Cortal Consors a lancé “Fair CFD”.
Auparavant, le courtage de CFD, une nouveauté
sur le marché des produits dérivés, était seulement
proposé par une petite niche de prestataires.
Élu Broker en ligne de l’année
Plus de 50 000 participants ont décerné, sur
brokerwahl.de, le titre de Broker en ligne de
l’année 2007 à Cortal Consors Allemagne qui
s’est également illustré dans les catégories
« Daytrade broker » et « Futures broker ».
Un aperçu des projets 2008
En 2008, Cortal Consors Allemagne continue à
étendre ses capacités de conseil, procède au
lancement des comptes de dépôt et élargit son
offre de produits bancaires, d’épargne et
d’investissement. Pour les clients traders,
ActiveTrader Pro propose un système de
transactions très haut de gamme. Enfin, un
nouveau service de conseil actions (court, moyen
et long termes), illustre l’engagement de devenir
le premier spécialiste proposant des services de
conseil en investissements.
www.cortalconsors.de
(y compris B*capital)
Cortal Consors France offre une plate-forme
financière multicanale avec une gamme
complète de produits et de services tels que :
les fonds en architecture ouverte, un accès
direct aux marchés boursiers et des plans
d’épargne investis en produits d’assurance.
Le lancement de Tradegate
Avec l’entrée en vigueur de la directive
européenne MIF, Cortal Consors France propose
des moyens inédits à ses clients pour optimiser
leurs transactions. Cortal Consors a été le premier
courtier à lancer Tradegate en France, une
alternative à Euronext, qui permet aux clients
d’intervenir sur 150 valeurs françaises éligibles au
SRD, 750 valeurs étrangères, et d’effectuer des
transactions de 8h à 22h : une innovation
majeure pour les investisseurs.
Optimisation de l’investissement
proactif
En 2007, Cortal Consors France a introduit un
tout nouveau système d’ordres intelligents
pour ses clients. En fonction de leur profil
d’investissement, cette stratégie les aide à
réagir rapidement aux fluctuations des
marchés boursiers. Ce service présente des
avantages en termes d’économies de temps et
de choix avec un espace réservé sur le site
Internet de Cortal Consors.
“Garantie 12” un placement sûr
Cortal Consors propose “Garantie 12”, un nouveau
compte à terme qui rémunère les liquidités des
clients particuliers à un taux d’intérêt attractif
garanti sur 12 mois. Le taux de “Garantie 12”
varie chaque semaine et est actualisé chaque
lundi. Ce nouveau compte présente, entre autres
avantages, un risque nul de perte en capital et
des taux garantis sur une période de 12 mois.
Projets 2008
En 2008, Cortal Consors France va implanter
un nouveau canal de distribution : les
“banquiers mobiles”. Ils bénéficient d’un statut
indépendant, travaillent en exclusivité pour
Cortal Consors et offrent un large choix
d’options d’investissement à leurs clients en
s’appuyant sur les canaux de distribution
historiques de Cortal Consors (le téléphone,
Internet et les Villages du Patrimoine).
www.cortalconsors.fr
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Espagne
Luxembourg
Chiffres clés
Chiffres clés
Chiffres clés
11 950 clients
427 700 transactions
134 M€ d’actifs gérés
41 collaborateurs
32 900 clients
111 900 transactions
1 130 M€ d’actifs gérés
45 collaborateurs
4 850 clients
13 750 transactions
380 M€ d’actifs gérés
25 collaborateurs
La banque dédiée à une clientèle
« mass-affluent »
Cortal Consors Luxembourg propose ses services à une
clientèle internationale en quête de produits hauts de
gamme dans une architecture ouverte (fonds
d’investissement, actions, assurance vie, comptes
d’épargne en devises, etc.) tout en bénéficiant de la
souplesse de la gestion en ligne. Les clients bénéficient
d’une large gamme de solutions d’épargne accessibles à
partir de 10 000 € seulement.
