Mary Kay : La femme

Mary Kay : La femme
Lorsqu’en 1963 Mary Kay Ash a pris sa « retraite »
après une carrière florissante de 25 années dans
la vente directe, elle a décidé d’écrire un livre pour
aider les femmes à survivre dans le monde des
affaires dominé par les hommes. Elle en avait eu
assez de toujours voir les jeunes gens qu’elle avait
formés obtenir les promotions à sa place. Assise à
la table de cuisine, Mary Kay a dressé deux listes :
l’une contenait les choses que les entreprises pour
lesquelles elle avait travaillé faisaient bien, l’autre
contenait celles qu’elle croyait pouvoir mieux faire.
En relisant ces listes, Mary Kay s’est aperçue que, sans le vouloir, elle avait créé le plan de marketing
d’une compagnie de rêve qui offrirait aux femmes le potentiel illimité de réussir au plan personnel
comme au plan financier. Avec ses 5 000 $ d’épargne et l’aide de son fils de 20 ans, Richard
Rogers, Mary Kay a donc lancé sa Compagnie de rêve : « Beauty By Mary Kay », le vendredi 13
septembre 1963. De ses modestes débuts dans une boutique d’à peine 50 mètres carrés à Dallas,
Mary Kay inc. est devenue une entreprise de produits cosmétiques d’envergure internationale.
Aujourd’hui, les produits Mary KayMD sont vendus dans plus de 35 pays par un effectif de vente
indépendant comptant plus de 2 millions de membres aux quatre coins du globe.
Les principes fondateurs de Mary Kay Ash étaient simples et avaient fait leurs preuves. La Règle
d’or sur laquelle elle s’appuyait pour prendre presque toutes ses décisions se résumait à « traiter
les autres comme on voudrait soi-même être traité ». Elle croyait aussi fermement que les priorités
dans la vie devaient être placées dans le bon ordre, ce qui signifiait pour Mary Kay Ash : « Dieu en
premier, la famille en deuxième et la carrière en troisième ».
Mary Kay Ash encourageait aussi les entrepreneures indépendantes qui vendaient ses produits
à se montrer généreuses et d’un grand soutien, ainsi qu’à reconnaître les réalisations d’autrui,
petites ou grandes. C’est grâce à ce climat positif axé sur la reconnaissance que les femmes
ont commencé à réaliser des choses qu’elles n’auraient jamais cru possibles. Elle incitait tant
les membres de son personnel que de l’effectif de vente indépendant à agir comme si chaque
personne qu’elles rencontraient portaient un insigne invisible autour du cou disant : « Faites que je
me sente important ».
Peu d’entreprises peuvent se vanter d’avoir des principes fondateurs si simples mais si
profonds, et plus rares encore sont celles qui auront joui de l’influence durable d’un(e) fondateur/
trice de la trempe de Mary Kay Ash. Encore de nos jours, Mary Kay inc. reste fidèle aux principes
que Mary Kay Ash a rédigés sur sa table de cuisine, il y a 46 ans. D’innombrables chefs
d’entreprise, auteurs, politiciens et universitaires ont salué son génie et sa détermination. Elle a
reçu de nombreux prix prestigieux au cours de sa vie et bien d’autres encore après sa mort le
22 novembre 2001.
Voici certains des honneurs qui lui ont été faits :
• 100 Greatest Women of 100 Years du YWCA de la région métropolitaine de Dallas (2008)
• Le réseau de télévision A&E a produit « Mary Kay » diffusée sur la chaîne Biography (2006)
• PBS et la Wharton School of Business la nomment parmi les 25 chefs d’entreprise les plus
influents des 25 dernières années (2004)
• L’Université Baylor la choisit comme étant la « Plus grande femme entrepreneure de l’histoire
des États-Unis » (2003)
• Lifetime Television la désigne comme étant la « Femme s’étant le plus démarquée en affaires au
cours du XXe siècle » (1999)
• National Business Hall of Fame, Fortune (1996)
• La National Association of Women Business Owners lui remet le Prix Pathfinder (1995)
• « L’une des 25 femmes les plus influentes en Amérique » dans The World Almanac and Book of
Facts (1985)
• Horatio Alger Distinguished American Citizen Award (1978)
pensez rose.MC Mary Kay Inc., une des compagnies de vente directe de produits cosmétiques et de soins de la peau les plus importantes, a atteint une nouvelle année de résultats
records en 2008 avec 2,6 milliards de dollars de ventes en gros. Les produits Mary KayMD sont vendus sur plus de 35 marchés dans le monde entier et l’effectif de vente indépendant
global compte plus de 2 million de personnes. La gamme de produits Mary KayMD comprend plus de 200 produits de qualité divisés en six catégories : soins du visage, soins
du visage pour hommes, maquillage, soins du corps, protection solaire et fragrances. Les consommatrices peuvent trouver une Conseillère en soins de beauté indépendante au
Canada en utilisant le localisateur de Conseillères en soins de beauté sur www.marykay.ca ou en composant le 1 866 455-5454.
