L`allocution prononcée fait foi Martin Schwartz Président et chef de

L’allocution prononcée fait foi
Martin Schwartz
Président et chef de la direction
Les Industries Dorel inc.
Assemblée annuelle des actionnaires 2016
Montréal,
le 26 mai 2016
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J’aimerais tout d’abord attirer votre attention sur la mise en garde concernant les
déclarations prospectives qui apparaît sur les écrans et vous rappeler que tous les
montants mentionnés aujourd’hui sont en dollars US.
Du fait que Dorel exerce des activités à travers le monde, les taux de change ont
lourdement pesé sur les résultats de la société lors du dernier exercice.
Pour l’exercice 2015, les fluctuations des devises ont eu un impact négatif net sans
précédent d’environ 49 millions de dollars sur le profit opérationnel de nos divisions Dorel
Sports et Dorel Produits de puériculture par rapport à l’exercice 2014.
Ce montant aurait été encore plus considérable n’eût été de la mise en place de mesures
concertées d’atténuation et de l’instauration de stratégies de hausses de prix.
Je suis heureux de vous informer que l’exercice 2016 connaît un bien meilleur départ et
que les fluctuations des taux de change n’ont eu aucune incidence importante sur nos
résultats du premier trimestre.
Jeffrey traitera de ce sujet un peu plus tard.
Il y a eu des points positifs en 2015.
Notre division Dorel Mobilier de maison a grandement contribué au bénéfice net de Dorel.
Nous œuvrons dans le secteur de l’ameublement depuis longtemps. En fait, c’est dans
ce domaine qu’Alan, Jeff et moi avons fait nos débuts vers la fin des années soixante.
Bien que ce secteur d’activité ait toujours été rentable, il passait sous le radar des
investisseurs.
Mais cela a commencé à changer il y a quelques années, et au cours du dernier exercice,
la division Dorel Mobilier de maison a vraiment pris un envol.
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La division a évolué et a connu une croissance remarquable grâce à un excellent modèle
d’affaires.
Une autre grande réalisation du dernier exercice a été de remporter le prix du fournisseur
multicanal de l’année décerné par Walmart, qui souligne notre efficacité tant en magasin
qu’en ligne par le biais du site Walmart.com.
Si le concept ne vous est pas familier, la vente au détail omnicanale vise à rejoindre les
consommateurs à la recherche de produits où ils le souhaitent et comme ils le souhaitent.
Il s’agit d’aligner de manière homogène toutes les étapes du processus commercial, des
messages promotionnels initiaux jusqu’à la commande finale et ce, en ligne, sur
l’ensemble des appareils numériques ainsi qu’en magasin.
L’adaptation à cette évolution rapide des habitudes d’achat n’est pas une option, mais
une obligation, et nos unités d’exploitation s’affairent continuellement à demeurer à
l’avant-plan des plus récentes tendances.
Il s’agit d’une reconnaissance importante pour Dorel puisqu’elle englobe nos trois
divisions qui font toutes affaires avec Walmart.
Dorel a toujours travaillé très fort pour développer et entretenir de solides relations avec
sa clientèle, en particulier avec ses principaux clients.
L’une de nos stratégies importantes consiste à avoir des équipes dédiées situées à
proximité de chacun de nos gros clients, soit les grands détaillants, qui travaillent
exclusivement avec eux afin d’assurer un service supérieur et de bien comprendre leurs
besoins.
Cette approche nous a très bien servis au fil des ans et cette plus récente reconnaissance
témoigne de sa pertinence.
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Présentation de produits
Comme j’en ai l’habitude lors de ces assemblées annuelles, je vais maintenant vous
présenter quelques-uns de nos nouveaux produits qui suscitent l’intérêt des
consommateurs, avec l’aide de mon adjointe de direction, Sandra Gargiulo.