Les outils
de trading
Cortal Consors est l’un des principaux acteurs
sur le marché espagnol des produits dérivés
pour une clientèle de particuliers. En 2007, sa
position s’est renforcée avec une hausse de
20 % du nombre d’ordres. Cortal Consors
Espagne identifie plusieurs profils de client et
sélectionne les outils de trading qui leur
correspondent le mieux. Les plates-formes de
trading sont conçues en fonction du niveau
d’expérience des clients et fournissent aux
investisseurs tous les moyens nécessaires pour
prendre des décisions d’investissement
professionnelles.
www.cortalconsors.es
16
Belgique
Développement d’une offre
globale pour les particuliers
Cortal Consors Espagne a poursuivi son
développement et la diversification de ses
services financiers en ligne au cours de ces
dernières années.
La Cuenta Activa, dont le lancement s’est
effectué en 2007, offre un taux de
rémunération attractif et net de commission,
tout en proposant une disponibilité immédiate
des liquidités.
La Cuenta Multiplica propose un effet de
levier, jusqu’à 5, pour les transactions de titres
sur le marché domestique espagnol, sans
commission ni frais de gestion.
Le partenariat avec B*capital a permis de
renforcer le savoir-faire en matière de conseil.
Cortal Consors Espagne offre le service
Dynamic Advisory, qui assiste les clients dans
leurs décisions d’investissement à court terme
et le service Gold Advisory, pour les clients
présentant un potentiel d’investissement plus
important et désireux de diversifier leurs
placements, tout en bénéficiant de tous les
instruments disponibles sur le marché.
Cortal Consors est présente sur le marché belge depuis
plus de 15 ans. Elle fut l’une des premières banques à
lancer le concept “Tout à domicile” dans ses services.
Au fil du temps, la banque a acquis la solide
réputation d’être l’une des meilleures en termes de
taux de rémunération sur les comptes d’épargne –
jusqu’à deux fois les taux pratiqués par les quatre
établissements bancaires traditionnels.
La touche en
plus
Face à la concurrence dans le secteur financier belge
(plus de 100 établissements bancaires), l’objectif de
Cortal Consors est de se distinguer de ses pairs en
proposant des services de conseil personnalisés à
l’ensemble de sa clientèle. Parmi ses innovations,
Cortal Consors Avenue est un service de gestion sous
mandat accessible à partir de 25 000 €.
Son architecture ouverte procure aux clients le plus
large éventail de titres et de fonds disponibles sur le
marché belge.
Des services sur mesure
Cortal Consors Luxembourg a conçu trois types de services
sur mesure (Cortal Consors Direct, Cortal Consors Advisory
et la Gestion de portefeuille) en fonction du mode de
gestion souhaité par les clients pour leurs investissements.
Cortal Consors Luxembourg a consolidé son partenariat avec
B*capital, dans le but de créer une table de négociation au
Luxembourg. Des spécialistes des marchés financiers
fournissent aux clients un service de conseil personnalisé, des
informations sur les places boursières, des modèles de
stratégies d’investissement ainsi que des solutions de gestion
sous mandat.
Développement international
En 2007, Cortal Consors et BNP Paribas Banque Privée à
Singapour ont collaboré pour offrir à la communauté locale
d’expatriés une gamme complète de services financiers. Fin
2007, un partenariat similaire a été initié à Shanghai.
www.cortalconsors.be
www.cortalconsors.lu
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Geojit
“
Driven
by trust*
”
Geojit se positionne parmi les courtiers leaders pour
les particuliers en Inde, avec une forte présence dans
le Golfe. Coté au National Stock Exchange (NSE) et
au Bombay Stock Exchange (BSE), Geojit offre une
large gamme de placements : courtage sur les
produits dérivés et les matières premières, solide
expérience dans la distribution des produits financiers
avec les fonds et l’assurance vie.
Geojit opère également par l’intermédiaire de co-entreprises dans les
Émirats Arabes Unis avec Barjeel Geojit Securities et en Arabie Saoudite
avec Aloula Geojit Brokerage Company. Le courtier est également présent
à Dubai, Abu Dhabi, Sharja, Riad, Ras Al Khaimah, Bahreïn, Oman et
étendra prochainement sa présence à Al Ain, Fujairah, Dammam et
Jeddah. Par ailleurs, Geojit a noué un partenariat avec la Bank of Bahrain
and Kuwait.