Mary Kay: La Compagnie
Le 13 septembre 1963, Mary Kay Ash investissait 5 000 $, soit toutes ses
économies, pour fonder Les Cosmétiques Mary Kay avec le soutien de
son fils de 20 ans, Richard Rogers. Aujourd’hui, Mary Kay est l’une des
plus importantes entreprises de vente directe de produits de soins de la
peau et de maquillage au monde, générant en 2008 des ventes en gros de
2,6 milliards de dollars.
Les produits Mary KayMD sont vendus dans plus de 35 marchés du monde
entier et l’effectif de vente indépendant de la Compagnie compte plus
de 2 millions de membres. Dirigés par le président-directeur général
David Holl et l’équipe de direction internationale de la Compagnie, les
5 000 employés de Mary Kay inc. dans le monde poursuivent la mission
de Mary Kay Ash d’enrichir la vie des femmes. Le fils de Mary Kay et
cofondateur de la Compagnie, Richard Rogers, occupe toujours le poste
de président exécutif.
L’opportunité d’affaires
À l’échelle internationale, plus de 2 millions de personnes vendent les produits Mary KayMD, un
effectif de vente dont les Directrices nationales des ventes indépendantes et Directrices des
ventes indépendantes sont les leaders.
Au cours des 46 ans d’existence de la Compagnie, plus de 500 femmes dans le monde se sont
élevées au rang de Directrice nationale des ventes indépendante, le summum de la réussite pour
celles qui empruntent le cheminement de carrière Mary Kay. Par ailleurs, quelque 36 000 femmes
à travers le monde occupent actuellement la position de Directrice des ventes indépendante.
Pour en savoir plus sur la façon de démarrer une entreprise Mary Kay, visitez le
www.marykay.ca. Pour obtenir de plus amples renseignements sur la vente directe, visitez le site
Web de l’Association de ventes directes du Canada au www.dsa.ca.
Le monde
Les produits Mary KayMD sont vendus dans plus de 35 marchés aux quatre coins du globe.
Mary Kay a ouvert son premier marché à l’étranger en Australie, en 1971, tandis que l’Inde et
Singapour, ouverts respectivement en 2007 et 2008, comptent parmi ses plus récents marchés. La
Chine, la Russie et le Mexique, pour leur part, figurent parmi les principaux marchés internationaux
de Mary Kay.
Les produits
Mary Kay fabrique plus de 200 produits de première qualité dans des usines de fabrication à la fine
pointe de la technologie à Dallas, au Texas, et à Hangzhou, en Chine. Tous les produits vendus aux
États-Unis sont fabriqués dans les installations de Dallas ou par des fournisseurs indépendants
qui les fabriquent suivant les normes rigoureuses de première qualité de Mary Kay.
Au cours d’une année type, Mary Kay dépense des millions de dollars et effectue plus de 300 000
tests pour veiller à ce que ses produits satisfassent les plus hautes normes en termes de qualité,
d’innocuité et d’efficacité.
Pour en savoir plus sur les normes de qualité dans l’industrie des produits cosmétiques, visitez
le site Web de l’Association canadienne des cosmétiques, produits de toilette et parfums au
www.cctfa.ca.