Siège Maxi Cosi Pebble Plus
Qualifié de meilleur siège d’auto pour bébé d’Europe pour l’année 2015 au chapitre de la
sécurité et de la facilité d’utilisation, ce modèle Maxi Cosi Pebble Plus de Dorel Produits
de puériculture est le plus récent ajout à la gamme de sièges d’auto pour bébés de la
division Dorel Produits de puériculture.
En tant que précurseur des plus récentes normes et législations européennes en matière
de sécurité, le siège Pebble Plus dispose d’un système pratique « click-and-go » lorsqu’il
est utilisé avec une base et une alarme se déclenche s’il est mal installé.
Lorsqu’on l’utilise comme système de voyage, le Pebble Plus est muni de touches
mémoire pour faciliter son détachement de la poussette sans effort.
L’enveloppe intérieure constitue une coque souple pour le bébé, tandis que les renforts
latéraux spéciaux le protègent en cas de collisions latérales.
Poussette Stella de Maxi Cosi
Petite, mais robuste, la poussette Stella de marque Maxi Cosi/Bebe Confort a été créée
pour les parents actifs.
Cette poussette offerte en édition limitée avec un tissu au design géométrique conçu par
le designer d’Amsterdam, Edward van Vliet, est polyvalente et convient à tous les
déplacements, dès la naissance.
Ses lignes épurées et ses roues tout-terrain la rendent très maniable sur tout type de
surfaces, que ce soit en ville ou sur les routes de campagne cahoteuses.
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Siège d’auto Grow and Go
Voici une excellente innovation de la marque Safety 1st qui procure aux parents un siège
d’auto conçu pour évoluer.
Dès le retour de l’hôpital après la naissance et jusqu’au covoiturage vers l’école, le siège
d’auto Grow and Go 3-en-1 procure aux enfants des déplacements plus sécuritaires et
plus confortables.
Grâce à la possibilité d’une utilisation prolongée dans chacun des modes, qu’il soit orienté
vers l’arrière, vers l’avant ou utilisé comme siège d’appoint, le siège Grow and Go a été
conçu pour les enfants d’un poids variant de 5 à 100 livres.
Cannondale CAAD12
De la gamme de produits de Dorel Sports, le Cannondale CAAD 12 105 a remporté le
prestigieux prix du « Vélo de l’année 2016 » décerné par le magazine britannique Cycling
Plus.
Offert à un prix inférieur à 1 700 $ US, il a supplanté tous les autres vélos soumis aux
essais, y compris de nombreux vélos fabriqués en carbone et vendus plus de 10 000 $.
Il s’agit du vélo de route en aluminium le plus perfectionné jamais fabriqué et le fruit de
plus de 30 ans d’innovation et de suprématie de Cannondale dans le développement de
cadres en aluminium.
Véhicule électrique pour enfants — camion de pompiers Ram 3500 pour combattre
les feux de broussailles
Nos véhicules électriques pour enfants continuent à très bien se vendre, grâce
notamment aux nouveautés comme ce camion de pompier pour combattre les feux de
broussailles.
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Cet attrayant modèle Kid Trax, vendu aux États-Unis, est doté d’un pistolet à eau pivotant
à 180 degrés et détachable, de phares d’urgences clignotants et d’une sirène au son
authentique.
La pile 12 volts et le chargeur inclus bénéficient de la technologie exclusive direct
connect™.
Vélo Slate Force CX1 de Cannondale
Ce modèle Slate Force CX1 de Cannondale, dont le prix de détail est de 4 260 $ US, est
un tout nouveau type de vélo de route qui crée des remous dans l’industrie.
Il a remporté la médaille d’or lors de l’événement Eurobike 2015 dans la catégorie
« Meilleur vélo de route ».
Muni de roues d’un diamètre inférieur et de pneus de grand volume, ainsi que d’une
version spéciale pour la route de la fourche de suspension Lefty, le vélo Slate est
extraordinairement confortable, rapide et agréable sur tous les types de chaussées, en
plus d’avoir d’avoir toutes les capacités d’agrément hors route, élargissant ainsi la
définition vélo de route au-delà de tout ce qui s’était fait jusqu’à maintenant.
