L`opération séduction d`une société de gestion

Bourse
RENCONTRE
L’opération séduction
d’une société de gestion
Le pôle « distribution externe » de Natixis Asset
Management veut séduire les CGPI. Rencontre
avec Christophe Point, le directeur commercial.
Investissement Conseils :
Quelques mots pour situer
votre société de gestion ?
Christophe Point : Natixis
Asset Management gère près
de 278 milliards d’euros sur
l’ensemble des classes d’actifs, des zones géographiques,
des styles de gestion, et bénéficie d’expertises reconnues
sur les gestions actions, obligations et monétaires européennes, ainsi que sur la gestion diversifiée.
Notre direction commerciale
s’organise en cinq départements « spécialistes clients »:
- le pôle « grands comptes »
dédié aux grandes compagnies d’assurance ;
- le pôle « entreprises » qui
s’adresse à une clientèle corporate, mais aussi à la clientèle épargne salariale ;
- le pôle « banque et institutions financières » consacré
aux grandes banques régionales et à leurs institutions ;
- le pôle « institutionnels »
qui compte comme clients
les grands établissements
publics et les mutuelles, ainsi
que les acteurs du monde de
la retraite (caisse de retraites,
institutions de prévoyance) ;
- le pôle « distribution ex terne » orienté vers les CGPI,
les plates-formes de distribution, les banques privées et
les multigérants.
Le marché des CGPI est un
des axes majeurs de développement pour Natixis AM
dans les années à venir. Nous
voulons être l’un des principaux acteurs sur ce secteur.
Nous proposons aux professionnels du patrimoine un
accès privilégié à une sélection d’expertises : gestion de
conviction, fonds thématiques, fonds investis sur
l’Europe émergente, gérés
par Natixis AM ou par les
autres sociétés de gestion de
Natixis Global AM aux EtatsUnis et en Asie. En France,
nous avons conclu un partenariat stratégique avec Dorval Finance, société spécialisée en gestion patrimoniale
et flexible, portant sur la
distribution exclusive des
fonds Dorval auprès de la
clientèle CGPI.
IC : Quels moyens avez-vous
mis en place pour contacter
les CGPI ?
CP : Nous souhaitons adresser un message fort aux
conseillers en gestion de
patrimoine indépendants,
notamment en allant les voir
sur le terrain. En six mois,
nous avons rencontré plus de
1 500 d’entre eux, ainsi que
l’ensemble des plates-formes
de distribution. La France est
actuellement découpée en
quatre régions : région Est et
Rhône-Alpes, région SudEst, région Sud-Ouest, région
Ouest et Nord. Notre plan
d’action met l’accent sur
l’organisation de roadshows :
180 CGPI ont été rencontrés
à Paris, tandis que 20 à 50 ont
répondu présents en province, dans chaque grande
capitale régionale où nous
avons organisé ces road-
28 Investissement Conseils ◆ n° 717 ◆ Septembre 2009
shows (Lille, Lyon, Marseille, Nice, Nantes, Bordeaux, Strasbourg). Nous
avons aussi l’ambition de
participer prochainement à
des formations validantes sur
la gestion et le financier, avec
des associations professionnelles représentatives des
CGPI. Notre site Internet
(www.expertises.am.natixis.
com) dispose de la totalité
des publications macroéconomiques, des offres techniques avec des présentations
adaptées aux CGPI, des
expertises en asset management, ainsi que plusieurs
outils qui permettent aux
cabinets de personnaliser les
productions que nous mettons à leur disposition.
IC : Quels sont vos fonds
préférés ?
CP : Nous croyons beaucoup
aux fonds flexibles. En ce
moment, nous poussons particulièrement les fonds gérés
par Dorval Finance, tels que
Dorval Convictions (qui
existe aussi en version PEA)
ou Dorval Flexible Monde.
Nos autres fonds « cœur
de cible » sont, en actions
France, Dorval Manageurs,
en actions Europe, AAA
Actions Agro Alimentaire,
Natixis Actions Europe
Convictions, Natixis Europe
Avenir, Natixis Emerging
Europe Fund. Dans la catégorie des actions internationales : BP Valeurs du Japon
Couvert, Natixis Impact Life
Quality, Oakmark Global
Value Fund, Absolute Asia
AM Pacific Rim Equities
Fund, Natixis Actions US
Value. Et en gestion obligataire : Natixis Convertibles
Euro et Natixis Euro Agre-
Christophe Point
gate Plus Fund. Nous proposons aussi aux CGPI une
offre ISR et solidaire, comme
la gamme Insertion Emplois.
Nous gérons un des premiers
fonds solidaires de la place :
Natixis Impact Nord Sud
Développement, qui fêtera
ses 25 ans cette année.
IC : Votre position vis-à-vis
des structurés ?
CP : Bien qu’aujourd’hui
nous proposions plutôt les
structurés à des banques privées, je pense qu’il y a un
sens pour les CGPI à monter
de temps en temps des produits opportunistes avec une
garantie en capital.
IC : Vos objectifs de collecte
auprès des partenaires ?
CP : Nos objectifs sont doubles : nous voudrions, tout
d’abord, multiplier par deux
les encours de Dorval Fi nance (à l’heure actuelle
de l’ordre de 150 millions
d’euros) et collecter 200 millions d’euros sur les autres
classes d’actifs.
IC : Quel est le conseiller
idéal selon vous ?
CP : C’est quelqu’un qui
est en mesure de faire une
sélection objective des fonds
visant à conserver le patrimoine de ses clients. Son
rôle essentiel est de mettre
à l’abri de la volatilité des
marchés les actifs qui lui sont
confiés.
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Propos recueillis par
Bernard Le Court