Expansion croissante et approche
multicanale
Geojit offre un service multicanal via ses implantations locales, le
téléphone et son site Internet. Son réseau de 415 agences en Inde se
développe chaque année.
Geojit - Inde
En 2007, lancement des investissements
en ligne dans les fonds collectifs,
Chiffres clés
320 940
clients
36 546 690*
transactions
1 607 M€
d’actifs gérés
2 643
collaborateurs
* sur 12 mois
initialement avec les fonds SBI et Franklin Templeton,
pour toute la clientèle internaute à l’exception des
Indiens non résidents. Ce processus d’investissement en
ligne élimine le travail administratif complexe et les
problèmes logistiques que les investisseurs subissent
couramment, au profit de services de conseil à haute
valeur ajoutée. La richesse du site Internet en matière de
fonds permet aux clients de suivre les performances, les
portefeuilles et le détail des transactions, de comparer
des plans d’épargne, etc. Début 2008, Geojit avait des
interfaces avec cinq banques pour les transferts de fonds
en ligne ; dix autres banques devraient prochainement
compléter le dispositif.
En janvier 2008, lancement d’un module
d’analyse technique pour le TOP 200
des titres dématérialisés de la BSE (Bombay
Stock Exchange). Ce module novateur qui repose sur
des outils et une expertise de niveau international est
accessible gratuitement aux clients 24h/24 et 7j/7. Geojit
est l’unique broker à proposer ce module d’analyse
technique en ligne pour le Top 200 des titres
dématérialisés de la BSE et de l’indice NIFTY en temps réel.
La première campagne en ligne
sur tous
les principaux moteurs et portails de recherche lancée en
2007 illustre la volonté de Geojit d’accroître sa clientèle
et sa base de données prospects via Internet.
Succès
* “Son moteur, la confiance”
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En 2007, une enquête indépendante de satisfaction des
clients de Geojit a été conduite par l’Indian Market Research
Bureau (IMRB) International.
• 86 % des clients se sont déclarés satisfaits des services de
Geojit (dont 50 % extrêmement satisfaits).
• 93 % ont indiqué qu’ils recommanderaient Geojit, 67 %
d’entre eux de façon certaine.
www.geojit.com
Geojit-Moyen Orient
Ciblage de la population croissante des
Indiens résidant au Moyen-Orient
• En janvier 2008, Barjeel Geojit Securities a lancé le
service d’investissements en ligne dans des fonds
indiens pour les non-résidents. Au départ, les sociétés
de gestion partenaires sont HDFC Mutual Fund et
SBI Mutual Fund. Geojit Technologies, la branche
informatique de Geojit, a conçu et développé le
processus complet : le développement du site Internet,
l’intégration de BillDesk, le portail de paiement,
l’intégration informatique du système Registar &
Transfer Agent et l’intégration des sociétés de gestion.
• En 2007, Geojit a passé un accord exclusif avec la
Bank of Bahrain and Kuwait (BBK), l’une des
banques de détail leaders à Bahreïn. Geojit dispense
aux collaborateurs de la BBK une formation aux
marchés financiers, aux fonds indiens et fournit l’appui
nécessaire en matière d’informatique, de recherche et
de back-office.
• Geojit a récemment créé la société de courtage Aloula
Geojit, co-entreprise en Arabie Saoudite avec le groupe
Al Johar. L’Arabie Saoudite abrite la plus nombreuse
population mondiale d’Indiens non-résidents (NRI).
Geojit est la première société de courtage indienne
à initier des opérations de courtage domestique
pour les particuliers dans un pays étranger.
Perspectives
Une nouvelle entreprise, Barjeel Geojit Financial Services
LLC, va bientôt être créée à Dubai et sera membre des
Dubai Stock Exchange et Abu Dhabi Stock Exchange. Son
offre se composera de services de courtage institutionnels
et retail pratiqués sur ces marchés.