– suite –
Le cœur
Mary Kay Ash a fondé sa Compagnie sur la Règle d’or et mis l’accent sur l’importance de redonner
aux autres. Chaque jour, Mary Kay change la vie des femmes et des enfants dans le monde dans
le cadre de son programme Le rose change la vieMS.
Après avoir contribué pendant des années à sensibiliser les gens à la cause du cancer,
Mary Kay Ash a mis sur pied la Mary Kay Foundation en 1996, puis en 2001, la Fondation caritative
Mary Kay Ash (FCMKA) au Canada. Cette fondation a pour but de soutenir les femmes aux prises
avec les effets secondaires des traitements du cancer sur leur apparence et de contrer la violence
faite aux femmes en offrant des subventions aux refuges pour femmes et aux programmes sociaux
communautaires.
La Cadillac rose
La fondatrice de la Compagnie, Mary Kay Ash, croyait fermement à l’opportunité de récompenser
les membres de son effectif de vente indépendant les plus performantes en leur offrant des
voitures, des vacances de rêve, des diamants et d’autres prix de luxe qu’elle qualifiait de « cadeaux
Cendrillon »; parmi ceux-ci, l’un des symboles de reconnaissance du succès des membres de
l’effectif de vente indépendant les plus connus : la Cadillac rose.
Le programme de voitures de carrière Mary Kay, en plus de la Cadillac rose, offre la chance de
mériter l’usage d’une voiture parmi les différentes marques offertes, dont Ford, BMW, Mercedes
et Peugeot, ou la compensation en argent au lieu d’une voiture.
pensez rose.MC Mary Kay Inc., une des compagnies de vente directe de produits cosmétiques et de soins de la peau les plus importantes, a atteint une nouvelle année de résultats
records en 2008 avec 2,6 milliards de dollars de ventes en gros. Les produits Mary KayMD sont vendus sur plus de 35 marchés dans le monde entier et l’effectif de vente indépendant
global compte plus de 2 million de personnes. La gamme de produits Mary KayMD comprend plus de 200 produits de qualité divisés en six catégories : soins du visage, soins
du visage pour hommes, maquillage, soins du corps, protection solaire et fragrances. Les consommatrices peuvent trouver une Conseillère en soins de beauté indépendante au
Canada en utilisant le localisateur de Conseillères en soins de beauté sur www.marykay.ca ou en composant le 1 866 455-5454.
Mary Kay : L’opportunité d’affaires
Le modèle d’affaires Mary Kay est simple. Tous les membres de l’effectif
de vente indépendant achètent les produits de Mary Kay inc. au prix de
gros fixé, puis les vendent directement aux consommateurs à un prix de
détail. À l’échelle mondiale, quelque 2 millions de femmes profitent du
modèle d’affaires de la vente directe en étant Conseillères en soins de
beauté indépendantes Mary Kay.
Grâce à un horaire de travail souple, au plan d’affaires bien défini et à une opportunité de croissance
personnelle et de réussite financière illimitée, une entreprise Mary Kay se révèle un choix idéal
pour les femmes de tous les milieux. Une Conseillère en soins de beauté indépendante Mary Kay
dirige sa propre entreprise indépendante, fixe ses heures de travail, constitue sa propre clientèle
et détermine la portée de son succès. Autrement dit, elle est son propre patron.
Chaque Conseillère en soins de beauté indépendante Mary Kay offre individuellement à ses
clientes des conseils de beauté, les plus récents renseignements et des directives quant aux
soins de la peau, au maquillage et aux techniques d’application, le plus souvent au domicile
des clientes. Elle leur apprend à appliquer elles-mêmes les produits de sorte qu’il leur soit facile
d’obtenir les mêmes résultats une fois seules devant leur miroir. En plus de la chance d’essayer
un produit avant de l’acheter, tous les produits Mary KayMD vendus par un membre de l’effectif de
vente indépendant Mary Kay sont couverts par une garantie de remboursement si la cliente n’est
pas entièrement satisfaite.
