1. Description générale du métier Le Technicien Spécialisé en

- Secteur : Administration Gestion et Commerce
- Filière : Technicien Spécialisé en Commerce
- Niveau : Technicien Spécialisé
Direction de la Recherche et de l’Ingénierie de
Formation Mars 2012
1. Description générale du métier
Le Technicien Spécialisé en Commerce sera en
mesure de négocier, vendre et assurer le suivi
commercial de sa clientèle en cohérence avec les
objectifs et les finalités de son entreprise. Ce travail
de Commercial pourra s’exercer dans une activité
de vente locale, nationale ou à l’étranger. Ses
qualifications lui permettent de s’adapter à tous
types de produits et de situation commerciale.
Ses compétences lui permettent d’analyser le
marché, d’assurer la veille concurrentielle sur un
segment du marché, d’anticiper les besoins des
clients et d’élaborer et de mettre en place une
stratégie commerciale.
2. Profil de la formation
A l’issue de la formation, le stagiaire sera en
mesure d’exécuter les opérations et les activités
suivantes :
- Analyser et prospecter l’environnement ;
- Réaliser des opérations de ventes ;
- Réaliser des négociations commerciales ;
- Assurer le suivi opérationnel d’une gestion
commerciale et/ou d’un secteur commercial ;
- Parler une langue étrangère (Anglais ou
Espagnol) ;
- Utiliser les outils bureautiques, traitement de
textes, tableurs, gestions des fichiers ;
- Animer une équipe de vente ;
- Gérer les opérations d’import/export ;
- Préparer les voyages d’études, les salons, les
expositions ;
- Etablir les conditions générales de ventes et les
contrats d’agents ;
- Traiter les commandes et les encaissements.
3. FormationLa durée de formation est étalée sur
deux années. Le mode de formation est résidentiel
ou alterné.
4. Conditions d’admission :
- Age maximum : 23 ans pour les bacheliers et 26
ans pour les licenciés
- Niveau Scolaire : Baccalauréat toutes séries
- Aptitude physique à l’exercice du métier :
Aucune difficulté d’élocution
- Mode de sélection des candidats à la formation
o Remplissage du dossier d’orientation ;
o Réussite aux entretiens après présélection.
5. Programme de la formation
Le programme de formation est dispensé en 2040
heures et étalé sur deux années de formation,
dont un stage
technique de 1 mois et demi à la fin de la
formation.
EGTS1 Arabe 30
EGTS2 Communication écrite et orale 210
EGTS3 Anglais technique 70
EGTS4 Législation/PME 30
M01 Métier et formation dans le secteur AGC 15
M02 Approche globale et environnement de
l’entreprise 100
M03 Bureautique 80
M04 Principes et fonctionnement d'un SGBDR
40
M05 Comptabilité générale : les concepts de base
90
M06 Statistiques 50
M07 Arithmétique commerciale 50
M08 Etudes et recherche commerciale 90
M09 Action commerciale 90
M10 Techniques de vente et négociation 120
M11 Gestion administrative des ventes 90
M12 Comptabilité analytique d’exploitation 60
M13 Management de la relation client 85
M14 Management de la force de vente 90
M15 Environnement international 70
M16 Stratégie commerciale internationale 70
M17 Anglais commercial 60
M18 Techniques juridiques à l'international 50
M19 Douane et transit 80
M20 Paiement et financement à l'international 50
M21 Initiation au commerce électronique 30
M22 Stage en entreprise 240
TOTAL 2040
6. Evaluation de la formation
La formation dispensée est modulaire et les
évaluations sont organisées sous forme de :
- Contrôles continus ;
- Examens de fin de module ;
- Examens de passage ;
- Examen de fin de formation.
7. Perspectives professionnelles
Après quelques années d’expérience et après avoir
démontré ses compétences professionnelles, le
Technicien Spécialisé en Commerce se verra confier
des responsabilités plus importantes dans les
directions commerciales ou de marketing.