Futon Paris
Ce modèle de futon appelé Paris de DHP est entièrement recouvert d’un magnifique tissu
en lin au design capitonné sur les coussins de dossier.
Un cadre robuste sur lequel reposent des sièges faits de mousse et de ressorts ensachés
individuellement qui assurent confort et soutien.
Sous les allures d’un sofa, ce modèle dispose de places spacieuses tout en offrant les
caractéristiques fonctionnelles d’un futon. Il peut se transformer facilement pour servir à
s’asseoir, s’allonger ou dormir.
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Le futon propose également un dossier divisible permettant de satisfaire les préférences
diverses des utilisateurs.
Mobilier d’extérieur Cosco
Cet ensemble Lakewood Ranch, qui comprend 2 chaises et une causeuse ainsi qu’une
table basse avec dessus en verre trempé, fait partie de la nouvelle collection VALEUR
SÛRE – DESIGN INGÉNIEUX de Cosco.
Il repose sur un cadre en acier solide pour un support et une durabilité supérieurs,
enveloppé d’osier en résine résistant au motif tissé classique.
Les coussins des sièges et des dossiers sont recouverts d’un tissu tissé respirant, ce qui
rend le nettoyage et l’entretien d’une grande simplicité.
Ce produit remporte beaucoup de succès en ligne.
Dorel Produits de puériculture
Lorsque nous examinons nos résultats sectoriels, les fluctuations des devises ont eu une
incidence négative nette d’environ 20 millions de dollars sur le profit opérationnel de notre
division Produits de puériculture lors du dernier exercice.
Nous avons toutefois entrepris la nouvelle année sur une note plus positive alors que
l’amélioration de la structure de prix et la réalisation de gains de productivité ont entraîné
une amélioration des marges brutes.
Ces facteurs ont eu un impact positif sur le profit opérationnel au premier trimestre.
En devises locales, plusieurs de nos unités d’exploitation en Europe et en Amérique latine
ont mieux fait en 2015 que lors du précédent exercice, ce qui met en relief les progrès
que nous réalisons dans ces marchés grâce à nos produits novateurs et nos initiatives
de marketing.
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La division Dorel Produits de puériculture s’active à la mise en œuvre d’un vaste plan
visant à optimiser sa structure et à exploiter le plein potentiel de ses actifs clés afin de
s’adapter à la consolidation en cours dans l’industrie des produits de puériculture.
Les trois principales priorités sont les suivantes : accélérer la mise en marché des
nouveaux produits développés, améliorer les activités opérationnelles ainsi que
l’approvisionnement, et élaborer une feuille de route pour la numérisation en cours de ce
secteur d’activité.
La refonte du cadre organisationnel permet à la division Produits de puériculture d’œuvrer
à une échelle mondiale tout en conservant une saveur locale distincte axée sur les
besoins des consommateurs dans différentes régions.
Notre vaste gamme de produits comprend des marques mondiales et régionales et
couvre toutes les échelles de prix pour assurer cette flexibilité.
Nous comptons quatre centres mondiaux d’excellence en R. et D. pour stimuler
l’innovation et créer des synergies, et nous investissons continuellement dans le
développement de produit et l’amélioration du contrôle de la qualité.
Nous exploitons aussi cinq centres d’excellence en fabrication situés aux États-Unis, en
Europe et en Chine pour les sièges d’auto et les poussettes.
Le consommateur est au centre de nos préoccupations.
De nos jours, il est branché en permanence, peu importe l’heure ou l’endroit, et il souhaite
avoir accès à de l’information et des services instantanément.
La stratégie omnicanal de la division Dorel Produits de puériculture a été accélérée au
cours de l’exercice 2015 et nous poursuivons son développement cette année.
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Notre présence en ligne a été élargie à 61 pays, nous avons intensifié notre visibilité
numérique et utilisé davantage les médias sociaux de sorte que nous assisté à une
croissance du trafic de près de 40 %.