Au Canada, il en coûte aussi peu que 125 $ (taxes et frais d’expédition en sus) pour démarrer une
entreprise indépendante Mary Kay au moyen de l’Ensemble de démarrage Mary Kay et du matériel
de formation. Chaque membre de l’effectif de vente indépendant Mary Kay commence en tant
que Conseillère en soins de beauté indépendante et peut ou non investir dans l’achat de stocks et
d’outils d’affaires en supplément. Si elle le souhaite, la Conseillère en soins de beauté indépendante
peut pousser le développement de son entreprise pour accéder au statut de Directrice des ventes
indépendante, une position de leader au sein de l’effectif de vente indépendant qui lui permet
d’obtenir des récompenses financières et des distinctions encore plus intéressantes. Certaines
choisissent même de porter au maximum leur potentiel de revenu en devenant Directrice nationale
des ventes indépendante, le summum du succès au sein de l’effectif de vente Mary Kay.
Conseillère en soins de beauté indépendante
Les Conseillères en soins de beauté indépendantes se concentrent sur les activités de base du
développement de leur entreprise, soit se constituer une clientèle, vendre les produits Mary KayMD
et exploiter une entreprise rentable. Certaines le font pour augmenter leur revenu familial, d’autres
caressent des rêves plus ambitieux, comme de quitter un poste à temps plein en entreprise
pour se consacrer entièrement à l’opportunité Mary Kay qui leur offre plus de souplesse. En
développant son entreprise, la Conseillère en soins de beauté indépendante peut éventuellement
mériter l’usage d’une voiture de carrière Mary Kay.
Directrice des ventes indépendante
Les Conseillères en soins de beauté indépendantes qui ont fait leurs preuves, tant en vente
qu’en développement d’équipe, peuvent choisir d’accéder au statut de Directrice des ventes
indépendante. Celle-ci, tout en conservant sa clientèle et en continuant de vendre les produits
Mary KayMD, s’emploiera aussi à offrir l’opportunité d’affaires à d’autres femmes. Les Directrices
des ventes indépendantes jouent en effet le rôle de mentor auprès des Conseillères en soins de
beauté indépendantes en leur offrant un leadership continu, des conseils et des distinctions.
Elles peuvent en outre aspirer à un revenu additionnel sous forme de commissions payées
directement par Mary Kay et mériter l’usage de l’un des modèles de voitures de carrière Mary Kay,
dont la Cadillac rose tant convoitée. Actuellement, quelque 36 000 femmes dans le monde sont
Directrices des ventes indépendantes Mary Kay.
– suite –
Directrice nationale des ventes indépendante
Au sommet du cheminement de carrière Mary Kay se trouvent les Directrices nationales des
ventes indépendantes qui assurent le leadership, l’encadrement et la motivation de l’effectif de
vente indépendant. Nombre d’entre elles voyagent fréquemment pour offrir des ateliers et animer
des cours afin de transmettre leurs connaissances aux autres membres de l’effectif de vente
indépendant.
Elles ont par ailleurs joué un rôle de premier plan dans l’établissement ou le développement de
la présence de Mary Kay à l’étranger. À ce jour, plus de 500 femmes dans le monde ont atteint
cette position de prestige. Les Directrices nationales des ventes indépendantes gagnent aussi
d’autres revenus sous forme de commissions payées directement par Mary Kay. Actuellement,
près de 300 Directrices nationales des ventes indépendantes ont gagné en carrière plus de un
million de dollars en commissions.
En 2009, c’est la Directrice nationale des ventes indépendante Barbara Sunden de Old Tappan
(N.J.) qui occupe le plus haut rang parmi tout l’effectif de vente mondial Mary Kay. Les Directrices
nationales des ventes indépendantes peuvent choisir l’un des quatre modèles de Cadillac roses,
dont deux modèles réservés exclusivement aux femmes ayant atteint le statut de Directrice
nationale des ventes indépendante.
pensez rose.MC Mary Kay Inc., une des compagnies de vente directe de produits cosmétiques et de soins de la peau les plus importantes, a atteint une nouvelle année de résultats
records en 2008 avec 2,6 milliards de dollars de ventes en gros. Les produits Mary KayMD sont vendus sur plus de 35 marchés dans le monde entier et l’effectif de vente indépendant
global compte plus de 2 million de personnes. La gamme de produits Mary KayMD comprend plus de 200 produits de qualité divisés en six catégories : soins du visage, soins
du visage pour hommes, maquillage, soins du corps, protection solaire et fragrances. Les consommatrices peuvent trouver une Conseillère en soins de beauté indépendante au
Canada en utilisant le localisateur de Conseillères en soins de beauté sur www.marykay.ca ou en composant le 1 866 455-5454.