ETABLISSEMENT
VILLE
TEL
ETABLISSEMENT
VILLE
TEL
ISTA AGADIR
AGADIR
0528841439
ISTA BAB DOUKKALA MARRAKECH
MARRAKECH
0524430261
ISTA AZROU
AZROU
0535562038
ISGI MARRAKECH
MARRAKECH
0524345057
ISTA BENI MELLAL
BENI MELLAL
0523422963
CMFP SIDI BABA MEKNES
MEKNES
ISTA BERKANE
BERKANE
0536612789
ISTA MOHAMMADIA
MOHAMMEDIA
ISTA, COMMERCE ET GESTION BERRCHID
BERRECHID
0522328400
ISTA NADOR
NADOR
ISTA BOUZNIKA
BOUZNIKA
0537743577
ISTA OUED ZEM
OUED ZEM
0523416248
ISTA BEN M'SIK CASABLANCA
CASABLANCA
0522727551
ISTA LAZARET OUJDA
OUJDA
0536740581
ISTA HAY HASSANI 1 CASABLANCA
CASABLANCA
0522914015
RABAT
0537798184
ISTA EL HANK CASABLANCA
CASABLANCA
0522362780
ISTA DE GESTION YACOUB EL
MANSOUR RABAT
ISTA HAY NAHDA RABAT
RABAT
0537657351
ISTA POLO CASABLANCA
CASABLANCA
0522283724
ISTA HAY RIAD RABAT
RABAT
0537715249 0537753077
ISGI CASABLANCA
CASABLANCA
0522243175
ISTA 1 SAFI
SAFI
0524623609
ISTA HAY HASSANI 2 CASABLANCA
CASABLANCA
0522898815
ISTA NTIC SAFI
SAFI
0524653195
ISTA ROCHES NOIRES CASABLANCA
CASABLANCA
0522240138
ISTA HAY SALAM SALE
SALE
0537814109
CMFP LALLA AICHA CASABLANCA
CASABLANCA
CFT AGRICOLES BOUKNADEL
SALE
ISTA DE CONFECTION SIDI MAAROUF
CASABLANCA
ISTA EL HAJEB
CASABLANCA
0522335983
ISTA CHMAOU SALE
SALE
0537880874
EL HAJEB
0535543450
ISTA SALA ALJADIDA
0537532668
ISTA CITE DE L'AIR EL JADIDA
EL JADIDA
0523341269
ISTA SEFROU
SALE AL
JADIDA
SEFROU
0535660759 0535969672
ISTA MOHAMED EL FASSI ERRACHIDIA
ERRACHIDIA
0535572740 0535790766
ISTA 1 SETTAT
SETTAT
0523403042
ISTA HAY AL ADARISSA FES
FES
0535610333 0535601976
ISTA SIDI KACEM
SIDI KACEM
0537590154
ISTA DE GESTION FES
FES
0535601574
ISTA SIDI SLIMANE
SIDI SLIMANE
0537501698
ISTA NTIC GUELMIM
GUELMIME
0528872723
ISTA IBN MARHAL TANGER
TANGER
0539940997
ISTA MAAMORA KENITRA
KENITRA
0537380753
ISTA TAROUDANT
TAROUDANT
0528852786
ISTA KHEMISSET
KHEMISSET
0537553215
ISTA TAZA
TAZA
0535212343
ISTA KHENIFRA
KHENIFRA
0535586502
ISTA TEMARA
TEMARA
0537602320
ISTA KHOURIBGA
KHOURIBGA
0523565334
ISTA AIN AOUDA
TEMARA
537748482
ISTA KSAR EL KEBIR
0539918658
ISTA ROUTE SEBTA TETOUAN
TETOUAN
0539970525
ISTA LAAYOUNE
KSAR EL
KEBIR
LAAYOUNE
0528892082
ISTA TIZNIT
TIZNIT
0528862606
ISTA LARACHE
LARACHE
0539912646
0523321015
0536603010 0536600697