Sur la base de nos constatations, nous avons bonifié notre concept de « magasin dans
le magasin » aux points de vente en misant sur l’image de marque afin de stimuler les
ventes.
Quinny travaille à mettre au point un outil numérique qui permettra aux consommateurs
d’Europe de personnaliser leur propre poussette Zapp X lorsque le modèle sera lancé
plus tard cette année.
Cet outil sera intégré à certains sites Web de Quinny et sera également offert dans des
boutiques et chaînes haut de gamme sélectionnées.
Nous continuons à réaliser d’importants progrès dans nos usines de Chine qui sont
venues compléter nos centres d’excellence en fabrication et en R. et D..
Lorsque l’on compare ce à quoi ressemblaient les installations lorsque nous les avons
acquises en novembre 2014 et ce qu’elles sont devenues aujourd’hui, c’est clairement le
jour et la nuit.
La structure opérationnelle a été optimisée par le biais de la fermeture de deux usines,
d’une réduction des effectifs, de la mise en place de nouvelles procédures de contrôle de
la qualité et de l’impartition des activités de peu de valeur.
La fabrication d’un nombre grandissant de produits est transférée d’autres fournisseurs
de Dorel vers nos propres usines en Chine alors que nous mettons fin à la fabrication en
Chine de produits destinés à des tierces parties.
Les deux usines ont été modérément rentables au cours du dernier trimestre.
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Ici, en Amérique du Nord, le nouveau siège d’auto Grow and Go de Safety 1st que nous
vous avons présenté remporte énormément de succès.
Notre unité d’exploitation américaine s’est concentrée sur la consolidation de sa
position sur le marché dans la catégorie des sièges d’auto transformables et a mis au
point ce siège qui est devenu le siège transformable le plus vendu auprès des grands
détaillants américains et devrait être lancé à l’échelle mondiale d’ici la fin de l’année.
Bien que la faiblesse de la conjoncture économique en Amérique latine jumelée à la
situation politique chaotique au Brésil créent des vents contraires, les activités de Dorel
Produits de puériculture en Amérique latine se portent relativement bien.
Notre vaste portefeuille de marques, nos produits offerts dans différentes gammes de
prix, nos gestionnaires locaux chevronnés et nos capacités locales de fabrication nous
permettent d’accaparer des parts de marché aux dépens de la concurrence au Chili, au
Pérou et même au Brésil.
Dorel possède la souplesse nécessaire pour réagir rapidement aux conditions de
marché dans ces régions et ce, mieux que quiconque.
Nous gagnons en notoriété auprès consommateurs d’Amérique latine grâce à la forte
présence de nos magasins de vente au détail et des efforts que nous déployons dans le
secteur du numérique qui nous permettent de rejoindre les consommateurs à l’aide de
différents points de contact.
Dorel Sports
Bien que l’évolution des taux de change ait eu un impact négatif net d’environ 29 millions
de dollars sur le profit opérationnel de la division Dorel Sports lors du dernier exercice,
des percées ont été réalisées dans plusieurs secteurs clés au cours de 2015 en
développant son portefeuille de grandes marques de vélos dans différents réseaux et
territoires.
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Les efforts considérables déployés en innovation et développement de produits ont
permis de lancer sur le marché un nombre sans précédent de 13 nouvelles plateformes
Cannondale.
Outre les modèles que j’ai présentés, de nombreux autres ont été lancés au cours des
dernières semaines, notamment le Scalpel-Si, le vélo de course de cross-country à
double suspension le plus léger et le plus rigide, de même que le Quick, un nouveau vélo
urbain qui cadre avec le style de vie des milléniaux.
Nous avons également élargi notre gamme de pièces et accessoires de marque Fabric
en ajoutant des lumières, des pompes, des sièges et des poignées, et avons apporté la
plus importante mise à niveau jusqu’à maintenant aux casques Cannondale qui offriront
dorénavant une protection contre les impacts multidirectionnels.
