SwissCham ouvre le marché australien à Victorinox

«L’affiliation à SwissCham Australia
a évidemment servi nos intérêts
en termes d’affaires et permis
de tisser des liens, au niveau
personnel aussi.»
GRAEME GOLDMAN
Founder & watch lover Lion Brands
MONTRES VICTORINOX
EN OCÉANIE
Un «watch lover» australien distribue des marques suisses en Océanie
Graeme Goldman aime les montres. L’ancien directeur de Swatch Group Australia a réalisé son
rêve: créer «Lion Brands», une structure commerciale dédiée à la vente de montres suisses de
différentes manufactures indépendantes en Australie, Nouvelle-Zélande et dans les îles du
Pacifique sud. Il veut mettre au catalogue les montres Victorinox: «C’est une marque culte, et je
suis convaincu que la clientèle australienne et néo-zélandaise sera séduite par la notoriété, la
qualité et la robustesse des montres Victorinox.» Et puis, G. Goldman a vite compris qu’il lui
serait utile de s’affilier à SwissCham Australia, un partenaire de Switzerland Global Enterprise.
C’est lors d’un entretien début 2013 que Marcel Svatos, directeur de SwissCham Australia,
a pris connaissance de l’intérêt de Lion Brands à représenter Victorinox Swiss Army Watch.
Quelques semaines plus tard, alors qu’il apprenait les projets de développement de la marque
en Australie, il a rapidement proposé une rencontre avec le distributeur Lion Brands.
SwissCham Australia établit le contact avec Victorinox
Après une première discussion à Sydney et quelques échanges par téléphone et par e-mail,
G. Goldman rencontre les directeurs de Victorinox Swiss Army Watch fin avril 2013 à Baselworld. «Nous avons très vite compris que nos intérêts étaient communs», se rappelle
G. Goldman. «En tant qu’entreprises familiales, sérieuses et de tradition, nous partageons
les mêmes valeurs de qualité et de design et sommes fortement attachés à faire progresser
nos activités.» Sur la même longueur d’onde, les deux sociétés trouvent donc rapidement un
terrain d’entente. Un contrat de coopération est signé, sans trop de formalités.
«Le soutien apporté par SwissCham Australia a été fantastique.» Graeme Goldman a apprécié
le bon fonctionnement du réseau et la mise en contact efficace avec d’autres entreprises.
Un atout pour convaincre les Australiens de la qualité suisse. Et de souligner que: «L’affiliation
à SwissCham Australia a évidemment servi nos intérêts en termes d’affaires et permis de tisser
des liens, au niveau personnel aussi.»
FACTS
PAYS EXPORT
Australie, Nouvelle-Zélande,
Pacifique sud
BRANCHE
Montres
MARCHÉ CIBLE
Détaillants
LION BRANDS
LIEU
Victoria, Australie
www.lionbrandsaustralia.com.au
SWISSCHAM AUSTRALIA
LIEU
Sydney, Australie
www.swisscham.com.au
OFFICIAL PROGRAM
Switzerland Global Enterprise
T +41 21 613 35 70 – [email protected] – www.s-ge.com