Mary Kay: Les produits
Voilà plus de 45 ans, Mary Kay Ash fondait une Compagnie qui priorisait
les gens avant les profits. Elle était convaincue que le succès reposait sur
l’établissement de relations durables, philosophie que les Conseillères en
soins de beauté indépendantes respectent dans le monde entier encore
aujourd’hui. Car en aidant les femmes à découvrir leur beauté propre grâce
à des produits exceptionnels et un service personnalisé, ces Conseillères
en soins de beauté indépendantes tissent avec elles des liens pour la vie.
Les clientes Mary Kay sont parmi les plus fidèles au monde, notamment parce que notre gamme de
produits les comble sans cesse au-delà de leurs attentes. Au cours d’une année typr, la Compagnie
dépense des millions de dollars et effectue plus de 300 000 tests pour veiller à ce que chaque
produit satisfasse les plus hautes normes en termes de qualité, d’innocuité et d’efficacité.
Mary Kay n’appuie pas les tests sur les animaux. Depuis plus de deux décennies, Mary Kay fait
d’ailleurs figure de leader mondial en participant activement à des programmes visant à mettre
au point d’autres méthodes de test pour évaluer l’innocuité des ingrédients. La satisfaction des
clientes étant sa plus grande priorité, la Compagnie répond de tous les produits vendus par ses
Conseillères en soins de beauté indépendantes en offrant une garantie de satisfaction à 100 %.
Des soins de la peau efficaces
Les soins de la peau sont au cœur de Mary Kay. Sa gamme de produits propose des formules
efficaces et personnalisées pour les femmes de tous âges et pour tous les types de peaux. Elle
comprend la collection vedette de produits de soins de la peau contre le vieillissement TimeWiseMD
dont l’Ensemble MiracleMC TimeWiseMD, un programme de soins ultra efficace aux résultats
éprouvés. Et les hommes ne sont pas en reste avec notre collection de produits MKMenMD formulés
expressément pour eux.
La créativité du maquillage
La collection de maquillage Mary Kay propose toujours des produits tendance aux multiples
bienfaits dans des teintes qui mettent en valeur la beauté des femmes du monde entier. Des
formules à base de minéraux aux fabuleux fonds de teint, sans oublier les rouges à lèvres aux
couleurs attrayantes, les femmes se voient choyées d’infinies façons de faire ressortir leur style
individuel. Et peu importe la journée, nos chics boîtiers personnalisables et écologiques facilitent
la mise en beauté où que ce soit.
La fragrance idéale
Peu importe qu’elle se sente exubérante ou détendue, une femme trouvera une fragrance
Mary KayMD assortie à son humeur. Les hommes aussi ont un choix de senteurs distinctives
Mary Kay qu’ils aimeront porter et qu’elles adoreront sentir!
Le corps à cœur
Les soins du corps Mary KayMD alliant le meilleur de la science et de la nature, nettoient, apaisent
et revitalisent le corps de la tête aux pieds au moyen de formules aux extraits de plantes contre le
vieillissement qui conviennent à tous.
La protection solaire, un incontournable
L’abus de soleil peut causer le vieillissement prématuré et même le cancer de la peau; Mary Kay est
donc d’avis que les produits de protection solaire devraient faire partie intégrante d’un programme
de soins corporels quotidien. Des produits de soins de la peau avec FPS à la Collection de Soins
solaires Mary KayMD, nous avons des formules pour tous les adeptes du soleil.
pensez rose.MC Mary Kay Inc., une des compagnies de vente directe de produits cosmétiques et de soins de la peau les plus importantes, a atteint une nouvelle année de résultats
records en 2008 avec 2,6 milliards de dollars de ventes en gros. Les produits Mary KayMD sont vendus sur plus de 35 marchés dans le monde entier et l’effectif de vente indépendant
global compte plus de 2 million de personnes. La gamme de produits Mary KayMD comprend plus de 200 produits de qualité divisés en six catégories : soins du visage, soins
du visage pour hommes, maquillage, soins du corps, protection solaire et fragrances. Les consommatrices peuvent trouver une Conseillère en soins de beauté indépendante au
Canada en utilisant le localisateur de Conseillères en soins de beauté sur www.marykay.ca ou en composant le 1 866 455-5454.