Il se passe, en effet, beaucoup de choses avec l’ensemble de nos marques de bicyclettes.
Cannondale a reçu de nombreuses reconnaissances.
Entre autres, son modèle CAAD12 a été choisi « Vélo de l’année 2016 » par le magazine
Cycling Plus et le site Web BikeRadar.
Il n’est donc pas étonnant que selon les données du NPD Groupe pour le premier
trimestre 2016, Cannondale a accru ses parts de marché et a enregistré une croissance
plus rapide que ses principaux concurrents, ce qui, malheureusement, ne s’est pas
traduit par une augmentation des expéditions pour l’unité Cycling Sports Group
(« CSG ») jusqu’à maintenant en raison des efforts de réduction des stocks des
détaillants.
Pour contrer cette situation, CSG compte réaliser des économies de coûts pour sa
gamme de produits de l’année-modèle 2017 et rehaussera son offre de pièces,
accessoires et vêtements afin de stimuler la croissance dans ces catégories.
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Le marché en Europe a affiché une certaine faiblesse, mais a semblé reprendre de la
vigueur au cours des dernières semaines.
La concurrence a consenti beaucoup moins de rabais sur les marchés étrangers.
Les vélos électriques et de montagne sont des catégories en forte croissance dans
plusieurs pays européens et une nouvelle gamme de vélos de montagne électriques ainsi
que le lancement du modèle Scalpel contribueront à stimuler les ventes de CSG.
L’an dernier, Pacific Cycle, notre unité d’exploitation qui dessert les grands détaillants, a
augmenté son chiffre d’affaires auprès de clients clés et a particulièrement bien fait avec
ses populaires véhicules électriques pour enfants.
L’unité PCG a également accru son chiffre d’affaires dans le secteur du commerce
électronique.
Au premier trimestre de l’exercice en cours, l’unité a obtenu des résultats très robustes
et ses marques Schwinn et Mongoose ont enregistré une forte croissance, aidées par un
début de printemps précoce aux États-Unis et un congé pascal hâtif qui ont stimulé les
ventes de vélos ainsi que de pièces et accessoires au mois de mars.
La progression de la marque Schwinn a été particulièrement remarquable…
Les ventes de notre gamme de véhicules électriques pour enfants Kid Trax ont progressé
chaque année et nous nous attendons à ce que cette tendance se poursuive cette année.
Nous venons de lancer l’unique véhicule électrique Disney conçu sur mesure pour la
sortie très attendue du film « Trouver Doris », qui prendra l’affiche à la mi-juin.
D’autres nouveaux produits sont en cours d’élaboration et il y aura un élargissement de
la catégorie 24 volts.
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En Amérique latine, malgré les inquiétudes concernant la santé de l’économie de la
région et la volatilité de la situation politique au Brésil, nos activités dans le secteur des
articles de sports s’en tirent plus que bien.
Le réseau des grands détaillants pose certains défis, mais les cinq magasins de vélos
que nous avons ouverts au Chili obtiennent de bons résultats et affichent une croissance
sur douze mois.
Nous inaugurerons la semaine prochaine notre premier point de vente au détail à Lima,
au Pérou, et il s’agira d’un magasin phare.
Caloi demeure une marque d’une grande notoriété au Brésil et nous sommes satisfaits
des résultats que nous obtenons avec cette unité d’exploitation.
En devises locales, notre chiffre d’affaires y a enregistré une croissance d’un peu moins
de 10 % au premier trimestre de l’exercice 2016, grâce à des hausses de prix qui ont plus
que compensé le recul du nombre d’unités vendues.
Au Brésil, Dorel a concentré ses efforts sur les aspects suivants : fonds de roulement,
stocks et gestion de la trésorerie — qui se situent tous à des niveaux adéquats.
Un dernier commentaire sur la division Dorel Sports concernant ses perspectives.