Succès
En 2007, Barjeel Geojit a dépassé le nombre de 30 000 clients
aux Émirats Arabes Unis.
www.barjeelgeojit.com
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BNP Paribas Personal Investors
Communication :
Sandrine Ferré
+33 1 47 38 94 47
Silvia Arto
+33 1 47 38 80 40
CEO
Fabrice Flet
Tél. +34 91 209 50 50
• Communication
Juan Briz (BNP Paribas)
Tél. +34 91 388 80 42
• Clients et Partenariat
Aitor Odriozola
Tél. +34 91 209 80 04
FRANCE
24 rue des Deux Gares
F-92855 Rueil Malmaison Cedex
Tél. +33 1 47 38 93 00
www.cortalconsors.fr
CEO
Benoît Gommard
Tél. +33 1 47 38 80 64
• Communication
Silvia Arto
Tél. +33 1 47 38 80 40
• Clients
Carlos Oliveira
Tél. +33 1 47 38 59 88
• Partenariat
Claude Michel
Tél. +33 1 47 38 81 04
ESPAGNE
Calle Ribera del Loira
28 4ª Planta
E-28042 Madrid
Tél. +34 91 209 50 50
www.cortalconsors.es
BELGIQUE
Rue Royale 145
B-1000 Bruxelles
Tél. +32 2 225 19 19
www.cortalconsors.be
CEO
Olivier de Broqueville
Tél. +32 2 225 18 01
• Communication
Alexandre Centner
Tél. +32 2 225 18 25
• Clients
Tél. +32 2 225 19 19 (FR)
Tél. +32 2 225 18 18 (NL)
LUXEMBOURG
23-25 avenue de la Porte Neuve
L-2093 Luxembourg
Tél. +352 25 37 25 37
www.cortalconsors.lu
CEO
Carole Pouchin
Tél. +352 25 37 25 37 25
• Communication
Adel Nabhan
Tél. +352 25 37 25 37 35
• Clients et Partenariat
Jean-Michel Vincent
Tél. +352 25 37 25 37 29
21 boulevard Haussmann
F-75009 Paris
Tél. +33 1 40 17 50 00
www.b-capital.com
CEO
Philippe Nahum
Tél. +33 1 40 17 50 02
• Communication
Sandrine Ferré
Tél. +33 1 47 38 94 47
• Clients
Frédéric Biraud
Tél. +33 1 40 17 59 30
Geojit Financial
Services Ltd
5th Floor, Finance Towers
Kaloor
Kochi 682017 – India
Tél. +91 484 240 55 01
www.geojit.com
CEO
C.J. George
Tél. +91 484 240 55 01
• Communication
Sarah Zachariah
Tél. +91 484 240 55 01
• Clients
Tél. +1800 425 55 01 (appel gratuit)
Barjeel Geojit
Securities LLC
Suite 403
United Bank Ltd. Building
Khalid Bin Waleed Street
Bur Dubai – United Arab Emirates
Tél. +971 435 559 00
www.barjeelgeojit.com
CEO
Krishnan Ramachandran
Tél. +971 435 559 00
• Clients
Tél. +971 435 559 00
24 rue des Deux Gares 92855 Rueil Malmaison Cedex France - Tél : +33 1 47 38 93 00
Cortal Consors - Siège Social : 1 boulevard Haussmann 75318 Paris Cedex 09 France
Société Anonyme au capital de 57 537 960 € - 327 787 909 RCS Paris
sur papier recyclé
ALLEMAGNE
Cortal Consors S.A.
Bahnhofstraße 55
D-90402 Nürnberg
Tél. +49 911 369-0
www.cortalconsors.de
CEO
Martin Daut
Tél. +49 911 369 5139
• Communication
Dirk Althoff
Tél. +49 911 369 1709
• Clients
Tél. +49 911 369 0
• Partenariat
Dirk Althoff
Tél. +49 911 369 1709
B*capital
Création : www.dep.fr - Crédits Photos : Fotolia, Masterfile, Matton, Jupiterimages - Mathieu Lombard - Imprimé par
Cortal Consors
Priyanka Bahl
+33 1 47 38 96 52