Mary Kay: Le cœur
Mary Kay Ash était reconnue comme une dirigeante d’entreprise innovatrice
au grand cœur. Sa mission a toujours été d’enrichir la vie des femmes. Voilà
pourquoi elle s’est employée à améliorer leur qualité de vie, et grâce à son
effectif de vente indépendant et aux projets de responsabilité sociale de
Mary Kay inc. et des Cosmétiques Mary Kay ltée, la vie des femmes aux
quatre coins du globe s’est réellement enrichie.
À la suite du décès de son mari, Mel Ash, qui a perdu sa bataille contre le cancer en 1980,
Mary Kay Ash s’est engagée dans la lutte afin de trouver une cure à cette maladie. Elle a été
deux fois présidente honoraire du Texas Breast Screening Project et a grandement contribué à
l’adoption d’une loi au Texas grâce à laquelle les mammographies serait désormais couvertes par
une assurance. Elle a aussi participé activement à la collecte de fonds pour les programmes de
recherche sur le cancer par l’intermédiaire de la Susan G. Komen for the Cure et de l’American
Cancer Society. Après avoir contribué à sensibiliser le monde à la cause du cancer pendant
des années, Mary Kay Ash a mis sur pied la Mary Kay Foundation en 1996, puis, en 2001, la
Fondation caritative Mary Kay Ash (FCMKA) au Canada. Cette fondation a pour but de soutenir
les femmes aux prises avec les effets secondaires des traitements du cancer sur leur apparence
et de contrer la violence faite aux femmes en offrant des subventions aux refuges pour femmes et
aux programmes sociaux communautaires.
Dans le cadre de son programme de responsabilité sociale Le rose change la vieMS, Mary Kay offre
des dons en argent et en produits afin de changer la vie des femmes et des enfants dans le monde.
En 2008, Mary Kay inc. menait sa première campagne de marketing pour une cause mondiale,
Une beauté qui compteMC. Ainsi, grâce aux ventes mondiales du teintes Rouge à lèvres en crème
Mary KayMD en 2008 et 2009 a remis près de 3 millions de dollars en dons à des organismes du
monde entier voués à l’amélioration de la qualité de vie des femmes et des enfants. Au Canada,
les profits réalisés sur vos achats de Rouges à lèvres en crème Mary KayMD Pomme fruitée, Rose
passion et Pain d’épice ont aidé à récolter plus de 85 000 dollars canadiens pour la Fondation
caritative Mary Kay Ash (FCMKA).
La responsabilité sociale de Mary Kay comporte aussi un volet environnemental. Dans le cadre
de son programme Le rose se met au vertMS, Mary Kay inc. a planté 200 000 arbres en Amérique
du Nord en partenariat avec la fondation pour la Journée de l’arbre et le Service des forêts aux
États-Unis en 2009. Mary Kay inc. a aussi un vaste programme de recyclage et entreprend un
projet révolutionnaire visant à transformer ses rebuts de production en énergie utilisable.
pensez rose.MC Mary Kay Inc., une des compagnies de vente directe de produits cosmétiques et de soins de la peau les plus importantes, a atteint une nouvelle année de résultats
records en 2008 avec 2,6 milliards de dollars de ventes en gros. Les produits Mary KayMD sont vendus sur plus de 35 marchés dans le monde entier et l’effectif de vente indépendant
global compte plus de 2 million de personnes. La gamme de produits Mary KayMD comprend plus de 200 produits de qualité divisés en six catégories : soins du visage, soins
du visage pour hommes, maquillage, soins du corps, protection solaire et fragrances. Les consommatrices peuvent trouver une Conseillère en soins de beauté indépendante au
Canada en utilisant le localisateur de Conseillères en soins de beauté sur www.marykay.ca ou en composant le 1 866 455-5454.