La division, et en particulier notre unité CSG, a connu un premier trimestre plus faible en
raison notamment des rabais accordés par certains de nos concurrents aux détaillants
de bicyclettes indépendants.
Le réseau des DBI est important pour Dorel, grâce notamment à la grande notoriété de
la marque Cannondale qui attire beaucoup d’attention, mais il ne s’agit que de l’une des
composantes de l’ensemble de nos activités dans le secteur des bicyclettes et son apport
aux bénéfices de Dorel Sports demeure modeste.
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L’unité Pacific Cycle, par contre, contribue de manière beaucoup plus importante au profit
opérationnel de la division.
À l’échelle de notre entreprise, nos activités liées au réseau des DBI représentent l’une
des plus petites parts de l’ensemble de notre chiffre d’affaires global et ne comptent
qu’une de nos nombreuses marques sur lesquelles reposent nos plateformes
commerciales.
Globalement, nous nous attendons à obtenir des résultats décents cette année dans le
secteur des bicyclettes.
Dorel Mobilier de maison
La division Dorel Mobilier de maison a connu une année 2015 exceptionnelle et est en
bonne voie de maintenir sa dynamique favorable cette année.
Nous possédons quatre usines au Canada et aux États-Unis qui produisent du mobilier
prêt-à-assembler et des futons.
Nos autres untiés d’exploitation du secteur de l’ameublement proposent un éventail de
produits fabriqués en Amérique du Nord ou importés, comme des meubles pliants, des
tabourets escabeaux, des futons, de même que du mobilier rembourré et des meubles
en bois.
Nos activités dans le secteur de l’ameublement sont rentables en raison notamment de
nos frais généraux peu élevés et des dépenses en immobilisations somme toute limitées.
En général, plus nos volumes augmentent, plus nous sommes rentables.
La division a évolué au cours des dernières années et le commerce électronique a donné
lieu à une forte croissance grâce à un modèle d’affaires éprouvé reposant sur une
logistique de pointe et une rapidité de mise en marché.
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Parmi les choses qui ont changé, on constate que les consommateurs qui magasinent
en ligne exigent un choix plus vaste et qu’un nombre incalculable de nouvelles sources
nous livrent concurrence, ce qui signifie que nous devons offrir un éventail beaucoup plus
large de produits.
Ainsi, par exemple, plutôt que d’offrir 10 futons différents, nous proposons désormais un
plus grand nombre de choix.
La division Dorel Mobilier de maison fait un excellent travail de gestion de la production
de tous ces nouveaux produtis offerts afin de répondre aux exigences du commerce
électronique.
Le commerce électronique est un canal de vente qui gagne en importance et nous avons
investi dans l’amélioration de notre technologie et de notre infrastructure, notamment la
logistique et l’entreposage, pous assurer un service à la cleintèle supérieur.
La division Dorel Mobilier de maison a aussi été reconnue par Walmart pour son expertise
en commercialisation omnicanale, et avec raison—la division est depuis longtemps un
modèle en matière de commerce électronique pour les autres secteurs d’activité de Dorel.
Nous sommes ravis de la performance de la division et anticipons qu’elle continuera à
progresser.
Avant de passer la parole à Jeffrey, j’aimerais remercier sincèrement tous les employés
de Dorel à travers le monde.
Nous avons connu une année difficile et la direction est reconnaissante de l’engagement
et de la performance de l’ensemble du personnel.
Nous vous remercions, chers actionnaires, pour votre patience et, comme vous pouvez
le constater, les choses augurent mieux pour l’exercice en cours.
Enfin, j’exprime ma gratitude à notre conseil d’administration pour son soutien constant
et fort utile. Je voudrais offrir mes sincères remerciements à notre administrateur de
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longue date, Sonny Gordon, pour ses années de dévouement au service de Dorel. Sonny
nous quitte et nous lui souhaitons beaucoup de succès dans ses projets futurs ainsi
qu’une bonne santé.
Je vais maintenant demander à Jeffrey de poursuivre.
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